당신은 평소와 같이 출퇴근길을 운전하고 있는데 길가를 따라 아마추어처럼 보이는 표지판을 발견했습니다. "저희는 못생긴 집을 사겠습니다" 또는 "당신의 집을 현금으로 사겠습니다"라고 쓰여 있습니다. 그게 어때서? 누가 이 표지판을 세우고 있으며 그것들은 무엇을 의미합니까?
공인중개사로서 이런 질문을 자주 받습니다. 업계에서는 이를 "산적 신호"라고 부릅니다.
부동산 "도매업자"는 표지판 뒤에 있습니다. 이 사람들은 중개인의 일종입니다. 그들은 집을 찾아 "도매"합니다. 그런 다음 개조 및 재판매하는 재활원 주택 구매자에게.
그들의 표지판이 홍보하는 것과는 반대로, 도매상은 실제로 "현금으로 집을 사지" 않습니다. 당신의 동의에 대한 대가로 할인된 현금 가격을 수락하기 위해 특정 시간 프레임(일반적으로 30일) 내에 구매자를 배송할 것을 약속합니다. 날. 도매업자는 판매 계약 대신 실제 구매자가 되는 제3자에게 주택 판매 거래를 "할당"할 수 있는 "할당 계약"을 사용합니다.
도매업자는 귀하에게 지불하기로 약속한 금액과 실제로 귀하로부터 부동산을 구입하는 재활원으로부터 수집한 금액 사이의 스프레드로 돈을 벌고 있습니다.
당신은 당신의 집을 도매해야합니까?
도매상은 수십 년 동안 존재해 왔습니다. 그들은 집의 상태에 관계없이 집 판매 과정을 빠르고 쉽게 만들 것을 제안합니다. 산적 간판이나 다이렉트 메일 엽서를 통해 아직 집을 팔기 위한 첫 발을 내딛지 않은 잠재적 판매자를 찾습니다.
예를 들어 지난 20년 이상 동안 집에서 살면서 가족을 부양했다고 가정해 보겠습니다. 아이들은 다 컸고 당신은 축소를 생각하고 있습니다. 그동안 많은 자료를 수집하셨습니다. 집을 정리하고 전시할 준비를 한다는 생각은 압도적입니다.
당신은 도매업자로부터 "있는 그대로" 집에 대해 현금을 제공하는 엽서를 받았고 그것이 좋은 해결책인 것 같습니다. 좋은 해결책이 될 수 있지만 최상의 해결책?
도매상은 다음과 같은 세 가지 "혜택"을 제공합니다.
- 청소하거나 수리할 필요가 없습니다. 우리는 당신의 집을 있는 그대로 현금으로 드립니다. 당신은 당신의 재산을 보여줄 필요조차 없습니다.
- 부동산 중개수수료가 없습니다. 당사와 계약할 때 판매 비용을 건너뜁니다.
- 현금을 훨씬 더 빨리 받으세요 공개 시장에 집을 등록했을 때보다
이러한 주장이 사실입니까? 그럴 수도 있지만 그들이 말하지 않는 몇 가지 사항이 있습니다.
"있는 그대로" 주택은 MLS에서 사고 팔립니다.
도매업자는 다중 리스팅 서비스(MLS)에 리스팅하려면 주택 상태가 양호해야 한다는 소비자의 일반적인 오해를 이용합니다. 진실은 부동산 중개인에게 등재되고 MLS에 판매되는 많은 주택이 "입주 준비", 많은 자산이 매일 성공적으로 매매되고 있습니다. MLS.
훨씬 적은 수의 잠재 구매자 풀이 귀하의 주택이 매물로 나온다는 것을 알게 될 것입니다.
도매상은 새로운 할당 거래를 받을 때 연락할 잠재 구매자 목록을 가지고 있습니다. 면허가 있는 에이전트를 통해 귀하의 부동산을 검색 가능한 MLS에 등재하는 것과 비교해 보십시오. 귀하의 제품에 제안을 하는 데 관심이 있을 수 있는 준비된 구매자가 있는 수천 명의 에이전트가 볼 수 있습니다. 재산.
더 많은 구매자에게 도달할 수 있는 가시성과 경쟁은 도매업체가 확보할 수 있는 할인된 판매 가격 대비 경쟁력 있는 판매 가격으로 이어질 것입니다. 위치나 조건에 관계없이 모든 부동산에 대한 구매자가 있습니다. 판매자에게 가장 좋은 결과는 집을 널리 알리는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 다음과 같이 나열하는 것입니다. 경험이 풍부한 부동산 중개인.
당신은 더 적은 돈을 벌 수 있습니다… 종종 훨씬 더 적습니다!
지불해야 할 부동산 중개 수수료는 없지만 양도 수수료는 종종 부동산을 통해 주택을 전문적으로 판매하고 판매하기 위해 지불하는 5–6% 수수료 회사. 일반적인 도매상 수수료는 $25,000 ~ $30,000입니다. 가 있는 집을 파는 경우 시장 가치 $200,000의 15% 수수료입니다.
무면허 개인이 대리하고 있습니다.
도매상은 본질적으로 라이센스 없이 부동산을 판매하고 있습니다. 귀하는 다음과 같은 개인에게 귀하의 인생에서 가장 큰 투자를 신뢰하고 있습니다.
- 윤리 강령이나 신탁 의무 귀하의 최선의 이익을 대변하기 위해
- 공인 부동산 중개인의 감독을 받지 않으며,
- 교육 수업을 듣거나 부동산을 판매할 자격이 있는 인증을 통과할 필요가 없습니다.
주 정부는 대부분 부도덕한 활동으로부터 대중을 보호하기 위해 부동산 면허와 교육을 요구합니다. 면허 없이 부동산을 판매하는 것은 법에 저촉됩니다. 도매업자는 그들이 사용하는 계약이 판매 계약이 아님을 나타내기 위해 신중하게 작성되었기 때문에 이 문제를 피합니다. 부동산을 다른 구매자에게 양도할 수 있도록 허용하는 계약입니다. 거래는 대리인이 개입하지 않고 구매자와 판매자 사이의 직접적인 거래입니다. 도매업자와 협력하는 판매자로서 귀하는 부동산 거래를 처리할 수 있는 면허를 가진 사람을 대리하지 않습니다.
도매 거래는 처음부터 끝까지 기존 판매보다 오래 걸릴 수 있습니다.
도매상이 만드는 판매 포인트 중 하나는 도매상을 통해 판매함으로써 현금을 더 빨리 얻을 수 있다는 것입니다. 진실은 당신이 양도 계약서에 서명할 때부터 클로징 테이블에 도달할 때까지 프로세스가 실제로 도매상을 거치는 데 더 오래 걸릴 수 있다는 것입니다. 프로세스에 30일이 추가로 포함되어 있기 때문입니다. 도매업자가 구매자를 찾는 양도 계약을 보유하고 있는 30일은 귀하의 부동산이 켜져 있는 30일이 될 수 있습니다. 수천 명의 구매자가 MLS를 보고 있으며, 그 중 다수는 귀하의 부동산을 구입하고 개조할 현금이 있고 시작했다!
도매상을 통하든 면허가 있는 대리인을 통하든 여전히 "표시"가 있습니다.
전시는 판매자에게 불편합니다. 이해합니다. 아무도 자신의 물건을 보면서 집을 걸어 다니는 낯선 사람을 좋아하지 않습니다! 그러나 도매상을 통하는 것이 이러한 침입을 막을 수 있다고 믿지 마십시오. 재활원을 포함해 사람들은 눈에 보이지 않는 집을 사지 않습니다. 도매상을 통하든 더 전통적인 주택 판매 과정을 통하든 상영을 처리해야 합니다.
그냥 알아두세요
저는 메릴랜드 면허를 받은 중개인이 되기 전에 수년 동안 부동산 투자자였습니다. 저는 MLS에 등재된 "불량" 부동산을 구입했고, 도매상에게서도 몇 개 구입했습니다. 나는 도매상이 하는 일을 두드리는 것이 아닙니다. 사실, 그들의 노력은 종종 재활 치료사에게 좋은 거래가 되는 주택을 시장에 내놓습니다.
모든 재정적 결정과 마찬가지로 선택에 대해 교육을 받으면 특정 상황에 가장 적합한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 공인 대리인을 고용하는 대신 도매상을 통해 판매하기로 선택한 경우 포기하는 것이 무엇인지 알고 있어야 합니다.
즉, 모든 에이전트가 동일한 것은 아닙니다. 일부는 "입주 준비" 주택 판매를 촉진하는 데 정말 능숙합니다. 그러나 집이 깨끗한 상태가 아니고 팔고 싶다면 있는 그대로의 집을 판매하는 방법을 이해하는 대리인을 찾고 싶을 것입니다.