Nejlepší čas na nákup nového (nebo ojetého) auta

Přiznám se, že pořídit si nové auto je jeden z lepších pocitů v životě.

Ale také je jedna z největších finančních transakcí většina lidí dělá.

Získejte dobrou nabídku a během životnosti auta ušetříte spoustu peněz. Udělejte špatnou dohodu a může vás to pronásledovat roky.

Může to dokonce rušit další auto, které si koupíte!

Tomuto výsledku se můžete vyhnout tím, že se na nákup nového auta připravíte s předstihem.

A jedním z hlavních faktorů získání skvělé nabídky na nové (nebo pro vás nové) vozidlo je způsob, jakým si vybíráte když koupit auto.

V tomto příspěvku odpovíme na tyto otázky a dáme vám nejlepší tipy na uzavření dohody o vašem dalším autě.

Kdy byste si měli koupit nové auto?

Za prvé, existují určité časy, které jsou pro nákup nového auta výhodnější.

Nejvhodnější dobou pro koupi nového auta jsou všední dny, svátky a termíny blížící se konci modelového roku.

Získání nejlepší nabídky na nové auto je však mnohem více, než je datum nákupu. S ohledem na tato roční období a níže uvedené tipy si můžete být jisti, že při nákupu nového auta získáte nejlepší možnou nabídku.

1. O koupi nového auta ani nepřemýšlejte, pokud jste na svém současném autě „vzhůru nohama“

Co to znamená být vzhůru nohama

Pokud jste nikdy neslyšeli výraz „vzhůru nohama“, je to pravděpodobně proto, že jste nikdy nepracovali v automobilovém průmyslu. Každý, kdo to ví, přesně ví, co to je.

Je to kupující nového auta, který dluží na svém současném autě více peněz, než za jaké auto stojí.

Například „Steve“ chce koupit nové auto. Jeho aktuální auto má hodnotu 10 000 dolarů, ale stále na něm dluží 13 000 dolarů. Může to být proto, že ve skutečnosti neví, co jeho auto stojí, ale předpokládá, že se minimálně rovná půjčce.

Nebo to může být dokonce proto, že nemá tušení.

Chodí do obchodního zastoupení a doufá v to nejlepší - a hle, toho se mu dostane. Nebo alespoň dostane odpověď, kterou chce slyšet. To mu prodejce řekl, že si může koupit zcela nové auto.

Nedostatek půjčky na auto může přijít, nebo nemusí. Ale ať už ano nebo ne, Steve je na svém současném autě stále očividně vzhůru nohama. Takto to bude probíhat…

Poté, co prodejce ujišťuje jistotu, že ano, Steve si může koupit zcela nové auto, postupuje kupředu.

Ve skutečnosti, je to téměř, jako by nedostatek neexistoval.

Důvodem je, že prodejce může přimět nedostatek, aby zmizel. Nebo se to alespoň objeví. Steve očividně nemá na nové auto žádnou zálohu. Žádný problém. A pokud obchoduje se svým současným autem, bude mít nedostatek. Ani tam není problém!

Steve chce koupit auto za 30 000 dolarů a plánuje to s tím, co si myslí, že bude 100% financování. Ale to není úplně to, co se stane.

Jak prodejci automobilů způsobují, že nedostatky v půjčkách „magicky“ zmizí

Jistě, prodejce poskytne Stevovi 100% financování auta za 30 000 $. Do nové půjčky ale také přidají nedostatek 3 000 $ ze starého auta. Když Steve odjede dealerský pozemek se svým autem 30 000 $, bude vám k dispozici půjčka 33 000 $.

Vidíš, co se tam stalo? Dealer jednoduše vzal nedostatek ze staré půjčky a převedl ji do nové půjčky! Možná Steve ví, že se to děje, a možná ne.

Ví jen, že dokázal s novým autem svých snů odjet. Nakonec je stále vzhůru nohama-jen tentokrát je vzhůru nohama na svém zbrusu novém autě.

Zde je důležitý odběr:

Být na autě hlavou dolů je prakticky životní styl. Jakmile se dostanete k jednomu autu vzhůru nohama, přenese se do dalšího.

Obvykle se nedostatek pokaždé trochu zvětší. Přinejmenším teoreticky byste mohli strávit celý život na autě hlavou dolů. Vzhůru nohama kupující je vždy v nevýhodě při vyjednávání s prodejcem automobilů, protože potřebuje prodejce, aby ho zachránil.

Morálka příběhu: Nemůžete si dovolit koupit nové auto, pokud jste se svým současným autem vzhůru nohama - bez ohledu na to, co prodejce říká.

2. Zjistěte hodnotu auta, které chcete koupit (a držte se svého rozpočtu!)

To je něco, co by měl každý kupující nového auta vědět, zejména proto, že na internetu je tolik zdrojů, které vám mohou pomoci.

Dva z nejlepších zdrojů jsou Kelly Blue Book a Edmunds.com. Obojí vám poskytne spolehlivé hodnoty nových vozů ve vaší oblasti.

Ještě důležitější je to při nákupu použitý.

Koneckonců, hodnoty ojetých vozů jsou založeny na velmi specifických faktorech, jako je věk a počet najetých kilometrů vozu, stejně jako možnosti a opotřebení. Než vůbec začnete vyjednávat, budete potřebovat znát přibližnou hodnotu vozidla.

Účelem tohoto kroku je zajistit, abyste byli informovaným kupujícím. Pokud znáte přibližnou hodnotu vozidla, budete okamžitě vědět, zda se vás prodejce nebo prodejce pokouší přeplatit.

Nikdy nepředpokládejte, že prodejce má na mysli vaše nejlepší zájmy.

Koneckonců se snaží získat pro své vozy co nejvíce. Vaším úkolem je zajistit, aby ne, alespoň ne ve vašem případě.

Pokud opravdu chcete jít připraveni, vytiskněte si hodnotu auta, které chcete koupit. Buďte připraveni použít jej jako nástroj pro vyjednávání.

Jen málo věcí přiměje prodejce automobilů chovat se více než uznávaná dokumentace třetích stran.

3. Zjistěte hodnotu auta, s nímž chcete obchodovat (TIP: NIKDY neberte první nabídku)

Totéž platí pro auto, se kterým budete obchodovat. Pokud se v obchodě vrhnete na milost a nemilost dealera, nebudete mít tušení, jestli dostanete spravedlivou cenu.

Pravděpodobně nebudete; prodejci automobilů vědí, jak vyčmuchat slabou ruku, a plně toho využijí.

Nedovolte, aby se vám to stalo.

Problém vyřešíte tak, že budete znát hodnotu auta, se kterým chcete obchodovat. Opět to můžete provést kontrolou hodnoty auta na Kelly Blue Book nebo Edmunds.com.

Současně si uvědomte, že hodnocení ojetých vozů-což bude vaše výměna-je subjektivnější.

Například stav auta je velkou šedou zónou. Můžete věřit, že je vaše auto ve výborném stavu, ale prodejce může tvrdit, že je v průměrném nebo dokonce spravedlivém stavu.

Když jdete na oceňovací weby, buďte o tom co nejobjektivnější. Každý vám umožňuje ohodnotit stav vašeho auta, musíte však být maximálně upřímní.

Přiveďte auto k mechanikovi a požádejte o zhodnocení stavu - vynikající, dobrý, průměrný, spravedlivý nebo špatný. Rozdíl v každé klasifikaci může znamenat tisíce dolarů.

Pokud jste při vyhodnocování stavu přesní, měli byste získat docela solidní hodnotu svého auta z oceňovacích stránek.

Ještě jednou si vytiskněte výsledky - v případě potřeby z obou webů - a buďte připraveni je ukázat prodejci, až začne vyjednávání o ceně.

V případě potřeby můžete dokonce procházet místní reklamy Craigslist a najít srovnatelné.

4. Ještě lépe - zaplaťte zálohu DŘÍVE, než půjdete k prodejci

Výhody

Pokud nemáte peníze na odložení nového auta, budete muset své aktuální auto prodat sami.

To vám poskytne dvě výhody:

1. To odstraní překážka zálohy, a
2. Odstraňte nutnost spoléhat se na prodejce při obchodování.

#1 z vás dělá silnějšího kupujícího. #2 staví dealera do slabší pozice. Prodat vlastní auto nemusí být tak pohodlné, ale je to důležitější, než se zdá. Kdykoli se musíte spoléhat na dealera při platbě formou zálohy/zálohy, necháte na prodejci, aby rozhodl, kolik to bude.

Řekněme, že váš průzkum naznačuje, že vaše auto má hodnotu 10 000 $. Máte na něm nevyřízenou půjčku 7 000 $.

1. Pokud auto prodáte, můžete půjčku splatit a odejít s částkou 3 000 $ za zálohu na nové auto.
2. Pokud ho vyměníte prodejci, může se rozhodnout, že má hodnotu jen 8 000 $. Zbude vám tedy jen 1 000 $ na odložení do dalšího auta.

Rozdíl bude nahrazen vyšší půjčkou, která bude zahrnovat také vyšší měsíční splátku.

Vděčíte si za to, že se pokusíte prodat své auto sami.

Pokud spěcháte, můžete jej prodat jinému prodejci jako samostatnou transakci. Carmax kupuje auta tímto způsobem a platí v hotovosti.

Pravděpodobně jste v poslední době viděli jejich reklamy v televizi - s věcí WBYCEIYDBO - "Koupíme vaše auto, i když vy nekoupíte naše".

Pokud jej můžete prodat sami, nedostanete tolik, kolik budete, ale přinejmenším to eliminuje nutnost prodat vaše staré auto a kupte si nové auto u stejného prodejce.

Čím méně kontroly má prodejce, tím více máte.

5. Srovnejte si financování, než půjdete také k prodejci

Proč byste měli nejprve schválit

Financování je pro prodejce automobilů důležitým zdrojem zisku, a můžete to udělat ve svůj prospěch.

Než se vůbec vydáte do autosalonu, nejprve si nechte předem schválit půjčku od své banky nebo družstevní záložny.

Ve skutečnosti nakupujte kolem několika banky a družstevní záložny abyste zjistili, kde můžete získat nejlepší nabídku.

Existují čtyři důvody, proč to udělat:

1. Díky financování před vstupem do dveří získáte silnější vyjednávací pozici u prodejce.
2. Odstraňuje z dealera ještě jednu funkci prodejního procesu a oslabuje jeho pozici.
3. Brání jim to ve stanovení vysoké úrokové sazby subprime půjčka (zvýšení jejich zisku z dohody).
4. Nakonec donutí dealera, aby vám poskytl lepší nabídku než vaše banka nebo družstevní záložna, pokud ji mají k dispozici.

Jak získat půjčku na nové auto

Existuje mnoho cest, kterými můžete financovat své nové auto, od návštěvy místní banky nebo družstevní záložny, jak jsem již zmínil, po online nakupování.

Jedním z nejlepších způsobů, jak zaručit, že získáte nejlepší úrokové sazby a možné půjčky, je použít službu jako LendingTree, abyste viděli všechny své možnosti.

Proč byste se měli vyhnout financování dealera

Zároveň si dejte pozor, abyste se nenechali zlákat sliby o nízkém sazbě financování dealera. Inzerované sazby jsou sazby „upoutávky“, dostupné pouze pro nejkvalifikovanější zákazníky.

Pokud jste rozhodnuti být něčím menším, úroková sazba může být mnohem vyšší než slibovaná sazba. A konečně, obchodní zastoupení vám často nabízejí volbu mezi velmi nízkou úrokovou sazbou a nabídkou vrácení peněz.

Pokud již máte od své banky nebo družstevní záložny půjčku s nízkou sazbou, můžete si vzít hotovost zpět a snížit cenu auta. Můžete skartovat čísla, ale obvykle to bude fungovat ve váš prospěch, když si vezmete hotovost.

6. Když už mluvíme o financování - pokud máte problémy s úvěrem, Nechte je opravit!

Jaké kreditní skóre potřebujete k nákupu nového auta?

Pokud žádáte o půjčku na auto u banky nebo družstevní záložny, mají rádi dobré kreditní skóre.

K získání půjčky na auto budete potřebovat FICO alespoň 650.

Problém je, když se nemůžete kvalifikovat pro tradiční financování auta z banky nebo družstevní záložny. Pokud nemůžete, pravděpodobně získáte půjčku subprime sjednanou prodejcem automobilů.

Prodejci automobilů tyto půjčky milují. Jak jsem zmínil výše, vydělávají na nich velké peníze. Jsou příliš šťastní, že vás přesunou do jednoho.

A pokud nemůžete získat bankovní půjčku, pravděpodobně budete tam.

Subprime půjčky na auto nejsou jen dražší než půjčky od bank a družstevních záložen, ale mnohem dražší.

Jak zkontrolovat své kreditní skóre

Prvním krokem k určení, zda budete mít nárok na financování nákupu nového auta, a zlepšení úvěrového skóre je jeho kontrola! Pokud jde o hledání a zlepšování vašeho kreditního skóre, máte několik možností.

Zde je pár našich nejlepších tipů, podle toho, co potřebujete:

• Odborník: Nejlepší pro základní kontrolu kreditu, Experian nabízí uživatelům bezplatnou kreditní zprávu. Získejte tu svou >>
• myFICO: S myFICO máte přístup ke zprávám ze tří hlavních úvěrových úřadů a můžete si je objednat, což vám pomůže získat schválení vaší auto půjčky. Získejte své zprávy myFICO ještě dnes >>

Co může špatné úvěrové skóre udělat s půjčkou na auto

Případová studie ze skutečného života: Znal jsem mladého muže - budeme mu říkat Ed - který se ocitl v situaci, kdy okamžitě potřeboval nové auto. Rozbil své předchozí auto a potřeboval jeho výměnu.

Ale měl a kreditní skóre 500-něco. Žádná banka ani družstevní záložna by mu neposkytla půjčku. Dealer byl ale příliš šťastný, že mohl poskytnout financování. Šlo o půjčku 10 500 USD na 72 měsíců 22.99%!

Měsíční splátka byla asi 265 $. A nejen to, dostal hit s řadou doplňků, jako je předplacený program údržby, a pojištění mezer - oba mu bylo řečeno, že jsou povinné.

Takhle funguje automobilový průmysl, když hrajete se slabou rukou. O 18 měsíců později, Ed zvýšil své kreditní skóre o více než 100 bodů. Poté mohl půjčku refinancovat prostřednictvím své družstevní záložny.

V tu chvíli byl zůstatek zaplacen na zhruba 9 000 $. Vzal si 36měsíční půjčku na 3.99% - plný 19 bodů pod původní subprime půjčkou!

Měsíční splátka se pohybovala kolem 265 USD.

Ale, utrhl 18 měsíců z půjčky!

Přitom během životnosti půjčky ušetřil téměř 4 800 $ (18 měsíců X 265 $). Tento skutečný příběh ukazuje, proč je to důležité vyčistit si kredit před koupí auta.

A pokud to nemůžete udělat předem, udělejte to co nejdříve po koupi auta. Subprime půjčky na auto mají nejen směšně vysoké úrokové sazby, ale navíc vás udrží v půjčce déle, než auto pravděpodobně vydrží.

Zmínil jsem se, že 72měsíční půjčka byla na a použitý auto?

7. Faktor VŠECHNY náklady! (NEJEN nálepka)

Doplňky, které ovlivňují náklady

Při nákupu nového auta se nezaměřujte pouze na pořizovací cenu.

To nikdy není skutečná cena.

Pokaždé, když si koupíte auto, existuje řada doplňkových poplatků, a to určuje konečnou kupní cenu.

Doplňkové náklady mohou zahrnovat:

• Státní daň z prodeje - Pokud má váš stát zavedenou daň z obratu a vztahuje se na nákup motorových vozidel, může to mít zásadní dopad na konečnou cenu automobilu. Pokud například žijete ve státě se 7% daní z obratu a koupíte si auto za 30 000 $, daň z obratu přidá 2 100 $ k konečné kupní ceně. V některých státech jsou dokonce navrch přidány okresní a obecní daně z prodeje.
• Poplatky za dokumenty - Jednoduše řečeno, jedná se o dodatečné poplatky, které prodejce přidává k nákupní ceně. Mohou mít různá jména. Některé státy tyto poplatky omezují, jiné nikoli. Tam, kde jsou uloženy, mohou ke konečné kupní ceně přidat několik stovek dolarů.
• Poplatky DMV - Všechny státy tyto poplatky ukládají. Oni mohou být registrační poplatky a/nebo poplatky za převod titulu, a liší se podle státu. Například Illinois účtuje od 101 USD do 114 USD za registrační poplatek plus 95 USD za poplatek za titul.

Udělejme si rychlý příklad, jak tyto poplatky ovlivňují konečnou kupní cenu:

Pořizovací cena nového auta: $30,000
Státní daň z prodeje (6%): $1,800
Poplatky za dokumenty: $500
Poplatky DMV: $300
Konečná prodejní cena: $32,600

Jak vidíte, příplatkové poplatky zvyšují konečnou cenu auta o 2 600 dolarů, tedy téměř o 9%. To je jen hřiště. V některých státech může být nižší, v jiných může být mnohem vyšší.

Nezapomeňte na pojištění

Nezapomeňte do svých výpočtů zahrnout pojištění auta. Stejně jako financování svého auta, i jeho pojištění by mělo přijít s pečlivým zvážením.

Získejte zde nabídky pojištění a vyberte si pro sebe nejlepší možnosti pojištění auta.

Náklady na vlastnictví automobilu se u jednotlivých vozidel liší

Když už jsme u tématu nákladů, udělejme si chvilku na zvážení průběžné náklady vlastnit auto.

Automobile Association of America (AAA) odhaduje roční náklady na 8 469 $ nebo 706 $ měsíčně. To je jen průměr.

Pohybuje se od 6 354 $ za rok pro malý sedan až po 10 054 $ za rok pro pickup. Tyto údaje se skládají z následujících výdajů:

• Odpisy (to je hodnota, o kterou vaše auto každoročně klesá, když ji vlastníte)
• Údržba a oprava
• Pohonné hmoty
• Pneumatiky
• Pojištění auta

Všichni kromě pojištění auta bude v celé zemi přibližně stejný. Pojištění auta se velmi liší podle státu.

Například zatímco průměrné náklady na pojištění auta na celostátní úrovni jsou 1 318 $ ročně, pohybuje se od minima 864 $ ročně v Maine po maximum 2 394 $ v Michiganu. To jsou jen průměry.

Prémie se také mohou značně lišit v závislosti na typu a ceně zakoupeného vozidla. Proto je důležité, abyste si před koupí nového auta nechali u svého pojišťovacího operátora vypracovat nabídku pojištění automobilu.

Obchodování s malým sedanem pro pickup by mohlo způsobit, že se vaše pojištění zvýší o více než 1 000 $ ročně.

To budete muset vědět před nákupem.

8. Načasování je všechno - kdy si koupit auto

Nyní, když jste připraveni získat výhodnou nabídku, pojďme podle čísel zjistit, kdy byste měli nákup uskutečnit.

To je super kritické.

Existují určitá období v roce nebo dokonce den v týdnu, kdy je větší pravděpodobnost, že získáte lepší nabídku.

Zde je několik nejlepších časů na pořízení auta:

Konec modelového roku.

Výrobci automobilů pracují na fiskálním roce, který končí 31. srpna. Tehdy změní své modelové roky.

V době, kdy srpen dorazí, se snaží dostat loni zásoby ze šarží. Často slevou z těchto aut, aby je rychle přesunuli.

Přeci jen potřebují prostor pro nové modely. Obvykle můžete najít dobré nabídky až do října, kdy se pokoušejí uzavřít poslední ze starších modelů.

Dovolená.

Dealeři často utíkají VELKÉ výprodeje o některých svátcích, zejména Memorial Day, Labor Day a Independence Day. Černý pátek je další velký.

Má to dvě výhody, jedna spočívá v tom, že připadá na prázdninový víkend na Den díkůvzdání, a druhá je, že prodejci automobilů soutěží s vánočními nákupy za obchodem.

Ale největší sváteční výhoda může přijít mezi Vánocemi a Novým rokem.

V tomto ročním období svátky oslav a cestování tlačí nákup auta. Prodejci se zároveň starají o plnění prodejních cílů na konci roku. Bonusy prodejců mohou dokonce záviset na tom, že splňují určité úrovně prodeje.

Toto je doba zoufalství dealera, která je pro vás jako kupujícího velkou výhodou. Ale co když ho potřebujete dříve a nejsou prázdniny?

Kdy byste měli jít?

Všední dny.

Více lidí nakupuje auta o víkendech, protože přes týden pracují. Dealeři si obvykle dělají větší starosti s prodejem ve všední dny.

Pondělí a úterý jsou obzvláště dobré dny, protože jsou tiché.

Tím se ale dostáváme k dalšímu bodu... můžete OPRAVDU Uložit…

Když nepotřebujete auto.

 Pokud si koupíte, když potřebujete auto, můžete být zoufalí. Pokud ale nakoupíte, když ho nepotřebujete, budete mít silnější vyjednávací pozici.

Budete přemýšlet s dolary a centy (rozumíte?), Nejen abyste naplnili okamžitou potřebu.

9. Nechte své emoce doma

Vyrovnat se s tím může být těžké. Koneckonců, nákup nového auta je do značné míry emocionální podnik.

Všichni jsme slyšeli rčení jsi to, co řídíš, a to ovlivňuje rozhodnutí o koupi auta.

Je to podobné jako koupi domu - nekupujete jen věc, ale něco, co určitým způsobem definuje vás i váš životní styl.

Od toho se musíte odpoutat. Po všem, koupě auta je v první řadě obchodní transakce. Pokud jsou vaše emoce pod kontrolou - tj. TOTO auto MUSÍM mít - váš obchodní smysl není. To mnohonásobně zvyšuje možnost uzavřít špatnou dohodu.

Po nové auto vysoké vyprchá, nastoupí realita půjčky auta. Teprve potom budete vědět, zda jste skutečně uzavřeli dobrý obchod. Čas na to je, když si koupíte auto.

A proto musíte nechat své emoce doma, když to uděláte.

Prodejci automobilů vědí, jak využít emoce - ve skutečnosti jsou bankovní na to. (Dobrá slovní hříčka, že?! Uvidím se.)

Mohou pomocí vašich emocí přesvědčit, abyste za auto zaplatili více, než byste měli, využili možnosti, které nepotřebujete, nebo dokonce aby vám poskytli půjčku vzhůru nohama.

Nic z toho se nemůže stát, pokud k nákupu přistupujete jako k obchodnímu jednání.

Možná budete muset jednu nebo dvě věci nechat na stole, ale budete se mít o několik měsíců později mnohem lépe, pokud ano.

10. Vytvořte soutěž - dejte prodejci vědět, že pracujete s jinými prodejci (i když nejste)

Nikdy nechoďte do autorizovaného servisu, který naznačuje, že si potřebujete koupit auto právě teď a od tohoto prodejce.

Pokud tak učiníte, připravujete se na výběr kapsy. Místo toho dejte prodejci jasně najevo, že nakupujete.

Chcete -li přidat efekt, přetáhněte jméno nebo dvě. 🙂

Jde o to, ujistit se, že prodejce ví, že konkuruje ostatním prodejcům vašeho podnikání. Budou si vás více vážit a nabídnou vám lepší nabídku.

10. Jděte snadno na možnosti a doplňky

Prodejci mohou rychle zvýšit cenu automobilu pomocí opcí a doplňků.

S tím opatrně. Stejně jako nikdy nechcete příliš zvelebovat dům, nechcete přetěžovat auto příliš mnoha možnostmi.

Nejen, že zvýší cenu, ale také nemusí zvýšit prodejní hodnotu vozu o stejnou částku. Většina dnešních vozů má balíčky možností, které mají většinu z toho, co potřebujete.

Může být v pořádku přidat pár dalších jako preference, ale nenechte se tím unést. Uvědomte si také, že existují možnosti a doplňky, které buď nepřidávají hodnotunebo prostě nepotřebujete.

Mezi příklady patří životní pojištění kreditu, prodloužené záruky (nad rámec těch, které nabízí výrobce), speciální auto barvy nebo edice a různé úpravy, jako je základní nátěr, ochrana proti korozi, tmely a ochrana tkanin ošetření.

Vše může rychle zvýšit náklady na auto a přitom přidat velmi malou hodnotu.

12. Přineste pomoc

Někteří lidé se rodí vyjednavači, ale pravděpodobně se dá říci, že většina ne.

Pokud ne, řešením je vezměte s sebou vyjednavače.

To je naprosto přijatelné. K nákupu auta si můžete přivést kohokoli, koho chcete. Můžete také chtít přivést někoho, kdo má znalosti o autech, zvláště pokud ne.

Základní myšlenkou je ujistit se, že nepůjdete do obchodního zastoupení sami. Koneckonců, prodejce, se kterým jednáte, nebude sám.

Bude mít podporu svého obchodního manažera, finančního manažera, dalších prodejců nebo kohokoli jiného, ​​koho potřebuje k uskutečnění dohody. Pokud máte pasivnější osobnost, budete v přesile a ohromeni.

Přivedením jednoho nebo více vlastních lidí vyrovnáte podmínky. Jako poradce si můžete vzít silného vyjednavače nebo odborníka na auto, ale nebojte se přivést další lidi jen proto.

Jde o to, že prodejce má tým a vy si musíte přinést vlastní.

Když nic jiného, ​​budou tam pro morální podporu.

Ale co je důležitější, budou tam během napjaté fáze vyjednávání. Mohou tam být dokonce i proto, aby vám nedělali špatnou dohodu.

Pokud má proces nákupu/vyjednávání auta potenciál, abyste se dostali na kolena, je to krok, který nemůžete přehlédnout.

Bezpečí v číslech je opravdu hodně, a to zejména, a zejména při nákupu auta.

13. Nikdy - Vůbec - Bojte se, že se vydáte

To by mohla být nejdůležitější strategie nákupu auta ze všech.

Nikdy se nebuďte povinni nákupem auta projít (někteří lidé ano).

Pokud se vám nabídka nelíbí nebo se z nějakého důvodu necítíte dobře, prostě vstaň a odejdi.

Nikdy nedovolte prodejci automobilů, aby vás zastrašoval při uzavírání obchodu, nebo aby vám připadalo, jako byste nikdy nedostali auto, pokud si nepořídíte toto konkrétní.

Je tam více než 18 000 prodejců automobilů v USA, takže toto obchodní zastoupení ani tohoto prodejce nepotřebujete. Ve skutečnosti to vědí, ale když vstanete nebo se vyhrožujete, dáte jim tím najevo, že to víte také.

Některá obchodní zastoupení a prodejci jsou odborníky na to, abyste si mysleli, že je potřebujete víc, než oni vás. Ale pravý opak je mnohem blíže pravdě.

Proto je nejlepší nakupovat, když nepotřebujete auto. Můžete jim říct, že jste tady, abyste sbírali informace, a dnes si nekoupíte auto, tečka.

Nyní si můžete vzít rozhodnutí domů, přespat se a z rovnice odstranit výčitky kupujícího.

Závěrečné myšlenky na získání nejlepší nabídky na nové auto

Možná nemůžete všechny tyto strategie použít k nákupu dalšího auta. Žádný problém - použití jen několika může znamenat skutečný rozdíl.

Nejde vám jen o to, ušetřit peníze při nákupu nového auta, ale také získat nejlepší auto za peníze, které platíte.

To by měl být vždy konečný cíl.

Bohužel, když si koupíte auto od prodejce, jste vy a dealer přirozenými nepřáteli. Chcete koupit nejlepší auto za nejnižší cenu - prodejce chce, abyste zaplatili nejvyšší cenu.

Vaším úkolem je zajistit, aby se to nestalo, a proto musíte být připraveni předem.

Vyberte si nejlepší čas na koupi auta, proveďte průzkum a získat screamin 'dohodu.

Budete rádi, že jste strávili čas, a ne peníze.