आप अपना सामान्य आवागमन चला रहे हैं और सड़क के किनारे एक शौकिया-दिखने वाला चिन्ह देखते हैं। यह कहता है "हम बदसूरत घर खरीदते हैं" या "हम आपके घर को नकद के लिए किसी भी हालत में खरीद लेंगे।" उसके साथ क्या है? ये चिह्न कौन लगा रहा है, और इनका क्या अर्थ है?
एक रियाल्टार के रूप में, मुझसे अक्सर यह पूछा जाता है। उद्योग में, हम इन्हें "दस्यु संकेत" कहते हैं।
रियल एस्टेट "थोक व्यापारी" संकेतों के पीछे हैं। ये लोग एक तरह के बिचौलिए होते हैं। वे उन्हें घर और "थोक" ढूंढते हैं पुनर्वसन जो तब नवीनीकरण और पुनर्विक्रय करते हैं उन्हें एक घर खरीदार के लिए।
उनके संकेतों के प्रचार के विपरीत, थोक व्यापारी वास्तव में "आपके घर को नकदी के लिए नहीं खरीदते हैं।" आपके समझौते के बदले में रियायती नकद मूल्य स्वीकार करने के लिए, वे आपको एक निश्चित समय सीमा के भीतर एक खरीदार देने का वादा करते हैं - आमतौर पर 30 दिन। बिक्री अनुबंध के बजाय, थोक व्यापारी एक "असाइनमेंट अनुबंध" का उपयोग करते हैं जो उन्हें आपके घर बिक्री लेनदेन को किसी तीसरे पक्ष को "असाइन" करने की अनुमति देता है जो वास्तविक खरीदार बन जाता है।
थोक व्यापारी अपना पैसा इस बीच के प्रसार पर बनाते हैं कि वे आपको क्या भुगतान करने का वादा करते हैं और वे पुनर्वसन से क्या एकत्र करते हैं जो वास्तव में आपसे संपत्ति खरीदता है।
क्या आपको अपना घर थोक करना चाहिए?
थोक व्यापारी दशकों से हैं। वे घर बेचने की प्रक्रिया को त्वरित और आसान बनाने की पेशकश करते हैं - इसकी स्थिति की परवाह किए बिना। दस्यु संकेतों या प्रत्यक्ष मेल पोस्टकार्डों के माध्यम से, वे संभावित विक्रेता खोजते हैं जिन्होंने अभी तक अपने घर को बेचने के लिए पहला कदम नहीं उठाया है।
मान लीजिए, उदाहरण के लिए, आप पिछले 20 से अधिक वर्षों से अपने घर में रह रहे हैं, अपने परिवार का पालन-पोषण कर रहे हैं। बच्चे बड़े हो गए हैं और आप आकार घटाने के बारे में सोच रहे हैं। इन वर्षों में, आपने बहुत सी चीज़ें एकत्र की हैं। अपने घर को अव्यवस्थित करने और इसे प्रदर्शनियों के लिए तैयार करने का विचार भारी है।
आप एक थोक व्यापारी से एक पोस्टकार्ड प्राप्त करते हैं जो आपको "जैसा है" स्थिति में आपके घर के लिए नकद की पेशकश करता है और यह एक अच्छा समाधान लगता है। और यह एक अच्छा समाधान हो सकता है, लेकिन क्या यह है श्रेष्ठ समाधान?
थोक व्यापारी इन तीन "लाभों" को पिच करते हैं:
- साफ करने या कोई मरम्मत करने की आवश्यकता नहीं है। हम आपको आपके घर जैसी स्थिति में हैं उसके लिए नकद राशि देते हैं। आपको अपनी संपत्ति दिखाने की भी जरूरत नहीं है।
- कोई रियल एस्टेट एजेंट कमीशन नहीं। जब आप हमारे साथ अनुबंध करते हैं तो बिक्री की लागतें छोड़ें।
- अपना कैश बहुत जल्दी प्राप्त करें यदि आप अपने घर को खुले बाजार में सूचीबद्ध करते हैं तो आप की तुलना में।
क्या ये दावे सच हैं? शायद, लेकिन कुछ बिंदु हैं जो वे आपको नहीं बता रहे हैं:
"जैसा है" घरों को एमएलएस पर खरीदा और बेचा जाता है।
थोक व्यापारी एक आम उपभोक्ता गलत धारणा का फायदा उठाते हैं कि मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (MLS) पर सूचीबद्ध करने के लिए आपका घर अच्छी स्थिति में होना चाहिए। सच्चाई यह है कि कई घरों को एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ सूचीबद्ध किया गया है और एमएलएस पर विपणन किया गया है "मूव-इन रेडी," कई-जैसी संपत्तियां लिस्टिंग के माध्यम से दैनिक रूप से सफलतापूर्वक खरीदी और बेची जाती हैं एमएलएस।
संभावित खरीदारों के बहुत छोटे पूल को पता चल जाएगा कि आपका घर बिक्री के लिए है।
थोक विक्रेताओं के पास संभावित खरीदारों की एक सूची होती है, जिनसे वे एक नया असाइनमेंट डील मिलने पर संपर्क करते हैं। तुलना करें कि एक लाइसेंस प्राप्त एजेंट के माध्यम से जाने और अपनी संपत्ति को एमएलएस पर सूचीबद्ध करने के लिए जहां यह खोजा जा सकता है और कई हजारों एजेंटों द्वारा देखा जाता है, प्रत्येक के पास तैयार खरीदार होते हैं जो आपके लिए एक प्रस्ताव डालने में रुचि रखते हैं संपत्ति।
अधिक खरीदारों तक पहुंचने की दृश्यता और प्रतिस्पर्धा एक प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य बनाम छूट वाली बिक्री मूल्य की ओर ले जाएगी जो एक थोक व्यापारी आपके लिए सुरक्षित कर पाएगा। स्थान या स्थिति की परवाह किए बिना हर संपत्ति के लिए एक खरीदार है। एक विक्रेता के लिए सबसे अच्छा परिणाम अपने घर का व्यापक रूप से विपणन करना है। और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका इसके साथ सूची बनाना है अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट.
आपको कम पैसे मिल सकते हैं... अक्सर बहुत कम!
जबकि भुगतान करने के लिए कोई रियल एस्टेट एजेंट कमीशन नहीं है, असाइनमेंट शुल्क अक्सर इससे अधिक होता है 5-6% कमीशन आप अपने घर को पेशेवर रूप से बेचने और अचल संपत्ति के माध्यम से बेचने के लिए भुगतान करेंगे कंपनी। एक सामान्य थोक व्यापारी का शुल्क $25,000 से $30,000 है। यदि आप एक के साथ एक घर बेच रहे हैं बाजार मूल्य $200,000 का, यह 15% शुल्क है।
आपका प्रतिनिधित्व एक बिना लाइसेंस वाले व्यक्ति द्वारा किया जा रहा है।
थोक व्यापारी अनिवार्य रूप से बिना लाइसेंस के अचल संपत्ति बेच रहे हैं। आप अपने जीवन का सबसे बड़ा निवेश एक ऐसे व्यक्ति पर भरोसा कर रहे हैं जो:
- आचार संहिता से बाध्य नहीं है या ए प्रत्ययी दायित्व अपने सर्वोत्तम हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए,
- एक लाइसेंस प्राप्त रीयल एस्टेट ब्रोकर द्वारा पर्यवेक्षण नहीं किया जाता है, और
- अचल संपत्ति बेचने के लिए किसी भी शैक्षिक कक्षाएं लेने या किसी प्रमाणीकरण को उत्तीर्ण करने की आवश्यकता नहीं है।
जनता को अनैतिक गतिविधि से बचाने के लिए राज्य सरकारों को बड़े हिस्से में रियल एस्टेट लाइसेंस और प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। बिना लाइसेंस के अचल संपत्ति बेचना कानून के खिलाफ है। थोक व्यापारी इसके आसपास हो जाते हैं क्योंकि वे जिस अनुबंध का उपयोग करते हैं वह सावधानीपूर्वक यह इंगित करने के लिए लिखा जाता है कि यह बिक्री समझौता नहीं है। यह एक समझौता है जो उन्हें संपत्ति को दूसरे खरीदार को सौंपने की अनुमति देता है; लेन-देन बिना किसी एजेंट के खरीदार और विक्रेता के बीच सीधा होता है। एक थोक व्यापारी के साथ काम करने वाले विक्रेता के रूप में, आप किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं जिसके पास अचल संपत्ति लेनदेन को संभालने के लिए लाइसेंस प्राप्त है।
प्रारंभ से अंत तक, थोक सौदों में पारंपरिक बिक्री की तुलना में अधिक समय लग सकता है।
एक थोक व्यापारी जो बिक्री बिंदु बनाएगा, वह यह है कि आप उनके माध्यम से बिक्री करके अपनी नकदी तेजी से प्राप्त करेंगे। सच्चाई यह है कि जब तक आप एक असाइनमेंट अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, जब तक आप समापन तालिका तक नहीं पहुंच जाते, तब तक प्रक्रिया वास्तव में एक थोक व्यापारी के माध्यम से अधिक समय ले सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इस प्रक्रिया में 30 अतिरिक्त दिन बनाए गए हैं। वो 30 दिन जब होलसेलर के पास असाइनमेंट कांट्रैक्ट होता है और खरीदार की तलाश में आपकी प्रॉपर्टी चालू होने के 30 दिन हो सकते हैं एमएलएस को हजारों खरीदारों द्वारा देखा जा रहा है, जिनमें से कई के पास आपकी संपत्ति खरीदने और उसका नवीनीकरण करने के लिए नकदी है और पाने के लिए उत्सुक हैं शुरू किया गया!
अभी भी "प्रदर्शन" हैं चाहे आप थोक व्यापारी या लाइसेंस प्राप्त एजेंट के माध्यम से जाएं।
विक्रेताओं के लिए प्रदर्शन एक असुविधा है। मैं समझ गया। कोई भी अजनबी अपने सामान को देखते हुए अपने घर से घूमना पसंद नहीं करता है! लेकिन विश्वास न करें कि एक थोक व्यापारी के माध्यम से जाने से आप इस घुसपैठ से बच जाएंगे। लोग - यहां तक कि पुनर्वास करने वाले भी - ऐसा घर नहीं खरीदते हैं जिसे देखा न गया हो। आपको दिखावे से निपटना होगा कि क्या आप एक थोक व्यापारी या अधिक पारंपरिक घर बेचने की प्रक्रिया से गुजरते हैं।
बस जागरूक रहें
मैरीलैंड-लाइसेंस प्राप्त एजेंट बनने से पहले मैं वर्षों तक एक रियल एस्टेट निवेशक था। मैंने एमएलएस पर सूचीबद्ध "व्यथित" संपत्तियां खरीदीं, और मैंने कुछ थोक विक्रेताओं से भी खरीदीं। मैं वह नहीं कह रहा हूं जो थोक व्यापारी करते हैं। वास्तव में, उनके प्रयास अक्सर घरों को बाजार में लाते हैं जो पुनर्वसनकर्ताओं के लिए अच्छे सौदे होते हैं।
जैसा कि किसी भी वित्तीय निर्णय के साथ होता है, अपनी पसंद के बारे में शिक्षित होने से आपको अपनी विशेष परिस्थितियों के लिए सबसे अच्छा निर्णय लेने में मदद मिलती है। यदि आप लाइसेंस प्राप्त एजेंट को काम पर रखने के बजाय थोक व्यापारी के माध्यम से बेचना चुनते हैं तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप क्या छोड़ रहे हैं।
कहा जा रहा है, सभी एजेंट एक जैसे नहीं होते हैं। कुछ "मूव-इन रेडी" घरों की बिक्री को सुविधाजनक बनाने में वास्तव में अच्छे हैं। लेकिन अगर आपका घर पुरानी स्थिति में नहीं है और आप बेचना चाहते हैं, तो आप एक ऐसे एजेंट की तलाश करना चाहेंगे जो समझता है कि घरों की मार्केटिंग कैसे की जाती है।