Gayrimenkul almak veya satmak istiyorsanız, gerçekten iyi bir acente bulunmaya değer bir hazinedir.
Bu kuralın emlak profesyonelleri için geçerli olduğu sonucuna varacak kadar uzun süredir işin içindeyim: Acentelerin %80'i belli bir düzeyde yeterliliğe sahip ve iyi bir iş yapmak istiyor, ancak yalnızca %20'si harika. Uzmanlıkları, aceleleri ve azimleri var. Bu özellikler size zaman kazandıracak, işlemi neredeyse sorunsuz hale getirecek ve kendi başınıza müzakere edebileceğinizden çok daha iyi bir anlaşma yapmanızı sağlayacaktır.
Benim naçizane görüşüme göre, gerçek bir hayatın 10 temel özelliği vardır. İyi emlakçı.
1. Harika bir emlakçı mükemmel iletişim becerileri kullanır.
Emlakçınız yetenekli bir dinleyici olmalı ve mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerilerine sahip olmalıdır. Büyük ajanlar, büyük resmi kısa ve net bir şekilde ifade edebilirler. Ve daha küçük detayları iyi anlıyor ve iletiyorlar.
2. Harika bir emlakçı, dürüstlüğü ve dürüstlüğü her şeyin üstünde tutar.
Birisi dürüst değilse veya kuralları ihtiyaçlarına göre esnetiyorsa, onunla iş yapmaya değmez. Dönem. Bir gayrimenkul işleminde çok fazla hareketli parça vardır ve pek çok karar siyah veya beyaz değildir.
Dürüst olmak ve yüksek dürüstlük sergilemek en önemli şeydir.3. Harika bir emlakçı, müşterilerinin çıkarlarını ön planda tutar ve onları iddialı ve yorulmadan temsil eder.
Harika bir temsilci, 1 numaralı işin sizi iyi temsil etmek olduğunu anlar. Sizin için en iyi sonucu anlamak için araştırır ve ihtiyaçlarınızı ve arzularınızı kendisininkinin üzerine koyar. Yerel pazar düşüşte olduğu için evinizi satmak için iyi bir zaman değilse, harika bir emlakçı sizinle açık ve dürüst bir tartışma yapacaktır. Sırf komisyon toplamak için satışı zorlamazlar.
4. Harika bir emlakçı, uygulamalı bir problem çözücüdür.
Gayrimenkul işlemleri karmaşıktır ve numara işlem aynıdır. Her bir mülk ve durum benzersizdir. Her birinin satıcısı ve alıcısı farklıdır. Çerez kesici anlaşmalar yok. Harika bir temsilci, usta bir problem çözücüdür. Sorunları öngörmede, uygulanabilir çözümler önermede ve sonuna kadar takip etmede liderlik ediyor.
5. Harika bir emlakçı, harika bir komisyoncunun desteğine sahiptir.
Ve harika bir komisyoncu, müşterilere iyi hizmet vermeyi önemseyen ve iş bu hedefe odaklandığında paranın takip edeceğine güvenen kişidir. Harika bir komisyoncu, bir acentenin güvenlik ağıdır, soru sormak için deneyimli bir kaynaktır, güvenilir bir stratejidir Danışman ve yüksek bir standart belirleyen, müşterinin çıkarlarının en iyi şekilde kalmasını sağlayan bir motive edici odak.
6. Harika bir emlakçının "kumru" vardır ve bunu takip eder.
Onu içinde New York Times En çok satan kitap, Kumtaşı, Angela Duckworth "cesur"u, her alanda yüksek başarı gösterenlerin ayırt edici özelliği olan tutku ve azmin birleşimi olarak tanımlar. Harika bir emlakçının çok fazla cesareti vardır. Kararlılık ve iyimser tutku, yetenek ve zekadan daha fazla değilse de önemlidir.
7. Harika bir emlakçı, iyi bir araştırmacı ve analisttir.
Her emlakçının parmaklarının ucunda birçok araç vardır. MLS (Çoklu Listeleme Hizmeti), harika bilgiler için bir altın madenidir. Her mülk için en iyi fiyat ve pazarlama stratejisini belirleyebilir. Bununla birlikte, bilgilerin çıkarılması ve ustaca elenmesi gerekir. Harika bir temsilci, ilgili tüm bilgilerin tam olarak anlaşılmasını sağlamak için nasıl derine inileceğini ve mevcut tüm verileri nasıl analiz edeceğini bilir. Ve sonra acente, alıcılara ve satıcılara mükemmel tavsiyelerde bulunur.
8. Harika bir emlakçı harika bir müzakerecidir.
Sonuçta bu onların en büyük işlerinden biri. Harika bir müzakereci ödevini yapar. Her iki tarafın da güçlü ve zayıf yönlerini bilir. Tüm oyuncuları ve tüm oyunları anladığından emin olur - müzakereler, pantolonunuzun koltuğuna oturduğunuz bir egzersiz değildir. Harika bir emlakçı tarafları, seçenekleri ve olası senaryoları inceler. Daha sonra, çıkarlarınızı sizin kendinizi temsil edebileceğinizden daha iyi temsil etmek için cesurca ve kendinden emin bir şekilde ilerler.
9. Harika bir emlakçı bir uzmandır.
Hiç kimse her şeyde iyi olamaz ve birkaç şeyden fazlasında harika olmak neredeyse imkansızdır. Büyük ajanlar uzmanlaşır ve uzmanlık alanlarında giderek daha iyi hale gelir. Gayrimenkul çok büyük bir endüstridir ve bir acentenin alabileceği birçok yol vardır. Bazı emlakçılar haciz ve açığa satış konusunda uzmanlaşmıştır. Bazıları ilk kez ev alacak kişilerle çalışmaya karar verir. Bazıları satıcılarla çalışmaya odaklanır ve listeleme yapmayı sever. Kaptın bu işi.
Görüşme yaptığınız bir temsilci, her türlü anlaşmada harika olduğunu ve her türlü müşteriyle çalıştığını söylüyorsa, tepelere koşun. Gerçekten demek istediği, çaresiz ve birçok şeyde vasat olduğu. Harika bir ajanın bir nişi vardır ve o nişin en iyilerinden biri olmak için bilgi, beceri ve koşuşturmayı elde etmek için özenle çalışmıştır.
10. Harika bir emlakçı, tavsiye edilen profesyonellerden oluşan bir ağa sahiptir.
Bu profesyoneller başarılı işlemleri kolaylaştırır ve hızlandırır. Bir gayrimenkul anlaşmasına dahil olan birçok profesyonel var — değerleme uzmanları, unvan şirketleri, müfettişler, borç verenler ve diğer emlakçılar ve komisyoncular - ve zayıf bir bağlantı tüm süreci rayından çıkarabilir.
İyi bir temsilci size önerilen profesyonellerin bir listesini sağlayacaktır. Harika bir emlakçı var Şahsen tavsiye ettiği profesyonellerle çalıştı. Örneğin, borç verenlerinin yalnızca bir çok çeşitli ipotek ürünleri, ancak müşteri merkezli çözümleri ortaya çıkarma ve sunma konusunda usta ve kararlıdır.
Harika bir ajan ayrıca, aradığında telefonu açan ve stresli ev sahipleriyle iyi çalışan esnafları tavsiye etti. Müteahhitler, tamirciler, hurda sökücüler ve mülk yöneticileri, alıcı, satıcı ve gayrimenkul yatırımcıları çoğu zaman bulmak gerekir. Ve temsilciniz hangilerinin yetkin ve rekabetçi fiyatlara sahip olduğunu bilmelidir.
Peki harika bir ajanı nasıl seçersiniz?
Kiminle çalışacağınıza karar vermeden önce birkaç temsilciyle görüşün. Çok soru sorun. En son işlemlerinde neyin yanlış gittiğini ve neyin iyi gittiğini size söylemelerini isteyin. Odaklanıp odaklanmadıklarını ve sizi gerçekten dinleyip dinlemediklerini değerlendirebilmek için durumunuz hakkında onlara yeterince bilgi verin. Son üç müşterisinin isimlerini ve telefon numaralarını isteyin. Ardından, gerçek hayattaki müşteri perspektiflerini almak için bu müşterileri arayın. Perspektif ajanlarını bulmak için şunları yapabilirsiniz: gibi ücretsiz bir hizmet kullanın Ana SayfaIşık, kullanıcıları kendi bölgelerindeki ilk üç temsilciyle eşleştirir.
Harika bir ajan ve vasat bir ajan hemen hemen aynı maliyete sahiptir. Ancak harika bir emlakçı seçmenin getirisi çok büyük olabilir. Harika bir arabulucu, teklifinizin başka bir alıcının teklifi yerine kabul edilmesini sağlayan zorlayıcı bir dava açacaktır.
En iyi listeleme acentesi, pazarınızdaki en yüksek satış fiyatını elde etmek için tam olarak hangi onarımların yapılması gerektiğini deneyimlerinden size söyleyecektir. Harika bir acente, evinizi satmak için gereken günleri kısaltacaktır çünkü piyasanızı kapsamlı bir şekilde analiz etmiş ve size ideal fiyat teklifini belirlemenizi tavsiye etmiştir.
İster ilk evinizi satın almak için gayrimenkulle ilgileniyor olun, ister bir yatırımcı olarak, harika acenteler kapıları açmakta da harikadır. Ticari gayrimenkule pasif olarak yatırım yapmayı düşünüyorsanız, iyi bir acente bunun için doğru mülkleri bulmanıza yardımcı olabilir (veya aşağıdaki gibi çevrimiçi hizmetleri kullanabilirsiniz). bağış toplama).
Bulabileceğiniz en iyi temsili aramayı hak ediyorsunuz. Kuralın %20'sine uyan bir emlakçı bulmak için biraz özen göstermeye değer.