Hvis du ønsker at købe eller sælge fast ejendom, er en rigtig god agent en skat, der er værd at finde.
Jeg har været i branchen længe nok til at konkludere, at denne regel gælder for ejendomsmæglere: 80% af agenterne har en vis kompetence og ønsker at gøre et godt stykke arbejde, men kun 20% er gode. De har ekspertise, trængsel og vedholdenhed. Disse træk sparer dig tid, gør transaktionen næsten problemfri og giver dig en meget bedre handel, end du selv kunne have forhandlet.
Efter min ydmyge mening er der 10 kendetegn ved en virkelig store ejendomsmægler.
1. En stor ejendomsmægler bruger fremragende kommunikationsevner.
Din ejendomsmægler skal være en dygtig lytter og have fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner. Store agenter er i stand til kort og klart at formulere det store billede. Og de forstår og kommunikerer de små detaljer godt.
2. En stor ejendomsmægler sætter integritet og ærlighed frem for alt andet.
Hvis nogen er uærlig eller bøjer reglerne for at passe til deres behov, er de ikke værd at handle med. Periode. Der er mange bevægelige dele i en ejendomstransaktion, og ikke mange beslutninger er sorte eller hvide.
At være ærlig og udøve høj integritet betyder mest.3. En stor ejendomsmægler sætter deres kunders interesse i første række og repræsenterer dem selvsikkert og utrætteligt.
En stor agent forstår, at job nr. 1 er at repræsentere dig godt. Han/hun søger at forstå det bedste resultat for dig og sætter dine behov og ønsker over sine egne. Hvis det ikke er et godt tidspunkt at sælge dit hjem, fordi det lokale marked er i en dukkert, vil en stor ejendomsmægler have en ærlig og ærlig diskussion med dig. De vil ikke presse på for salget bare for at forsøge at indsamle en provision.
4. En stor ejendomsmægler er en praktisk problemløser.
Ejendomshandel er kompliceret, og ingen transaktionen er den samme. Hver enkelt ejendom og situation er unik. Hver har en anden sælger og køber. Der er ingen cookie-cutter tilbud. En god agent er en dygtig problemløser. Han går forrest i at foregribe problemer, foreslår brugbare løsninger og følge op til det sidste.
5. En stor ejendomsmægler har støtte fra en stor mægler.
Og en god mægler er en, der bekymrer sig om at betjene kunder godt og stoler på, at pengene vil følge, når virksomheden er fokuseret omkring dette mål. En stor mægler er en agents sikkerhedsnet, en erfaren ressource til at stille spørgsmål, en pålidelig strategi konsulent og en motivator, der sætter en høj standard, der sørger for, at klientens interesser forbliver fokus.
6. En stor ejendomsmægler har “grit” og følger med.
I hende New York Times bedst sælgende, Grit, Beskriver Angela Duckworth "grit" som en kombination af lidenskab og udholdenhed, der er et kendetegn for højt præstationer på alle områder. En stor ejendomsmægler har masser af grus. Beslutsomhed og optimistisk passion betyder lige så meget, hvis ikke mere end talent og intelligens.
7. En stor ejendomsmægler er en god forsker og analytiker.
Hver ejendomsmægler har mange værktøjer lige ved hånden. MLS (Multiple Listing Service) er en guldgrube af god information. Det kan finde den bedste pris og marketingstrategi for hver ejendom. Oplysningerne skal dog udvindes og sigtes dygtigt igennem. En stor agent forstår at grave dybt og analysere alle tilgængelige data for at sikre en fuldstændig forståelse af al relevant information. Og så giver agenten fremragende anbefalinger til købere og sælgere.
8. En stor ejendomsmægler er en god forhandler.
Det er jo et af deres største job. En stor forhandler laver sine lektier. Han kender styrker og svagheder ved hver side. Han sørger for, at han forstår alle spillerne og alle skuespilene-forhandlinger er ikke en fly-by-the-seat-of-your-pants øvelse. En stor ejendomsmægler studerer parterne, mulighederne og de mulige scenarier. Han går derefter modigt og selvsikkert fremad for at repræsentere dine interesser bedre, end du muligvis kan repræsentere dig selv.
9. En stor ejendomsmægler er specialist.
Ingen kan være gode til alt, og det er næsten umuligt at være god til mere end et par ting. Store agenter specialiserer sig og bliver bedre og bedre til deres speciale. Fast ejendom er en kæmpe industri, og der er mange veje en agent kan gå. Nogle ejendomsmæglere har specialiseret sig i afskærmning og shortsalg. Nogle beslutter sig for at arbejde med førstegangskøbere. Og nogle fokuserer på at arbejde med sælgere og elsker at lave fortegnelser. Du får ideen.
Hvis en agent, du interviewer, siger, at han er god til alle former for handler og arbejder med alle slags klienter, skal du løbe til bakkerne. Hvad han virkelig mener er, at han er desperat og er middelmådig til mange ting. En stor agent har en niche og har arbejdet ihærdigt med at tilegne sig viden, færdigheder og trængsel for at være en af de bedste i den niche.
10. En stor ejendomsmægler har et gennemgået netværk af anbefalede fagfolk.
Disse fagfolk letter og fremskynder vellykkede transaktioner. Der er mange fagfolk involveret i en ejendomshandel - skønsmænd, ejendomsvirksomheder, inspektører, långivere og andre ejendomsmæglere og mæglere - og et svagt led kan afspore hele processen.
En god agent vil give dig en liste over anbefalede fagfolk. En stor ejendomsmægler har personligt arbejdet med de fagfolk, han anbefaler. For eksempel ved han, at hans långivere ikke kun tilbyder en stort udvalg af realkreditprodukter, men er dygtige til og engagerede i at afdække og præsentere klientcentrerede løsninger.
En stor agent har også anbefalet håndværkere, der tager telefonen, når han/hun ringer og arbejder godt sammen med stressede husejere. Entreprenører, håndværkere, uønskede fjernere og ejendomsadministratorer er et par af de handlende, som købere, sælgere og ejendomsinvestorer ofte skal finde. Og din agent bør vide, hvilke der er kompetente og konkurrencedygtige.
Så hvordan vælger du en god agent?
Interview flere agenter, før du beslutter, hvem du vil arbejde med. Stil mange spørgsmål. Bed dem om at fortælle dig, hvad der gik galt, og hvad der gik godt i deres seneste transaktioner. Fortæl dem nok om din situation til at kunne vurdere, om de er fokuserede og virkelig lytter til dig. Bed om navne og telefonnumre på deres sidste tre klienter. Ring derefter til disse klienter for at få virkelige kundeperspektiver. For at finde perspektivagenter kan du brug en gratis service som HomeLight, der matcher brugere med de tre bedste agenter i deres område.
En stor agent og en middelmådig agent koster stort set det samme. Men udbetalingen for at vælge en stor ejendomsmægler kan være enorm. En stor forhandler vil fremlægge en overbevisende sag, der sikrer, at dit tilbud bliver accepteret frem for en anden købers tilbud.
Den bedste noteringsagent fortæller af erfaring præcis, hvilke reparationer der skal foretages for at få den højeste salgspris på dit marked. En stor agent vil forkorte de dage, det tager dit hjem at sælge, fordi han har analyseret dit marked grundigt og rådet dig til at fastsætte den ideelle pris.
Store agenter er også gode til at åbne døre, uanset om du er til fast ejendom for at købe dit første hus eller som investor. Hvis du overvejer at investere i erhvervsejendomme passivt, kan en god agent hjælpe dig med at finde de rigtige ejendomme til det (eller du kan bruge onlinetjenester som f.eks. Fundrise).
Du fortjener at opsøge den bedste repræsentation, du kan finde. Det er værd at gøre en grundig omhu for at finde en ejendomsmægler, der passer ind i 20% af reglen.