Emlakçı Olmadan Evinizi Nasıl Satabilirsiniz?

Emlakçı olmadan evinizi nasıl satacağınızı hiç merak ettiniz mi? Bir ev satmak için tipik emlakçı ücretleri, satış fiyatının %5 ila %7'si arasında değişmektedir.

Emlakçı olmadan bir ev satmak, doğru yaparsanız size biraz para kazandırabilir. Uygun fiyatlandırma, reklamcılık ve emlak yasaları bilgisi, işlerin sorunsuz bir şekilde yürümesine yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, hatalar, emlakçı ücretlerinden tasarruf ettiğinizden daha fazlasına mal olabilir.

İçindekiler

1. Emlakçı Olmadan Ev Nasıl Satılır?
1. 1. Araştırmanı yap
2. 2. Evinizi Sahneleyin
3. 3. Evinizi Pazarlayın
4. 4. Emlakçı Tercihlerinizi Netleştirin
5. 5. Anlaşmanızı Müzakere Edin ve Evrakları İmzalayın
6. 6. Anlaşmayı Kapat
2. Emlakçı Olmadan Evinizi Satmalı mısınız?
1. Evinizi Yanlış Fiyatlandırabilirsiniz
2. Yasal Bir Hata Yapabilirsiniz
3. Potansiyel Alıcılara Maruz Kalmayı Engelleyebilirsiniz
3. Özet

Emlakçı Olmadan Ev Nasıl Satılır?

Ulusal bir emlak firmasında deneyimli bir emlakçı olarak ev satma konusunda çok şey öğrendim. Evinizi tek başınıza satabilirsiniz. Bir alıcı bulma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için bu ipuçlarını kullanın.

Evinizi emlakçı olmadan satmak birkaç adımı içermelidir.

1. Araştırmanı yap

Emlakçı olmadan evinizi satarken yapmak istediğiniz ilk şey, fiyat konusunda araştırma yapmaktır. Zillow veya diğer siteleri kontrol edin ve aşağıdaki kriterleri kullanın. eviniz için bir değer belirleyin:

• İlan tarihi (son altı ay içindeki ev satışlarını kullanın)
• Aynı ev stili (yani, başıboş, bölünmüş giriş, iki katlı)
• Benzer ev büyüklüğü (bitmiş kare görüntüleri)
• Benzer sayıda yatak odası/banyo

Satılan ve kapatılan evlerin yanı sıra şu anda listelenen ve satışı bekleyen evleri aramak isteyeceksiniz.

Yukarıdaki kriterleri karşılayan evler bulduktan sonra, her bir evin sizinkiyle nasıl karşılaştırıldığını görmek için her bir listeyi kontrol edin. Benzer güncellemeler var mı? Parti büyüklüğü benzer mi?

Konum, evinizin 6-12 blok içinde mi yoksa kırsal bir alansa 2-5 mil içinde mi? Evler benzer mahallelerde mi?

Evinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak için tüm bu faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Bir ev sizinkiyle neredeyse aynı görünebilir, ancak o evde daha fazla (veya daha iyi) güncelleme varsa, daha iyi bir mahallede veya daha iyi okullara yakınsa, sizinkinden daha yüksek bir fiyata satabilir.

Eviniz için adil bir fiyat belirlemeye çalışırken tüm bu faktörleri aklınızda bulundurun.

İşte kendi evinizi nasıl değerlendireceğinize dair bazı ipuçları.

2. Evinizi Sahneleyin

Evinizi hazırlamak, emlakçıyla veya emlakçı olmadan evinizi hızlı bir şekilde satmanın bir diğer önemli adımıdır. Evinizi nasıl düzenleyeceğinize dair makaleler veya güncel dekorasyon fikirleri için internette gezinin.

Potansiyel alıcılardan maksimum ilgi için evinizi hazırlamaya yönelik birkaç hızlı ipucu.

1. Evinizin her köşesinde derinlemesine temizlik yapın. Alıcılar temiz bir evi sever. Evin bakımlı olduğunun bir işaretidir.
2. “Minimalist” olun ve depolama alanları da dahil olmak üzere her odayı düzenleyin. Amaç, her odada mümkün olduğunca az "eşya" ile rahat, gerçekçi bir görünüm. Fikirler için mevcut çevrimiçi listelerden bir ipucu alın.
3. Evinizi kişiselleştirmeyin. Sizin ve sevdiklerinizin tüm (veya en azından çoğunu) resimlerini kaldırın. Alıcılar, mevcut sahiplerinin fotoğraflarıyla dolu bir evde yaşadıklarını hayal etmekte zorlanırlar.
4. Kaldırım çekiciliğini en üst düzeye çıkarın. Avlunun temiz, temiz ve davetkar olduğundan emin olun. Potansiyel bir alıcının onları korkutup kaçırmak için ilk bakışının onları çekmesini istiyorsunuz.
5. Küçük onarımlar yapın. Çatlak ışığı ve çıkış kapaklarını değiştirin. Duvar boyalarını rötuşlayın. Garaj kapısı açıcıları gibi tüm aletlerin ve diğer öğelerin düzgün çalıştığından emin olun.
6. Parlak veya yoğun renklere sahip boya odaları. Tarafsız en iyisidir ve alıcılar bir eve girip hemen boyamak zorunda kalacaklarını gördüklerinde genellikle kapatılırlar.
7. Alanı, mutfağı ve diğer küçük kilimleri kaldırın. Bu, yöneticimin bana verdiği bir ipucu ve bunu bir ev listelerken sadakatle kullanıyorum. Küçük kilimlerin kaldırılması gerçekten bir ev açabilir.

3. Evinizi Pazarlayın

Emlakçılar bir evi listelediğinde, tüm lisanslı acentelerin görebileceği bölgenin MLS (Çoklu Listeleme Hizmeti) sistemine otomatik olarak eklenir.

Bir FSBO (sahibinden satılık) satıcısı olarak, evinizin alıcılara geniş bir şekilde maruz kalmasını sağlamak için bazı ekstra adımlar atmanız gerekir. İşte bunu yapmanın bazı yolları.

• Bölgenizdeki MLS'de evi listeleyecek bir FSBO sitesinde satış yapın. Böyle bir site FSBO.com, ancak tüm FSBO.com paketleri evinizi MLS'de listelemez. Kaydolmadan önce ince yazıları okuduğunuzdan emin olun ve bu tür sitelerde listelemenin ücretsiz olmadığını bilin.
• Evinizi Facebook Marketplace'te listeleyin. Facebook Marketplace, alıcıların ev aradığı popüler bir yerdir. Ancak, deneyimlerime göre, sitede çok sayıda "tekerlekçi" ve önceden onaylanmamış alıcılar var.
• Bahçenize bir işaret koyun. İnsanların evinizin satılık olduğunu bilmesi önemlidir. Bölgede yaşayan veya bölgenizdeki insanları tanıyan ve bölgenizdeki bir evin piyasaya çıkmasını bekleyen alıcılar olabilir.
• Evinizi popüler ev sitelerinde listeleyin.Zillow, Ana SayfaBulucu, ve diğer siteler de ev listenizi paylaşacaktır. Kullanabileceğiniz siteler için bir internet araması yapın.
• Açık bir ev tutun. Bir Cumartesi veya Pazar seçin ve 3 saat kadar açık bir ev tutun. Ziyaretçiler için el ilanları hazırlayın.

Kaydınızı aileniz ve arkadaşlarınızla ve sosyal medya sayfalarınızda paylaşmaktan çekinmeyin. İnsanlardan haberi yaymalarını isteyin. Ne kadar çok reklam alırsanız o kadar iyi.

4. Emlakçı Tercihlerinizi Netleştirin

Evinizi emlakçı olmadan satarken, yerel emlakçılarla çalışıp çalışmayacağınızı netleştirmeniz önemlidir.

Bazı FSBO listeleri, evlerini bir emlakçıyla listelemekle ilgilenmediklerini açıkça belirtiyor. Emlakçıların evinizi listelemek için size tekliflerle yaklaşmasını istemiyorsanız bu önemlidir.

Ayrıca, alıcı acentelerle çalışmak isteyip istemediğiniz konusunda net olun. Bunu yapmıyorsanız ve yalnızca acentesi olmayan alıcılarla çalışmak istiyorsanız, bunu liste kaydınızda açıkça belirtin.

Bir acentenin bir alıcı getirmesi konusunda sorun yoksa, bunu da açıklığa kavuşturun. Alıcı acenteye ne ödeyeceğinizi belirtin. Örneğin, listenize “Başarılı alıcı acentelerine %3 ödenecek” yazan bir not ekleyin.

5. Anlaşmanızı Müzakere Edin ve Evrakları İmzalayın

Hatta bir alıcınız olduğunda, bir anlaşma yapmak için onlarla pazarlık etmeye istekli olmalısınız. Bu, potansiyel bir alıcıyla çalışırken eve olan duygusal bağınızın yolunuza çıkmasına izin vermemek için önemli bir zamandır.

Nihai hedefinizi aklınızda tutun: evinizi satmak. Buna göre pazarlık yapın ve hem sizin hem de potansiyel bir alıcının birlikte yaşayabileceği üzerinde anlaşmaya varılan şartları bulmak için çalışmaya istekli olun.

Evrak işleri de önemlidir. Bu el sıkışmasını yapmadan önce elinizde imzalı bir satın alma sözleşmesi olduğundan emin olun. Tapu sözleşmesi gibi diğer şartları kabul etmeye istekli olmadığınız sürece, ipotek ön onayı olmadan bir alıcının teklifini kabul etmeyin.

Alıcının ciddi parasını da toplayın. Ciddi para, alıcınızın ödeyeceği peşinat ve kapanış maliyetlerine giden "iyi niyetli" bir nakit depozitodur. Tipik ciddi para miktarı, satın alma fiyatının yüzde biridir.

6. Anlaşmayı Kapat

Yani bir alıcı buldunuz ve elinizde imzalı bir satın alma sözleşmesi var - tebrikler! Şimdi anlaşmayı kapatma zamanı.

İşlemi sizin için tamamlayacak yerel bir emlak avukatı veya tapu şirketi bulmanızı tavsiye ederim. Bu hizmetler için bir ücret ödeyeceğinizi unutmayın.

Bir emlakçı olmadan evinizi satarken muhtemelen en büyük engel, herhangi bir ipotek sorununu ele almaktır. İpoteğinizin satın alma fonlarıyla ödenmesini ve alıcının ipotek temsilcisinin bu fonları almanıza yardımcı olmasını sağlamanız gerekir.

Tapu şirketi veya emlak avukatı bu konuda yardımcı olabilir, ancak bu genellikle emlakçının koordinasyon çabalarıyla da ilgili olduğu bir alandır. Şimdi tüm bunların gerçekleştiğini doğrulama işi size düşüyor.

Artık emlakçı olmadan evinizi nasıl satacağınızı bildiğinize göre, şimdi evinizi emlakçı olmadan satıp satmamanız konusunda konuşalım. Evet, yaparsanız çok büyük tasarruflar elde edebilirsiniz, ancak buna değer mi?

Emlakçı Olmadan Evinizi Satmalı mısınız?

NS Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) bildirdi Sahibi tarafından satılık evlerin 2018'deki ev satışlarının %8'ini oluşturduğunu söyledi.

Bu sayının bu kadar düşük olmasının bir nedeni var. Sanırım hepimiz emlakçıların, evinizi bir emlakçıyla satmaya ikna etme konusunda kazanılmış bir menfaati olduğu konusunda hemfikiriz: para.

Ancak, evinizi kendi başınıza satmak, genellikle bir emlakçıya cebinizden sıfır para ödeyeceğiniz anlamına gelmez. Kendi acentesi olmayan bir alıcıyı yakalama şansınız çok az.

Listeleme ve satış acenteleri, satıcıların ödediği komisyonu böldüğünden, bir alıcı getiren bir acente, alıcısı evinizi satın alırsa %2,5 ila %3 arasında bir komisyon bekleyecektir.

Ayrıca evinizi tek başınıza satmak bazı riskleri de beraberinde getirebilir. İşte bu potansiyel risklerin bir dökümü.

Evinizi Yanlış Fiyatlandırabilirsiniz

Eviniz için fiyat belirleme konusunda bazı temel kurallardan yukarıda bahsettik. Bununla birlikte, emlakçıların - ve yalnızca emlakçıların - fiyatları belirlemek için kullanabileceği başka belirleyici faktörler de vardır.

Emlakçılar bölgenin MLS (Çoklu Listeleme Hizmeti) web sitesine erişebilir. Yalnızca emlakçılara yönelik bu web sitesinde, son 20 yılı aşkın süredir bölgedeki her ev satışıyla ilgili veriler bulunmaktadır.

Görünüşe göre benzer iki evin çok farklı fiyatlara satmasının birçok nedeni vardır ve bu nedenlerin çoğu MLS sisteminde paylaşılmaktadır.

Emlakçı olmayan biri olarak, bu bilgilere erişiminiz yok. Ve bu, evinizi satmaya giderken size zarar verebilir. Evinizi çok düşük fiyatlandırabilir ve kârınızı kaybedebilirsiniz.

Ya da evinizi çok yüksek fiyatlandırabilir ve aylarca piyasada oturmasını riske atabilirsiniz. Evinizi satmak için altı ay beklemeniz gerekip gerekmediğini umursamayabilirsiniz, ancak alıcılar umursuyor.

Emlak işinde - özellikle son birkaç yoğun yılda - bir ev ilk otuz gün içinde satılmadıysa, o zaman küflenmiş olması gerektiğine dair bir söz vardır.

Temsilciler arasında bir şaka ama alıcıların zihniyetini mükemmel bir şekilde özetliyor. Bir evin bir süredir piyasada olduğunu görürlerse, çoğu zaman bakmaya bile tenezzül etmezler.

Niye ya? Çünkü birkaç hafta sonra kimse satın almazsa, o zaman yanlış bir şeyler olması gerektiğini ve pek çok alıcının bakarak zamanını boşa harcama riskini bile almayacağını düşünüyorlar. Bu nedenle evinizi doğru fiyatlandırmanın önemi.

Yasal Bir Hata Yapabilirsiniz

Bu başka bir endişe alanıdır. Emlak arenası, alıcıları ve satıcıları korumak için yazılmış yasalarla dolu. Ve emlakçıların bu yasalar hakkında çalışma bilgisine sahip olmaları gerekir.

Evinizi emlakçı olmadan satarken yasal bir hata yaparsanız, emlakçı ücretlerinde (ve daha fazla) biriktirdiğiniz parayı kolayca harcayabilirsiniz. Ve bunun almaya değer bir risk olup olmadığına karar vermelisin.

Potansiyel Alıcılara Maruz Kalmayı Engelleyebilirsiniz

Doğru veya yanlış, bazı acenteler FSBO listelerini alıcılarıyla paylaşmaz. İş hakkında çok az bilgiye sahip olabilecek bir satıcıyla doğrudan çalışmanın zorluğundan endişe ediyorlar.

Ek olarak, evinizi MLS maruziyeti ile listelemeyi seçmezseniz, çoğu alıcı acentelerle çalıştığı için alıcı havuzunuzu otomatik olarak büyük ölçüde kesersiniz.

Yukarıdaki referans NAR raporuna göre, 2018'deki ev alıcılarının %88'i, satın almalarına yardımcı olması için bir emlakçı kullandı.

Özet

Emlakçı olmadan evinizi nasıl satacağınızı öğrenirseniz çok para biriktirme potansiyeline sahipsiniz. Bununla birlikte, zaman ve hatalar açısından kendinize çok pahalıya mal olma potansiyeline de sahipsiniz.

Riske değip değmeyeceğine yalnızca siz karar verebilirsiniz.

Hiç emlakçı olmadan evinizi sattınız mı? Yoksa sahibine göre satılık bir listeden bir ev mi satın aldınız? Eğer öyleyse, yorum bölümünde deneyiminizi paylaşmaktan çekinmeyin.