Pokud hledáte koupit nebo prodat nemovitost, opravdu dobrý agent je poklad, který stojí za to najít.
Jsem v oboru dost dlouho na to, abych dospěl k závěru, že toto pravidlo platí pro realitní profesionály: 80% agentů má určitou úroveň kompetencí a chtějí odvést dobrou práci, ale jen 20% je skvělých. Mají odborné znalosti, shon a houževnatost. Tyto vlastnosti vám ušetří čas, učiní transakci téměř bezproblémovou a získáte mnohem lepší nabídku, než byste si mohli sami vyjednat.
Podle mého skromného názoru existuje 10 základních charakteristik skutečně skvělý realitní kancelář.
1. Skvělý realitní agent využívá vynikající komunikační schopnosti.
Váš realitní makléř by měl být zkušený posluchač a měl by mít vynikající verbální i písemné komunikační schopnosti. Skvělí agenti dokážou stručně a jasně formulovat celkový obraz. A dobře rozumí a komunikují s menšími detaily.
2. Skvělý realitní agent klade na první místo integritu a poctivost.
Pokud je někdo nečestný nebo ohýbá pravidla tak, aby odpovídala jeho potřebám, nemá cenu s ním obchodovat. Doba. V realitní transakci je mnoho pohyblivých částí a mnoho rozhodnutí není černobílých.
Být upřímný a uplatňovat vysokou integritu je nejdůležitější.3. Skvělý realitní agent klade na první místo zájem svých klientů a asertivně a neúnavně je zastupuje.
Skvělý agent chápe, že úkolem č. 1 je dobře vás reprezentovat. Snaží se porozumět nejlepším výsledkům pro vás a staví vaše potřeby a touhy nad ty vlastní. Pokud není vhodný čas na prodej vašeho domu, protože místní trh je na spadnutí, velký realitní makléř s vámi bude upřímně a upřímně diskutovat. Nebudou tlačit na prodej, jen aby se pokusili vybrat provizi.
4. Skvělý realitní agent je praktickým řešením problémů.
Realitní transakce jsou komplikované a Ne transakce je stejná. Každá vlastnost a situace je jedinečná. Každý má jiného prodejce a kupujícího. Neexistují žádné nabídky pro řezání cookies. Skvělý agent je odborníkem na řešení problémů. Převezme vedení v předvídání problémů, navrhování proveditelných řešení a následování až do konce.
5. Skvělý realitní makléř má podporu skvělého makléře.
A skvělý makléř je ten, komu záleží na tom, aby dobře sloužil klientům a věří, že peníze budou následovat, až se podnikání zaměří na tento cíl. Skvělý makléř je bezpečnostní síť agenta, ostřílený zdroj k pokládání otázek, důvěryhodná strategie konzultant a motivátor, který nastavuje vysoký standard a zajišťuje nejlepší zájmy klienta soustředění.
6. Skvělý realitní agent má „drzost“ a následuje.
V ní New York Times nejlepší prodejce, Štěrk“Angela Duckworth popisuje„ štěrk “jako kombinaci vášně a vytrvalosti, která je charakteristickým znakem velkých úspěchů v každé oblasti. Skvělý realitní agent má spoustu drtivosti. Odhodlání a optimistická vášeň jsou stejně důležité, ne -li víc než talent a inteligence.
7. Skvělý realitní agent je dobrý výzkumník a analytik.
Každý realitní makléř má na dosah ruky spoustu nástrojů. MLS (Multiple Listing Service) je zlatý důl skvělých informací. Může určit nejlepší cenovou a marketingovou strategii pro každou nemovitost. Informace je však třeba vytěžit a šikovně prosít. Skvělý agent ví, jak hloubit a analyzovat všechna dostupná data, aby zajistil úplné porozumění všem relevantním informacím. A pak agent dává vynikající doporučení kupujícím a prodávajícím.
8. Skvělý realitní agent je skvělý vyjednavač.
Nakonec je to jedna z jejich největších prací. Skvělý vyjednavač si dělá domácí úkoly. Zná silné a slabé stránky každé strany. Dbá na to, aby rozuměl všem hráčům a všem hrám-vyjednávání nejsou cvičením typu „přelétněte si sedadlo“. Skvělý realitní agent studuje večírky, možnosti a možné scénáře. Poté se odvážně a sebevědomě pohybuje vpřed, aby lépe reprezentoval vaše zájmy, než byste sami mohli reprezentovat.
9. Specialista je skvělý realitní makléř.
Nikdo nemůže být dobrý ve všem a je téměř nemožné být skvělý ve více než několika věcech. Skvělí agenti se specializují a jsou ve své specializaci stále lepší. Nemovitosti jsou obrovský průmysl a agent může jít mnoha cestami. Někteří realitní kanceláře se specializují na uzavření trhu a krátké prodeje. Někteří se rozhodnou pracovat s kupujícími domů poprvé. A někteří se zaměřují na práci s prodejci a rádi dělají výpisy. Dostanete nápad.
Pokud agent, se kterým děláte rozhovor, říká, že je skvělý ve všech typech obchodů a pracuje se všemi druhy klientů, běžte do kopce. Ve skutečnosti myslí to, že je zoufalý a ve spoustě věcí je průměrný. Skvělý agent má mezeru a pilně pracoval na získání znalostí, dovedností a shonu, aby byl jedním z nejlepších v této oblasti.
10. Skvělý realitní agent má prověřenou síť doporučených odborníků.
Tito profesionálové usnadňují a urychlují úspěšné transakce. Do obchodu s nemovitostmi je zapojeno mnoho profesionálů - odhadci, titulní společnosti, inspektoři, věřitelé a další realitní kanceláře a makléři - a slabé místo může celý proces vykolejit.
Dobrý agent vám poskytne seznam doporučených odborníků. Velký realitní makléř má osobně spolupracoval s profesionály, které doporučuje. Například ví, že jeho věřitelé nabízejí nejen a široké spektrum hypotečních produktů, ale jsou zdatní a odhodlaní odhalit a prezentovat řešení zaměřená na klienta.
Skvělý agent také doporučil obchodníkům, kteří zvednou telefon, když zavolá, a dobře spolupracovali s vystresovanými majiteli domů. Dodavatelé, údržbáři, odstraňovači odpadků a správci nemovitostí patří mezi obchodníky, kteří kupují, prodávají a investoři do nemovitostí často je třeba najít. A váš agent by měl vědět, které z nich jsou kompetentní a za konkurenceschopné ceny.
Jak si tedy vybrat skvělého agenta?
Rozhovor s několika agenty, než se rozhodnete, s kým budete pracovat. Pokládejte spoustu otázek. Požádejte je, aby vám řekli, co se pokazilo a co se povedlo při jejich posledních transakcích. Řekněte jim dost o své situaci, aby mohli posoudit, zda jsou soustředění a opravdu vám naslouchají. Zeptejte se na jména a telefonní čísla jejich posledních tří klientů. Poté těmto klientům zavolejte, abyste získali skutečné zákaznické perspektivy. Chcete -li najít perspektivní agenty, můžete použijte bezplatnou službu jako HomeLight, který spojuje uživatele se třemi nejlepšími agenty ve své oblasti.
Skvělý agent a průměrný agent stál téměř stejně. Ale výplata za výběr skvělého realitního makléře by mohla být obrovská. Skvělý vyjednavač vytvoří přesvědčivý případ, který zajistí, že vaše nabídka bude přijata nad nabídkou jiného kupujícího.
Nejlepší agent výpisu vám ze zkušenosti přesně řekne, jaké opravy provést, abyste získali nejvyšší prodejní cenu na vašem trhu. Skvělý agent zkrátí dobu prodeje vašeho domu, protože důkladně analyzoval váš trh a doporučil vám nastavit ideální požadovanou cenu.
Skvělí agenti jsou také skvělí při otevírání dveří, ať už jste na nemovitosti, abyste si koupili svůj první dům, nebo jako investor. V případě, že uvažujete o pasivním investování do komerčních nemovitostí, dobrý agent vám může pomoci najít pro to správné nemovitosti (nebo můžete využít online služby jako Fundrise).
Zasloužíte si hledat to nejlepší zastoupení, jaké můžete najít. Vyplatí se provést náležitou péči, abyste našli realitního makléře, který odpovídá 20% pravidla.