ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม

หากคุณกำลังมองหาการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนที่ดีจริงๆ คือขุมทรัพย์ที่ควรค่าแก่การค้นหา

ฉันอยู่ในธุรกิจนี้มานานพอที่จะสรุปได้ว่ากฎนี้ใช้กับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์: 80% ของตัวแทนมีความสามารถระดับหนึ่งและต้องการทำงานได้ดี แต่มีเพียง 20% เท่านั้นที่ยอดเยี่ยม พวกเขามีความเชี่ยวชาญ ความเร่งรีบ และความดื้อรั้น ลักษณะเหล่านี้จะช่วยคุณประหยัดเวลา ทำให้การทำธุรกรรมเกือบจะราบรื่น และช่วยให้คุณได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าที่คุณจะเจรจาได้ด้วยตัวเอง

ในความเห็นที่อ่อนน้อมถ่อมตนของฉัน มีลักษณะสำคัญ 10 ประการของตัวตนที่แท้จริง ยอดเยี่ยม นายหน้า

1. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ใช้ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม

นายหน้าของคุณควรเป็นผู้ฟังที่มีทักษะและมีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและการเขียนที่ดีเยี่ยม ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมสามารถอธิบายภาพรวมได้กระชับและชัดเจน และเข้าใจและสื่อสารรายละเอียดปลีกย่อยได้ดี

2. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์สุจริตเหนือสิ่งอื่นใด

หากมีคนไม่ซื่อสัตย์หรือฝ่าฝืนกฎเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา พวกเขาไม่คุ้มที่จะทำธุรกิจด้วย ระยะเวลา. มีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้ในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ และมีการตัดสินใจที่ไม่มากนักที่เป็นสีดำหรือสีขาว

ความซื่อสัตย์และการใช้ความซื่อสัตย์อย่างสูงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

3. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก และเป็นตัวแทนของพวกเขาอย่างแน่วแน่และไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

ตัวแทนที่ดีเข้าใจดีว่างาน #1 คือการเป็นตัวแทนของคุณอย่างดี เขา/เธอพยายามทำความเข้าใจผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ และทำให้ความต้องการและความปรารถนาของคุณเหนือสิ่งอื่นใด หากไม่ใช่เวลาที่ดีในการขายบ้านของคุณเนื่องจากตลาดในประเทศกำลังตกต่ำ นายหน้ารายใหญ่จะพูดคุยกับคุณอย่างตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมา พวกเขาจะไม่ผลักดันการขายเพียงเพื่อพยายามรวบรวมค่าคอมมิชชั่น

4. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่คือนักแก้ปัญหาที่ลงมือปฏิบัติจริง

ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนและ ไม่ การทำธุรกรรมเหมือนกัน ทรัพย์สินและสถานการณ์ทุกอย่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ละคนมีผู้ขายและผู้ซื้อต่างกัน ไม่มีข้อตกลงเกี่ยวกับเครื่องตัดคุกกี้ ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมคือนักแก้ปัญหาที่เชี่ยวชาญ เขาเป็นผู้นำในการคาดการณ์ปัญหา เสนอวิธีแก้ปัญหาที่ใช้การได้ และติดตามจนจบ

5. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ได้รับการสนับสนุนจากนายหน้าที่ยอดเยี่ยม

และโบรกเกอร์ที่ดีคือคนที่ใส่ใจในการให้บริการลูกค้าเป็นอย่างดีและเชื่อมั่นว่าเงินจะตามมาเมื่อธุรกิจมุ่งไปที่เป้าหมายนั้น โบรกเกอร์ที่ยอดเยี่ยมคือเครือข่ายความปลอดภัยของตัวแทน แหล่งข้อมูลที่มีประสบการณ์ในการถามคำถาม กลยุทธ์ที่เชื่อถือได้ ที่ปรึกษาและนักจูงใจที่สร้างมาตรฐานสูงโดยคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเข้าพัก โฟกัส

6. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่มี "กรวด" และปฏิบัติตาม

ในตัวเธอ นิวยอร์กไทม์ส ขายดี, ขบแองเจลา ดัคเวิร์ธ อธิบายว่า “ความเพียร” เป็นการผสมผสานระหว่างความทุ่มเทและความอุตสาหะซึ่งเป็นจุดเด่นของผู้ประสบความสำเร็จสูงในทุกด้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่มีกรวดมากมาย ความมุ่งมั่นและการมองโลกในแง่ดีมีความสำคัญพอๆ กับความสามารถและสติปัญญา

7. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่คือนักวิจัยและนักวิเคราะห์ที่ดี

นายหน้าทุกคนมีเครื่องมือมากมายอยู่ใกล้แค่เอื้อม MLS (Multiple Listing Service) เป็นขุมทองของข้อมูลที่ดี สามารถระบุราคาและกลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่ง อย่างไรก็ตาม ข้อมูลจะต้องถูกขุดค้นและกลั่นกรองอย่างชำนาญ ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมรู้วิธีเจาะลึกและวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าเข้าใจข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดอย่างสมบูรณ์ จากนั้นตัวแทนก็ให้คำแนะนำที่ดีเยี่ยมแก่ผู้ซื้อและผู้ขาย

8. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่คือผู้เจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม

นั่นเป็นหนึ่งในงานที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา นักเจรจาที่ยอดเยี่ยมทำการบ้านของเขา เขารู้จุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละฝ่าย เขาทำให้แน่ใจว่าเขาเข้าใจผู้เล่นทุกคนและบทละครทั้งหมด การเจรจาไม่ใช่การฝึกแบบไม่ต้องเสียตังค์ นายหน้ารายใหญ่จะศึกษาคู่กรณี ทางเลือก และสถานการณ์ที่เป็นไปได้ จากนั้นเขาก็ก้าวไปข้างหน้าอย่างกล้าหาญและมั่นใจเพื่อแสดงความสนใจของคุณดีกว่าที่คุณจะเป็นตัวแทนของตัวเองได้

9. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่คือผู้เชี่ยวชาญ

ไม่มีใครเก่งไปทุกเรื่อง และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเก่งมากกว่าสองสามเรื่อง ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมมีความเชี่ยวชาญและเก่งขึ้นเรื่อย ๆ ตามความสามารถพิเศษของพวกเขา อสังหาริมทรัพย์เป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ และมีหลายเส้นทางที่ตัวแทนสามารถทำได้ นายหน้าบางรายเชี่ยวชาญในการยึดสังหาริมทรัพย์และการขายชอร์ต บางคนตัดสินใจร่วมงานกับผู้ซื้อบ้านครั้งแรก และบางคนก็เน้นการทำงานกับผู้ขายและชอบทำรายการสินค้า คุณได้รับความคิด

หากตัวแทนที่คุณกำลังสัมภาษณ์บอกว่าเขาเก่งเรื่องข้อตกลงทุกประเภทและทำงานร่วมกับลูกค้าทุกประเภท ให้วิ่งไปที่เนินเขา สิ่งที่เขาหมายถึงจริงๆ คือเขาสิ้นหวังและเป็นคนธรรมดาในหลายๆ เรื่อง เอเย่นต์ที่ยอดเยี่ยมมีช่องทางเฉพาะและทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อให้ได้มาซึ่งความรู้ ทักษะ และความเร่งรีบเพื่อเป็นหนึ่งในผู้ที่ดีที่สุดในกลุ่มนั้น

10. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่มีเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการแนะนำ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้อำนวยความสะดวกและเร่งการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ มีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ — ผู้ประเมินราคาบริษัทจดทะเบียน ผู้ตรวจสอบ ผู้ให้กู้ และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอื่นๆ และจุดอ่อนอาจทำให้กระบวนการทั้งหมดหยุดชะงัก

ตัวแทนที่ดีจะจัดเตรียมรายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่แนะนำให้คุณ นายหน้ารายใหญ่มี ส่วนตัว ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่เขาแนะนำ ตัวอย่างเช่น เขารู้ว่าผู้ให้กู้ของเขาไม่เพียงแต่เสนอ a สินค้าจำนองมากมายแต่เชี่ยวชาญและมุ่งมั่นที่จะเปิดเผยและนำเสนอโซลูชันที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

ตัวแทนที่ดียังได้แนะนำพ่อค้าที่รับโทรศัพท์เมื่อเขา/เธอโทรมาและทำงานได้ดีกับเจ้าของบ้านที่มีความเครียด ผู้รับเหมา ช่างซ่อมบำรุง คนเก็บขยะ และผู้จัดการทรัพย์สิน คือส่วนหนึ่งของพ่อค้าที่ผู้ซื้อ ผู้ขาย และ นักลงทุนอสังหาฯ มักจะต้องหา และตัวแทนของคุณควรรู้ว่าสิ่งใดที่มีความสามารถและมีราคาที่แข่งขันได้

แล้วจะเลือกตัวแทนที่ดีได้อย่างไร?

สัมภาษณ์ตัวแทนหลายๆ คนก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะร่วมงานกับใคร ถามคำถามมากมาย ขอให้พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาดและสิ่งที่เป็นไปด้วยดีในการทำธุรกรรมล่าสุดของพวกเขา บอกพวกเขาเกี่ยวกับสถานการณ์ของคุณให้เพียงพอเพื่อประเมินว่าพวกเขาจดจ่อและรับฟังคุณจริงๆ หรือไม่ ขอชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้าสามรายสุดท้าย จากนั้นโทรหาลูกค้าเหล่านั้นเพื่อรับมุมมองในชีวิตจริงของลูกค้า ในการค้นหาตัวแทนเปอร์สเปคทีฟ คุณสามารถ ใช้บริการฟรีเช่น โฮมไลท์ซึ่งจับคู่ผู้ใช้กับตัวแทนสามอันดับแรกในพื้นที่ของตน

ตัวแทนที่ดีและตัวแทนปานกลางมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างเท่ากัน แต่ผลตอบแทนจากการเลือกนายหน้ารายใหญ่อาจมีมหาศาล ผู้เจรจาต่อรองที่ดีจะสร้างกรณีที่น่าสนใจเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณได้รับการยอมรับมากกว่าข้อเสนอของผู้ซื้อรายอื่น

ตัวแทนรายชื่อที่ดีที่สุดจะบอกคุณจากประสบการณ์ว่าต้องซ่อมอะไรบ้างเพื่อให้ได้ราคาขายสูงสุดในตลาดของคุณ ตัวแทนที่ดีจะย่นระยะเวลาในการขายบ้านของคุณ เพราะเขาวิเคราะห์ตลาดของคุณอย่างละเอียดและแนะนำให้คุณกำหนดราคาเสนอขายที่เหมาะสมที่สุด

ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมก็สามารถเปิดประตูได้เช่นกัน ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อบ้านหลังแรกหรือในฐานะนักลงทุน ในกรณีที่คุณกำลังคิดที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์อย่างเฉยเมย ตัวแทนที่ดีสามารถช่วยคุณค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนั้น (หรือคุณสามารถใช้บริการออนไลน์เช่น กองทุน).

คุณสมควรที่จะหาตัวแทนที่ดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ ควรทำ Due Diligence เพื่อหานายหน้าที่เหมาะสมกับ 20% ของกฎ