あなたが不動産を売買することを探しているなら、本当に良いエージェントは見つける価値のある宝物です。
私はこのルールが不動産の専門家に適用されると結論付けるのに十分長い間ビジネスに携わってきました。エージェントの80％はある程度の能力を持っており、良い仕事をしたいと思っていますが、素晴らしいのは20％だけです。 彼らは専門知識、喧騒、そして粘り強さを持っています。 これらの特性により、時間を節約し、トランザクションをほぼシームレスにし、自分で交渉するよりもはるかに優れた取引を行うことができます。
私の謙虚な意見では、本当にの10のコア特性があります すごい 全米リアルター協会加入者。
1. 優れた不動産業者は、優れたコミュニケーションスキルを使用しています。
あなたの全米リアルター協会加入者は熟練した聞き手であり、優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキルを持っている必要があります。 優れたエージェントは、全体像を簡潔かつ明確に表現することができます。 そして、彼らは細部をよく理解し、伝達します。
2. 優れた不動産業者は、誠実さと誠実さを何よりも優先します。
誰かが不誠実であるか、彼らのニーズに合うように規則を曲げるならば、彼らはビジネスをする価値がありません。 限目。 不動産取引には多くの可動部分があり、黒または白の決定は多くありません。 正直であり、高い誠実さを行使することが最も重要です。
3. 優れた不動産業者は、クライアントの利益を第一に考え、積極的かつ精力的にクライアントを代表します。
優れたエージェントは、仕事＃1があなたをうまく代表することであることを理解しています。 彼/彼女はあなたにとって最良の結果を理解するために精査し、あなたのニーズと欲求を彼または彼女自身よりも優先します。 地元の市場が落ち込んでいるためにあなたの家を売るのに良い時期ではない場合、素晴らしい不動産業者はあなたと率直で正直な話し合いをします。 彼らはコミッションを集めるためだけに売りを押し出すことはありません。
4. 優れた不動産業者は、実践的な問題解決者です。
不動産取引は複雑で、 いいえ トランザクションは同じです。 すべてのプロパティと状況はユニークです。 それぞれに異なる売り手と買い手がいます。 クッキーカッターの取引はありません。 優れたエージェントは、熟練した問題解決者です。 彼は、問題を予測し、実行可能な解決策を提案し、最後までフォローすることで主導権を握ります。
5. 優れた不動産業者は、優れたブローカーのサポートを受けています。
そして、優れたブローカーとは、クライアントに十分にサービスを提供することを気にかけ、ビジネスがその目標に焦点を合わせたときにお金が続くことを信頼するブローカーです。 優れたブローカーは、エージェントのセーフティネット、質問をするための経験豊富なリソース、信頼できる戦略です。 コンサルタントと高い基準を設定する動機付け、クライアントの最善の利益が滞在することを確認します 焦点。
6. 優れた不動産業者は「グリット」を持っており、それを実行します。
彼女の中 ニューヨーク・タイムズ ベストセラー、 度胸、アンジェラ・ダックワースは、「グリット」を情熱と忍耐力の組み合わせとして説明しています。これは、あらゆる分野で高い成果を上げていることの特徴です。 優れた不動産業者は多くの砂利を持っています。 決意と楽観的な情熱は、才能と知性以上のものではないにしても、同じくらい重要です。
7. 優れた不動産業者は、優れた研究者およびアナリストです。
すべての全米リアルター協会加入者は彼らの指先で多くのツールを持っています。 MLS（Multiple Listing Service）は素晴らしい情報の宝庫です。 各物件に最適な価格とマーケティング戦略を正確に特定できます。 ただし、情報はマイニングされ、巧みに選別される必要があります。 優れたエージェントは、すべての関連情報を完全に理解するために、利用可能なすべてのデータを深く掘り下げて分析する方法を知っています。 そして、エージェントは買い手と売り手に優れた推奨を行います。
8. 優れた不動産業者は優れた交渉者です。
結局のところ、それは彼らの最大の仕事の1つです。 偉大な交渉者が宿題をします。 彼はそれぞれの長所と短所を知っています。 彼は、すべてのプレーヤーとすべての演劇を確実に理解します。交渉は、ズボンをはいての練習ではありません。 優れた不動産業者は、当事者、オプション、および考えられるシナリオを研究します。 その後、彼は大胆かつ自信を持って前進し、あなたが自分自身を表現できるよりも、あなたの興味をよりよく表現します。
9. 優れた不動産業者はスペシャリストです。
誰もがすべてを上手にできるわけではなく、いくつかのことを上手に行うことはほぼ不可能です。 優れたエージェントは専門化し、その専門分野でますます良くなります。 不動産は巨大な産業であり、エージェントがとることができる多くの道があります。 一部の不動産業者は差し押さえと短期販売を専門としています。 初めての住宅購入者と一緒に仕事をすることを決心する人もいます。 そして、売り手との協力に焦点を合わせ、リストを作成するのが大好きな人もいます。 あなたはその考えを理解します。
あなたがインタビューしているエージェントが、彼があらゆる種類の取引に優れており、あらゆる種類のクライアントと協力していると言った場合は、丘に向かって走ってください。 彼が本当に意味するのは、彼は必死で、多くのことで平凡だということです。 優れたエージェントにはニッチがあり、そのニッチで最高の1つになるために、知識、スキル、および喧噪を習得するために熱心に取り組んできました。
10. 優れた不動産業者は、推奨される専門家の精査されたネットワークを持っています。
これらの専門家は、成功する取引を促進および促進します。 不動産取引には多くの専門家が関わっています— 鑑定士、タイトル会社、検査官、貸し手、その他の不動産業者やブローカー—そして弱いリンクはプロセス全体を狂わせる可能性があります。
優れたエージェントは、推奨される専門家のリストを提供します。 偉大な不動産業者は 個人的に 彼が推薦する専門家と協力した。 たとえば、彼は貸し手が 住宅ローン商品の膨大な配列、しかし、クライアント中心のソリューションを明らかにし、提示することに熟達しており、それに取り組んでいます。
優れたエージェントはまた、電話をかけたときに電話を取り、ストレスのたまった住宅所有者とうまく連携する商人を推薦しています。 請負業者、便利屋、ジャンクリムーバー、プロパティマネージャーは、買い手、売り手、 不動産投資家 多くの場合、見つける必要があります。 そして、あなたのエージェントは、どれが有能で競争力のある価格であるかを知っている必要があります。
では、どのようにして優れたエージェントを選択しますか？
誰と協力するかを決める前に、いくつかのエージェントにインタビューしてください。 たくさんの質問をしてください。 最近の取引で何がうまくいかなかったのか、何がうまくいったのかを話してもらいます。 彼らが集中していて本当にあなたの話を聞いているかどうかを評価できるように、あなたの状況について十分に伝えてください。 最後の3人のクライアントの名前と電話番号を尋ねます。 次に、それらのクライアントに電話して、実際の顧客の視点を取得します。 パースペクティブエージェントを見つけるには、次のことができます。 のような無料サービスを使用する HomeLight、ユーザーをその地域の上位3人のエージェントと照合します。
優れたエージェントと平凡なエージェントのコストはほぼ同じです。 しかし、偉大な不動産業者を選ぶことの見返りは莫大なものになる可能性があります。 優れた交渉担当者は、あなたの申し出が別の買い手の申し出よりも受け入れられることを保証する説得力のある主張をします。
最高のリストエージェントは、あなたの市場で最高の販売価格を得るためにどのような修理を行うべきかを経験から正確に教えてくれます。 優れたエージェントは、あなたの市場を徹底的に分析し、理想的な提示価格を設定するようにアドバイスしたので、あなたの家が売れるまでの日数を短縮します。
あなたが最初の家を買うために不動産に興味があるか、投資家としてであるかどうかにかかわらず、優れたエージェントはドアを開けるのにも優れています。 あなたが受動的に商業用不動産に投資することを考えている場合、良いエージェントはあなたがそれに適した物件を見つけるのを手伝うことができます（またはあなたは次のようなオンラインサービスを使うことができます 資金調達).
あなたはあなたが見つけることができる最高の表現を探すに値する。 ルールの20％に適合する不動産業者を見つけるためにデューデリジェンスを行う価値があります。