8 smulkaus verslo klaidos ir kaip jų išvengti

WJei vadovaujate savo verslui, lengva pasiklysti piktžolėse ir praleisti kai kurias smulkiojo verslo klaidas.

Štai keletas klaidų, kurias per daugelį metų padariau savo smulkiajame versle, ir tos klaidos mano podcast'o svečiai pasidalino su manimi. Galite pasimokyti iš mūsų klaidų ir vengti daryti tas pačias, kad jūsų smulkusis verslas galėtų klestėti.

Atsargiai, aš vis dar esu nebaigtas darbas, todėl tikriausiai vis dar darau daug šių klaidų.

1. Pigumas - viena didžiausių mano smulkiojo verslo klaidų

Kai neuždirbate pinigų pradėdami verslą, prasminga susmulkinti savo centus ir eiti pigiausiu keliu. Kažkur pakeliui pradedi užsidirbti. Problema kyla, kai niekada nenaudojate tų uždirbtų pinigų iš naujo investuoti į verslą.

Aš vis dar esu pigus daugeliu atžvilgių. Tačiau užduodu sau klausimą: „Ar galėčiau išleisti pinigų savo verslui, kuris paskatintų mane pasiekti aukštumų?

Turėtumėte sustoti ir to paklausti.

Susijęs:7 dalykai, kuriuos padarėme, kad per penkerius metus padidintume savo smulkųjį verslą nuo 89 000 USD iki 524 000 USD

2. Pasiskolinkite pinigų prieš pirmą pardavimą

Be „finansavimo“ kai kurios įmonės niekada nepasidarytų geros. Tiesa, kad finansavimas gali pakelti verslą į kitą lygį. Bet aš tikrai abejočiau bet kokiu verslu, kuris nori pirmą kartą parduoti skolą.

Jei reikalingas produktas ar paslauga, turėtumėte turėti mokantį klientą. Arba bent jau pažadėkite mokantį klientą prieš eidami į dideles skolas. Nežiūrėkite toliau nei minios „Pebble“ laikrodžio finansavimas rasti pavyzdį.

3. Bendrai maišydami savo finansus

Vienas iš geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti savo subrendusio verslo finansams, yra atidaryti atskirą banko sąskaitą. Gerai maišyti verslo lėšas, kai jos tik išeina iš pomėgių etapo, tačiau yra daug priežasčių, kodėl rimtai pasitraukite.

Akivaizdi priežastis yra mokesčiai (t. Y. Žymiai palengvina dokumentų pateikimą). Tačiau manau, kad svarbesnė priežastis yra tai, kad jūs galite susidaryti atskirą savo finansų vaizdą, kad galėtumėte pradėti tobulinti savo verslą.

4. Ypatingas dėmesys pardavimams

Verslo savininkas, sakantis, kad pernai pardavė 1 mln. USD, skamba gana įspūdingai, kol nepasako, kad taip pat turėjo 1,1 mln. USD išlaidų.

„Kupinas garso ir įniršio, nieko nereiškiantis“ - Williamas Shakespeare'as „Macbeth“

Kaip verslo savininkas, turėtumėte sutelkti dėmesį į pelną (t. Y. Apatinę eilutę), o ne tik į pardavimus. Tai reiškia, kad turite peržiūrėti ir sumažinti savo išlaidas. Taip pat turite išanalizuoti savo pelno maržą ir pabandyti rasti tinkamą savo produkto ar paslaugos kainą.

Tinkamai prie to prisidėjo mano pardavimų draugas Deividas.

5. Tikslų nenustatymas

Gana dažnai mes, verslininkai, patenkame į savo verslo idėjas dėl savo aistros ar naujausio susidomėjimo. Nusistatyti tikslus verslui, bent jau iš pradžių, gal ir neatėjo į galvą. O tikslai kartais gali būti geros verslo idėjos priešingybė. Tikslai iš pradžių trukdo.

Tačiau tam tikru momentu turėsite pradėti traktuoti savo verslą kaip verslą ir sudaryti pagrindą savo kūrybiškumui ir išradingumui.

Įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra SMART ir suskirstykite savo tikslus į etapus ir užduotis, kurios gali būti įtrauktos į kalendorių, taigi jūs iš tikrųjų skiriate laiko jiems įgyvendinti.

Susijęs:23 unikalios verslo idėjos (kurias galite pradėti šiandien!)

6. Sukurkite pašlovintą darbą sau

Būkite sąžiningi sau. Ar jūsų verslas yra tik šlovinamas darbas? Reiškia, ar sukūrėte kažką, kad elgiatės kaip darbuotojas prieš savininką? Ar turite laisvę, kūrybinę licenciją ir kuriate tavo prekės ženklas?

Aš labai didžiuojuosi palikęs verslo pasaulį ir pradėjęs savo koncertą. Bet vis tiek kiekvieną dieną ar savaitę turiu daryti tam tikrus dalykus, kurie neleidžia man būti tikrai laisvam nuo savo verslo. Ne todėl, kad noriu pabėgti nuo savo verslo, bet turiu sugebėti, jei noriu... tai yra skirtumas. Aš vis dar nebaigtas darbas šioje srityje. O kaip tau?

7. Darant prielaidą, kad negalite kažko padaryti

Esate verslo savininkas, nes norėjote rizikuoti, kad ir koks mažas jis būtų. Toks požiūris turėtų apimti visas jūsų verslo dalis. Niekada nemanykite, kad negalite kažko padaryti.

Aš nekalbu apie tai, kad neperduosiu užsakomųjų paslaugų ar bandysiu visa tai padaryti. Kalbu apie tai, kad neapsiribotumėte vis daugiau ir daugiau savo verslu. Norite pakeisti savo pramonę? Eik tai padaryti. Nori būti pirmasis, kuris ką nors pasiūlo? Kad tai įvyktų.

8. Daryti kažką nelegalaus (didžiausia klaida)

Daryti kažką nelegalaus tikriausiai yra verslo klaida, kurios norite bet kokia kaina išvengti. Prieš pradėdami verslą ar šalutinį šurmulį, atlikę tinkamus tyrimus galite padėti neinvestuoti savo laiko ir pinigų į įmonę, kuri net nėra teisėta. Taip atsitiko Michaelas Pruseris. Štai jo įspėjamoji pasaka apie mažo verslo pradžią, virtusią teisiniu košmaru.

Verslo klaidos pavyzdys

Studijuodamas universitete turėjau puikią idėją perparduoti „Lacoste Polo“ marškinėlius.

Aš nuėjau į Majamio universitetą ir ten pastebėjau, kad maždaug 100% studentų vyrų dėvi polo marškinėlius. Be to, šie studentai turėjo įvairiausių spalvų ir stilių. Taigi koks geresnis būdas užsidirbti pinigų, nei perparduoti brangius „Lacoste“ marškinius?

Po kelių dienų tyrimų nusprendžiau (2006 m.):

• „Lacoste“ polo marškinėliai parduodami už 72 USD kiekvienoje šalies parduotuvėje. Retas atvejis, kai marškiniai yra nukainojami, o prekės ženklai yra labai brangūs, palyginti su kitais panašiais.
• Žmonės, parduodantys „Lacoste“ marškinius „eBay“, paprastai juos pardavinėjo nuo 40 iki 50 USD. Šie žmonės vienu metu parduodavo po vieną marškinėlį, niekada ne daug, o tik keli išrinktieji per savaitę parduodavo daugiau nei tuziną marškinėlių (ne dėl paklausos, o dėl pasiūlos).
• Daugelis „eBay“ parduodamų marškinėlių yra suklastoti. „Lacoste“ polo marškinėliai turi tam tikrą siūlų piešinį, tam tikras etiketes ir kitus žymenis, kurie parodys, ar marškinėliai yra tikri, ar netikri. Tai sakant, kokybės skirtumai yra labai maži ir beveik neįmanoma pastebėti kaip atsitiktinio pirkėjo.
• Mažmeninės prekybos antkainis nuo produkto iki pardavimo vietos yra beprotiškai didelis, todėl jei galėčiau rasti būdą pirkti gamybos lygiu, galėčiau išeiti į pensiją!

Pirmasis mano bandomasis bandymas buvo nusipirkti daug 10 marškinėlių „eBay“. Aš nusipirkau marškinius už šiek tiek daugiau nei 250 USD, o tada juos perpardaviau atskirai „eBay“ už 450 USD. Išimkite mano siuntimo išlaidas, „Paypal“ išlaidas ir „eBay“ mokesčius, ir aš turėjau 100 USD pelno. Nedidelė sėkmė, bet galvojau daugiau.

Aš paklausiau „eBay“ pardavėjų apie tai, iš kur jie gavo tiekimą. Nesėkmė.

Tada radau svetainę „TradeKey“. Ši svetainė leidžia pirkėjams ir pardavėjams susisiekti didmeninės prekybos lygmeniu, o dauguma registruotų vartotojų yra tarptautiniai.

Verslo pabaigos pradžia

Laimei (arba nelaimei, kaip galiausiai paaiškės), radau didmenininką Peru (kur yra „Lacoste“ marškinėliai) buvo pasirengusi man parduoti didelį kiekį „Lacoste“ polo marškinėlių už puikią kainą - apie 20 USD už polo. (siuntimas įskaičiuotas).

Negalvodamas apie suklastotų marškinių potencialą ar saugumą siunčiant pinigus tarptautiniu mastu (su maža garantija, kad tikrai gausiu prekę atgal), užsisakiau 200 polo marškinėlių.

Mano nuostabai, marškinėliai atvyko laiku, įvairių spalvų ir dydžių, ir išlaikė visus kokybės patikrinimus, kuriuos galėjau įmesti. Mano koledžo apartamentuose dabar buvo parduodama 200 „Lacoste“ polo marškinėlių, o aš reguliariai turėdavau vaikų, nuleisdama 40–50 USD už marškinius, kuriuos jie galėjo nusipirkti parduotuvėje už 72 USD.

100% pelnas man labai patiko, todėl nusprendžiau grįžti ir nusipirkti daug kitų marškinėlių. Šį kartą dvigubai!

Eik didelis arba eik namo

Nors verslas buvo geras, jis buvo lėtas. Majamis nėra didelis universitetas (manau, kad tuo metu 12 000 bakalauro ir magistrantūros studentų), o mano klientai buvo išdžiūvę. Taigi, aš nuėjau į „eBay“ ir pradėjau ten parduoti marškinius.

Mano pelnas nebuvo toks didelis (su siuntimo išlaidomis, pakavimo išlaidomis ir mokesčiais), bet vis tiek buvo apie 10 USD už marškinius. Verslas buvo geras, paklausa buvo gera, ir atrodė, kad pasistengiau rasti būdą, kaip užsidirbti pinigų, neturėdamas nieko kito, kaip tik būti vidutiniu žmogumi.

Laiškas pakeitė viską

Tada viskas greitai pasikeitė. Paštu gavau laišką (registruotu laišku, niekada nebuvau gero ženklo), informuojantį, kad tai, ką darau, yra gana neteisėta.

Mano nuostabai, aš negaliu pirkti ir parduoti „Lacoste“ marškinių, nepriklausomai nuo to, iš kur jie yra. Man reikia licencijos parduoti tam tikros prekės ženklo prekes, o „Lacoste“ sužinojo, kad mažinau jų mažmenininkų kainą ir parduodu už nuolaidas.

Ir kaip paaiškėja, PT įspėjo mane apie teisės aktus, kurie gali būti priimti, todėl net ir atskirų daiktų pardavimas yra neteisėtas.

Man buvo liepta nedelsiant sustoti, ką ir padariau. Man taip pat buvo liepta apversti visas neparduotas prekes, ką aš padariau (tuo metu buvo tik keli marškiniai). Be to, turėjau sumokėti atsiskaitymą Lacoste, kad išvengčiau baudžiamojo persekiojimo.

Aš tai įvykdžiau, o vėliau gavau tolesnį laišką, patvirtinantį, kad klausimas baigtas. Mano „eBay“ ID buvo uždraustas visam gyvenimui, ir aš žinau, jei kada nors vėl rasiu parduodančių „Lacoste“ prekes, man kils didelių ir didelių problemų.

Ko negalima daryti pradedant verslą

Apskritai patirtis buvo pelninga. Net po atsiskaitymo ir apyvartos. Tai taip pat buvo gana siaubinga, nes man buvo tik 21 metai ir jau buvau iškelta į teismą; ši patirtis privertė mane pradėti savo „box“ bylą „Ieškiniai“, kuri yra šiek tiek pilnesnė, nei aš noriu!

Mano spąstai pradedant šį smulkųjį verslą visiškai slypi mano nesugebėjime pakankamai ištirti savo verslo teisėtumo (tikiu, kad buvo gerai ištirtas verslo mechanikoje), ir jei nieko daugiau, ši įmonė mane išmokė vieną iš vertingesnių pamokų, kurių išmokau gyvenimas.

Jei nuspręsite ateityje atidaryti savo smulkų verslą, raginu mokytis iš mano klaidų ir tris kartus patikrinkite kuo daugiau teisininkų ir teisininkų, kad įsitikintumėte, jog viskas, ką darote, yra 100% įstatymas. Galite pradėti klausdami teisininko Tiesiog atsakyk arba „LegalZoom“. Galite gauti ekspertų patarimų visą parą.

Esmė

Klaidos įvyks augant jūsų verslui, tačiau kuo daugiau žinosite, tuo daugiau klaidų išvengsite. Mokydamasis iš savo ar kitų smulkaus verslo savininkų klaidų ilgainiui gali sutaupyti laiko, pinigų ir sielvarto. Tikimės, kad mūsų išmoktos pamokos gali padėti daug greičiau pasiekti savo finansinius ir verslo tikslus.

Taigi tai yra dažniausiai pasitaikančios smulkaus verslo klaidos, kurias daro savininkai. Ar kuriate kokius? Ar yra kitų klaidų, kurias galėtumėte pridėti prie sąrašo?

Apie Philipą Taylorą, CPA

Philipas Tayloras, dar žinomas kaip „PT“, yra CPA, tinklaraštininkas, podcast'as, vyras ir trijų vaikų tėvas. PT taip pat yra asmeninių finansų pramonės konferencijos ir parodos įkūrėjas ir generalinis direktorius, FinCon.

Jis sukūrė „Part-Time Money®“ dar 2007 m., Norėdamas pasidalyti savo patarimais dėl pinigų ir prisiimti atsakomybę sumokėti daugiau nei 75 000 USD skolą) ir susitikti su kitais, aistringai siekiančiais finansinės veiklos nepriklausomybę.