Wenn Sie Immobilien kaufen oder verkaufen möchten, ist ein wirklich guter Makler ein Schatz, den es wert ist, gefunden zu werden.
Ich bin lange genug im Geschäft, um zu dem Schluss zu kommen, dass diese Regel für Immobilienprofis gilt: 80 % der Makler haben ein gewisses Maß an Kompetenz und wollen einen guten Job machen, aber nur 20 % sind großartig. Sie verfügen über Fachwissen, Fleiß und Hartnäckigkeit. Diese Eigenschaften werden Ihnen Zeit sparen, die Transaktion nahezu nahtlos machen und Ihnen ein viel besseres Angebot einbringen, als Sie es selbst hätten aushandeln können.
Meiner bescheidenen Meinung nach gibt es 10 Kernmerkmale eines wirklich Großartig Makler.
1. Ein großartiger Immobilienmakler verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Ihr Makler sollte ein erfahrener Zuhörer sein und über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Großartige Agenten sind in der Lage, das große Ganze prägnant und klar zu artikulieren. Und sie verstehen und kommunizieren die kleineren Details gut.
2. Ein großartiger Immobilienmakler stellt Integrität und Ehrlichkeit über alles.
Wenn jemand unehrlich ist oder die Regeln beugt, um seinen Bedürfnissen zu entsprechen, lohnt es sich nicht, mit ihm Geschäfte zu machen. Zeitraum. Bei einer Immobilientransaktion gibt es viele bewegliche Teile, und nicht viele Entscheidungen sind schwarz oder weiß. Ehrlichkeit und hohe Integrität sind am wichtigsten.
3. Ein großartiger Immobilienmakler stellt die Interessen seiner Kunden an erste Stelle und vertritt sie durchsetzungsfähig und unermüdlich.
Ein großartiger Agent versteht, dass Job Nr. 1 darin besteht, Sie gut zu vertreten. Er/sie untersucht das beste Ergebnis für Sie und stellt Ihre Bedürfnisse und Wünsche über seine eigenen. Wenn es kein guter Zeitpunkt ist, Ihr Haus zu verkaufen, weil sich der lokale Markt in einer Krise befindet, wird ein großartiger Makler ein offenes und ehrliches Gespräch mit Ihnen führen. Sie werden nicht auf den Verkauf drängen, nur um eine Provision zu erhalten.
4. Ein guter Immobilienmakler ist ein praktischer Problemlöser.
Immobilientransaktionen sind kompliziert, und Nein Transaktion ist die gleiche. Jede einzelne Immobilie und Situation ist einzigartig. Jeder hat einen anderen Verkäufer und Käufer. Es gibt keine Cookie-Cutter-Angebote. Ein großartiger Agent ist ein versierter Problemlöser. Er übernimmt die Führung bei der Antizipation von Problemen, schlägt praktikable Lösungen vor und verfolgt sie bis zum Ende.
5. Ein großartiger Immobilienmakler hat die Unterstützung eines großartigen Maklers.
Und ein großartiger Broker ist jemand, dem es wichtig ist, seine Kunden gut zu bedienen und darauf vertraut, dass das Geld folgt, wenn das Geschäft auf dieses Ziel ausgerichtet ist. Ein großartiger Broker ist das Sicherheitsnetz eines Agenten, eine erfahrene Ressource, um Fragen zu stellen, eine vertrauenswürdige Strategie Berater und Motivator, der einen hohen Standard setzt und sicherstellt, dass das Beste des Kunden bleibt der Fokus.
6. Ein großartiger Immobilienmakler hat „Grat“ und zieht durch.
In ihr New York Times Bestseller, Verkaufsschlager, Spitzenreiter, Streugut, beschreibt Angela Duckworth „Grit“ als eine Kombination aus Leidenschaft und Beharrlichkeit, die ein Markenzeichen von Leistungsträgern in jedem Bereich ist. Ein guter Immobilienmakler hat viel Mut. Entschlossenheit und optimistische Leidenschaft zählen genauso viel, wenn nicht sogar mehr als Talent und Intelligenz.
7. Ein großartiger Immobilienmakler ist ein guter Forscher und Analyst.
Jeder Makler hat viele Tools zur Hand. Der MLS (Multiple Listing Service) ist eine Goldgrube für großartige Informationen. Es kann die beste Preis- und Marketingstrategie für jede Immobilie ermitteln. Die Informationen müssen jedoch gemined und geschickt durchgesiebt werden. Ein großartiger Agent weiß, wie man alle verfügbaren Daten gründlich analysiert und analysiert, um ein vollständiges Verständnis aller relevanten Informationen zu gewährleisten. Und dann gibt der Makler Käufern und Verkäufern ausgezeichnete Empfehlungen.
8. Ein großartiger Immobilienmakler ist ein großartiger Verhandler.
Das ist schließlich einer ihrer größten Jobs. Ein guter Verhandlungsführer macht seine Hausaufgaben. Er kennt die Stärken und Schwächen jeder Seite. Er stellt sicher, dass er alle Spieler und alle Spiele versteht – Verhandlungen sind keine Übung, die am Hosensitz vorbeifliegt. Ein großartiger Makler studiert die Parteien, die Optionen und die möglichen Szenarien. Er geht dann mutig und selbstbewusst vor, um Ihre Interessen besser zu vertreten, als Sie es möglicherweise selbst vertreten können.
9. Ein großer Immobilienmakler ist ein Spezialist.
Niemand kann in allem gut sein, und es ist fast unmöglich, in mehr als ein paar Dingen großartig zu sein. Große Agenten spezialisieren sich und werden in ihrem Spezialgebiet immer besser. Immobilien sind eine riesige Branche, und es gibt viele Wege, die ein Makler einschlagen kann. Einige Makler sind auf Zwangsvollstreckungen und Leerverkäufe spezialisiert. Einige entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit Erstkäufern von Eigenheimen. Und einige konzentrieren sich auf die Zusammenarbeit mit Verkäufern und lieben es, Angebote zu erstellen. Du hast die Idee.
Wenn ein Agent, den Sie interviewen, sagt, dass er bei allen Arten von Geschäften großartig ist und mit allen Arten von Kunden arbeitet, dann rennen Sie los. Was er wirklich meint, ist, dass er verzweifelt ist und in vielen Dingen mittelmäßig ist. Ein großartiger Agent hat eine Nische und hat fleißig daran gearbeitet, sich das Wissen, die Fähigkeiten und die Hektik anzueignen, um einer der Besten in dieser Nische zu sein.
10. Ein großartiger Immobilienmakler verfügt über ein geprüftes Netzwerk von empfohlenen Fachleuten.
Diese Fachleute erleichtern und beschleunigen erfolgreiche Transaktionen. An einem Immobiliengeschäft sind viele Fachleute beteiligt. Gutachter, Titelgesellschaften, Inspektoren, Kreditgeber und andere Immobilienmakler und -makler – und ein schwaches Glied kann den gesamten Prozess zum Scheitern bringen.
Ein guter Makler wird Ihnen eine Liste mit empfohlenen Fachleuten zur Verfügung stellen. Ein toller Makler hat persönlich arbeitete mit den Fachleuten zusammen, die er empfiehlt. Er weiß zum Beispiel, dass seine Kreditgeber nicht nur a große Auswahl an Hypothekenprodukten, sondern sind geschickt und engagiert darin, kundenzentrierte Lösungen aufzudecken und zu präsentieren.
Ein großartiger Makler hat auch Handwerker empfohlen, die bei Anrufen zum Telefon greifen und gut mit gestressten Hausbesitzern zusammenarbeiten. Bauunternehmer, Handwerker, Junk-Entferner und Hausverwalter sind einige der Handwerker, die Käufer, Verkäufer und Immobilieninvestoren oft finden müssen. Und Ihr Agent sollte wissen, welche kompetent und zu wettbewerbsfähigen Preisen sind.
Wie wählen Sie einen großartigen Agenten aus?
Befragen Sie mehrere Agenten, bevor Sie sich entscheiden, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten. Stellen Sie viele Fragen. Bitten Sie sie, Ihnen zu sagen, was bei ihren letzten Transaktionen schief gelaufen und gut gelaufen ist. Erzählen Sie ihnen genug über Ihre Situation, um einschätzen zu können, ob sie konzentriert sind und Ihnen wirklich zuhören. Fragen Sie nach den Namen und Telefonnummern der letzten drei Kunden. Rufen Sie dann diese Kunden an, um reale Kundenperspektiven zu erhalten. Um perspektivische Agenten zu finden, können Sie nutze einen kostenlosen Service wie StartseiteLicht, die Benutzer mit den drei besten Agenten in ihrer Umgebung abgleicht.
Ein großartiger Agent und ein mittelmäßiger Agent kosten ungefähr gleich viel. Aber die Auszahlung für die Wahl eines großen Maklers könnte enorm sein. Ein guter Verhandlungsführer wird überzeugende Argumente vorbringen, die sicherstellen, dass Ihr Angebot gegenüber dem Angebot eines anderen Käufers angenommen wird.
Der beste Makler wird Ihnen aus Erfahrung genau sagen, welche Reparaturen Sie durchführen müssen, um den höchsten Verkaufspreis in Ihrem Markt zu erzielen. Ein großartiger Makler wird die Tage, die Sie brauchen, um Ihr Haus zu verkaufen, verkürzen, weil er Ihren Markt gründlich analysiert und Ihnen empfohlen hat, den idealen Angebotspreis festzulegen.
Großartige Makler sind auch großartig darin, Türen zu öffnen, egal ob Sie sich für Immobilien interessieren, um Ihr erstes Haus zu kaufen, oder als Investor. Falls Sie darüber nachdenken, passiv in Gewerbeimmobilien zu investieren, kann Ihnen ein guter Makler dabei helfen, die richtigen Immobilien dafür zu finden (oder Sie nutzen Online-Dienste wie Fundraising).
Sie verdienen es, die beste Vertretung zu suchen, die Sie finden können. Es lohnt sich, eine Due Diligence durchzuführen, um einen Makler zu finden, der in die 20% der Regel passt.