När jag var yngre älskade jag att gå till gatumarknaderna i Taiwan eftersom det var en mästarklass i förhandlingar.
Endast turister betalade det pris som stod på skylten.
Detta är faktiskt sant på många ställen utanför USA. Folk är bekvämare att förhandla och det är bara en del av dansen. Säljare vill sälja, köpare vill köpa och alla vill få en bra affär. Om du är villig att lära dig några tips kan du slå av några dollar.
Förra gången jag verkligen kommer ihåg detta var när vi var i Bermuda med några vänner. Det var en kille som sålde concher på sidan av vägen. Jag och min vän Dave satt där och drack ut vuxna drycker och tittade på hur folk skulle köpa concher av den här killen.
Hans öppningspris var $ 20 per pop. 20 dollar för en conch är löjligt. Detta var ett turistområde så killen visste att han skulle hitta lite fisk här. Av de tjugo eller så försäljningar han gjorde på 30 minuter Ett par personer slog ner det till så lågt som $ 15.
På några minuters förhandling kunde vi få två för $ 20 och jag slår vad om att han skulle ha gått lägre om vi verkligen ville pressa.
Förhandling är ett spel och oavsett om det är för en conch i Bermuda eller din kabel -TV, spelar du spelet oavsett om du gillar det eller inte. Om du inte gillar det betalar du mer. Om du studerar det, bli bra på det, du betalar mindre och sparar de pengarna till andra saker.
(och om du verkligen inte gillar det kan du betala någon för att göra det åt dig för att minska besparingarna! mer om det nedan)
Så här gör du:
Vet vad du kan förhandla om
Det finns några räkningar du kan förhandla om och några som du inte kan. Du kan inte förhandla med ditt elföretag. Du kan ringa dem hur mycket du vill, använda all taktik nedan, men de kan inte bara ändra hastigheten du betalar per kilowattimme el.
Om du däremot bor i ett tillstånd med Electric Choice - kan du byta elleverantör och få bättre priser. Du kan använda dessa ninja -förhandlingskunskaper på dessa företag eftersom de har flexibilitet i vad de tar betalt.
Vad kan du förhandla om? Som huvudregel är alla tjänster som är "valfria", har flera leverantörer, och som inte är avtalade, är förhandlingsbara. Om du har kontrakt med Verizon kommer de inte att förhandla eftersom de vet att du har kontrakt. Att bryta kontraktet skulle kosta dig en tidig avgångsavgift, vilket kan vara värt det beroende på avgiften och kostnadsbesparingarna, men de vet att de har en anständig hand.
Några av räkningarna du kan förhandla fram:
- TV -tjänster, som kabel- eller satellittjänster
- Telefontjänster, både hemtelefon och mobiltelefoner
- Alla medföljande tjänster innehåller vanligtvis ovanstående, som paket av typen "Triple Play"
- Räntor på rullande skulder, som kreditkort
- Försäkringar - bil, hem, ansvar
- Hemsäkerhetstjänster
- Prenumerationer - tidning, tidning
- Medlemskap i gym och fitnesscenter
Om du inte är säker på om du kan förhandla om det, försök bara. Värsta fallet är att du inte kan och du lär dig för framtiden. Inget företag kommer att höja dina priser eftersom du ber dem att sänka det. 🙂
Samla dina skivor
Innan du kan förhandla fram vår plan måste du helt förstå vad som finns i din plan.
Du vill veta vilka tjänster du har registrerat dig för att göra rättvisa jämförelser, eftersom du vill jämföra äpplen med äpplen.
Du vill också samla in lojalitetsinformation, som du kan använda i din förhandling, och företag vill behålla sina lojala kunder. Vet hur länge du har varit kund, hur många räkningar du har betalat i tid och se till att ha det i bakhuvudet.
Rätt storlek dina planer
När jag gick i gymnasiet kände jag att vi hade trettio kanaler att titta på. Jag såg bara en handfull men alternativen var begränsade till färre än femtio kanaler.
När jag tog examen på college och tittade på paket med kabel -TV blev jag chockad över att det fanns hundratals av kanaler där ute.
Jag ser kanske fem kanaler, varav de flesta är ditt lokala ABC, NBC, CBSoch Fox -dotterbolag. De är tillgängliga gratis!
Poängen med min historia är att det första steget i alla förhandlingar är att förstå vad du vill. Om du betalar hundratals dollar om året för kabel -TV som du inte ens tittar på, överväg att minska ditt kabelpaket till ett billigare. Det är en enkel vinst, enkla besparingar, och du behöver inte ens förhandla. Betala bara mindre för ett billigare paket.
Undersök dina alternativ
Det finns alltid alternativ och de vill också ha ditt företag.
Googla bara namnet på tjänsten och kolla in annonserna som visas högst upp - alla dessa företag har kampanjer som de är villiga att ge dig om du byter. Detta fungerar bäst för tjänster du kan registrera dig för online, som kabel.
Alla dessa killar - Xfinity, Comcast Business, DISH och Verizon - har alla nya kampanjer tillgängliga. Det tog två sekunder att googla och nu vet jag vad jag kan få.
Det kommer att ta några minuter att få en rättvis jämförelse (dessa "priser" är alla för deras lägsta servicenivå så nummer ser superbilligt ut), för att få ett liknande paket för mina behov och vad jag kan gå till min nuvarande kabelleverantör med.
Med personliga tjänster, som ett gymmedlemskap, skulle jag söka efter de lokala gymmen och sedan samla in sina nya medlemserbjudanden. Eftersom ett gym är en plats du måste köra till, blir platsen viktigare. Ingen mening att betala lite mindre för ett gym som tar dig en timme att komma till. (medan du håller på kan du dra nytta av alla kostnadsfria tester de har - så får du också en känsla av deras servicekvalitet)
Ringa för att förhandla
Skaffa en penna, en papperslapp och din telefon - det är dags att ringa.
Låt oss prata kort om din inställning - du ska vara artig och bestämd och villig att gå därifrån. Att vara vänlig är mer än bara en artighetfråga (och du ska vara artig, kunden service rep är en människa och bör behandlas med respekt) men människor hjälper dem de vill hjälp. Din representant tjänar inte mer pengar om de håller dig på samma plan, de är inte en motståndare. Om du är artig är det mer troligt att de kan hjälpa dig eller hitta sätt att hjälpa dig.
Att vara villig att gå bort är nyckeln eftersom du alltid kan ringa tillbaka och få någon annan. Det kommer att kosta dig mer tid men det kommer inte att ”förstöra” förhandlingen.
Slutligen, försök att ställa och svara på frågor som erbjuder svängrum - min fru älskar att fråga "finns det något du kan göra för att hjälpa mig?" Detta ger representanten lite utrymme för att försöka hitta en lösning. Och de är mer benägna att leta efter en om du är trevlig.
Under samtalet, be om vad du vill. Du vill ha ett lägre pris, du vill ha extra tjänster gratis,... vad du än vill, be om det. Ange sedan skäl till varför du borde få det - du är en lojal kund, du har sett ett annat erbjudande, du vill veta om de matchar en konkurrents erbjudande etc.
Ibland ger representanten dig något mindre - som gratis X månaders premiumservice, som Showtime eller HBO eller vad som helst. Om det gör dig glad, ta det. Om inte, låt dem veta.
När de erbjuder gratismånader med premiumtjänst, var medveten om att de flesta företag kommer att börja debitera dig när de kostnadsfria månaderna slutar. Det är därför de erbjuder det! De erbjuder dig i princip en ny kontokampanj för premiumtjänsten. Det är helt ok, du kan till och med få en "bättre än annonserad" kampanj under processen.
Om du inte kommer någonstans... kan du behöva spela strömkortet som flyttar dig till lagringsavdelningen. (om du inte har påbörjat förhandlingsprocessen än kan du alltid bara börja med det här - vissa människor gillar inte att åka dit från början)
Hota med att avbryta (eller avbryta)
Detta är ditt ess i hålet.
Jag har bara en kabel -TV och internetalternativ - Verizon. Du kan befinna dig i en liknande situation, där endast en leverantör servar din plats, och det känns som att du tappar mycket hävstångseffekt eftersom du inte kan lita på tävlingen.
Fel! Avbokning av tjänster finns alltid på bordet.
Det är därför det är så enkelt att förhandla om en tjänst som SiriusXM satellitradiotjänst. Det finns ingen annan satellittjänst förutom SiriusXM. Men det finns vanlig radio. Och Spotify/Pandora. Och poddar. Och alla dessa alternativ är gratis (ish).
Om du hotar med att avbryta och de säger "OK avbryt" - avboka!
Du kan leva i en eller två månader utan vilken tjänst det är. Om det är gymmet, avboka på våren och bara spendera mer tid utomhus. Om det är kabel, avbryt och hitta andra källor till underhållning. Du kanske tycker att avbokning är bättre än att förhandla ner räkningen! (vilket är vad dessa tjänster fruktar mest)
Om du vill ha tillbaka det, registrerar du dig bara igen för de nya kundkampanjerna. Det är alltid bra erbjudanden och alltid tillgängliga.
Betala någon för att kämpa för dig
Verkar detta som för mycket arbete? Eller för mycket arbete just nu?
Det finns många företag som kommer att slåss för dina räkning och du behöver bara betala dem om de vinner.
Ett bra exempel är Billshark. Med stöd av Mark Cuban har de 35+ personer som är utbildade i förhandling av räkningar och allt du betalar är en 40% framgångsavgift. Oavsett vad de slår av din räkning, betalar du dem bara 40%.
Gör det själv, betala någon en framgångsavgift för att göra det, det spelar egentligen ingen roll - så länge du förhandlar sparar du pengar!