אם אתם מחפשים לקנות או למכור נדל"ן, סוכן טוב באמת הוא אוצר ששווה למצוא.
הייתי בעסק מספיק זמן כדי להסיק שהכלל הזה תקף לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן: 80% מהסוכנים הם בעלי יכולת מסוימת ורוצים לעשות עבודה טובה, אבל רק 20% מעולים. יש להם מומחיות, עומס ועיקשות. תכונות אלה יחסכו לכם זמן, יהפכו את העסקה לכמעט חלקה ותביא לכם עסקה טובה בהרבה מכפי שהייתם יכולים לנהל משא ומתן בעצמכם.
לעניות דעתי, ישנם 10 מאפייני ליבה של אמת גדול מתווך.
1. סוכן נדל"ן גדול משתמש בכישורי תקשורת מצוינים.
המתווך שלך צריך להיות מאזין מיומן ובעל יכולות תקשורת מילוליות וכתובות מצוינות. סוכנים גדולים מסוגלים לבטא את התמונה הגדולה בתמציתיות ובבהירות. והם מבינים ומתקשרים היטב את הפרטים הקטנים יותר.
2. סוכן נדל"ן מעולה מעמיד יושר ויושר מעל הכל.
אם מישהו לא ישר או מכופף את הכללים כך שיתאים לצרכיו, לא כדאי לעשות איתו עסקים. פרק זמן. יש הרבה חלקים נעים בעסקת נדל"ן, ואין הרבה החלטות שחורות או לבנות. להיות כנה ולהפעיל יושרה גבוהה חשוב ביותר.
3. סוכן נדלן גדול שם את האינטרס של לקוחותיהם במקום הראשון ומייצג אותם באסרטיביות וללא לאות.
סוכן גדול מבין שתפקיד מס '1 הוא לייצג אתכם היטב. הוא/היא מנסה להבין את התוצאה הטובה ביותר עבורך ומציב את הצרכים והרצונות שלך מעל שלו. אם זה לא זמן מצוין למכור את הבית שלך מכיוון שהשוק המקומי נמצא בשפל, מתווך מצוין יקיים עמך דיון כנה וכנה. הם לא ידחפו למכירה רק כדי לנסות לגבות עמלה.
4. סוכן נדל"ן גדול הוא פותר בעיות מעשי.
עסקאות נדל"ן מסובכות, ו לא העסקה זהה. כל נכס ומצב ייחודי. לכל אחד יש מוכר וקונה אחר. אין עסקאות לחיתוך עוגיות. סוכן גדול הוא פותר בעיות מיומן. הוא לוקח את ההובלה בציפייה לבעיות, מציע פתרונות מעשיים וממשיך עד הסוף.
5. לסוכן נדלן גדול יש תמיכה של מתווך מצוין.
ומתווך מצוין הוא מי שדואג לשרת טוב את הלקוחות וסומך על כך שהכסף יבוא אחריו כשהעסק יתמקד סביב יעד זה. מתווך גדול הוא רשת ביטחון של סוכן, משאב ותיק לשאול שאלות, אסטרטגיה מהימנה יועץ ומניע אשר מציב סטנדרט גבוה ומבטיח כי טובת הלקוח תישאר הפוקוס.
6. לסוכן נדל"ן גדול יש "חצץ" והוא עוקב אחריו.
בָּה ניו יורק טיימס רב מכר, חצץ, אנג'לה דאקוורת 'מתארת את "החוצפה" כשילוב של תשוקה והתמדה שהיא סימן ההיכר של הישגים גבוהים בכל תחום. לסוכן נדלן גדול יש הרבה חוצפה. נחישות ותשוקה אופטימית חשובים לא פחות מאשר כישרון ואינטליגנציה.
7. סוכן נדל"ן גדול הוא חוקר ואנליסט טוב.
לכל מתווך יש הרבה כלים בהישג יד. שירות ה- MLS (Multiple Listing Service) הוא מכרה זהב של מידע רב. הוא יכול לאתר את המחיר והאסטרטגיה השיווקית הטובה ביותר עבור כל נכס. עם זאת, צריך לכרות את המידע ולסנן אותו במיומנות. סוכן גדול יודע לחפור לעומק ולנתח את כל הנתונים הזמינים כדי להבטיח הבנה מלאה של כל המידע הרלוונטי. ואז הסוכן מציע המלצות מצוינות לקונים ולמוכרים.
8. סוכן נדל"ן גדול הוא משא ומתן מצוין.
זוהי אחת העבודות הגדולות ביותר שלהם, אחרי הכל. משא ומתן גדול עושה שיעורי בית. הוא מכיר את נקודות החוזק והחולשה של כל צד. הוא מוודא שהוא מבין את כל השחקנים ואת כל ההצגות-משא ומתן אינו תרגיל זבוב ליד המכנסיים. מתווך גדול בוחן את הצדדים, את האפשרויות ואת התרחישים האפשריים. לאחר מכן הוא מתקדם באומץ ובביטחון לייצג את האינטרסים שלך טוב יותר מכפי שאתה יכול לייצג את עצמך.
9. סוכן נדלן גדול הוא מומחה.
אף אחד לא יכול להיות טוב בהכל, וכמעט בלתי אפשרי להיות גדול ביותר מכמה דברים. סוכנים גדולים מתמחים והופכים טובים יותר ויותר במומחיות שלהם. נדל"ן היא ענף ענק, ויש הרבה דרכים שסוכן יכול ללכת. חלק מהמתווכים מתמחים בעיקול ומכירות קצרות. חלקם מחליטים לעבוד עם רוכשי דירה בפעם הראשונה. וחלקם מתמקדים בעבודה עם מוכרים ואוהבים לעשות רישומים. קלטת את הרעיון.
אם סוכן שאתה מראיין אומר שהוא מצוין בכל סוגי העסקאות ועובד עם כל מיני לקוחות, רץ לגבעות. מה שהוא באמת מתכוון הוא שהוא מיואש והוא בינוני בהרבה דברים. לסוכן גדול יש נישה ועבד במרץ כדי לרכוש את הידע, הכישורים וההמולה להיות אחד הטובים בנישה ההיא.
10. לסוכן נדלן יש רשת נבדקת של אנשי מקצוע מומלצים.
אנשי מקצוע אלה מקלים ומזרזים עסקאות מוצלחות. יש הרבה אנשי מקצוע המעורבים בעסקת נדל"ן - שמאים, חברות קניין, פקחים, מלווים וסוכני נדל"ן ומתווכים אחרים - וחוליה חלשה עלולה לסכל את כל התהליך.
סוכן טוב יספק לכם רשימה של אנשי מקצוע מומלצים. למתווך גדול יש באופן אישי עבד עם אנשי המקצוע שהוא ממליץ עליו. לדוגמה, הוא יודע כי המלווים שלו לא רק מציעים מגוון עצום של מוצרי משכנתא, אך מיומנות ומחויבות לחשוף ולהציג פתרונות ממוקדי לקוח.
סוכן מצוין המליץ גם על אנשי מקצוע שמרימים טלפון כשהוא מתקשר ועובדים היטב עם בעלי בתים לחוצים. קבלנים, שיפוצניקים, מסירים זבל ומנהלי נכסים הם כמה מאנשי הסחר שקונים, מוכרים ו משקיעי נדל"ן לעתים קרובות צריך למצוא. והסוכן שלכם צריך לדעת אילו מהם מוכשרים ומחירים תחרותיים.
אז איך בוחרים סוכן מצוין?
ראיין מספר סוכנים לפני שתחליט עם מי לעבוד. שאל הרבה שאלות. בקש מהם לספר לך מה השתבש ומה הלך טוב בעסקאות האחרונות שלהם. ספר להם מספיק על המצב שלך כדי שתוכל להעריך אם הם ממוקדים ובאמת מקשיבים לך. בקשו את השמות ומספרי הטלפון של שלושת הלקוחות האחרונים שלהם. לאחר מכן התקשר לאותם לקוחות כדי לקבל נקודות מבט של לקוחות אמיתיים. כדי למצוא סוכני פרספקטיבה, אתה יכול השתמש בשירות חינם כמו HomeLight, התואם את המשתמשים עם שלושת הסוכנים המובילים באזורם.
סוכן מצוין וסוכן בינוני עלו פחות או יותר. אבל התמורה עבור בחירת מתווך גדול יכולה להיות עצומה. משא ומתן גדול יביא תיק משכנע שיבטיח שההצעה שלך תתקבל על פני הצעה של קונה אחר.
סוכן הרישום הטוב ביותר יגיד לך מניסיון בדיוק אילו תיקונים לבצע כדי לקבל את מחיר המכירה הגבוה ביותר בשוק שלך. סוכן גדול יקצר את הימים שלוקח לביתכם למכור כי הוא ניתח היטב את השוק שלכם ויעץ לכם לקבוע את המחיר המבוקש האידיאלי.
סוכנים גדולים מצליחים לפתוח דלתות גם אם אתה מעוניין בנדל"ן לרכוש את הבית הראשון שלך או כמשקיע. למקרה שאתה חושב להשקיע בנדל"ן מסחרי באופן פסיבי, סוכן טוב יכול לעזור לך למצוא את הנכסים המתאימים לכך (או שתשתמש בשירותים מקוונים כמו גיוס כספים).
מגיע לך לחפש את הייצוג הטוב ביותר שאתה יכול למצוא. כדאי לבצע בדיקת נאותות כדי למצוא מתווך שמתאים ל -20% מהכלל.