วิธีการขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้า

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าจะขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้าหรือไม่? ค่าธรรมเนียมนายหน้าทั่วไปสำหรับการขายบ้านอยู่ระหว่าง 5% ถึง 7% ของราคาขาย

การขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าสามารถประหยัดเงินได้เล็กน้อยหากคุณทำถูกต้อง การกำหนดราคา การโฆษณา และความรู้เกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์อย่างเหมาะสมจะช่วยให้สิ่งต่างๆ เป็นไปอย่างราบรื่น

อย่างไรก็ตาม ข้อผิดพลาดอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณประหยัดได้ในค่าธรรมเนียมนายหน้า

สารบัญ

1. คุณจะขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าได้อย่างไร
1. 1. ทำวิจัยของคุณ
2. 2. เวทีบ้านของคุณ
3. 3. ทำการตลาดที่บ้านของคุณ
4. 4. ทำให้การตั้งค่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณชัดเจน
5. 5. เจรจาต่อรองและลงนามในเอกสาร
6. 6. ปิดดีล
2. คุณควรขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าหรือไม่?
1. คุณสามารถตั้งราคาบ้านของคุณไม่ถูกต้อง
2. คุณสามารถทำผิดพลาดทางกฎหมายได้
3. คุณสามารถขัดขวางการเปิดรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
3. สรุป

คุณจะขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าได้อย่างไร

ในฐานะนายหน้าที่มีประสบการณ์กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการขายบ้าน คุณสามารถขายบ้านของคุณเอง ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการหาผู้ซื้อ

การขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้าควรมีหลายขั้นตอน

1. ทำวิจัยของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องการทำเมื่อขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้าคือการทำวิจัยของคุณในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับราคา ตรวจสอบ Zillow หรือไซต์อื่น ๆ และใช้เกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อ กำหนดมูลค่าให้กับบ้านของคุณ:

• วันที่จดทะเบียน (ใช้การขายบ้านในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา)
• สไตล์บ้านเดียวกัน (เช่น คนเดินเตร่ ทางแยก สองชั้น)
• ขนาดบ้านใกล้เคียงกัน (เนื้อที่ ตร.ว.)
• จำนวนห้องนอน/ห้องน้ำใกล้เคียงกัน

คุณจะต้องมองหาบ้านที่ขายและปิดไปแล้ว เช่นเดียวกับบ้านที่อยู่ในรายชื่อปัจจุบัน และบ้านที่รอการขาย

เมื่อคุณพบบ้านที่ตรงตามเกณฑ์ข้างต้นแล้ว ให้ตรวจสอบรายชื่อแต่ละหลังเพื่อดูว่าบ้านแต่ละหลังเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับบ้านของคุณ มีการอัปเดตที่คล้ายกันหรือไม่? ขนาดล็อตเท่ากันไหม?

สถานที่ตั้งอยู่ภายใน 6-12 ช่วงตึกของบ้านคุณ หรือภายใน 2-5 ไมล์ หากเป็นพื้นที่ชนบท บ้านอยู่ในละแวกใกล้เคียงกันหรือไม่?

คุณต้องพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อให้ราคาบ้านของคุณแข่งขันได้ บ้านอาจดูเกือบจะเหมือนกับบ้านของคุณ แต่ถ้าบ้านนั้นมีการปรับปรุงมากกว่า (หรือดีกว่า) อยู่ในละแวกใกล้เคียงที่ดีกว่า หรือใกล้โรงเรียนที่ดีกว่า บ้านนั้นอาจขายได้ในราคาที่สูงกว่าที่คุณต้องการ

คำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดในขณะที่คุณพยายามกำหนดราคาที่ยุติธรรมสำหรับบ้านของคุณ

นี่คือเคล็ดลับบางประการในการประเมินบ้านของคุณเอง.

2. เวทีบ้านของคุณ

การจัดบ้านเป็นอีกขั้นตอนสำคัญในการขายบ้านอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะมีหรือไม่มีนายหน้าก็ตาม ท่องอินเทอร์เน็ตสำหรับบทความเกี่ยวกับวิธีการจัดบ้านหรือแนวคิดการตกแต่งในปัจจุบัน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสั้นๆ บางประการในการจัดบ้านของคุณเพื่อความสนใจสูงสุดจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

1. ทำความสะอาดทุกซอกทุกมุมของบ้านคุณอย่างล้ำลึก ผู้ซื้อรักบ้านที่สะอาด เป็นสัญญาณว่าบ้านได้รับการดูแลอย่างดี
2. ไปที่ "minimalist" และจัดระเบียบแต่ละห้องรวมถึงพื้นที่จัดเก็บ เป้าหมายคือรูปลักษณ์ที่สะดวกสบายและสมจริงโดยใช้ "สิ่งของ" น้อยที่สุดในแต่ละห้อง รับคำแนะนำจากรายการออนไลน์ในปัจจุบันสำหรับแนวคิด
3. ทำให้บ้านของคุณดูแย่ ลบรูปภาพทั้งหมด (หรืออย่างน้อยที่สุด) ของคุณและคนที่คุณรัก ผู้ซื้อมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแสดงภาพตัวเองอาศัยอยู่ในบ้านที่เต็มไปด้วยรูปถ่ายของเจ้าของปัจจุบัน
4. เพิ่มการอุทธรณ์ขอบถนนให้มากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสนามนั้นเรียบร้อย สะอาด และน่าอยู่ คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมองเห็นเป็นคนแรกเพื่อดึงพวกเขาเข้ามา ไม่ใช่ทำให้พวกเขากลัว
5. ทำการซ่อมแซมเล็กน้อย เปลี่ยนฝาครอบไฟและปลั๊กไฟที่แตกร้าว สัมผัสสิ่งแปลกปลอมบนผนัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องใช้ทั้งหมดและสิ่งของอื่น ๆ เช่นที่เปิดประตูโรงรถทำงานอย่างถูกต้อง
6. ทาสีห้องที่มีสีสว่างหรือเข้ม เป็นกลางดีที่สุดและผู้ซื้อมักจะปิดหากพวกเขาเดินเข้าไปในบ้านและเห็นว่าพวกเขาจะต้องทาสีทันที
7. ลบพื้นที่ ห้องครัว และพรมเล็กๆ อื่นๆ นี่คือเคล็ดลับที่ผู้จัดการของฉันมอบให้ และฉันใช้มันอย่างซื่อสัตย์เมื่อลงประกาศบ้าน การกำจัดพรมเล็กๆ สามารถเปิดบ้านได้จริงๆ

3. ทำการตลาดที่บ้านของคุณ

เมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ลงรายการบ้าน บ้านนั้นจะถูกเพิ่มเข้าไปในระบบ MLS (Multiple Listing Service) ของพื้นที่โดยอัตโนมัติ ซึ่งตัวแทนที่ได้รับอนุญาตทั้งหมดสามารถดูได้

ในฐานะผู้ขาย FSBO (สำหรับขายโดยเจ้าของ) คุณต้องใช้ขั้นตอนพิเศษบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านของคุณได้รับการเปิดเผยต่อผู้ซื้อในวงกว้าง ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถทำได้

• ขายบนไซต์ FSBO ซึ่งจะแสดงรายการบ้านบน MLS ในพื้นที่ของคุณ เว็บไซต์ดังกล่าวคือ FSBO.comอย่างไรก็ตาม แพ็คเกจ FSBO.com บางแพ็คเกจอาจไม่แสดงรายการบ้านของคุณบน MLS อย่าลืมอ่านรายละเอียดก่อนสมัครใช้งาน และโปรดทราบว่าการลงรายการในเว็บไซต์ประเภทนี้ไม่ฟรี
• ลงรายการบ้านของคุณบน Facebook Marketplace Facebook Marketplace เป็นสถานที่ยอดนิยมที่ผู้ซื้อมองหาบ้าน อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของผม มี “ผู้ซื้อยาง” และผู้ซื้อที่ไม่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าบนเว็บไซต์จำนวนมาก
• วางป้ายในบ้านของคุณ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่จะรู้ว่าบ้านของคุณมีขาย อาจมีผู้ซื้อที่อาศัยอยู่ในพื้นที่หรือรู้จักคนในพื้นที่ที่กำลังรอบ้านในพื้นที่ของคุณออกสู่ตลาด
• ลงรายการบ้านของคุณบนเว็บไซต์บ้านยอดนิยมZillow, HomeFinderและไซต์อื่นๆ จะแชร์รายการบ้านของคุณเช่นกัน ทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับไซต์ที่คุณสามารถใช้ได้
• ถือเปิดบ้าน. เลือกวันเสาร์หรือวันอาทิตย์และเปิดบ้าน 3 ชั่วโมงหรือมากกว่านั้น มีใบปลิวเตรียมไว้สำหรับผู้เข้าชม

อย่าอายที่จะแบ่งปันรายชื่อของคุณกับครอบครัวและเพื่อน ๆ และบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ ขอให้ผู้คนกระจายคำ ยิ่งคุณได้รับโฆษณามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

4. ทำให้การตั้งค่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณชัดเจน

สิ่งสำคัญในการขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้า คุณต้องทำให้ชัดเจนว่าคุณจะทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นหรือไม่

รายชื่อ FSBO บางรายการระบุไว้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาไม่สนใจที่จะลงประกาศบ้านของตนกับนายหน้า นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณไม่ต้องการให้นายหน้าเข้ามาหาคุณพร้อมข้อเสนอเพื่อลงรายการบ้านของคุณ

นอกจากนี้ ให้ชัดเจนว่าคุณต้องการทำงานกับตัวแทนผู้ซื้อหรือไม่ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น และคุณต้องการทำงานกับผู้ซื้อที่ไม่มีตัวแทนเท่านั้น ให้ระบุให้ชัดเจนในรายชื่อของคุณ

หากคุณยอมให้ตัวแทนนำผู้ซื้อเข้ามา ให้อธิบายให้ชัดเจนด้วย ระบุสิ่งที่คุณจะจ่ายให้กับตัวแทนผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น เพิ่มหมายเหตุในรายการของคุณว่า "ตัวแทนผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จจะได้รับเงิน 3%" 

5. เจรจาต่อรองและลงนามในเอกสาร

เมื่อคุณมีผู้ซื้อในสายงานแล้ว คุณต้องเต็มใจที่จะเจรจากับพวกเขาเพื่อทำข้อตกลง นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะไม่ปล่อยให้ความผูกพันทางอารมณ์ของคุณกับบ้านมาขวางทางเมื่อคุณทำงานกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

จำเป้าหมายสุดท้ายของคุณไว้: ขายบ้านของคุณ เจรจาต่อรองตามนั้นและยินดีที่จะทำงานเพื่อค้นหาเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ซึ่งทั้งคุณและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถอยู่ด้วยได้

เอกสารก็มีความสำคัญเช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อตกลงการซื้อที่ลงนามแล้วก่อนที่คุณจะจับมือกัน และอย่ายอมรับข้อเสนอจากผู้ซื้อโดยไม่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า เว้นแต่คุณจะเต็มใจยอมรับข้อกำหนดอื่นๆ เช่น สัญญาซื้อขายล่วงหน้า

เก็บเงินเอาจริงเอาจังของผู้ซื้อด้วย เงินที่หาได้จริงคือการฝากเงินสด "โดยสุจริต" ที่นำไปชำระเงินดาวน์และค่าใช้จ่ายในการปิดที่ผู้ซื้อของคุณจะต้องจ่าย จำนวนเงินเอาจริงเอาจังโดยทั่วไปคือหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ

6. ปิดดีล

ดังนั้นคุณจึงพบผู้ซื้อและคุณมีข้อตกลงการซื้อที่ลงนามแล้ว ยินดีด้วย! ถึงเวลาปิดดีลแล้ว

ฉันแนะนำให้หาทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นหรือบริษัทกรรมสิทธิ์ที่จะทำธุรกรรมให้กับคุณ จำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับบริการเหล่านี้

อาจเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดเมื่อขายบ้านของคุณโดยไม่มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือการจัดการกับปัญหาการจำนอง คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจำนองของคุณได้รับเงินจากการซื้อ และตัวแทนจำนองของผู้ซื้อจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินเหล่านั้น

บริษัทชื่อหรือทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยได้ แต่นี่มักเป็นพื้นที่ที่นายหน้ามีส่วนเกี่ยวข้องกับการประสานงานด้วยเช่นกัน ตอนนี้งานที่จะตรวจสอบว่าทั้งหมดนี้เกิดขึ้นกับคุณ

ตอนนี้คุณรู้วิธีขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าแล้ว มาพูดถึงว่าคุณควรขายบ้านของคุณโดยไม่มีนายหน้าหรือไม่ ใช่สามารถประหยัดเงินได้มหาศาลหากคุณทำ แต่จะคุ้มค่าหรือไม่?

คุณควรขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าหรือไม่?

NS สมาคมอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ (NAR) รายงาน โดยบ้านสำหรับขายโดยเจ้าของคิดเป็น 8% ของยอดขายบ้านในปี 2561

มีเหตุผลว่าทำไมจำนวนนั้นจึงต่ำมาก ฉันคิดว่าเราทุกคนต่างเห็นพ้องกันว่านายหน้ามีส่วนได้เสียในการโน้มน้าวให้คุณขายบ้านกับนายหน้า: เงิน.

อย่างไรก็ตาม การขายบ้านของคุณเองไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องจ่ายเงินให้นายหน้าขายบ้านเป็นศูนย์ มีโอกาสน้อยที่คุณจะจับผู้ซื้อที่ไม่มีตัวแทนของตนเอง

เนื่องจากรายชื่อและตัวแทนขายแบ่งค่าคอมมิชชั่นที่ผู้ขายจ่าย ตัวแทนที่นำผู้ซื้อเข้ามาจะคาดหวังค่าคอมมิชชัน 2.5% ถึง 3% หากผู้ซื้อของพวกเขาซื้อบ้านของคุณ

นอกจากนี้ การขายบ้านด้วยตัวเองอาจมีความเสี่ยงอยู่บ้าง นี่คือรายละเอียดของความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเหล่านั้น

คุณสามารถตั้งราคาบ้านของคุณไม่ถูกต้อง

เราได้พูดถึงกฎพื้นฐานบางประการในการกำหนดราคาบ้านของคุณ อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยกำหนดอื่นๆ ที่นายหน้า – และมีเพียงนายหน้าเท่านั้น – สามารถใช้กำหนดราคาได้

นายหน้าสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ MLS (Multiple Listing Service) ของพื้นที่ได้ เว็บไซต์นายหน้าเท่านั้นนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับการขายบ้านทุกหลังในพื้นที่ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา

มีสาเหตุหลายประการที่ว่าทำไมบ้านสองหลังที่ดูคล้ายคลึงกันจึงอาจขายได้ในราคาที่แตกต่างกันอย่างมาก และหลายสาเหตุเหล่านี้มีการแบ่งปันบนระบบ MLS

ในฐานะที่ไม่ใช่นายหน้า คุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลนั้น และนั่นอาจทำร้ายคุณเมื่อคุณไปขายบ้านของคุณ คุณสามารถตั้งราคาบ้านของคุณต่ำเกินไปและสูญเสียผลกำไร

หรือคุณอาจตั้งราคาบ้านของคุณสูงเกินไปและเสี่ยงที่จะนั่งในตลาดเป็นเวลาหลายเดือน คุณอาจไม่สนใจว่าต้องรอหกเดือนเพื่อขายบ้านของคุณ แต่ผู้ซื้อสนใจ

มีคำกล่าวในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาที่มีงานยุ่งมาก – ว่าถ้าบ้านไม่ได้ขายในสามสิบวันแรก บ้านนั้นจะต้องมีรา

เป็นเรื่องตลกในหมู่ตัวแทน แต่สะท้อนถึงทัศนคติของผู้ซื้อได้อย่างลงตัว หากพวกเขาเห็นว่าบ้านอยู่ในตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขามักจะไม่แม้แต่จะมองดูมันด้วยซ้ำ

ทำไม? เพราะพวกเขาคิดว่าถ้าไม่มีใครซื้อมันหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ จะต้องมีบางอย่างผิดปกติกับมัน และผู้ซื้อจำนวนมากจึงไม่เสี่ยงที่จะเสียเวลาด้วยการดู ดังนั้นความสำคัญของการกำหนดราคาบ้านของคุณอย่างถูกต้อง

คุณสามารถทำผิดพลาดทางกฎหมายได้

นี่เป็นอีกประเด็นที่น่ากังวล เวทีอสังหาริมทรัพย์สุกงอมด้วยกฎหมายที่เขียนขึ้นเพื่อปกป้องผู้ซื้อและผู้ขาย และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องมีความรู้เกี่ยวกับการทำงานของกฎหมายเหล่านั้น

คุณสามารถใช้สิ่งที่คุณบันทึกไว้ในค่าธรรมเนียมนายหน้า (และอื่น ๆ ) ได้อย่างง่ายดายหากคุณทำผิดพลาดทางกฎหมายเมื่อขายบ้านโดยไม่มีนายหน้า และคุณต้องตัดสินใจว่าจะเสี่ยงหรือไม่

คุณสามารถขัดขวางการเปิดรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ถูกหรือผิด ตัวแทนบางคนก็จะไม่เปิดเผยรายชื่อ FSBO กับผู้ซื้อของตน พวกเขากังวลเกี่ยวกับความยุ่งยากในการทำงานโดยตรงกับผู้ขายที่อาจมีความเข้าใจในธุรกิจเพียงเล็กน้อย

นอกจากนี้ หากคุณไม่เลือกลงรายการบ้านของคุณด้วยการเปิดเผย MLS คุณจะลดจำนวนผู้ซื้อลงอย่างมากโดยอัตโนมัติ เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับตัวแทน

ตามรายงาน NAR ที่อ้างอิงข้างต้น 88% ของผู้ซื้อบ้านในปี 2561 ใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยในการซื้อ

สรุป

คุณมีศักยภาพในการประหยัดเงินได้มากหากคุณเรียนรู้วิธีขายบ้านโดยไม่มีนายหน้า อย่างไรก็ตาม คุณยังมีศักยภาพที่จะทำให้ตัวเองเสียเงินเป็นจำนวนมากในเวลาและความผิดพลาด

มีเพียงคุณเท่านั้นที่ตัดสินใจได้ว่าคุ้มกับความเสี่ยงหรือไม่

คุณเคยขายบ้านโดยไม่มีนายหน้าหรือไม่? หรือคุณซื้อบ้านจากรายชื่อสำหรับขายโดยเจ้าของ? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในส่วนความคิดเห็น