Если вы хотите купить или продать недвижимость, действительно хороший агент - это сокровище, которое стоит найти.
Я достаточно долго занимаюсь этим бизнесом, чтобы сделать вывод, что это правило применимо к профессионалам в сфере недвижимости: 80% агентов обладают определенным уровнем компетентности и хотят делать хорошую работу, но только 20% хороши. У них есть опыт, суетливость и упорство. Эти черты сэкономят ваше время, сделают транзакцию почти беспроблемной и принесут вам гораздо более выгодную сделку, чем вы могли бы заключить самостоятельно.
По моему скромному мнению, есть 10 основных характеристик настоящего здорово риэлтор.
1. Хороший агент по недвижимости использует отличные коммуникативные навыки.
Ваш риэлтор должен быть умелым слушателем и иметь отличные устные и письменные коммуникативные навыки. Великие агенты способны кратко и ясно сформулировать общую картину. И они хорошо понимают и передают мелкие детали.
2. Хороший агент по недвижимости ставит порядочность и честность превыше всего.
Если кто-то ведет себя нечестно или подстраивает правила под свои нужды, с ним не стоит иметь дело. Период. В сделке с недвижимостью много подвижных частей, и не так много решений могут быть черными или белыми. Честность и порядочность важнее всего.
3. Хороший агент по недвижимости ставит интересы своих клиентов на первое место и настойчиво и неустанно представляет их.
Хороший агент понимает, что задача №1 - хорошо представлять вас. Он / она исследует наилучший результат для вас и ставит ваши потребности и желания выше своих собственных. Если сейчас не лучшее время для продажи дома, потому что местный рынок находится в упадке, хороший риэлтор проведет с вами откровенное и честное обсуждение. Они не будут настаивать на продаже только для того, чтобы попытаться получить комиссию.
4. Хороший агент по недвижимости умеет решать проблемы на практике.
Сделки с недвижимостью сложны, и нет сделка такая же. Каждое свойство и ситуация уникальны. У каждого свой продавец и покупатель. Никаких обычных сделок. Хороший агент умеет решать проблемы. Он играет ведущую роль в предупреждении проблем, предлагает рабочие решения и доводит их до конца.
5. Хороший агент по недвижимости пользуется поддержкой отличного брокера.
А отличный брокер - это тот, кто заботится о хорошем обслуживании клиентов и верит, что деньги придут, когда бизнес будет сосредоточен на достижении этой цели. Хороший брокер - это подстраховка агента, опытный ресурс, чтобы задать вопросы, надежная стратегия. консультант и мотиватор, который устанавливает высокие стандарты, следя за соблюдением интересов клиента фокус.
6. У хорошего агента по недвижимости есть «твердость» и он доводит дело до конца.
В ней Газета "Нью-Йорк Таймс бестселлер, ЗернистостьАнджела Дакворт описывает «стойкость» как сочетание страсти и настойчивости, которое является отличительной чертой успешных людей во всех областях. У хорошего агента по недвижимости много упорства. Решительность и оптимистическая страсть важны не меньше, если не больше, чем талант и интеллект.
7. Хороший агент по недвижимости - хороший исследователь и аналитик.
У каждого риелтора есть множество инструментов под рукой. MLS (Служба множественного листинга) - это кладезь большой информации. Он может определить лучшую цену и маркетинговую стратегию для каждого объекта недвижимости. Однако информацию нужно добывать и умело просеивать. Отличный агент знает, как глубоко копать и анализировать все доступные данные, чтобы обеспечить полное понимание всей относящейся к делу информации. А потом агент дает отличные рекомендации покупателям и продавцам.
8. Хороший агент по недвижимости - отличный переговорщик.
В конце концов, это одна из их самых больших работ. Хороший переговорщик делает свое домашнее задание. Он знает сильные и слабые стороны каждой стороны. Он следит за тем, чтобы он понимал всех игроков и все ходы - переговоры - это не упражнение, в котором проносятся мимо ушей. Хороший риэлтор изучает стороны, варианты и возможные сценарии. Затем он смело и уверенно продвигается вперед, чтобы представлять ваши интересы лучше, чем вы сами можете представить.
9. Хороший агент по недвижимости - это специалист.
Никто не может быть хорош во всем, и почти невозможно добиться успеха более чем в нескольких вещах. Хорошие агенты специализируются и становятся все лучше и лучше в своей специальности. Недвижимость - это огромная отрасль, и агент может пойти разными путями. Некоторые риэлторы специализируются на обращении взыскания и коротких продажах. Некоторые решают работать с покупателями жилья впервые. А некоторые сосредотачиваются на работе с продавцами и любят делать списки. Вы уловили идею.
Если агент, с которым вы проводите собеседование, говорит, что он хорош во всех типах сделок и работает со всеми типами клиентов, бегите в горы. На самом деле он имеет в виду, что он в отчаянии и во многих вещах посредственен. У хорошего агента есть своя ниша, и он усердно работал над приобретением знаний, навыков и умения, чтобы стать одним из лучших в этой нише.
10. У хорошего агента по недвижимости есть проверенная сеть рекомендованных профессионалов.
Эти профессионалы облегчают и ускоряют успешные транзакции. Сделкой с недвижимостью занимается много профессионалов - оценщики, титульные компании, инспекторы, кредиторы и другие агенты по недвижимости и брокеры - а слабое звено может сорвать весь процесс.
Хороший агент предоставит вам список рекомендованных профессионалов. У хорошего риелтора лично работал с профессионалами, которых он рекомендует. Например, он знает, что его кредиторы не только предлагают широкий спектр ипотечных продуктов, но умеют находить и предлагать решения, ориентированные на клиента, и стремятся их найти.
Хороший агент также порекомендовал продавцов, которые поднимают трубку, когда он / она звонит, и хорошо работают с находящимися в стрессе домовладельцами. Подрядчики, разнорабочие, уборщики мусора и управляющие недвижимостью - вот лишь некоторые из тех, кого покупатели, продавцы и инвесторы в недвижимость часто нужно искать. И ваш агент должен знать, какие из них компетентны и имеют конкурентоспособные цены.
Так как же выбрать хорошего агента?
Прежде чем решить, с кем работать, возьмите интервью у нескольких агентов. Задавайте много вопросов. Попросите их рассказать вам о том, что пошло не так и что прошло хорошо в их последних транзакциях. Расскажите им о своей ситуации достаточно, чтобы оценить, сосредоточены ли они и действительно ли вас слушают. Спросите имена и номера телефонов трех последних клиентов. Затем позвоните этим клиентам, чтобы узнать их реальные перспективы. Чтобы найти перспективных агентов, вы можете воспользуйтесь бесплатным сервисом, например ДомСвет, который сопоставляет пользователей с тремя ведущими агентами в своей области.
Хороший агент и посредственный агент стоят примерно одинаково. Но отдача от выбора хорошего риэлтора может быть огромной. Хороший переговорщик представит убедительные доводы, которые обеспечат принятие вашего предложения по сравнению с предложением другого покупателя.
Лучший агент по листингу на собственном опыте подскажет, какой именно ремонт нужно сделать, чтобы получить самую высокую продажную цену на вашем рынке. Хороший агент сократит дни, необходимые для продажи вашего дома, потому что он тщательно проанализировал ваш рынок и посоветовал вам установить идеальную запрашиваемую цену.
Хорошие агенты также отлично открывают двери, независимо от того, занимаетесь ли вы недвижимостью, чтобы купить свой первый дом, или в качестве инвестора. Если вы думаете о пассивном инвестировании в коммерческую недвижимость, хороший агент может помочь вам найти для этого подходящую недвижимость (или вы можете использовать онлайн-сервисы, такие как Фандрайз).
Вы заслуживаете того, чтобы искать лучшее представительство, которое только можете найти. Стоит проявить должную осмотрительность, чтобы найти риэлтора, который соответствует 20% правилу.