부동산을 사거나 팔려고 한다면 정말 좋은 에이전트는 찾을 가치가 있는 보물입니다.
나는 이 규칙이 부동산 전문가에게 적용된다는 결론을 내릴 만큼 충분히 오랫동안 사업을 해왔습니다. 중개인의 80%는 어느 정도의 능력을 갖고 있고 좋은 일을 하고 싶어하지만 20%만이 훌륭합니다. 그들은 전문성, 부지런함 및 끈기를 가지고 있습니다. 이러한 특성은 시간을 절약하고 거래를 거의 원활하게 하며 스스로 협상할 수 있는 것보다 훨씬 더 나은 거래를 제공합니다.
내 겸손한 의견으로는 진정한 의미의 10가지 핵심 특성이 있습니다. 엄청난 부동산 중개인.
1. 훌륭한 부동산 중개인은 탁월한 의사 소통 기술을 사용합니다.
부동산 중개인은 숙련된 경청자여야 하며 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 기술을 가지고 있어야 합니다. 훌륭한 에이전트는 큰 그림을 간결하고 명확하게 설명할 수 있습니다. 그리고 그들은 작은 세부 사항을 잘 이해하고 전달합니다.
2. 훌륭한 부동산 중개인은 정직과 정직을 무엇보다 우선시합니다.
누군가가 부정직하거나 필요에 따라 규칙을 어기면 거래할 가치가 없습니다. 기간. 부동산 거래에는 많은 움직이는 부분이 있으며 많은 결정이 흑백이 아닙니다. 정직하고 높은 청렴성을 행사하는 것이 가장 중요합니다.
3. 훌륭한 부동산 중개인은 고객의 이익을 최우선으로 생각하며 단호하고 지칠 줄 모르고 고객을 대변합니다.
훌륭한 에이전트는 첫 번째 작업이 귀하를 잘 대표하는 것임을 이해합니다. 그/그녀는 당신을 위한 최선의 결과를 이해하기 위해 조사하고 당신의 필요와 욕구를 자신의 것보다 우선시합니다. 지역 시장이 침체되어 집을 팔기 좋은 시기가 아닌 경우, 훌륭한 부동산 중개인이 귀하와 솔직하고 정직한 토론을 할 것입니다. 그들은 단지 수수료를 받기 위해 판매를 추진하지 않을 것입니다.
4. 훌륭한 부동산 중개인은 실질적인 문제 해결사입니다.
부동산 거래가 복잡하고, 아니요 거래는 동일합니다. 모든 자산과 상황은 고유합니다. 각각 다른 판매자와 구매자가 있습니다. 쿠키 커터 거래가 없습니다. 훌륭한 에이전트는 능숙한 문제 해결사입니다. 그는 문제를 예측하고 실행 가능한 솔루션을 제안하고 끝까지 수행하는 데 앞장서고 있습니다.
5. 훌륭한 부동산 중개인은 훌륭한 브로커의 지원을 받습니다.
그리고 훌륭한 중개인은 고객에게 서비스를 잘 제공하는 데 관심을 갖고 비즈니스가 그 목표에 집중할 때 돈이 따라올 것이라고 믿는 사람입니다. 훌륭한 브로커는 에이전트의 안전망, 질문을 할 수 있는 노련한 리소스, 신뢰할 수 있는 전략입니다. 고객의 최선의 이익이 유지되도록 높은 기준을 설정하는 컨설턴트 및 동기 부여자 초점.
6. 훌륭한 부동산 중개인은 "투지"를 가지고 있으며 끝까지 수행합니다.
그녀에서 뉴욕 타임즈 베스트셀러, 모래, Angela Duckworth는 "그릿"을 모든 영역에서 높은 성취를 이룬 사람들의 특징인 열정과 인내의 조합으로 설명합니다. 훌륭한 부동산 중개인은 투지가 많습니다. 결단력과 낙관적인 열정은 재능과 지성보다 중요하지 않습니다.
7. 훌륭한 부동산 중개인은 훌륭한 연구원이자 분석가입니다.
모든 부동산 중개인은 손끝에 많은 도구를 가지고 있습니다. MLS(Multiple Listing Service)는 훌륭한 정보의 금광입니다. 각 부동산에 대한 최적의 가격과 마케팅 전략을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 그러나 정보를 마이닝하고 능숙하게 선별해야 합니다. 훌륭한 에이전트는 모든 관련 정보를 완전히 이해하기 위해 사용 가능한 모든 데이터를 깊이 파고 분석하는 방법을 알고 있습니다. 그런 다음 에이전트는 구매자와 판매자에게 훌륭한 추천을 제공합니다.
8. 훌륭한 부동산 중개인은 훌륭한 협상가입니다.
그것은 결국 그들의 가장 큰 직업 중 하나입니다. 훌륭한 협상가는 숙제를 합니다. 그는 각 측면의 강점과 약점을 알고 있습니다. 그는 모든 선수와 모든 연극을 이해하고 있는지 확인합니다. 협상은 성급한 일이 아닙니다. 훌륭한 부동산 중개인은 당사자, 옵션 및 가능한 시나리오를 연구합니다. 그런 다음 그는 대담하고 자신 있게 앞으로 나아가 귀하가 자신을 대변할 수 있는 것보다 귀하의 이익을 더 잘 대변합니다.
9. 훌륭한 부동산 중개인은 전문가입니다.
아무도 모든 것을 잘할 수 없고, 몇 가지 이상을 잘하는 것은 거의 불가능합니다. 훌륭한 에이전트는 전문화되고 자신의 전문 분야에서 점점 더 좋아집니다. 부동산은 거대한 산업이며 에이전트가 선택할 수 있는 경로는 많습니다. 일부 부동산 중개인은 압류 및 공매도를 전문으로 합니다. 일부는 처음 주택 구입자와 함께 일하기로 결정합니다. 그리고 일부는 판매자와 협력하고 목록 작성을 좋아합니다. 당신은 아이디어를 얻을.
인터뷰 중인 에이전트가 모든 유형의 거래에 능숙하고 모든 유형의 고객과 협력한다고 말하면 언덕을 향해 달려가십시오. 그가 진정 의미하는 바는 그가 필사적이며 많은 면에서 평범하다는 것입니다. 훌륭한 에이전트는 틈새 시장을 갖고 있으며 그 틈새 시장에서 최고 중 하나가 되기 위해 지식, 기술 및 노력을 습득하기 위해 부지런히 일했습니다.
10. 훌륭한 부동산 중개인은 검증된 추천 전문가 네트워크를 보유하고 있습니다.
이 전문가들은 성공적인 거래를 촉진하고 신속하게 처리합니다. 부동산 거래에 관련된 많은 전문가들이 있습니다. 감정인, 소유권 회사, 검사관, 대출 기관 및 기타 부동산 중개인 및 중개인 — 그리고 약한 연결은 전체 프로세스를 탈선시킬 수 있습니다.
좋은 에이전트가 추천 전문가 목록을 제공할 것입니다. 훌륭한 부동산 중개인은 몸소 그가 추천하는 전문가들과 함께 일했습니다. 예를 들어, 그는 자신의 대출 기관이 대출을 제공할 뿐만 아니라 다양한 모기지 상품, 그러나 클라이언트 중심의 솔루션을 발견하고 제시하는 데 능숙하고 헌신적입니다.
훌륭한 에이전트는 또한 전화를 받을 때 전화를 받고 스트레스를 받는 집주인과 잘 일할 수 있는 상인을 추천했습니다. 계약자, 재주꾼, 쓰레기 수거업자 및 자산 관리자는 구매자, 판매자 및 부동산 투자자 종종 찾을 필요가 있습니다. 그리고 에이전트는 어느 것이 유능하고 경쟁력 있는 가격인지 알아야 합니다.
그렇다면 어떻게 훌륭한 에이전트를 선택합니까?
누구와 함께 일할지 결정하기 전에 여러 에이전트를 인터뷰하십시오. 질문을 많이 하세요. 가장 최근의 거래에서 무엇이 잘못되었고 무엇이 잘 되었는지 말해달라고 요청하십시오. 그들이 집중하고 있고 정말로 당신의 말을 듣고 있는지 평가할 수 있도록 당신의 상황에 대해 충분히 이야기하십시오. 마지막 세 고객의 이름과 전화번호를 묻습니다. 그런 다음 해당 고객에게 전화하여 실제 고객 관점을 얻으십시오. 퍼스펙티브 에이전트를 찾으려면 다음을 수행할 수 있습니다. 같은 무료 서비스를 사용 홈라이트, 해당 지역의 상위 3개 상담원과 사용자를 일치시킵니다.
훌륭한 에이전트와 평범한 에이전트의 비용은 거의 같습니다. 그러나 훌륭한 부동산 중개인을 선택하는 데 따른 결과는 엄청날 수 있습니다. 훌륭한 협상가는 당신의 제안이 다른 구매자의 제안보다 우선적으로 받아들여질 수 있도록 설득력 있는 사례를 만들 것입니다.
최고의 목록 에이전트는 경험을 통해 시장에서 가장 높은 판매 가격을 얻기 위해 어떤 수리를 해야 하는지 정확하게 알려줄 것입니다. 훌륭한 에이전트는 귀하의 시장을 철저히 분석하고 이상적인 요구 가격을 설정하도록 조언했기 때문에 집을 판매하는 데 걸리는 날짜를 단축할 것입니다.
훌륭한 에이전트는 첫 집을 사기 위해 부동산에 관심을 갖고 있거나 투자자로서 문을 여는 데 능숙합니다. 상업용 부동산에 소극적으로 투자하는 것에 대해 생각하고 있는 경우, 좋은 에이전트가 그에 적합한 부동산을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다(또는 다음과 같은 온라인 서비스를 사용할 수 있습니다. 모금).
당신은 당신이 찾을 수 있는 최고의 대리인을 찾을 자격이 있습니다. 규칙의 20%에 맞는 부동산 중개인을 찾기 위해 실사를 할 가치가 있습니다.