Dacă doriți să cumpărați sau să vindeți proprietăți imobiliare, un agent foarte bun este o comoară care merită găsită.
Am fost în afaceri suficient de mult timp pentru a concluziona că această regulă se aplică profesioniștilor imobiliari: 80% dintre agenți au un anumit nivel de competență și vor să facă o treabă bună, dar doar 20% sunt minunați. Au experiență, agitație și tenacitate. Aceste trăsături vă vor economisi timp, vor face tranzacția aproape perfectă și vă vor oferi o afacere mult mai bună decât ați fi putut negocia de unul singur.
În umila mea părere, există 10 caracteristici esențiale ale unui adevărat Grozav agent imobiliar.
1. Un mare agent imobiliar folosește abilități excelente de comunicare.
Agentul dvs. imobiliar ar trebui să fie un ascultător priceput și să aibă abilități excelente de comunicare verbală și scrisă. Marii agenți sunt capabili să articuleze succint și clar imaginea de ansamblu. Și înțeleg și comunică bine detaliile mai mici.
2. Un mare agent imobiliar pune integritatea și onestitatea mai presus de orice.
Dacă cineva este necinstit sau apleacă regulile pentru a se potrivi nevoilor sale, nu merită să facă afaceri. Perioadă. Există o mulțime de piese mobile într-o tranzacție imobiliară și nu multe decizii sunt negre sau albe. A fi sincer și a exercita o integritate ridicată contează cel mai mult.
3. Un mare agent imobiliar pune interesul clienților pe primul loc și îi reprezintă în mod asertiv și neobosit.
Un agent minunat înțelege că meseria # 1 este să te reprezinte bine. El / ea sondează pentru a înțelege cel mai bun rezultat pentru dvs. și vă pune nevoile și dorințele mai presus de ale sale. Dacă nu este momentul potrivit pentru a-ți vinde casa, deoarece piața locală se află într-o baie, un agent imobiliar excelent va purta o discuție sinceră și sinceră cu tine. Nu vor face presiuni pentru vânzare doar pentru a încerca să colecteze un comision.
4. Un mare agent imobiliar este un rezolvator de probleme.
Tranzacțiile imobiliare sunt complicate și Nu tranzacția este aceeași. Fiecare proprietate și situație este unică. Fiecare are un vânzător și un cumpărător diferiți. Nu există oferte de tăiere a cookie-urilor. Un agent excelent este un rezolvator de probleme. El preia conducerea în anticiparea problemelor, sugerând soluții viabile și continuând până la final.
5. Un mare agent imobiliar are sprijinul unui mare broker.
Și un mare broker este acela căruia îi pasă să servească bine clienții și are încredere că banii vor urma atunci când afacerea se va concentra în jurul acestui obiectiv. Un mare broker este rețeaua de siguranță a unui agent, o resursă experimentată pentru a pune întrebări, o strategie de încredere consultant și un motivator care stabilește un standard ridicat, asigurându-se că rămân interesele superioare ale clientului accentul.
6. Un mare agent imobiliar are „grit” și continuă.
In ea New York Times cel mai vândut, Pietriș, Angela Duckworth descrie „grit” ca o combinație de pasiune și perseverență, care este un semn distinctiv al celor care înregistrează în fiecare domeniu. Un mare agent imobiliar are o grămadă mare. Determinarea și pasiunea optimistă contează la fel de mult, dacă nu chiar mai mult decât talentul și inteligența.
7. Un mare agent imobiliar este un bun cercetător și analist.
Fiecare agent imobiliar are o mulțime de instrumente la îndemână. MLS (Multiple Listing Service) este o mină de aur de informații excelente. Poate identifica cel mai bun preț și strategie de marketing pentru fiecare proprietate. Cu toate acestea, informațiile trebuie exploatate și cernute cu pricepere. Un agent minunat știe să adâncească și să analizeze toate datele disponibile pentru a asigura o înțelegere completă a tuturor informațiilor pertinente. Și apoi agentul face recomandări excelente cumpărătorilor și vânzătorilor.
8. Un mare agent imobiliar este un mare negociator.
La urma urmei, acesta este unul dintre cele mai mari locuri de muncă. Un mare negociator își face temele. El cunoaște punctele tari și punctele slabe ale fiecărei părți. El se asigură că înțelege toți jucătorii și toate jocurile - negocierile nu sunt un exercițiu de zbor al scaunului pantalonilor. Un mare agent imobiliar studiază părțile, opțiunile și scenariile posibile. Apoi, el înaintează cu îndrăzneală și încredere pentru a vă reprezenta interesele mai bine decât vă puteți reprezenta.
9. Un mare agent imobiliar este un specialist.
Nimeni nu poate fi bun la toate și este aproape imposibil să fii grozav la mai multe lucruri. Agenții extraordinari se specializează și devin din ce în ce mai buni la specialitatea lor. Imobilul este o industrie imensă și există multe căi pe care un agent le poate lua. Unii agenți imobiliari sunt specializați în executarea silită și vânzări în lipsă. Unii decid să lucreze pentru prima dată cu cumpărători de case. Și unii se concentrează pe lucrul cu vânzătorii și le place să facă înregistrări. Ai ideea.
Dacă un agent pe care îl intervii spune că este minunat la toate tipurile de oferte și lucrează cu tot felul de clienți, aleargă spre dealuri. Ceea ce înseamnă cu adevărat este că este disperat și este mediocru la multe lucruri. Un agent excelent are o nișă și a lucrat cu sârguință pentru a dobândi cunoștințele, abilitățile și agitația pentru a fi unul dintre cei mai buni din această nișă.
10. Un mare agent imobiliar are o rețea verificată de profesioniști recomandați.
Acești profesioniști facilitează și accelerează tranzacțiile de succes. Există o mulțime de profesioniști implicați într-o afacere imobiliară - evaluatori, companii de titluri, inspectori, creditori și alți agenți imobiliari și brokeri - iar o verigă slabă poate deraia întregul proces.
Un agent bun vă va oferi o listă a profesioniștilor recomandați. Un mare agent imobiliar are personal a lucrat cu profesioniștii pe care îi recomandă. De exemplu, el știe că împrumutătorii săi nu oferă doar un o gamă largă de produse ipotecare, dar sunt pricepuți și dedicați descoperirii și prezentării soluțiilor centrate pe client.
Un agent minunat a recomandat, de asemenea, comercianților care ridică telefonul atunci când sună și lucrează bine cu proprietarii de case stresați. Antreprenorii, handymenii, agenții de îndepărtare a gunoiului și administratorii de proprietăți sunt câțiva dintre comercianții pe care cumpărătorii, vânzătorii și investitori imobiliari de multe ori trebuie să găsească. Și agentul dvs. ar trebui să știe care dintre acestea sunt competente și la prețuri competitive.
Deci, cum alegi un agent excelent?
Intervievează mai mulți agenți înainte de a decide cu cine să lucrezi. Pune multe întrebări. Rugați-i să vă spună despre ce nu a funcționat bine și ce a mers bine în cele mai recente tranzacții. Spune-le destul despre situația ta pentru a putea evalua dacă sunt concentrate și te ascultă cu adevărat. Cereți numele și numerele de telefon ale ultimilor lor trei clienți. Apelați acei clienți pentru a obține perspective reale ale clienților. Pentru a găsi agenți de perspectivă, puteți folosiți un serviciu gratuit ca HomeLight, care corespunde utilizatorilor cu primii trei agenți din zona lor.
Un agent grozav și un agent mediocru costă cam la fel. Dar plățile pentru alegerea unui mare agent imobiliar ar putea fi uriașă. Un negociator excelent va susține un caz convingător care să asigure că oferta dvs. este acceptată față de oferta unui alt cumpărător.
Cel mai bun agent de listare vă va spune din experiență exact ce reparații să faceți pentru a obține cel mai mare preț de vânzare de pe piața dvs. Un agent excelent vă va scurta zilele în care vindeți acasă, deoarece a analizat cu atenție piața dvs. și v-a sfătuit să stabiliți prețul cerut ideal.
Agenții minunați sunt minunați și la deschiderea ușilor, indiferent dacă sunteți interesat de bunuri imobiliare pentru a vă cumpăra prima casă sau ca investitor. În cazul în care vă gândiți să investiți în imobiliare comerciale în mod pasiv, un agent bun vă poate ajuta să găsiți proprietățile potrivite pentru aceasta (sau puteți utiliza servicii online cum ar fi Fundrise).
Meritați să căutați cea mai bună reprezentare pe care o puteți găsi. Merită să faceți o diligență pentru a găsi un agent imobiliar care se încadrează în 20% din regulă.