Kui soovite kinnisvara osta või müüa, on tõeliselt hea agent väärt varandus, mida tasub leida.
Olen olnud selles äris piisavalt kaua, et järeldada, et see reegel kehtib kinnisvaraspetsialistide kohta: 80% agentidest on mingil tasemel pädevusega ja tahavad head tööd teha, kuid ainult 20% on suurepärased. Neil on asjatundlikkust, saginat ja visadust. Need omadused säästavad teie aega, muudavad tehingu peaaegu sujuvaks ja annavad teile palju parema pakkumise, kui oleksite võinud ise läbi rääkida.
Minu tagasihoidlikul arvamusel on tõeliselt 10 põhiomadust suurepärane kinnisvaramaakler.
1. Suurepärane kinnisvaramaakler kasutab suurepäraseid suhtlemisoskusi.
Teie kinnisvaramaakler peaks olema osav kuulaja ning tal peaks olema suurepärane suuline ja kirjalik suhtlemisoskus. Suured agendid suudavad lühidalt ja selgelt sõnastada suure pildi. Ja nad mõistavad hästi ja edastavad väiksemaid detaile.
2. Suurepärane kinnisvaramaakler seab aususe ja aususe ennekõike.
Kui keegi on ebaaus või väänab reegleid oma vajadustele vastavaks, pole temaga väärt äri ajada. Periood. Kinnisvaratehingus on palju liikuvaid osi ja paljud otsused pole mustad ega valged.
Kõige olulisem on ausus ja kõrge ausus.3. Suurepärane kinnisvaramaakler seab oma klientide huvid esikohale ning esindab neid kindlameelselt ja väsimatult.
Suurepärane agent mõistab, et töö nr 1 on teid hästi esindada. Ta uurib teie jaoks parimat tulemust ja seab teie vajadused ja soovid enda omadest kõrgemale. Kui praegu ei ole hea aeg oma kodu müüa, sest kohalik turg on languses, peab suurepärane kinnisvaramaakler teiega avameelset ja ausat arutelu. Nad ei suru müüki lihtsalt selleks, et proovida komisjonitasu koguda.
4. Suurepärane kinnisvaramaakler on praktiline probleemide lahendaja.
Kinnisvaratehingud on keerulised ja ei tehing on sama. Iga vara ja olukord on ainulaadne. Igal neist on erinev müüja ja ostja. Küpsiste lõikamise tehinguid pole. Suurepärane agent on vilunud probleemilahendaja. Ta võtab juhtrolli probleemide ennetamisel, soovitab toimivaid lahendusi ja järgib neid lõpuni.
5. Suurepärane kinnisvaramaakler toetab suurepärast maaklerit.
Suurepärane maakler on see, kes hoolitseb klientide hea teenindamise eest ja usub, et raha järgneb, kui ettevõte keskendub selle eesmärgi ümber. Suurepärane maakler on agendi turvavõrk, kogenud ressurss küsimuste esitamiseks, usaldusväärne strateegia konsultant ja motivaator, kes seab kõrged standardid, tagades, et kliendi huvid jäävad püsima fookus.
6. Suurepärane kinnisvaramaakler on "teravmeelne" ja järgib seda.
Temas New York Times bestseller, Grit, Angela Duckworth kirjeldab “teravust” kui kombinatsiooni kirglikkusest ja visadusest, mis on kõrgete saavutuste tunnuseks igas valdkonnas. Suurepärasel kinnisvaramaakleril on palju teravust. Sihikindlus ja optimistlik kirg loevad sama palju kui mitte rohkem kui talent ja intelligentsus.
7. Suurepärane kinnisvaramaakler on hea uurija ja analüütik.
Igal kinnisvaramaakleril on käepärast palju tööriistu. MLS (mitme nimekirja teenus) on suurepärase teabe kullakaevandus. See võib määrata iga kinnisvara parima hinna ja turundusstrateegia. Siiski tuleb teave kaevandada ja oskuslikult läbi sõeluda. Suurepärane agent teab, kuidas süveneda ja analüüsida kõiki olemasolevaid andmeid, et tagada kogu asjakohase teabe täielik mõistmine. Ja siis annab agent suurepäraseid soovitusi ostjatele ja müüjatele.
8. Suurepärane kinnisvaramaakler on suurepärane läbirääkija.
Lõppude lõpuks on see nende üks suurimaid töid. Suur läbirääkija teeb oma kodutööd. Ta teab kummagi poole tugevusi ja nõrkusi. Ta hoolitseb selle eest, et ta mõistaks kõiki mängijaid ja kõiki näidendeid-läbirääkimised ei ole pükste lennult harjutamine. Suur kinnisvaramaakler uurib osapooli, võimalusi ja võimalikke stsenaariume. Seejärel liigub ta julgelt ja enesekindlalt edasi, et esindada teie huve paremini kui teie ise.
9. Suurepärane kinnisvaramaakler on spetsialist.
Keegi ei saa kõiges hea olla ja on peaaegu võimatu olla suurepärane mitmes asjas. Suured agendid on spetsialiseerunud ja muutuvad oma erialal aina paremaks. Kinnisvara on tohutu tööstusharu ja agendil on palju võimalusi. Mõned kinnisvaramaaklerid on spetsialiseerunud sulgemisele ja lühikeseks müügile. Mõned otsustavad teha koostööd esmakordsete koduostjatega. Ja mõned keskenduvad koostööle müüjatega ja armastavad nimekirju teha. Saate ideest aru.
Kui teie intervjueeritav agent ütleb, et ta on suurepärane igasuguste tehingute puhul ja töötab igasuguste klientidega, jookske mägede poole. Mida ta tegelikult tähendab, on ta meeleheitel ja on paljudes asjades keskpärane. Suurepärasel agendil on nišš ja ta on teinud usinalt tööd, et omandada teadmisi, oskusi ja saginat, et olla selles nišis üks parimaid.
10. Suurepärasel kinnisvaramaakleril on kontrollitud soovitatud spetsialistide võrgustik.
Need spetsialistid hõlbustavad ja kiirendavad edukaid tehinguid. Kinnisvaratehingutega on seotud palju spetsialiste - hindajad, omandiõigusega tegelevad ettevõtted, inspektorid, laenuandjad ja muud kinnisvaramaaklerid ning maaklerid - ning nõrk lüli võib kogu protsessi rööpast välja viia.
Hea agent annab teile soovitatud spetsialistide nimekirja. Suurel kinnisvaramaakleril on isiklikult tegi koostööd soovitatud spetsialistidega. Näiteks teab ta, et tema laenuandjad pakuvad mitte ainult suur hulk hüpoteektooteid, kuid on vilunud ja pühendunud kliendikesksete lahenduste avastamisele ja esitamisele.
Suurepärane agent on soovitanud ka kaupmehi, kes võtavad telefoni helistades vastu ja töötavad hästi stressis koduomanikega. Töövõtjad, meistrimehed, prügieemaldajad ja kinnisvarahaldurid on mõned neist kaupmeestest, keda ostjad, müüjad ja kinnisvarainvestorid sageli tuleb leida. Ja teie agent peaks teadma, millised neist on pädevad ja konkurentsivõimelise hinnaga.
Niisiis, kuidas valida suurepärane agent?
Intervjueerige mitmeid agente, enne kui otsustate, kellega koostööd teha. Küsige palju küsimusi. Paluge neil rääkida, mis nende viimastel tehingutel valesti läks ja mis hästi läks. Rääkige neile piisavalt oma olukorrast, et nad saaksid hinnata, kas nad on keskendunud ja kas nad tõesti kuulavad teid. Küsige viimase kolme kliendi nimesid ja telefoninumbreid. Seejärel helistage neile klientidele, et saada päriselu klientide vaatenurki. Perspektiivsete agentide leidmiseks saate kasutage tasuta teenust, näiteks HomeLight, mis sobitab kasutajad oma piirkonna kolme parima agendiga.
Suurepärane agent ja keskpärane agent maksavad üsna palju. Kuid suurepärase kinnisvaramaakleri valimine võib olla tohutu. Suurepärane läbirääkija teeb veenva juhtumi, mis tagab, et teie pakkumine võetakse vastu teise ostja pakkumisest.
Parim börsiesindaja ütleb teile oma kogemusest täpselt, milliseid remonditöid teha, et saada teie turul kõrgeim müügihind. Suurepärane agent lühendab teie kodu müümiseks kuluvaid päevi, kuna ta on teie turgu põhjalikult analüüsinud ja soovitanud teil määrata ideaalse hinna.
Suured agendid on suurepärased ka uste avamisel, olenemata sellest, kas ostate kinnisvara oma esimese maja ostmiseks või investorina. Juhul kui mõtlete passiivselt ärikinnisvarasse investeerimisele, võib hea agent aidata teil selle jaoks sobivaid kinnisvara leida (või võite kasutada veebiteenuseid, näiteks Raha kogumine).
Sa väärid otsida parimat esindust, mida leiad. Tasub teha hoolsuskohustust, et leida kinnisvaramaakler, kes sobib 20% reegliga.