Peaaegu kõik, kes küsivad minult, mida ma teenin, vastavad põnevil: "Ma olen seda alati tahtnud!" kui ütlen neile, et olen kinnisvarainvestor. Ma alati naeratan ja nõustun, et see on suurepärane, kuid ma tean, et nad on ilmselt naiivsed selles, mida edu saavutamiseks tegelikult vaja on. Ja tõenäoliselt ei võta nad selle välja selgitamiseks aega ega energiat.
Kinnisvarasse investeerimine on minu teine karjäär. Veetsin 30 aastat ja rohkem otsese reageerimise turundaja ja investeerimisväljaandjana, enne kui mõne aasta eest pensionile jäin. Nüüd on mu põhitegevus hädas olevate elamukinnistute ostmine, nende parandamine ja edasimüük. Mõelge Flip This House'ile koos Tareki ja Christina El Moussaga või Flip It Forward koos vendade Benhamiga - kuid ilma lisatud "televisiooniks tehtud" lavastuse ja sensatsioonilisuseta.
Ma armastan seda! See on nii väljakutsuv kui ka igapäevane koos täiusliku seguga kunstist, matemaatikast ja teadusest. Ja palgapäev on tasuv - töötan praegu oma neljanda eluruumi rehabilitatsioonikinnisvara kallal ja prognooside kohaselt teenib ROI (investeeringutasuvus) 36% - ja seda pärast seda, kui olen endale lubanud suure kuupalga, kuna tegutsen peatöövõtjana ja tegelen isiklikult kogu värvimisega remont.
Kinnisvara on materiaalne investeering
Kinnisvarainvesteeringute üks suuri asju on see, et tegelete käegakatsutava investeeringuga. Maja ostes on teil reaalne vara, mitte elektrooniline väljavõte, mis esindab teile kuuluvate aktsiate aktsiaid kõikuvate väärtustega, mille üle teil puudub kontroll. Kui börs kukub kokku, on teie aktsiad paagis ja teil on vähe ette näidata.
Eluasemeturu langust on palju lihtsam ennustada ja saate riski maandamiseks teha strateegia kohandusi. Parim osa on see, et hoiate alati kinni investeeringust, mis teie jaoks ei kao. Võite kõndida läbi kinnistu, puudutada puitu ja uurida struktuuri. Saate seda parandada ja saada rahulolu, kui näete oma planeeringut ja tööd kinnistut muutmas. Ja muudate väikese osa maailmast paremaks - ja pakute perele eluasemelahendust - muutes hätta sattunud ja armastamata kinnisvara kohaks, kus lapsed saavad üles kasvada.
Kui mõtlete kinnisvarainvestorina osalise tööajaga kontserdile-või hüppate kinnisvarasse investeerima uut karjääri nagu mina - soovite mõelda, mida see tegelikult nõuab, miks paljud algajad ebaõnnestuvad ja kuidas seda saada algas.
Kõik 7 edukat investorit jagavad
Ma suhtlen kinnisvaraspetsialistide ja algajatega peaaegu iga päev ning olen märganud mõningaid edukate omadusi:
#1: nad on (arvutatud) riskivõtjad
Kinnisvara pole staatiline. See liigub väärtuses üles ja alla. Ümbruskonnad morfiseeruvad. Ostjad sirvivad ja liiguvad edasi. Ja risk eksida erinevates aspektides on ettevõttele omane. Peate võtma mõningaid arvutatud riske.
Prognooside ja hinnangutega töötamine on kursuse jaoks võrdne. Näiteks peate hindama oma ARV-d (remondijärgne väärtus). Samuti peate täpselt hindama remondi kogumaksumust. Nende kahe numbri abil saan pakkumishinnale lihvida, võttes arvesse ka hoidmis- ja edasimüügikulusid. Kuid ma pean alati meeles, et töötan hinnanguliste arvudega, ja veendun, et olen rahul teatud riskiga „väljalülitatud” riskiga.
Peate tegema kõik võimaliku oma riski maandamiseks ja veenduma, et teie eelarve sisaldab ootamatusi.
#2: Nad on osavad ja lugupidavad läbirääkijad.
Peate kohtlema teisi inimesi nii, nagu soovite, et teid koheldaks - ning nähes petturit kiiresti ära tundma ja eemalduma.
Eksperdid ei tohi end hirmutada - ülehinnatud töövõtjatele peate helistama pullidele. Saate kiiresti teada, kui palju erinevad võõrutuskulud maksavad. Ma saan alati konkurentsivõimelisi pakkumisi. Väikseimate tööde hinnapakkumised võivad oluliselt erineda. Pakkusin hiljuti välja mõned kipsplaaditööd ja töövõtja hinnangud langesid 940–2880 dollari vahele - sama täpse töö eest!
See nõuab ka valmisolekut viisakalt läbirääkimisi pidada. Katuse vahetamine talvel võib sageli olla odavam kui kevadel. Kuna temperatuuri langedes on katusevahetuse järele vähem nõudlust-kuid katusetööstusettevõtted peavad oma meeskonnale aastaringselt maksma-, saate allahindlust, kuid ainult siis, kui seda küsite.
#3: Nad on nii alandlikud kui ka kangekaelsed.
Mu poeg oli noorena 4H-s. Üks asi, mida see organisatsioon lastele sisendab, on „tehes õppida“. Kinnisvarainvesteeringute eesmärk on just see - alati on veel õppida.
On vaja alandlikku suhtumist, et astuda samme edasi, kui te ei tea täpselt, mida teete, küsida juhiseid ja õppida vigu tehes. Katse-eksituse meetodil õppimiseks on vaja ka kangekaelsust. Teete vigu, kuid õppige neist ja liikuge edasi.
#4: Nad on keskendunud.
Uustulnukad kipuvad proovima kõiki võimalikke strateegiaid, keskendudes vaid 10% -le edule vaid ühe strateegiaga. Valige üks strateegia ja omandage see enne teistele järele minemist.
Paljud investorid alustavad hulgimüüjatena - mis nõuab palju vähem omakapitali - ja enamik põleb kiiresti läbi. Ma ei ole isiklikult hulgimüüki teinud, kuid teen koostööd mitme täistööajaga hulgimüüjaga.
Minu jaoks tundub see üks karmimaid strateegiaid, mille leidmiseks on vaja palju uurimistööd ja külma kõnet motiveeritud müüjad, kes mõistavad, et nad ei saa oma maja jaemüügipakkumisi kuju tõttu see on sees. Samuti peate välja töötama ulatusliku usaldusväärsete ja kogenud võõrustajate võrgustiku sularahaga.
#5: nad on head mitme ülesande täitmisel.
See on ilmne. Ükskõik, millise strateegia valite, kannate palju mütse. Seetõttu peate olema mitme ülesande täitmisel organiseeritud ja vilunud. Tegelikult peab see meeldima!
#6: Nad on valmis pingutama ja aega panustama.
Paljud uued kinnisvarainvestorid on elevil ja teevad kaks päeva kõvasti tööd, seejärel ei tee kaks kuud midagi. Aeg on raha, kuid kinnisvarainvestorina on palgapäev sageli poole aasta kaugusel. Peate iga päev edasi liikuma ja motivatsiooni säilitama.
Ma tean alati oma igakuiseid hoiukulusid dollari suhtes - see on minu praeguse projekti jaoks 731 dollarit. Kui see number kuklas on, motiveerib mind meeles pidama, et viivitused on kulukad - minu arvates on see kulukas. Üks viis, kuidas ma sellega hakkama saan, on oma „tööulatuse” dokumenti pidevalt üle vaadata ja teha kõik, mis on vajalik asjade toimimiseks. Kannan oma märkmikku kaasas, panen kokku igapäevased ülesanded ja täidan neid järjekindlalt.
#7: Nad teevad enne pakkumise tegemist kodutööd.
Olen näinud segaseid tehinguid-isetegijaid, kes teevad kõike halvasti, kogenematuid investoreid, kes saavad üle pea ja kogenud investorid, kes hindavad oma võimekust üle ja jäävad sularahasse prõks. Kinnisvaravaldkonnas edu saavutamiseks peate olema realistlik, valdama oma strateegiat ning omama teadmisi, süsteeme ja meeskonda selle elluviimiseks.
Tehke oma hoolsuskohustusi alati põhjalikult, kontrollige oma matemaatikat, kontrollige eelarvesse ootamatuste puhver ja ärge makske kinnisvara eest üle. Te ei saa kinnisvaraga emotsionaalselt siduda ja ülepakkuda - ometi peate neid piisavalt armastama, et soovite tööd teha! Edukad investorid juhivad oma numbreid ja lähevad minema, kui müüja küsib kinnisvara eest liiga palju.