यदि आप अचल संपत्ति खरीदना या बेचना चाह रहे हैं, तो वास्तव में एक अच्छा एजेंट खोजने लायक खजाना है।
मैं यह निष्कर्ष निकालने के लिए काफी समय से व्यवसाय में हूं कि यह नियम रियल एस्टेट पेशेवरों पर लागू होता है: 80% एजेंटों के पास कुछ स्तर की योग्यता होती है और वे एक अच्छा काम करना चाहते हैं, लेकिन केवल 20% ही महान हैं। उनके पास विशेषज्ञता, ऊधम और तप है। ये लक्षण आपका समय बचाएंगे, लेन-देन को लगभग निर्बाध बना देंगे और आपको खुद से बातचीत करने की तुलना में बहुत बेहतर सौदा मिलेगा।
मेरी विनम्र राय में, वास्तव में 10 मुख्य विशेषताएं हैं महान रियाल्टार
1. एक महान रियल एस्टेट एजेंट उत्कृष्ट संचार कौशल का उपयोग करता है।
आपका रियाल्टार एक कुशल श्रोता होना चाहिए और उत्कृष्ट मौखिक और लिखित संचार कौशल होना चाहिए। महान एजेंट बड़ी तस्वीर को संक्षेप में और स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने में सक्षम हैं। और वे छोटे विवरणों को अच्छी तरह समझते और संप्रेषित करते हैं।
2. एक महान रियल एस्टेट एजेंट ईमानदारी और ईमानदारी को सबसे ऊपर रखता है।
यदि कोई बेईमान है या अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप नियमों को तोड़ता है, तो वे व्यापार करने के लायक नहीं हैं। अवधि। एक अचल संपत्ति लेनदेन में बहुत सारे चलते हुए हिस्से होते हैं, और कई निर्णय काले या सफेद नहीं होते हैं।
ईमानदार होना और उच्च सत्यनिष्ठा का प्रयोग करना सबसे अधिक मायने रखता है।3. एक महान रियल एस्टेट एजेंट अपने ग्राहकों के हित को सबसे पहले रखता है और उनका मुखर और अथक रूप से प्रतिनिधित्व करता है।
एक महान एजेंट समझता है कि नौकरी # 1 आपको अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करना है। वह आपके लिए सर्वोत्तम परिणाम को समझने के लिए जांच करता है और आपकी आवश्यकताओं और इच्छाओं को अपने से ऊपर रखता है। यदि यह आपके घर को बेचने का अच्छा समय नहीं है क्योंकि स्थानीय बाजार में गिरावट है, तो एक महान रियाल्टार आपके साथ एक स्पष्ट और ईमानदार चर्चा करेगा। वे सिर्फ कमीशन लेने की कोशिश के लिए बिक्री पर जोर नहीं देंगे।
4. एक महान रियल एस्टेट एजेंट एक व्यावहारिक समस्या समाधानकर्ता है।
अचल संपत्ति लेनदेन जटिल हैं, और ना लेन-देन समान है। हर एक संपत्ति और स्थिति अद्वितीय है। प्रत्येक का एक अलग विक्रेता और खरीदार होता है। कोई कुकी-कटर सौदे नहीं हैं। एक महान एजेंट एक कुशल समस्या समाधानकर्ता है। वह मुद्दों का अनुमान लगाने, व्यावहारिक समाधान सुझाने और अंत तक पालन करने का बीड़ा उठाता है।
5. एक महान रियल एस्टेट एजेंट को एक महान ब्रोकर का समर्थन प्राप्त होता है।
और एक महान दलाल वह है जो ग्राहकों की अच्छी तरह से सेवा करने की परवाह करता है और भरोसा करता है कि जब पैसा उस लक्ष्य के आसपास केंद्रित होगा तो पैसा आएगा। एक महान दलाल एक एजेंट का सुरक्षा जाल है, प्रश्न पूछने के लिए एक अनुभवी संसाधन, एक विश्वसनीय रणनीति सलाहकार और एक प्रेरक जो एक उच्च मानक निर्धारित करता है, यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहक के सर्वोत्तम हित बने रहें केन्द्र बिन्दु।
6. एक महान रियल एस्टेट एजेंट के पास "धैर्य" होता है और वह आगे बढ़ता है।
उसमे न्यूयॉर्क टाइम्स सर्वश्रेष्ठ विक्रेता, धैर्य, एंजेला डकवर्थ ने "धैर्य" को जुनून और दृढ़ता के संयोजन के रूप में वर्णित किया है जो हर क्षेत्र में उच्च उपलब्धि हासिल करने वालों की पहचान है। एक महान रियल एस्टेट एजेंट के पास बहुत धैर्य होता है। दृढ़ संकल्प और आशावादी जुनून उतना ही मायने रखता है जितना कि प्रतिभा और बुद्धिमत्ता से अधिक नहीं।
7. एक महान रियल एस्टेट एजेंट एक अच्छा शोधकर्ता और विश्लेषक होता है।
हर रियाल्टार की उंगलियों पर बहुत सारे उपकरण होते हैं। MLS (मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस) महान जानकारी की सोने की खान है। यह प्रत्येक संपत्ति के लिए सर्वोत्तम मूल्य और विपणन रणनीति को इंगित कर सकता है। हालांकि, जानकारी को खनन और कुशलता से छानने की जरूरत है। एक महान एजेंट सभी प्रासंगिक सूचनाओं की पूरी समझ सुनिश्चित करने के लिए सभी उपलब्ध डेटा को गहराई से खोदना और उनका विश्लेषण करना जानता है। और फिर एजेंट खरीदारों और विक्रेताओं को उत्कृष्ट सिफारिशें करता है।
8. एक महान रियल एस्टेट एजेंट एक महान वार्ताकार है।
आखिरकार, यह उनकी सबसे बड़ी नौकरियों में से एक है। एक महान वार्ताकार अपना गृहकार्य करता है। वह हर पक्ष की ताकत और कमजोरियों को जानता है। वह सुनिश्चित करता है कि वह सभी खिलाड़ियों और सभी नाटकों को समझता है - बातचीत आपकी पैंट की सीट-बाय-द-सीट अभ्यास नहीं है। एक महान रियाल्टार पार्टियों, विकल्पों और संभावित परिदृश्यों का अध्ययन करता है। फिर वह आपके हितों का बेहतर प्रतिनिधित्व करने के लिए साहसपूर्वक और आत्मविश्वास से आगे बढ़ता है, जितना आप संभवतः स्वयं का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
9. एक महान रियल एस्टेट एजेंट एक विशेषज्ञ है।
कोई भी हर चीज में अच्छा नहीं हो सकता है, और कुछ चीजों से ज्यादा में महान होना लगभग असंभव है। महान एजेंट विशेषज्ञ होते हैं और अपनी विशेषता में बेहतर और बेहतर बनते हैं। रियल एस्टेट एक बहुत बड़ा उद्योग है, और ऐसे कई रास्ते हैं जो एक एजेंट ले सकता है। कुछ Realtors फौजदारी और छोटी बिक्री के विशेषज्ञ हैं। कुछ पहली बार घर खरीदने वालों के साथ काम करने का फैसला करते हैं। और कुछ विक्रेताओं के साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और लिस्टिंग करना पसंद करते हैं। तुम्हें नया तरीका मिल गया है।
यदि आप जिस एजेंट का साक्षात्कार कर रहे हैं, वह कहता है कि वह सभी प्रकार के सौदों में महान है और सभी प्रकार के ग्राहकों के साथ काम करता है, पहाड़ियों के लिए दौड़ता है। उसका वास्तव में मतलब यह है कि वह हताश है और बहुत सी चीजों में औसत दर्जे का है। एक महान एजेंट के पास एक आला होता है और उसने ज्ञान, कौशल हासिल करने के लिए लगन से काम किया है, और उस जगह में सर्वश्रेष्ठ में से एक होने के लिए ऊधम मचाया है।
10. एक महान रियल एस्टेट एजेंट के पास अनुशंसित पेशेवरों का एक सत्यापित नेटवर्क होता है।
ये पेशेवर सफल लेनदेन को सुविधाजनक और तेज करते हैं। रियल एस्टेट सौदे में बहुत सारे पेशेवर शामिल हैं - मूल्यांक, शीर्षक कंपनियां, निरीक्षक, ऋणदाता और अन्य रियल एस्टेट एजेंट और दलाल - और एक कमजोर कड़ी पूरी प्रक्रिया को पटरी से उतार सकती है।
एक अच्छा एजेंट आपको अनुशंसित पेशेवरों की एक सूची प्रदान करेगा। एक महान रियाल्टार है व्यक्तिगत रूप से उनके द्वारा अनुशंसित पेशेवरों के साथ काम किया। उदाहरण के लिए, वह जानता है कि उसके ऋणदाता न केवल पेशकश करते हैं बंधक उत्पादों की विशाल श्रृंखला, लेकिन ग्राहक-केंद्रित समाधानों को उजागर करने और प्रस्तुत करने में कुशल और प्रतिबद्ध हैं।
एक महान एजेंट ने उन व्यापारियों की भी सिफारिश की है जो फोन उठाते समय फोन उठाते हैं और तनावग्रस्त घर के मालिकों के साथ अच्छी तरह से काम करते हैं। ठेकेदार, अप्रेंटिस, कबाड़ हटाने वाले और संपत्ति प्रबंधक कुछ ऐसे व्यापारी हैं जो खरीदार, विक्रेता और अचल संपत्ति निवेशक अक्सर खोजने की जरूरत है। और आपके एजेंट को पता होना चाहिए कि कौन से सक्षम और प्रतिस्पर्धी मूल्य हैं।
तो आप एक महान एजेंट कैसे चुनते हैं?
किसके साथ काम करना है, यह तय करने से पहले कई एजेंटों का साक्षात्कार लें। बहुत सारे प्रश्न पूछें। उनसे आपको यह बताने के लिए कहें कि उनके सबसे हाल के लेन-देन में क्या गलत हुआ और क्या अच्छा हुआ। उन्हें अपनी स्थिति के बारे में पर्याप्त बताएं ताकि यह आकलन कर सकें कि क्या वे ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और वास्तव में आपकी बात सुन रहे हैं। उनके अंतिम तीन ग्राहकों के नाम और फोन नंबर मांगें। फिर वास्तविक जीवन के ग्राहक दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए उन ग्राहकों को कॉल करें। परिप्रेक्ष्य एजेंटों को खोजने के लिए, आप कर सकते हैं एक मुफ्त सेवा का उपयोग करें जैसे होमलाइट, जो उपयोगकर्ताओं को उनके क्षेत्र के शीर्ष तीन एजेंटों से मिलाता है।
एक महान एजेंट और एक औसत दर्जे के एजेंट की कीमत काफी समान होती है। लेकिन एक महान रियाल्टार चुनने की अदायगी बहुत बड़ी हो सकती है। एक महान वार्ताकार एक सम्मोहक मामला बनाएगा जो यह सुनिश्चित करता है कि आपका प्रस्ताव किसी अन्य खरीदार के प्रस्ताव पर स्वीकार किया जाए।
सबसे अच्छा लिस्टिंग एजेंट आपको अनुभव से बताएगा कि आपके बाजार में उच्चतम बिक्री मूल्य प्राप्त करने के लिए क्या मरम्मत करनी है। एक महान एजेंट आपके घर को बेचने में लगने वाले दिनों को छोटा कर देगा क्योंकि उसने आपके बाजार का पूरी तरह से विश्लेषण किया है और आपको आदर्श पूछ मूल्य निर्धारित करने की सलाह दी है।
महान एजेंट दरवाजे खोलने में भी महान होते हैं, चाहे आप अपना पहला घर खरीदने के लिए या एक निवेशक के रूप में अचल संपत्ति में हों। यदि आप निष्क्रिय रूप से वाणिज्यिक अचल संपत्ति में निवेश करने के बारे में सोच रहे हैं, तो एक अच्छा एजेंट आपको उसके लिए सही संपत्ति खोजने में मदद कर सकता है (या आप ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं जैसे कि धन उगाहना).
आप सबसे अच्छा प्रतिनिधित्व पाने के लायक हैं जो आप पा सकते हैं। एक रियाल्टार को खोजने के लिए कुछ उचित परिश्रम करना उचित है जो नियम के 20% में फिट बैठता है।