Erstellen Sie Ihr eigenes Bildungsprogramm mit El Brown

Philip Taylor: Okay, willkommen zum Teilzeitgeld-Podcast. Mein Name ist Philip Taylor von ptmoney.com. Heute habe ich Miss El Brown bei mir. El ist eine Vollzeit-Mutter, die zu Hause bleibt, und die Schöpferin von KinderJam, von der ich glaube, dass sie

an der seite angefangen. KinderJam ist ein Lernprogramm für Kinder im Vorschulalter bis 8 Jahre. Ich freue mich, zu erfahren, welches Geschäft sie hier aufgebaut hat und wie sie es in die Welt getragen hat. Willkommen in der Sendung El.

El Brown: Danke, dass Sie mich haben.

Philip Taylor: Ich bin so froh, dass Sie hier sind. Was hat Sie dazu bewogen, nebenbei Geld zu verdienen?

El Brown: Nun, wissen Sie, es war wirklich eine organische Erfahrung. Ich wollte nicht unbedingt Teilzeitgeld verdienen. Bei meinem Sohn habe ich einige Entwicklungsverzögerungen festgestellt, als er ca. 18 Monate alt war und da ich von Beruf Lehrer bin Ich habe ein Programm entwickelt, um ihn zu unterrichten und zu bewerten, damit ich mit seinen Ärzten darüber kommunizieren kann, was ich bin Sehen. Und eine Freundin schlug vor, weil ich auch so fleißig mit Rickey arbeitete, dass ich eine Klasse geben sollte. An diesem Punkt beschloss ich, eine Klasse zu unterrichten, und die Klasse wurde zu einem Teilzeitgeld.

Philip Taylor: Hab dich.

El Brown: Und sehr schnell wurde der Kurs in Monterey, Kalifornien populär und dann fingen die anderen Damen an um mich zu erkundigen, wie sie die Klasse unterrichten könnten, und da habe ich es verpackt und meine ersten beiden bekommen Lizenznehmer.

Philip Taylor: Hab dich. Beeindruckend! Ich freue mich, über all das zu sprechen. Also für diejenigen, die es nicht wissen, was ist KinderJam? Was tut es?

El Brown: KinderJam ist ein Musik- und Bewegungsprogramm, das sich auf kinästhetisches und taktiles Lernen für Kinder im Vorschul- und Kleinkindalter konzentriert. Die meisten unserer Klassen werden im „Mama und ich“-Format unterrichtet, sodass wir die Eltern während unserer Zeit im Klassenzimmer bei uns haben die Kinder so anzuweisen, dass wir auch positives Elternengagement und Elternbildungskompetenzen vermitteln und Strategien. Im Wesentlichen sind wir völlig mobile Lehrer, die von Bibliotheken oder Vorschulen in Gemeindezentren wechseln, wo wir diese 45-minütige wöchentliche Klasse unterrichten. Wir machen auch Geburtstagsfeiern und Spieltermine.

Philip Taylor: Hab dich. Okay, es entstand aus der Not heraus, als Sie sagten, dass Ihr Sohn – was war das… eine Sprachentwicklung?

El Brown: Zuerst dachte ich, es könnte Sprache und Sprache sein. Der Arzt sah nicht die gleichen Dinge wie ich. Aber da er den ganzen Tag bei mir war, wusste ich, dass es für die Menge an Input, die ich ihm gab, mehr Output hätte geben müssen. Also startete ich das Programm, das damals Ricky II's Zeit hieß, was mein Sohn ist, damit ich anekdotische Notizen machen kann, damit ich zurückgehen und aussagen kann. Das wurde später zu Beweisen, die ich an die Stanford University brachte, die zu einer Diagnose einer Autismus-Spektrum-Störung führten.

Philip Taylor: Hab dich. Beeindruckend! Dies ist eine großartige Geschichte. Reden wir also über den Anfang. Sie sagten, Sie seien Lehrer, hatten Sie eine spezielle Ausbildung oder Zulassung in diesem Bereich?

El Brown: Nun, die frühe Kindheit ist meine Spezialität. Ich habe einen Master in frühkindlicher Bildung, also war mir ziemlich bewusst, was die Entwicklungsmeilensteine ​​waren und was ich zu einem bestimmten Zeitpunkt in der frühen Entwicklung meines Sohnes sehen sollte. Mir ist aufgefallen, dass er diese Benchmarks, die im Wesentlichen Richtlinien waren, nicht erreichte. Einige Kinder schlugen sie vorher, andere schlugen sie danach, aber ich bemerkte, dass es in einigen Bereichen eine Verzögerung von etwa 6 Monaten gab. Ich bin also überempfindlich, weil ich Pädagoge bin, also habe ich ein wenig innegehalten, bevor ich dem Arzt ein alarmierendes Anliegen vorgetragen habe. Und ich habe es seinem Kinderarzt gesagt, aber mir wurde gesagt, dass Kinder unterschiedlich schnell reifen. Er ist glücklich, gut eingestellt. Mama – du machst einen guten Job, denn wenn Babys zu „Brunnenbesuchen“ gehen, schauen sie auf Augen, Ohren, Nase, Hals und Herz, um sicherzustellen, dass all diese Dinge gesund sind. Manchmal berücksichtigen sie nicht die Entwicklungsverzögerungen, die möglicherweise vorhanden sind. Sie könnten also ein völlig gesundes und funktionsfähiges Kind haben, aber es kann zu Verzögerungen in Bereichen kommen, die bei diesem 15-minütigen Besuch möglicherweise nicht auftauchen. Meine Lehrerfahrung kam also ins Spiel, als der Arzt sagte: „Ich denke, es geht ihm gut.“ Dann wurde ich zu diesem Zeitpunkt der erste Fürsprecher und erster Erzieher meines Sohnes. Da setzte ich meinen Lehrerhut auf und sah ihn eher als Schüler denn als mein Kind an.

Philip Taylor: Hab dich. Mussten Sie im Programm Songs dafür erstellen? Mussten Sie das Ganze wirklich von Grund auf neu erstellen oder haben Sie eine Vorlage verwendet, mit der Sie gearbeitet haben? Woher wussten Sie überhaupt, wo Sie damit anfangen sollten?

El Brown: Nun, ursprünglich habe ich die Lieder als der andere Kinderkünstler verwendet, weil ich sehen wollte, wie ich mit Rickey II kommunizieren kann. Als ich mit Rickey II anfing, versuchte ich, ihm beizubringen, wie ich es einem Kind beibringen würde, das in meiner Klasse war, weil ich nicht wusste, was mit ihm los war. Und als ich sah, dass ich ihn nicht erreichte, beschloss ich, nach Dingen zu suchen, die ihn interessierten, darunter Musik. Ich fing an, Musik und Bewegung zu integrieren, um ihn dazu zu bringen, Vokabeln zu lernen. Ich habe Songs von Künstlern wie Jack Hartmann und Greg und Steve verwendet, weil ich diese Dinge im Unterricht verwende. Jetzt hat KinderJam seine eigene Musik, aber zu der Zeit habe ich inhaltsreiche Kindermusik verwendet, die meinen Sohn erreicht hat und das war die Musik, die am Anfang in unseren Klassen verwendet wurde.

Philip Taylor: Sie haben also mit Ihrem Sohn angefangen, und wie haben dann andere Leute davon erfahren oder davon erfahren, dass sie angefangen haben, es für einige ihrer eigenen Kinder zu fordern?

El Brown: Nun, ich hatte einen Nachbarn, der mich bei der Arbeit mit Ricky II gesehen hat. Ich gab ihm 45 Minuten am Tag und sie kam während dieser 45 Minuten vorbei und sagte: „Du arbeitest so hart mit ihm, dass du mich müde machst. Sie sollten eine Klasse unterrichten! All diese Energie für nur ein Kind.“ Wir sind Militär, also ging ich zum Gemeindezentrum unserer Basis und sagte: „Hey, ich bin El Brown. Ich unterrichte meinen Sohn und bin ein diplomierter Lehrer. Ich denke, die anderen Eltern könnten davon profitieren.“ Sie stimmten zu und fragten mich, wie mein Programm hieß? Damals hatte ich noch keinen Namen, also dachte ich: „KinderJam! Wie ist es damit?" Und so begann ich ungefähr drei Monate später, die Klassen auf Post zu unterrichten, und durch „Wort von Mama“ wuchsen sie einfach sehr schnell.

Philip Taylor: Das ist einfach großartig! Wort von Mama – das gefällt mir. KinderJam! Das ist ein großartiger Name, den man sich spontan so ausdenken kann.

EL Brown: Nun, danke. Jetzt ist es eine eingetragene Marke.

Philip Taylor: Intelligent. Hat das Gemeindezentrum Sie damals für den Unterricht bezahlt oder wurden Sie von den Einzelpersonen bezahlt?

El Brown: Nun, es war ein Vertrag. Also war ich als Armeeauftragnehmer dort und im Wesentlichen zahlten mir die Eltern eine monatliche Studiengebühr und es war eine Aufteilung von 70 zu 30. Die 70 Prozent der Studiengebühren kommen also zu mir und 30 Prozent würden an das Gemeindezentrum der Armee gehen.

Philip Taylor: Weil Sie ihr Zentrum genutzt haben und sie Ihnen helfen, den Service zu vermarkten.

El Brown: Ja und KinderJam verwendet diese Struktur immer noch für unsere Lehrer. Wenn also jemand KinderJam-Lehrer werden möchte, bilden wir ihn aus, um das Programm zu unterrichten, und bringen ihn dann mit der Gemeinde in seiner Nähe zusammen. Wenn sie bei Belvoir sind, werden wir sie mit der Stadt Belvoir zusammenbringen und dann würde es eine 70-30-Aufteilung zwischen dem Lehrer und dem Belvoir-Gemeindezentrum geben.

Philip Taylor: Verstanden. Das ist Schlau. Kümmert sich um viele logistische Fragen.

El Brown: Das tut es.

Philip Taylor: Diese Gemeinschaften haben bereits die Verbindung zu den Menschen und sie haben normalerweise auch die Einrichtungen, um so etwas zu tun.

El Brown: Da die meisten unserer Lehrer Mütter sind, die auf der Suche nach Teilzeitgeld sind, dachte ich, es wäre eine großartige Möglichkeit, das zu tun Teilzeitgeld, weil die meisten von ihnen am Anfang waren, sagten: „Ich habe ein Kind, das von 9:00 bis in der Vorschule ist 12:00. Ich möchte um 12:00 Uhr dort sein, um meinen Sohn oder meine Tochter abzuholen, was kann ich also zwischen 9:25 und 11:30 Uhr tun?“ Das sind hauptsächlich die Leute, die KinderJam-Instruktoren sind.

Philip Taylor: Zu dieser Zeit haben Sie nicht unterrichtet, ist das richtig?

El Brown: Ich war eine Vollzeitmutter, die zu Hause blieb. Ich hatte meinen Sohn zu Hause, so dass ich meine beruflichen Muskeln trainieren und etwas Geld verdienen konnte. Am Anfang wollte ich nur 495 Dollar im Monat verdienen, weil damit unsere Reisekosten bezahlt würden und innerhalb von vier Jahren sind wir auf 40 Lehrer angewachsen, die in 8 Ländern und 11 US-Bundesstaaten unterrichten.

Philip Taylor: Wow! Vierzig Lehrer? Acht Länder?

El Brown: Acht Länder und es tut mir leid, 12 US-Staaten.

Philip Taylor: Wow! Das ist ein großes Wachstum. Wann hast du damit angefangen?

El Brown: Ich habe meinen ersten Unterricht im Dezember 2008 begonnen. Und wir sind im März 2010 gewachsen, als wir unsere ersten Lizenznehmer bekamen.

Philip Taylor: Verstanden. In Ordnung. Wie haben Sie Ihre Zeit am Anfang während dieser Kurse eingeteilt? Mussten Sie tatsächlich physisch irgendwo hingehen und unterrichten? Wie hast du die Zeit gemeistert?

El Brown: KinderJam ist mit meiner Familiensituation gewachsen. Als ich anfing, habe ich nur zwei Stunden pro Woche unterrichtet, da ich Ricky II mitgebracht habe. Damals war er erst 2 Jahre alt. Als er in die Vorschule kam, habe ich angefangen, parallele Klassen zu unterrichten, während er in der Vorschule war. Also brachte ihn mein Mann morgens in die Vorschule und ich unterrichtete um 9:15 Uhr und dann um 10:45 Uhr und holte ihn um 11:45 Uhr ab. Also passe ich meinen Unterricht tatsächlich zwischen den Stundenplan meines Sohnes. Und es war ziemlich einfach, weil eine KinderJam-Stunde acht Wochen dauert. Sobald ich diese Lektion für Lektionsplan 1 geplant habe, unterrichte ich dieselbe Lektion für die nächsten acht Wochen. Unabhängig davon, wie viele Klassen ich unterrichte, unterrichte ich dieselbe Lektion für ihn. Das einzige, was ich tue, ist, meine Ausrüstung am Ende des Tages mitzubringen und zu desinfizieren, während ich Law and Order oder so schaue.

Philip Taylor: Hab dich. In Ordnung. So passt es zu Ihrem Lebensstil, wie Sie es wirklich wollten. Und es hört sich so an, als ob Sie sich irgendwann sogar darauf ausgearbeitet haben, unterrichten zu müssen. Offensichtlich gab es einen Punkt, an dem Sie sagten: „Okay. Es ist schön, dass es mir hilft, meinen Autoschein zu bezahlen.“ Dann kam es zu einem Punkt, an dem Sie sagen würden. „Mann, das wird ein richtiges Geschäft und ich bin mir nicht sicher. Ich bin von Beruf Lehrer und habe einen Sohn, bei dem ich zu Hause bleibe. Das ist vielleicht etwas zu viel geworden, um damit umzugehen.“ War das so, als Sie anfingen, darüber nachzudenken, andere heranzuziehen?

El Brown: Nein… ehrlich gesagt war es ein weit verbreiteter Gedanke, andere aufzuziehen, denn als ich anfing, war alles so organisch, dass es in überschaubaren Brocken passierte. Ich arbeite in einer Militärgemeinde und unsere Damen sind sehr vergänglich. Als ich also meine erste Klasse unterrichtete, blieben sie ungefähr ein Jahr bei mir. Nach einem Jahr waren sie bereit, an ihren nächsten Dienstort verlegt zu werden. An diesem Punkt kamen sie auf mich zu und sagten: „Weißt du, El, wenn du es verpackt hast, würden wir gerne am nächsten Ort unterrichten.“ Das waren nur zwei Damen. Einer ging nach Michigan und einer nach Japan, also war es wirklich überschaubar. Ich sprach mit ihnen, als ob sie Freunde wären und sie nur meinen Lektionshinweis beibringen würden. Und als es dann zu den nächsten beiden Damen kam, waren wir wie fünf Freunde. Erst als wir ungefähr 10 waren, musste ich eine Art Management übernehmen. Zu diesem Zeitpunkt habe ich ein soziales Netzwerk aufgebaut, weil wir kinderjam.org hatten, wo sie ihre Ausbildung gemacht haben. Anstatt also alle E-Mails hin und her zu beantworten, habe ich ein neues Netzwerk gegründet, das ich KinderJam Central nannte und die alle ihre eigene Seite hatten. Auf diese Weise konnte die junge Dame in Japan, wenn jemand in Singapur war und eine Frage hatte, während ich schlief, ihre Frage beantworten. Und was passiert ist, ist, dass all diese Informationen auf dieser einen Site aufgebaut wurden und sie zu einem Ressourcenbereich wie ein großes Büro wurde. Wenn sie also Lieferungen bestellen mussten, taten sie dies von dieser Website aus. Wenn sie eine Frage stellen mussten, taten sie dies von dieser Seite aus. Wenn sie einen Stuhl haben wollen, haben sie es von dieser Seite aus gemacht. Ich begann, unsere Unterrichtspläne und Videos von mir, in denen ich Unterrichtspläne und Webinare unterrichte, auf dieser einen Website zu veröffentlichen. Also mit 40 Frauen habe ich jetzt jemanden, der Operationen durchführt. Trotzdem ist diese Site unser wichtigster Dreh- und Angelpunkt und die Fragen, die vor vier Jahren beantwortet wurden, sind die gleichen Fragen, die junge Damen heute haben. Sie können einfach rausgehen und alles ist archiviert.

Philip Taylor: So schlau. Das ist Genie! Ich finde es toll, wie es organisch gewachsen ist, wie Sie sagten, und Sie konnten diese Gemeinschaft sogar unter den Leuten schaffen, die Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens geholfen haben. Wie war damals das Verhältnis zwischen Ihnen und den anderen Trainern? War es ein 70-30-Deal, wie Sie es erwähnt haben?

El Brown: Nun, KinderJam trainiert sie und wir versorgen sie mit ihrem Material, also zahlen sie ziemlich viel für den Starter, der ungefähr 1.000 US-Dollar und das Training beträgt. Dann zahlen sie eine monatliche Lizenzgebühr. Wir sind also wirklich nur für die berufliche Weiterentwicklung und für kontinuierliche Unterstützung da. Jetzt sind wir an einem Punkt angelangt, an dem wir auch bei der Stellenvermittlung tatsächlich helfen können. Im Wesentlichen bringe ich ihnen nur bei, das zu tun, was ich vor vier Jahren getan habe, um mein Teilzeitgeld zu verdienen.

Philip Taylor: Sie haben das vielleicht schon gesagt, aber Sie sagten, Ihr Ziel sei es, Ihr Auto zu notieren. Als Sie zum ersten Mal mit der Ausgangsbasis arbeiteten, haben Sie die Autonotiz gemacht?

El Brown: Das war ich. Und sehr schnell habe ich das Gehalt meines Mannes, der Major in der Armee ist, innerhalb eines Jahres angepasst. Was passiert ist, ist, dass ich auf der Basis angefangen habe und „Wort von Mama“ eine sehr starke Sache ist. Und dann fingen sie an, Zivilisten von meinem Unterricht zu erzählen. Da die Zivilisten nicht an den Kursen auf der Basis teilnehmen konnten, musste ich mich an den YMCA wenden und dann musste ich einen Platz beim YMCA leiten. Nachdem ich einen Raum im YMCA gemietet hatte, begannen sich das Kindermuseum und die Bibliotheken für KinderJam zu interessieren. Also würde ich reingehen und ihre Story-Time machen. Es hat ihnen Geld gespart, weil ich 30 Minuten lang reingegangen bin, aber ich habe 100 Dollar für das Unterrichten dieser Klasse verdient. Dann würde ich in die Stadt Monterey gehen und dort Unterricht geben. Einmal fragte mich jemand: „Warum hast du keinen Babykurs?“ Damals habe ich BabyJam erstellt. Dann fing ich an, diese Klasse in Bibliotheken zu unterrichten. Meinen ersten großen Auftrag bekam ich in einer vom Militär privatisierten Wohnsiedlung, wo sie ein Aufklärungsprogramm gestartet hatten. Sie schickten einige Umfragen an Familien, um herauszufinden, welche Art von Kursen sie für ihre Sensibilisierungsprogramme wollten – Zumba, Yoga… Und die Eltern dachten an KinderJam. Und so war mein erster Vertrag mit Pinnacle Privatized Housing, um KinderJam als Anwohner für die Bewohner ihrer Nachbarschaft zu schreiben. Damals wurde KinderJam ein Geschäft, denn das war mein erster Vertrag über 30.000 US-Dollar.

Philip Taylor: Hab dich. Beeindruckend! Also, als Sie zu Ihrer ersten Basis gingen, mit was für Material und Ausrüstung waren Sie unterwegs?

El Brown: (lacht.) Das ist pure Komödie. Ich ging mit reduziertem Schulmaterial und bestellte ein 35-teiliges Band. Ich habe den Wickeltisch meines Sohnes genommen und Gorilla-verklebte Lenkrollen auf den Boden geklebt. Ich hatte diesen riesigen 6-fach CD-Wechsler und ich würde ihn buchstäblich jeden Tag einrollen und den Unterricht geben. Als ich anfing, unterrichtete ich KinderJam in einer Kunst- und Bastelklasse. Aber nach einer Weile wurde mir klar, dass es sich um Verbrauchsmaterialien handelte, daher war meine Rendite nicht so groß, als diese Klasse zu unterrichten, in der die Materialien nicht verbrauchbar waren. Also habe ich den Bastelkurs abgebrochen und mich mit meinen Vorräten für KinderJam eingedeckt. Ich fügte Sitzsäcke, Eierstreuer, Bandsticks, Affenfingerpuppen, Zählmatten und ABC-Matten hinzu. Aber dieser ganze Prozess dauerte ungefähr acht Monate, bis ich herausgefunden hatte, was funktionierte, was nicht funktionierte und was die größte Rendite für meinen Dollar war.

Philip Taylor: In Bezug auf das, was funktioniert hat, meinen Sie, worauf die Kinder reagiert haben?

El Brown: Nicht nur das, worauf die Kinder reagierten, sondern auch das, was ich mit Leichtigkeit tun konnte. Da KinderJam ein mobiles Geschäft ist, musste ich herausfinden, welche Vorräte am einfachsten einzupacken waren. Verbrauchsmaterialien, die am wenigsten Platz beanspruchen. Die Vorräte waren nicht zu schwer und ich konnte in meinen Truck laden und in 30 Minuten zu einer anderen Klasse kommen. All das war Versuch und Irrtum. Auch in was für eine Tasche ich meine Ausrüstung stecke und so.

Philip Taylor: Okay. Gibt es so etwas wie KinderJam?

El Brown: Es gibt Dinge wie KinderMusik und Music Together. Der einzige Unterschied zu diesen Klassen besteht darin, dass sie sich auf die Musik konzentrieren, während KinderJam eigentlich Lehrer sind, die Musik als Vehikel verwenden, um die Aufmerksamkeit unserer Kleinen zu lenken. Und es gibt auch Jumpbunch, das sich mehr auf körperliche Aktivitäten konzentriert. Das Geschäftsmodell für KinderJam kann ich ehrlich sagen, habe ich nirgendwo anders gesehen und habe mir viele Fallstudien angesehen. Ich denke, deshalb ist es so beliebt geworden, weil wir nie Werbung gemacht haben, alles ist ‚Wort von Mama‘. Eine Mutter sieht eine andere Mutter, die den Unterricht unterrichtet und sagt: „Hey! Das kann ich an meinem nächsten Standort machen.“ Und so pflegen wir sie im Wesentlichen.

Philip Taylor: Offensichtlich sehen die anderen Lehrer darin einen Wert, aber für so viele Institutionen und Einzelpersonen, die einen Wert darin sehen, ihre Kinder in diese Klasse zu bringen, muss etwas Besonderes sein darüber. Was ist Ihrer Meinung nach so besonders an dieser Klasse, dass sie so organisch wachsen würde?

El Brown: Ich bin voreingenommen, weil ich der Schöpfer bin, aber ich habe das Gefühl, dass KinderJam mit der Technik und dem Wissen eines Lehrers und mit der Liebe einer Mutter geschaffen wurde. Ich habe KinderJam gegründet, weil ich wollte, dass mein Baby erfolgreich ist. Wenn Sie also in unseren Unterricht kommen, werden Sie sehen, dass unser Unterricht aus der Sicht jedes Kindes unterrichtet wird, das es verdient zu lernen. Jede Art von Lernstil muss anerkannt, respektiert und berücksichtigt werden. Wir verwenden tatsächlich Howard Gardners Theorie der multiplen Intelligenzen. Wir glauben, dass Kinder begabt sind, aber nur in verschiedenen Bereichen. Unser Ziel ist es also, eine fröhliche Klasse zu haben, die all diesen Intelligenzen gerecht wird. Damals sprach mein Kind nicht, aber in meinem Herzen wusste ich, dass es erfolgreich sein würde, wenn ich einen Weg fand, mit meinem Kind zu kommunizieren – das ist die Einstellung, die wir in unseren Unterricht einnehmen. Eine andere Sache, die ich denke, ist, dass wir Champion-Eltern sind. Wenn unsere Eltern in unseren Unterricht kommen, glauben wir, dass jedes Elternteil ein großartiges Elternteil sein möchte, wir müssen ihnen nur die Werkzeuge und Strategien geben, um dieses Ziel zu erreichen. Und ich denke, deshalb sind wir bei den Eltern gut aufgehoben.

Philip Taylor: Das macht sehr viel Sinn. Ich kann sagen, Sie sind begeistert. Hast du überhaupt einen Performance-Hintergrund? Waren Sie nervös, vor Leuten zu stehen?

El Brown: Nein. Ich denke, Lehrer zu sein, war für mich Übung genug. Es war am Anfang etwas schwierig, meine Eltern einzuschätzen, weil ich noch nie vor Eltern unterrichtet habe. Aber mir wurde klar, dass selbst wenn die Eltern nicht da sind und ich mich mit ihren Kleinen verbinde – es ist beschlossene Sache. Denn selbst wenn ein Elternteil entscheidet: „Hey, weißt du was? Ich habe KinderJam einen Monat Zeit gegeben, ich glaube, ich möchte eine Pause machen“, wird der Kleine sagen: „Wo ist KinderJam? Wann kann ich Mrs. El?" Meine Aufgabe ist es also, mit diesem Kleinen in Kontakt zu treten. Ich lerne die Namen meiner Kleinen, sobald sie ins Klassenzimmer kommen und ich benutze ihre Namen oft und es gibt Nichts ist musikalischer, als jemand anderen den Namen Ihres Kindes sagen zu hören, besonders wenn Sie ein 18 Monate alt. Und vor allem, wenn Sie in einer Militärgemeinde sind, denn KinderJam begann in einer Militärgemeinde. Also wurde ich wie eine Tante, weil alle unsere Familien weit weg von ihren Lieben waren. Ihr Kind kam jede Woche in meine Klasse, also feierte ich mit ihnen: „Oh mein Gott! Du läufst! Wo hast du laufen gelernt?“…“ Hat sie gerade meinen Namen gesagt! Wann hast du angefangen zu reden?" Ich habe mit meinen Familien gefeiert und deshalb war es ein Gemeinschaftsgefühl im Klassenzimmer. Es war eine sichere Umgebung. Denn auch hier glauben wir, dass jedes Elternteil ein großartiges Elternteil sein möchte. Deshalb bist du morgens um 9:15 da, wenn du woanders sein könntest. Aber du bist mit deinem Kleinen da. Es ist wundervoll!

Philip Taylor: Das ist wunderbar. Offensichtlich haben Sie viel Leidenschaft für das, was Sie tun. Typischerweise finden Sie jemanden, der eine Menge Leidenschaft für etwas hat, aber nicht unbedingt die geschäftlichen Fähigkeiten hat, um im Wesentlichen Geld damit zu verdienen und es aus monetärer Perspektive abzuziehen. Sie haben ein wenig darüber gesprochen, wie das bei Ihnen organisch passiert ist, aber irgendwann mussten Sie einige kaufmännische Fähigkeiten und unternehmerisches Handeln einsetzen. Woher kam das? Du hättest sagen können: "Das wird zu verrückt, lass es uns einfach abschalten." Sprechen Sie mit mir darüber, was Ihnen geholfen hat, diese Grenze zu überwinden? Oder was hat Sie vielleicht aus unternehmerischer Sicht dazu bewogen, zu erkennen, dass dies etwas Größeres ist als nur Autozahlungsgeld.

El Brown: Ehrlich gesagt muss ich sagen, dass es meine Damen waren. Sie glaubten, dass ich es schaffen könnte. Sie sahen mich an und sagten: "El... du weißt, das kann groß werden." Es waren andere Leute, die mir sagten, dass es groß werden könnte, und als die Herausforderungen kamen, habe ich sie direkt getroffen. Als jemand sagte, er würde es gerne bei seiner nächsten Dienststelle unterrichten, dachte ich ehrlich, dass er nur Witze machte. Und dann ging Margaret nach Japan und Amy nach Virginia und beide riefen mich innerhalb einer Woche an und ich hatte einfach das Gefühl, dass Gott versucht, mir etwas zu sagen. Ich sagte ihnen, sie sollen mir 30 Tage geben. Ich werde es hinlegen und eine sehr einfache Website erstellen, die jetzt weitergeführt und aufgepeppt wurde, um der Nachfrage gerecht zu werden, aber ich habe einfach alles in meinem Kopf zu Papier gebracht und sie haben darauf reagiert. Ehrlich gesagt habe ich von da an viel Geld in verschiedenen Bereichen verschwendet. Es gibt viele Lektionen, die ich dabei gelernt habe und deshalb ist KinderJam ein Geschenk. Denn jetzt, wo ich meine Formel im Griff habe, können die Damen, die reinkommen und anstatt bei Null anzufangen, tatsächlich reinkommen und El hat bereits alle Fehler gemacht. Ich habe bereits Tausende von Dollar durch etwas Leichtes verloren, das ich wirklich nicht brauchte, oder ich hatte jemanden, der ein geschickter Redner war, ein Gebrauchtwagenverkäufer, der sagte: „Oh! Hey… Lassen Sie uns das vermarkten! Lass mich XYZ machen.“ Wir konnten unser Facebook in weniger als einem Jahr auf 10.000 Follower steigern, nur weil ich die Dinge poste, die ich mit meinem eigenen Sohn mache. Ich habe dieselbe Formel wie zu Hause verwendet und festgestellt, dass die Leute darauf reagiert haben. Ich habe auf diesem Weg viele Lektionen gelernt und das sind nur die Lektionen, die ich an andere weitergebe. Wenn das Geschäft gut läuft, funktioniert es meiner Meinung nach einfach. Ich meine, es gibt einige Leute da draußen, die sich ein Geschäft ausdenken und dann versuchen herauszufinden, wie sie damit Geld verdienen können. Ich habe einfach das Gefühl, dass Sie es tun, was Sie gerne tun, und es dann so gut machen, dass die Leute Sie bezahlen. All die anderen Dinge, die Sie auf dem Weg lernen. Ich war auf einer Konferenz in New Orleans, auf der Sir Richard Branson sprach, und sie fragten, was seine Geschäftsphilosophie sei. Und er sagte: „Scheiß drauf! Tu es einfach!: Und ich glaube es. Weißt du... was ist das Schlimmste, was passieren könnte? Sie können einen Fehler machen, dann neu kalibrieren und es dann anders machen.

Philip Taylor: Ja, und es hört sich so an, als hättest du viele dieser Momente auf deinem Weg gehabt, in denen du hättest zögern können, du hättest es schließen, jederzeit aufhören können, aber du hast immer wieder gesagt: „Scheiß drauf! Machen wir das!" Sprechen Sie darüber, wo Sie heute stehen? Geben Sie uns ein Bild davon, wie KinderJam heute aussieht?

El Brown: Für mich ist KinderJam so weit wie möglich von meiner Couch gewachsen. Ich verbringe viel Zeit mit Reisen, Training, Reden bei Engagements und nicht unbedingt mit Recruiting, sondern gebe uns bekannt, damit die Leute wissen, dass wir da draußen sind. Wir haben jetzt einen CEO, der sich um das Tagesgeschäft von KinderJam kümmert, denn das war eines der Dinge, die wirklich groß waren. Als ich anfing, habe ich alles gemacht, also musste ich an den Punkt kommen, an dem ich mich wohl fühlte, zu delegieren, weil das Geschäft nicht wachsen könnte, wenn ich der Techniker bleibe. Sie können nicht der Visionär und der Techniker sein. Sie können nicht der Visionär, Techniker und Verarbeiter sein. Also musste ich Leute finden, die loyal waren und an die Vision glaubten, und ich musste ihnen vertrauen, dass sie in meiner Abwesenheit genauso fleißig arbeiten wie ich.

Philip Taylor: Macht Sinn. Sie haben erwähnt, dass Sie auf dem Weg einen Vertrag über 30.000 US-Dollar erhalten haben. Wie hat das Ihr Geschäft verändert?

El Brown: Das hat mich verändert, weil ich dann die Möglichkeiten gesehen habe. Das war der erste Vertrag, den ich bekommen habe. Ich habe damals gesehen, dass, wenn Sie arbeiten und wirklich gut in dem sind, was Sie tun, die Leute über Sie sprechen und das Geschäft Sie finden wird. Das war also wahrscheinlich ungefähr zwei Jahre nach meiner Lehrtätigkeit bei KinderJam. Und das ist der Vertrag, den ich bis vor etwa zwei Jahren bearbeitet habe. Jetzt habe ich Dozenten, die nicht nur KinderJam-Geschäftsführer sind, sondern auch Kurse unterrichten, für die wir Verträge vermitteln. Und das fing wieder an, aus der Not heraus. Ich war in Monterey. Ich war glücklich, meinen Unterricht zu geben, aber dann ist mein Mann beim Militär, also mussten wir nach DC ziehen. Ich hatte diesen Vertrag also genau hier, aber ich werde nicht mehr hier sein, also habe ich meinen ersten Mitarbeiter mit meinem ersten Vertrag bekommen. Ich habe dann jemanden bezahlt, der die Klasse unterrichtet. Ich habe den ganzen Papierkram gepflegt. Ich mache alle Rechnungen. Ich mache alle Versicherungen. Sie geht und unterrichtet die Klasse und ich gebe ihr eine Pauschale pro Klasse. Dann dachte ich: „Warte. Ich kann das immer und immer wieder machen“, also haben wir das gemacht.

Philip Taylor: Haben Sie alle Ihre Trainer, auch die Vorgänger, auf dieses Modell umgestellt?

El Brown: Nein. Es ist freiwillig und nach Bedarf. Viele unserer Damen möchten nicht so viel arbeiten, also hängt es von den Bedürfnissen der anderen ab. Wir haben eine junge Dame, die nur eine Klasse pro Woche in einem Tanzstudio unterrichtet, das nur 10 Minuten von ihrem Haus entfernt ist, weil sie KinderJam genießt und ihr kleines Mädchen es liebt. Wir haben eine junge Dame, die 10 Stunden pro Woche unterrichtet. Sie hat drei Söhne, die alle in der Schule sind, also war sie sechs Stunden am Tag. Wir haben eine andere junge Dame, die nur Geburtstagsfeiern und Spieltermine macht. Es hängt alles davon ab, wie Ihr Zeitplan aussieht. Für uns, wenn wir eine junge Dame haben, die nur für eine Flatrate arbeiten möchte, können wir sie in eine solche Position bringen. Aber die meisten unserer Damen mögen Flexibilität.

Philip Taylor: Hab dich. Okay, das sind also 10-99 Angestellte?

El Brown: Ja.

Philip Taylor: Was die Vermarktung angeht, lässt man heutzutage wirklich die Community sich selbst überlassen. Haben Sie Marketing oder Werbung gemacht?

El Brown: Nein. Denn ganz ehrlich, was passieren würde ist… Wenn ich rausgehe und einen riesigen Marketing-Blitz mache und Sagen wir, ich habe 200 Bewerber und davon wollen 25 Prozent – ​​ich schaffe es nicht, 50 Frauen auf einmal aufzunehmen Zeit. Die Wachstumsrate funktioniert perfekt mit meiner Familie, weil ich immer noch Mutter und Ehefrau bin, damit ich meine Familie verwalten kann. Ich kann zwei Instruktoren im Monat oder drei Instruktoren im Monat mitbringen. Jetzt kommen wir an einen Punkt, an dem wir ein wenig mehr pro Monat bewältigen können, aber ich denke auch, dass es ein allmähliches Wachstum sein sollte, denn wenn wir ein enormer Wachstumsschub gerade jetzt – Sagen wir mal, wenn ich 50 Leute habe, die morgen startklar sind, nur im Inventar, wäre das logistisch Albtraum.

Philip Taylor: Hab dich. Sie haben ein paar Fehler erwähnt oder Dinge, mit denen Sie froh sind, dass sich die neuen Dozenten nicht darum kümmern müssen. Vielleicht können Sie über einige von denen sprechen, die Sie unterwegs erlebt haben.

El Brown: Zusammenarbeit mit anderen Unternehmern. Da musste ich erkennen, dass die Unternehmer Geld verdienen und nicht unbedingt Menschen helfen. Wenn also ein anderer Unternehmer zu mir kam, bestand seine Aufgabe darin, mich davon zu überzeugen, dass das Produkt, das er hatte, etwas ist, das ich brauchte, ob ich es brauchte oder nicht. Als ich anfing, war der größte Fehler, den ich gemacht hatte, zu denken, dass ich es selbst nicht schaffen könnte. Im Grunde hatte ich mich also wirklich mit Seiten vertraut gemacht. Ich habe jetzt herausgefunden, dass es einige Grafiken gibt, die ich selbst machen kann. Ich habe auch festgestellt, dass Sie wissen, dass es College-Studenten gibt, die Erfahrung sammeln möchten, und ich kann mit ihnen zusammenarbeiten, um Dinge kostengünstiger zu erledigen. Als ich anfing, dachte ich also, Experten seien das, was ich brauche, um erfolgreich zu sein. Dann lernte ich durch Versuch und Irrtum, dass ich nur mit Leidenschaft lernen würde. Oder ich könnte jemanden finden, der gerade so anfängt wie ich, und wir könnten eine symbiotische Beziehung haben und wir könnten tauschen, damit ich so etwas auf dem Weg gelernt habe. Jetzt ist mir klar, dass man kein Geld braucht, um ein Unternehmen zu gründen. Viele Leute denken, Sie brauchen Kapital. Ich habe das Gefühl, man braucht Leidenschaft und man braucht ein wirklich gutes Konzept und das Geld kommt von dort. Aber vorher hatte ich Angst. Ich habe kein Geld verdient und mehr Geld ausgegeben, als ich brauchte.

Philip Taylor: Hab dich. Beeindruckend! Wer wäre ein guter Kandidat in Bezug auf jemanden, der mit Ihnen zusammenarbeiten kann, um als Coach oder als Lehrer im KinderJam-System zu arbeiten?

El Brown: Jeder, der eine Leidenschaft für die Arbeit mit kleinen Kindern hat. Sie benötigen keinen Lehrhintergrund, da wir Sie durch unser Business Manual Training vollständig ausbilden vollständig online und interaktiv und unser Curriculum-Training, das Frühkindliche Bildung und Kind ist Entwicklung. Wir stellen sicher, dass Sie über diese grundlegenden Fähigkeiten verfügen. Bei KinderJam Central, über die ich gesprochen habe, bringen wir Sie dann mit den Mentoren zusammen. Sie lernen KinderJam Central kennen und sehen sich Videos von Lehrern an, die den Kurs unterrichten. Es ist vollständig geskriptet, sodass Sie von Anfang bis Ende alles haben, was Sie brauchen. und was wir tun, ist, dass wir Ihnen ein Selbsttempo geben. Wir ermöglichen Ihnen, Ihr Skript zu üben, Ihre Bewegungen zu üben. Wenn Sie sich bereit fühlen, bringen wir Sie zu unserem Trainer. Der Trainer sieht sich das Video an, in dem Sie die Klasse unterrichten. Wir haben die Regel, dass Sie 50 von 55 Punkten erreichen müssen, um ein Lehrdiplom zu erhalten. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie bei KinderJam so ziemlich ein Profi, denn Sie kommen nicht durch die KinderJam-Maschine, ohne einige dieser grundlegenden Punkte zu kennen. Wir sagen unseren Damen, dass es ein langer Prozess von sechs bis acht Wochen sein kann, bis Sie bereit sind zu unterrichten Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie in einer „Mama und ich“-Umgebung arbeiten, vor Ihrem Kunden. Es ist ein bisschen anders, als ein Schüler-Lehrer zu sein, der nur mit Kindern arbeitet, und Sie können einige Fehler machen, weil Sie niemand sieht. Diese Eltern bezahlen dich monatlich. Wenn du also ins Klassenzimmer gehst und nicht weißt, was du tust, fummelst du herum und versuchst es Musik finden, die sie sagen werden: "Das ist die schlimmste Verschwendung meiner 40 Dollar und wir kommen nicht zurück." Also sorgen wir dafür, dass unsere Damen bereit. Sie müssen ein Selbststarter sein, weil Sie wiederum für niemanden arbeiten. Wenn Sie nicht zu Ihrem Unterricht erscheinen, finden die Kurse nicht statt und die Eltern kommen nicht zurück. Und Sie brauchen Liebeskinder, denn das ist, was wir tun, wir feiern Kinder.

Philip Taylor: Ja. Was müssen Eltern, die ihr Kind zu KinderJam bringen möchten, in diese Erfahrung investieren?

El Brown: Es ist relativ günstig, weil es für alle Familientypen erschwinglich ist. Unsere Kurse kosten im Allgemeinen etwa 35 US-Dollar pro Monat, was normalerweise vier bis fünf Stunden pro Monat ergibt, abhängig vom Stundenplan des Lehrers und den Wochen in diesem Monat. Sie sind in der Regel in Katalogen in diesem Bereich zu finden. Wenn Sie zum Beispiel in Monterey sind, würden Sie den Monterey Pop and Ribs-Katalog durchgehen. Wir haben auch eine Website kinderjam.com, auf der Sie einen Kurs finden und sehen können, ob es einen Kurs in Ihrer Nähe gibt. Ich habe dir gesagt, dass wir über 10.000 Follower auf Facebook haben, also haben uns viele Leute Fragen gestellt. Wir haben uns entschieden, eine weitere Site kjplaygroups.com zu erstellen, eine kostenlose Site, auf der Sie all diese Aktivitäten und Dinge mit Ihren Kindern finden können, so wie ich KinderJam Central aufgebaut habe. Es ist ein Netzwerk von Eltern und sie können sich gegenseitig die Fragen beantworten, weil viele Eltern mir Fragen stellten wie: „Was mache ich zum dritten Geburtstag meiner Tochter?“ Oder: „Mein Sohn versucht, aufs Töpfchen zu gehen…“ Ich konnte nur so viele Fragen pro Tag beantworten, also haben wir diese kostenlose Website erstellt, auf der Eltern diese Informationen miteinander teilen können.

Philip Taylor: Gibt es nun bestimmte Geräte, die Sie mit dieser Website kombinieren können, oder bestimmte Produkte und Dienstleistungen, die zusammen mit dieser kostenlosen Website verkauft werden könnten?

El Brown: Wir sind noch nicht da, aber wir werden es Ende des Jahres sein, weil wir gerade mit unserer neuen KinderJam-Musik fertig sind. Wir sind dabei, Elternsets zu erstellen und es gibt ein kleines Handbuch, das Ihnen einige der Grundlagen erklärt, die Sie mit Ihrem Kind machen können nach Hause, weil wir verstehen, dass es Eltern gibt, die an so etwas wie KinderJam teilnehmen möchten, es aber möglicherweise nicht gibt einen Lehrer in diesem Bereich, also besorgen wir jetzt diese Ressourcen-Kits für Eltern, weil die Eltern auch danach gefragt haben Pro.

Philip Taylor: Ja. Sie wollen so sein wie du, als du zu Hause damit angefangen hast.

El Brown: So habe ich mit Ricky II angefangen.

Philip Taylor: Um Ausbilder zu werden, sagten Sie, dass Sie 1.000 US-Dollar im Voraus bezahlen müssen?

El Brown: Ja. Wir finanzieren aber. Du kannst also entweder den vollen Preis bezahlen und das ist dein komplettes Starter-Kit und Training, oder du kannst es finanzieren. Wenn du es finanzierst, starten wir dich mit deiner Lizenzgebühr bei KinderJam und spannen es für die nächsten drei Jahre auf. Jeder Ausbilder ist für drei Jahre zertifiziert und wird dann nach drei Jahren erneuert.

Philip Taylor: Wie schnell, glauben Sie, könnte eine Person diese Aufnahmegebühr zurückbekommen?

El Brown: Nachdem Sie mit dem Unterricht begonnen haben, können Sie Ihre Aufnahmegebühr innerhalb von 90 Tagen zurückzahlen und das bedeutet, dass nur eine Klasse pro Woche unterrichtet wird. Denn so wie es in einem KinderJam-Kurs funktioniert, hast du 35 Dollar pro Kind. Fünfunddreißig Dollar ist nur ein vorangestellter Preis. Sie können 20 Prozent nach oben oder 20 Prozent nach unten gehen. Wenn Sie eine Klasse für 35 US-Dollar unterrichten und es eine Aufteilung von 70 zu 30 gibt, verdienen Sie in diesem Monat 24,50 US-Dollar pro Kind. Wenn Sie eine 45-minütige Klasse unterrichten und diese Klasse zehn Schüler hat, sind das 245 USD, die Sie für diesen Monat verdient haben. Sie können bis zu 20 Schüler unterrichten. Wenn es also 20 Schüler sind, haben Sie fast 500 US-Dollar für diesen 45-minütigen Kurs verdient und können diesen Kurs an sieben verschiedenen Einrichtungen unterrichten. Und das schließt Geburtstagsfeiern und Spieltermine nicht ein. Dort können Sie eine zusätzliche Zertifizierung für Geburtstagsfeiern erhalten. Geburtstagsfeiern kosten jetzt 100 US-Dollar für die ersten 10 Kinder, 8 US-Dollar für jedes weitere Kind. Für eine 35-minütige Geburtstagsfeier können Sie leicht 200 US-Dollar verdienen.

Philip Taylor: Okay. Das ist gut. Also was ist mit dir? Wie hat dich das verändert? Sie haben erwähnt, dass Sie im Voraus nach Teilzeitgeld suchen, aber jetzt ist dies weit davon entfernt, nur die Zahlung für das Auto zu leisten. Welche Einnahmen hat KinderJam letztes Jahr gemacht?

El Brown: Wir haben die 100.000-Dollar-Marke geknackt, was gut für mich war, denn das basierte nur auf den Lizenzgebühren. Dann konnte ich auch als Redner Geld verdienen, weil ich die Botschaft, die ich für KinderJam gemacht habe, aufnehmen und mitbringen konnte in Ehepartner-Empowerment-Reden, auch zum kinästhetischen und taktilen Training für Kinderentwicklungszentren und ich mache auch Elternbildung Werkstätten. Wir haben also tatsächlich mehrere Einnahmequellen erwirtschaftet. Aber das beinhaltet nicht, was die Damen verdienen, weil sie nicht nach dem Geldbetrag bezahlen, den sie verdienen. Sie zahlen eine pauschale Lizenzgebühr. Jede dieser Damen hat also Einnahmen in ihre unabhängigen KinderJam-Unternehmen eingebracht.

Philip Taylor: Verstanden. Beeindruckend! Das ist großartig. Das war eine wundervolle Fahrt für Sie, da bin ich mir sicher. Wo kann man mehr über KinderJam erfahren?

El Brown: Sie können beginnen, indem Sie zu kinderjam.com gehen. Alles, was Sie wissen müssen, ist gleich da. Wenn Sie an Klassen interessiert sind, können Sie sie unter Eltern finden und eine Klasse finden. Wenn Sie sich für eine Karriere im KinderJam interessieren, finden Sie diese unter Karriere. Oder wenn Sie einfach nur mehr über das Programm erfahren möchten, Über uns.

Philip Taylor: Großartig! Vielen Dank, dass Sie bei mir sind, El. Es ist eine wunderbare Geschichte. Meine Frau ist eine ehemalige Lehrerin – sie ist eine offizielle Special Ed-Lehrerin und sie hat einen Master darin, also werde ich das alles sicher auch mit ihr teilen. Sie wird gespannt sein, was Sie hier geleistet haben. Ich kann mir vorstellen, dass sie eines Tages etwas Ähnliches mit ihrem Hintergrund und ihren Fähigkeiten tut.

El Brown: Unser Curriculum Director hat auch einen Master in Sonderpädagogik.

Philip Taylor: Ja. Das ist also großartig. Es war wunderbar, dich dabei zu haben. Viel Glück weiterhin mit dem Geschäft und vielleicht sehe ich Sie auf der nächsten Unternehmerkonferenz, die über Ihre Arbeit hier spricht.

El Brown: Das hoffe ich. Ich nehme an vielen E-Konferenzen teil, weil ich nicht zurückkehren und einen MBA machen kann, also gehe ich zu Konferenzen, um eine Fülle von Informationen zu erhalten.

Philip Taylor: Hey, Sie haben Ihren MBA erworben. Nun herzlichen Glückwunsch nochmal. Schön, dass du im Podcast bist. Vielen Dank.