Conduceți naveta obișnuită și observați un semn cu aspect amator de-a lungul marginii drumului. Scrie „Cumpărăm case urâte” sau „Vom cumpăra casa în orice condiție pentru bani”. Ce-i cu aia? Cine pune aceste semne și ce înseamnă ele?
În calitate de agent imobiliar, sunt întrebat asta destul de des. În industrie, le numim „semne de bandit”.
„Angrosiştii” imobiliari se află în spatele semnelor. Băieții ăștia sunt un fel de intermediari. Ei găsesc case și le „vând cu ridicata”. restauratori care apoi renovează și revind le-i unui cumpărător de casă.
Spre deosebire de ceea ce promovează semnele lor, angrosiştii nu „ţi cumpără casa pentru bani”. În schimbul acordului dvs pentru a accepta un preț redus în numerar, ei promit să vă livreze un cumpărător într-un anumit interval de timp - de obicei 30 zile. În loc de un contract de vânzare, comercianții cu ridicata folosesc un „contract de cesiune” care le permite să „cedeze” tranzacția de vânzare a locuinței unei terțe părți care devine cumpărătorul real.
Angrosistii isi fac banii din diferenta dintre ceea ce promit ca iti vor plati si ceea ce colecteaza de la reabilitatorul care cumpara de fapt proprietatea de la tine.
Ar trebui să vă vindeți cu ridicata casa?
Angrosistii exista de zeci de ani. Ei oferă să facă procesul de vânzare a unei case rapid și ușor, indiferent de starea acesteia. Prin semne de bandiți sau cărți poștale direct mail, ei găsesc potențiali vânzători care nu au făcut încă primul pas pentru a-și vinde casa.
Să presupunem, de exemplu, că ai locuit în casa ta în ultimii peste 20 de ani, crescându-ți familia. Copiii sunt mari și te gândești să scazi. De-a lungul anilor, ai adunat o mulțime de lucruri. Gândul de a vă dezordine casa și de a o pregăti pentru spectacole este copleșitor.
Primiți o carte poștală de la un angrosist care vă oferă numerar pentru casa dvs. în stare „ca atare” și vi se pare o soluție bună. Și ar putea fi o soluție bună, dar este Cel mai bun soluţie?
Angrosiştii prezintă aceste trei „beneficii”:
- Nu este nevoie să curățați sau să faceți nicio reparație. Vă oferim numerar pentru casa dvs. în starea în care este. Nici măcar nu trebuie să-ți arăți proprietatea.
- Fara comisioane agent imobiliar. Sari peste costurile de vânzare atunci când încheie un contract cu noi.
- Obțineți banii mult mai repede decât ai face dacă ți-ai lista casa pe piața liberă.
Sunt adevărate aceste afirmații? Poate, dar există câteva puncte pe care nu ți le spun:
Casele „Așa cum sunt” sunt cumpărate și vândute pe MLS.
Angrosiştii exploatează o concepţie greşită comună a consumatorilor că casa dumneavoastră trebuie să fie în stare bună pentru a fi inclusă în Serviciul de Listare Multiple (MLS). Adevărul este că, în timp ce multe case listate cu un agent imobiliar și comercializate pe MLS sunt „gata de mutare”, multe proprietăți așa cum sunt sunt cumpărate și vândute cu succes zilnic prin listări pe MLS.
Un grup mult mai mic de potențiali cumpărători va ști că casa ta este de vânzare.
Angrosistii au o listă de potențiali cumpărători pe care îi contactează atunci când obțin o nouă ofertă de atribuire. Comparați asta cu trecerea printr-un agent licențiat și obținerea proprietății dvs. listate pe MLS unde poate fi căutată și este văzut de multe mii de agenți, fiecare cu cumpărători pregătiți care ar putea fi interesați să facă o ofertă pentru dvs proprietate.
Vizibilitatea și concurența de a ajunge la mai mulți cumpărători vor duce la un preț de vânzare competitiv față de prețul de vânzare redus pe care un angrosist îl va putea asigura pentru dvs. Există un cumpărător pentru fiecare proprietate, indiferent de locație sau stare. Cel mai bun rezultat pentru un vânzător este de a-și obține casa pe scară largă. Și cel mai bun mod de a face asta este să o enumerați cu agenti imobiliari cu experienta.
Puteți obține mai puțini bani... de multe ori mult mai puțini!
Deși nu există comisioane de plătit agenților imobiliari, taxa de cesiune este adesea mai mare decât Comision de 5–6% pe care l-ai plăti pentru ca casa ta să fie comercializată și vândută profesional printr-un imobiliar companie. Taxa tipică de angrosist este de 25.000 USD până la 30.000 USD. Dacă vindeți o casă cu un valoare de piață de 200.000 USD, aceasta este o taxă de 15%.
Sunteți reprezentat de o persoană fără licență.
Angrosiştii vând în esenţă proprietăţi imobiliare fără licenţă. Ai încredere în cea mai mare investiție din viața ta unei persoane care:
- nu este legat de un cod de etică sau a obligația fiduciară pentru a vă reprezenta cele mai bune interese,
- nu este supravegheat de un broker imobiliar autorizat și
- nu a fost obligat să urmeze cursuri educaționale sau să treacă vreo certificare care să îi califice să vândă bunuri imobiliare.
Guvernele de stat solicită licențe imobiliare și instruire, în mare parte pentru a proteja publicul de o activitate fără scrupule. Vânzarea imobilelor fără licență este împotriva legii. Angrosiştii ocolesc acest lucru deoarece contractul pe care îl folosesc este redactat cu atenţie pentru a indica că nu este deloc un acord de vânzare. Este un acord care le permite să cedeze proprietatea unui alt cumpărător; tranzacția este una directă între cumpărător și vânzător fără un agent implicat. În calitate de vânzător care lucrează cu un angrosist, nu sunteți reprezentat de nimeni care este autorizat să se ocupe de tranzacții imobiliare.
De la început până la sfârșit, ofertele cu ridicata pot dura mai mult decât o vânzare tradițională.
Unul dintre punctele de vânzare pe care le va face un angrosist este că vă veți obține banii mai repede vânzând prin intermediul lor. Adevărul este că din momentul în care semnezi un contract de cesiune și până ajungi la masa de închidere, procesul poate dura, de fapt, mai mult, trecând printr-un angrosist. Asta pentru că există 30 de zile în plus în proces. Acele 30 de zile în care comerciantul cu ridicata deține contractul de cesiune în căutarea unui cumpărător ar putea fi 30 de zile când proprietatea dvs. este pe MLS este văzut de mii de cumpărători, dintre care mulți au bani pentru a cumpăra și renova proprietatea dvs. și sunt nerăbdători să obțină a inceput!
Există încă „prezentări”, indiferent dacă treceți printr-un angrosist sau un agent autorizat.
Prezentările reprezintă un inconvenient pentru vânzători. Am înțeles. Nimănui nu-i plac străinii care se plimbă prin casă și se uită la lucrurile lor! Dar să nu credeți că trecerea printr-un angrosist vă va scuti de această intruziune. Oamenii – chiar și cei care au dezintoxicat – nu cumpără o casă nevăzută. Va trebui să vă ocupați de expoziții, indiferent dacă treceți printr-un angro sau printr-un proces mai tradițional de vânzare la domiciliu.
Doar fii conștient
Am fost un investitor imobiliar ani de zile înainte de a deveni agent autorizat în Maryland. Am cumpărat proprietăți „distressed” listate pe MLS și am cumpărat și câteva de la angrosisti. Nu înțeleg ce fac angrosistii. De fapt, eforturile lor aduc adesea pe piață case care sunt oferte bune pentru dezintoxicatori.
Ca și în cazul oricărei decizii financiare, a fi educat cu privire la alegerile tale te ajută să iei cea mai bună decizie pentru circumstanțele tale particulare. Este important să fii conștient de ceea ce renunți dacă alegi să vinzi printr-un angrosist în loc să angajezi un agent autorizat.
Acestea fiind spuse, nu toți agenții sunt la fel. Unii sunt foarte buni la facilitarea vânzării de case „gata de mutare”. Dar dacă casa dvs. nu este în stare impecabilă și doriți să vindeți, veți dori să căutați un agent care să înțeleagă cum să comercializeze case așa cum sunt.