Найкращий час для покупки нового (або вживаного) автомобіля

Зізнаюся, що придбання нового автомобіля - одне з найкращих почуттів у житті.

Але, це також одна з найбільших фінансових операцій робить більшість людей.

Отримайте вигідну угоду, і ви заощадите купу грошей за весь термін служби автомобіля. Укладіть погану угоду, і це може переслідувати вас роками.

Це може навіть заважати наступній машині, яку ви купуєте!

Цього можна уникнути, підготувавшись до покупки нового автомобіля завчасно.

І один з головних факторів отримання великої кількості нових (або нових для вас) транспортних засобів - це те, як ви вибираєте коли купити машину.

У цій публікації ми збираємося відповісти на ці питання і дати вам найкращі поради щодо укладення угоди на вашому наступному автомобілі.

Коли варто купувати новий автомобіль?

По -перше, є певні періоди, які є більш вигідними для покупки нового автомобіля.

Найкращий час для покупки нового автомобіля - будні, святкові дні та дати, близькі до кінця модельного року.

Але отримати кращу пропозицію на новий автомобіль є набагато більше, ніж дата покупки. Враховуючи ці періоди року та наведені нижче поради, ви можете бути впевнені, що отримаєте найкращу пропозицію, купуючи нову машину.

1. Навіть не думайте про покупку нового автомобіля, якщо ви "перевернуті" на вашому поточному автомобілі

Що означає бути догори ногами

Якщо ви ніколи не чули терміну «догори ногами», це, мабуть, тому, що ви ніколи не працювали в автомобільному бізнесі. Усі, хто це робить, точно знають, що це таке.

Це новий покупець автомобіля, який заборгував на своїй теперішній машині більше грошей, ніж коштує машина.

Наприклад, "Стів" хоче купити нову машину. Його нинішня машина коштує 10 000 доларів, але він все ще має борг за неї 13 000 доларів. Можливо, це тому, що він насправді не знає, чого коштує його машина, але припускає, що це принаймні дорівнює позиці.

Або це може бути навіть тому, що він не має поняття.

Він йде до дилерського центру, сподіваючись на краще - і ось, ось що він отримує. Або принаймні він отримує відповідь, яку хоче почути. Це дилер, який каже йому, що він може купити новеньку машину.

Дефіцит кредиту на авто може з’явитися, а може і ні. Але так це чи ні, Стів все одно явно перевернувся на своїй нинішній машині. Ось як це буде відбуватися…

Після впевнених запевнень дилера, що так, Стів може купити новеньку машину, процес рухається вперед.

Фактично, це майже так, ніби дефіциту не існує.

Це тому, що дилер може змусити недолік зникнути. Або так воно і з'явиться. Очевидно, Стів не має авансового внеску за новий автомобіль. Нема проблем. І якщо він торгуватиме своїм поточним автомобілем, у нього буде дефіцит. Там теж немає проблем!

Стів хоче купити автомобіль вартістю 30 000 доларів, і планує це зробити за рахунок, на його думку, 100% фінансування. Але це не зовсім те, що станеться.

Як дилери автомобілів роблять «магічним» недолік позик зникати

Звичайно, дилер дасть Стіву 100% фінансування на автомобіль вартістю 30 000 доларів. Але вони також додадуть дефіцит 3000 доларів від старого автомобіля до нової позики. Коли Стів виїде з партії дилерів зі своїм автомобілем за 30 000 доларів, він отримає позику в 33 000 доларів.

Ви бачите, що там сталося? Дилер просто взяв недолік зі старої позики та перевів її на нову позику! Можливо, Стів знає, що це відбувається, а може, ні.

Все, що він знає, це те, що він зміг проїхати з новою машиною своєї мрії. Зрештою, він все ще перевернутий догори ногами-тільки цього разу він перевернувся на своїй новій машині.

Ось важливий момент:

Перебувати догори ногами на автомобілі - це практично спосіб життя. Як тільки ви сідаєте догори дном на одну машину, вона переходить на наступну.

Зазвичай дефіцит з кожним разом стає дещо більшим. Теоретично, принаймні, ви можете провести все життя, перебуваючи догори ногами на своєму автомобілі. Перевернутий покупець завжди в невигідному становищі з торгівлею автомобілями, тому що йому потрібен дилер, щоб викупити його.

Мораль історії: Ви не можете дозволити собі купувати нову машину, якщо перевернули поточну машину - що б не говорив дилер.

2. Знайте вартість автомобіля, який ви хочете купити (і дотримуйтесь свого бюджету!)

Це те, що повинен знати кожен покупець нового автомобіля, тим більше, що в Інтернеті так багато ресурсів, які можуть допомогти.

Два з найкращих джерел Келлі Блакитна книга та Edmunds.com. І те, і інше забезпечить вам надійні ціни на нові автомобілі у вашому регіоні.

Але це ще важливіше, якщо ви купуєте використовується.

Зрештою, вартість вживаних автомобілів ґрунтується на дуже специфічних чинниках, таких як вік та пробіг автомобіля, а також варіанти та зношування. Вам потрібно буде знати приблизну вартість автомобіля, перш ніж навіть розпочати переговори щодо нього.

Мета цього кроку - переконатися, що ви поінформований покупець. Якщо ви знаєте приблизну вартість транспортного засобу, ви негайно дізнаєтесь, чи продавець чи продавець намагаються виставити вам додаткову плату.

Ніколи не думайте, що дилер має на увазі ваші найкращі інтереси.

Зрештою, він намагається отримати якомога більше для своїх автомобілів. Ваше завдання - переконатися, що він цього не робить, принаймні не у вашому випадку.

Якщо ви дійсно хочете їхати підготовленим, роздрукуйте вартість автомобіля, який хочете купити. Будьте готові використовувати його як інструмент ведення переговорів.

Мало що примушує дилера поводитися більше, ніж визнана стороння документація.

3. Знайте ціну автомобіля, яким хочете торгувати (ПОРАДА: НІКОЛИ не беріть першу пропозицію)

Те саме стосується автомобіля, на якому ви будете торгувати. Якщо ви віддастеся на милість дилеру при торгівлі, ви не здогадуєтесь, чи отримуєте ви справедливу ціну.

Напевно, ви цього не зробите; автодилери вміють винюхувати слабку руку, і вони цілком скористаються перевагами.

Не дозволяйте цьому статися з вами.

Ви вирішите проблему, знаючи вартість автомобіля, яким хочете торгувати. Знову ж таки, ви можете зробити це, перевіривши вартість автомобіля на Kelly Blue Book або Edmunds.com.

В той же час, майте на увазі, що оцінка вживаних автомобілів-саме такою і буде ваша торгівля-більш суб’єктивна.

Наприклад, стан автомобіля - велика сіра зона. Ви можете подумати, що ваш автомобіль у відмінному стані, але дилер може заперечити, що він у середньому або навіть справному стані.

Коли ви заходите на сайти оцінки, будьте якомога об’єктивнішими з цього приводу. Кожен з них дозволяє оцінити стан вашого автомобіля, але ви повинні бути максимально чесними.

Віднесіть машину до механіка та попросіть оцінити стан - відмінний, хороший, середній, справедливий чи поганий. Різниця в кожній класифікації може означати тисячі доларів.

Якщо ви точно оцінюєте стан, ви повинні отримати досить солідну вартість свого автомобіля з сайтів оцінки.

Ще раз роздрукуйте результати - за необхідності з обох сайтів - і будьте готові показати їх дилеру, коли почнуться переговори про ціну.

Ви навіть можете переглянути місцеві оголошення Craigslist, щоб знайти порівнянні, якщо це буде потрібно.

4. А ще краще - зробіть перший внесок, перш ніж звертатися до дилера

Переваги

Якщо у вас немає грошей, щоб покласти новий автомобіль, вам доведеться продати свій поточний автомобіль самостійно.

Це дасть вам дві переваги:

1. Це видалить перешкода щодо першого внеску, і
2. Усуньте необхідність покладатися на дилера для обміну.

№1 робить вас сильнішим покупцем. №2 ставить дилера в більш слабке становище. Можливо, продати власний автомобіль не так зручно, але це важливіше, ніж здається. Кожного разу, коли вам доведеться покладатися на дилера для обміну/першого внеску, ви залишаєте це на розгляд дилеру, скільки це буде.

Скажімо, ваше дослідження показує, що ваш автомобіль коштує 10 000 доларів. У вас є непогашена позика в розмірі 7 000 доларів США.

1. Якщо ви продаєте автомобіль, ви можете погасити кредит і піти з 3000 доларів США за початковий внесок за нову машину.
2. Якщо ви продаєте його дилеру, вони можуть вирішити, що він коштує лише 8000 доларів. Це залишить вам лише 1000 доларів, щоб покласти у свій наступний автомобіль.

Різниця буде компенсована більшою позикою, яка також включатиме більші щомісячні виплати.

Ви зобов'язані собі спробувати продати своє авто самостійно.

Якщо ви поспішаєте, ви можете продати його іншому дилеру як окрему операцію. Кармакс таким чином купує автомобілі, і вони платять готівкою.

Ви, напевно, останнім часом бачили їх рекламу по телевізору - з темою WBYCEIYDBO - "Ми купимо вашу машину, навіть якщо ви не купите нашу".

Ви не отримаєте стільки, скільки отримаєте, якщо зможете продати його самостійно, але це принаймні позбавить вас від того, щоб продавати свій старий автомобіль та купити новий автомобіль у того ж дилера.

Чим менше контролю має дилер, тим більше у вас є.

5. Оформіть фінансування ще до того, як підете до дилера

Чому спочатку потрібно отримати схвалення

Фінансування є важливим джерелом прибутку для дилерів автомобілів, і ви можете змусити це працювати на свою користь.

Перш ніж навіть звернутися в автосалон, спершу отримайте попереднє погодження кредиту у своєму банку або кредитній спілці.

Насправді, робіть покупки навколо кількох банки та кредитні спілки щоб побачити, де ви можете отримати найкращу пропозицію.

Для цього є чотири причини:

1. Отримання вашого фінансування перед тим, як увійти у двері, дає вам сильніші позиції у переговорах з дилером.
2. Це знімає з дилера ще одну функцію процесу продажу, послаблюючи його позиції.
3. Це заважає їм підвищити процентну ставку суборендовий кредит (збільшення прибутку від угоди).
4. Нарешті, це змушує дилера надати вам вигідну угоду, ніж ваш банк або кредитна спілка, якщо у них є така.

Як отримати позику на новий автомобіль

Існує багато шляхів, за допомогою яких можна отримати фінансування для свого нового автомобіля, починаючи від вашого місцевого банку чи кредитної спілки, як я згадував раніше, до здійснення покупок в Інтернеті.

Один із найкращих способів гарантувати отримання найкращих відсоткових ставок та можливих позик - скористатися такою послугою, як LendingTree, щоб побачити всі ваші варіанти.

Чому слід уникати фінансування дилерів

Водночас будьте обережні, щоб вас не заманили обіцянки про низьке фінансування дилерів. Розрекламовані тарифи - це "тизер", доступні лише для найбільш кваліфікованих клієнтів.

Якщо ви маєте намір бути меншим, процентна ставка може бути значно вищою за обіцяну. Нарешті, дилерські центри часто пропонують вам вибір між дуже низькою процентною ставкою та пропозицією повернення готівки.

Якщо у вас вже є кредит з низькою ставкою від вашого банку або кредитної спілки, ви можете забрати готівку назад і знизити ціну автомобіля. Ви можете розкрутити цифри, але зазвичай це буде на вашу користь, коли ви отримаєте готівку.

6. Говорячи про фінансування - якщо у вас проблеми з кредитом, Виправте їх!

Який кредитний бал вам потрібен, щоб купити новий автомобіль?

Якщо ви подаєте заявку на кредит на авто в банку або кредитній спілці, їм подобаються хороші кредитні показники.

Вам знадобиться FICO не менше 650, щоб претендувати на автокредит.

Проблема полягає в тому, що ви не можете претендувати на фінансування традиційного банку або кредитної спілки. Якщо ви не можете, то, швидше за все, ви отримаєте позику суборенди, яку оформить автосалон.

Продавці автомобілів люблять ці кредити. Як я вже згадував вище, вони заробляють на цьому чималі гроші. Вони дуже щасливі перетворити вас на одного.

І якщо ви не можете отримати банківську позику, то, напевно, ви там і будете.

Позики на автомобілі на підтримку не просто дорожчі за кредити банків та кредитних спілок, а й набагато дорожче.

Як перевірити свій кредитний рейтинг

Перший крок, щоб визначити, чи зможете ви фінансувати придбання нового автомобіля та покращувати свій кредитний рейтинг, - це перевірити його! Коли справа доходить до пошуку та покращення кредитної оцінки, у вас є кілька варіантів.

Ось кілька наших найкращих варіантів, залежно від того, що вам потрібно:

• Експериан: Найкраще для базової перевірки кредитів, Experian пропонує користувачам безкоштовний кредитний звіт. Отримайте своє тут >>
• myFICO: За допомогою myFICO ви можете отримати доступ та замовити звіти з трьох основних кредитних бюро, які допоможуть вам отримати схвалення вашої кредиту на авто. Отримайте свої звіти myFICO сьогодні >>

Що поганий кредитний рейтинг може зробити для кредиту автомобіля

Приклад із реального життя: Я знав молоду людину - ми назвемо його Ед -, яка опинилася в ситуації, коли йому негайно потрібна нова машина. Він розбив свою попередню машину і потребував заміни.

Але він мав кредитний рейтинг від 500-ти чисел. Жоден банк або кредитна спілка не дасть йому позику. Але дилер із задоволенням надав фінансування. Це був кредит у розмірі 10 500 доларів США на 72 місяці 22.99%!

Щомісячний платіж становив близько 265 доларів. Мало того, він отримав чимало доповнень, таких як програма передплаченого обслуговування, та страхування розривів - обидва, про які йому сказали, є обов’язковими.

Так працює автомобільний бізнес, коли ви граєте слабкою рукою. Через 18 місяців Ед підвищив свій кредитний рейтинг більш ніж на 100 пунктів. Тоді він зміг рефінансувати кредит через свою кредитну спілку.

На той момент залишок був виплачений приблизно до 9000 доларів. Він взяв кредит на 36 місяців у 3.99% - повний На 19 пунктів нижче початкової позики субстратного кредиту!

Щомісячний платіж залишався на рівні близько 265 доларів.

Але, він позбавив кредиту 18 місяців!

Тим самим він заощадив майже 4800 доларів США протягом усього терміну кредиту (18 місяців X 265 доларів). Ця правдива історія показує, чому це важливо очистити свій кредит перед покупкою автомобіля.

І якщо ви не можете зробити це завчасно, зробіть це якомога швидше після покупки автомобіля. Позики на автомобіль під тиск не тільки мають смішно високі процентні ставки, але й утримують вас у кредиті довше, ніж автомобіль, ймовірно, протримається.

Я вже згадував, що кредит на 72 місяці був на використовується автомобіль?

7. Фактор у ВСІХ витратах! (НЕ тільки наклейка)

Доповнення, які впливають на вартість

Коли ви купуєте новий автомобіль, не зосереджуйтесь окремо лише на ціні покупки.

Це ніколи не реальна ціна.

Щоразу, коли ви купуєте автомобіль, існує ряд додаткових зборів, і саме це визначає кінцеву ціну покупки.

Додаткові витрати можуть включати:

• Державний податок з продажів - Якщо у вашому штаті діє податок з продажів і він застосовується до купівлі автотранспортних засобів, це може мати значний вплив на кінцеву ціну автомобіля. Наприклад, якщо ви живете в штаті з податком з продажів 7% і купуєте автомобіль за 30 000 доларів, податок на продаж додасть 2100 доларів до остаточної ціни покупки. У деяких штатах зверху додаються навіть окружні та муніципальні податки з продажів.
• Збір документів - Простіше кажучи, це додаткові збори, які дилер додає поверх вартості покупки. Вони можуть мати різні назви. Деякі штати обмежують ці збори, інші - ні. Там, де їх накладають, вони можуть додати кілька сотень доларів до кінцевої ціни покупки.
• Збори DMV - Усі штати вводять ці збори. Вони можуть бути реєстраційні та/або плату за передачу прав власності, і вони залежать від штату. Наприклад, штат Іллінойс стягує від 101 до 114 доларів за реєстраційний внесок, плюс 95 доларів за право власності.

Давайте зробимо короткий приклад того, як ці збори впливають на кінцеву ціну закупівлі:

Ціна покупки нового автомобіля: $30,000
Державний податок з продажів (6%): $1,800
Вартість документів: $500
Збори DMV: $300
Остаточна ціна продажу: $32,600

Як бачите, додаткові збори збільшують кінцеву ціну автомобіля на 2600 доларів США, або майже на 9%. Це всього лише еталон. В одних штатах вона може бути нижчою, в інших - значно вищою.

Не забувайте про страхування

Не забудьте врахувати страхування автомобіля у своїх розрахунках. Так само, як і фінансування вашого автомобіля, страхування цього повинно відбуватися з ретельним розглядом.

Отримайте страхові пропозиції тут, щоб вибрати найкращі варіанти страхування автомобіля для вас.

Вартість володіння автомобілем відрізняється від транспортного засобу до іншого

Поки ми обговорюємо питання вартості, давайте приділимо трохи часу, щоб розглянути це поточні витрати володіння автомобілем.

Автомобільна асоціація Америки (AAA) оцінює щорічні витрати 8 469 доларів або 706 доларів на місяць. Це просто середнє значення.

Він коливається від 6 354 доларів на рік для маленького седана, до 10 054 доларів на рік для пікапа. Ці цифри складаються з таких витрат:

• Амортизація (це на скільки вартість вашого автомобіля падає з кожним роком, коли ви ним володієте)
• Технічне обслуговування та ремонт
• Паливо
• Шини
• Автострахування

Усі, крім автострахування будуть приблизно однакові по всій країні. Страхування автомобіля сильно залежить від штату.

Наприклад, поки середня вартість страхування автомобіля по країні становить 1318 доларів на рік, вона коливається від мінімуму в 864 долари на рік у штаті Мен до максимуму в 2394 долари в штаті Мічиган. Це лише середні показники.

Премії також можуть значно відрізнятися залежно від типу та вартості автомобіля, який ви купуєте. Ось чому перед тим, як купувати нове авто, важливо отримати від страхового перевізника пропозицію про страхування автомобіля.

Торгівля пікапом у маленькому седані може призвести до збільшення страховки більш ніж на 1000 доларів на рік.

Це потрібно знати перед покупкою.

8. Терміни - це все - коли купувати автомобіль

Тепер, коли ви готові отримати хорошу угоду, за цифрами, давайте поговоримо про те, коли ви повинні зробити покупку.

Це надзвичайно критично.

Існують певні періоди року або навіть день тижня, коли ви, швидше за все, отримаєте вигідніші пропозиції.

Ось кілька найкращих часів для покупки автомобіля:

Кінець модельного року.

Виробники автомобілів працюють у фінансовому році, який закінчується 31 серпня. Саме тоді вони змінюють свої модельні роки.

До того часу, як настане серпень, вони хочуть зняти минулорічні запаси з партій. Вони часто роблять знижки на ці автомобілі, щоб швидко їх перемістити.

Адже їм потрібно місце для нових моделей. Зазвичай ви можете знайти вигідні пропозиції протягом жовтня, саме тоді вони намагаються закрити останні зі старих моделей.

Свята.

Дилери часто бігають ВЕЛИКІ продажі у певні свята, зокрема День пам’яті, День праці та День незалежності. Чорна п’ятниця - ще одна велика подія.

У нього є дві переваги: ​​одна - це те, що вона припадає на святкові вихідні Дня подяки, а інша - це те, що дилери автомобілів конкурують із різдвяними покупками для бізнесу.

Але найбільша перевага свята може бути між Різдвом та Новим роком.

У цю пору року святкові заходи та подорожі витісняють покупку автомобіля. У той же час дилери стурбовані досягненням цілей продажу на кінець року. Бонуси дилерів можуть навіть залежати від них, відповідаючи певним рівням продажів.

Це час відчаю дилера, що є великою перевагою для вас як покупця. Але що робити, якщо вам це потрібно швидше, і це не сезон відпусток?

Коли варто їхати?

Будні.

Більше людей купують автомобілі у вихідні, тому що вони працюють протягом тижня. Дилери, як правило, більше прагнуть продавати в будні.

Понеділок та вівторок - особливо гарні дні, оскільки вони тихі.

Але це переносить нас на наступний момент… ви можете Справді зберегти…

Коли вам не потрібна машина.

 Якщо ви купуєте, коли вам потрібна машина, ви можете бути в розпачі. Але якщо ви купуєте, коли вам це не потрібно, у вас буде сильніша переговорна позиція.

Ви будете думати доларами та центами (сенс?), А не просто для того, щоб задовольнити негайну потребу.

9. Залиште свої емоції вдома

Зняти це може бути важко. Адже покупка нового автомобіля - це значною мірою емоційне починання.

Ми всі чули приказку ти те, чим керуєш, і це впливає на рішення про купівлю автомобіля.

Це схоже на купівля будинку - Ви не просто купуєте річ, а те, що певним чином визначає і вас, і ваш спосіб життя.

Ви повинні відірватися від цього. Після всього, покупка автомобіля - це насамперед господарська операція. Якщо ваші емоції контролюються - тобто Я ТРЕБА мати ЦЕ авто - Ваш бізнес -сенс не такий. Це в рази збільшує можливість укладення поганої угоди.

Після новий автомобіль високо Зникає, реальність оренди автомобіля настане. Тільки тоді ви дізнаєтесь, чи дійсно ви зробили хорошу угоду. Час це зробити - це коли ви купуєте автомобіль.

І тому вам доведеться залишати свої емоції вдома, коли ви це робите.

Продавці автомобілів знають, як використовувати емоції - насправді вони є банківська справа на цьому. (Хороший каламбур, правда?! Я вийду сам.)

Вони можуть використати ваші емоції, щоб переконати вас заплатити більше за машину, ніж потрібно, взяти непотрібні варіанти або навіть взяти вас у позику, перевернуту догори дном.

Нічого з цього не може статися, якщо ви підходите до покупки як до ділової угоди.

Можливо, вам доведеться залишити одну -дві речі на столі, але через кілька місяців вам це сподобається набагато краще.

10. Створіть конкуренцію - нехай дилер знає, що ви працюєте з іншими дилерами (навіть якщо ви цього не робите)

Ніколи не звертайтесь до дилерського центру, натякаючи, що вам потрібно купити машину прямо зараз, і саме у цього дилера.

Якщо ви це зробите, ви налаштовуєтеся на те, щоб вибрати кишеню. Натомість дайте зрозуміти дилеру, що ви робите покупки.

Вставте ім'я або два для додаткового ефекту. 🙂

Справа в тому, щоб переконатися, що дилер знає, що він конкурує з іншими дилерами у вашому бізнесі. Вони будуть більше поважати вас і даватимуть вам кращу угоду.

10. Перейдіть до опцій та доповнень

Дилери можуть швидко підвищити ціну автомобіля за допомогою опцій та доповнень.

Будьте обережні з цим. Так само, як ви ніколи не хочете покращувати будинок, ви не хочете перевантажувати автомобіль занадто великою кількістю опцій.

Вони не тільки підвищать ціну, але й не можуть збільшити вартість перепродажу автомобіля на таку ж суму. Більшість сучасних автомобілів мають додаткові пакети, які містять більшість того, що вам потрібно.

Можливо, нормально додати ще пару параметрів, але не захоплюйтесь цим. Також знайте, що вони є опції та доповнення, які або не додають цінності, або вам просто не потрібно.

Приклади включають страхування життя кредиту, розширені гарантії (крім тих, які пропонує виробник), спеціальний автомобіль кольорів або видань, а також різних видів обробки, таких як грунтовка, захист від іржі, герметики та захист тканини лікування.

Все може швидко підняти вартість автомобіля, додаючи при цьому дуже невелику вартість.

12. Принесіть довідку

Деякі люди є природженими учасниками переговорів, але, напевно, можна сказати, що більшість - ні.

Якщо ви цього не зробили, вам потрібно вирішити цю проблему приведіть з собою учасника переговорів.

Це цілком прийнятно. Ви можете привезти будь -кого, кого захочете, до покупки автомобіля. Ви також можете взяти з собою когось, хто добре знає автомобілі, особливо якщо ви цього не робите.

Основна ідея полягає в тому, щоб переконатися, що ви не їдете в автосалон самостійно. Адже продавець, з яким ви маєте справу, не буде один.

Вона матиме підтримку свого менеджера з продажу, фінансового менеджера, інших продавців або будь -кого іншого, хто їй потрібен для укладення угоди. Якщо у вас більш пасивна особистість, ви будете чисельно численнішими і пригніченими.

Привівши одного або кількох своїх людей, ви зрівняєте ігрові умови. Ви можете залучити сильного переговорника або автоексперта в якості радника, але не бійтеся залучати інших людей лише тому що.

Справа в тому, що у продавця є команда, і вам потрібно принести свою.

Якщо нічого іншого, вони будуть там для моральної підтримки.

Але що ще важливіше, вони будуть там під час напруженої фази переговорів. Вони навіть можуть бути поруч, щоб утримати вас від поганої угоди.

Якщо процес купівлі автомобіля/переговорів має потенціал змусити вас ослабнути на колінах, це крок, який ви не можете пропустити.

Безпека в цифрах дійсно є, навіть і особливо коли ви купуєте автомобіль.

13. Ніколи - Ніколи - Бійся вигнати

Це може бути найважливішою стратегією купівлі автомобіля.

Ніколи не відчувайте себе зобов’язаним купувати автомобіль (деякі люди це роблять).

Якщо вам не подобається пропонована угода, або ви відчуваєте незручність з будь -якої причини, просто встати і піти.

Ніколи не дозволяйте автодилеру залякати вас укласти угоду або викликати у вас відчуття, ніби ви ніколи не отримаєте машину, якщо не купите саме цю.

Є більше ніж 18 000 автосалонів у США, тож вам не потрібен цей дилерський центр чи цей продавець. Вони насправді це знають, але встаючи, щоб піти, або погрожуючи це зробити, ви даєте їм зрозуміти, що ви теж це знаєте.

Деякі дилери та продавці є експертами, які змушують вас думати, що вони потрібні вам більше, ніж вони вам. Але прямо протилежне набагато ближче до істини.

Ось чому краще робити покупки, коли вам не потрібна машина. Ви можете сказати їм, що ви тут для збору інформації, і ви сьогодні не купуєте машину, і крапка.

Тепер ви можете прийняти рішення додому, поспати над ним і зняти докори сумління покупця з рівняння.

Останні думки щодо отримання кращої угоди щодо нового автомобіля

Можливо, ви не можете використовувати всі ці стратегії, щоб купити свій наступний автомобіль. Немає проблем - використання лише кількох може суттєво змінити ситуацію.

Ви не просто заощаджуєте гроші, купуючи нову машину, а отримуєте гроші найкраща машина за гроші, які ви платите.

Це завжди повинно бути кінцевою метою.

На жаль, коли ви купуєте автомобіль у дилера, ви та дилер є природними ворогами. Ви хочете купити найкращий автомобіль за найнижчою ціною - дилер хоче, щоб ви заплатили найвищу ціну.

Ваше завдання - переконатися, що цього не станеться, і тому вам потрібно бути заздалегідь підготовленим.

Виберіть найкращий час для покупки автомобіля, проведіть дослідження та отримати кричущу угоду.

Ви будете щасливі, що витратили час, а не гроші.