Најбоље време за куповину новог (или половног) аутомобила

Признајем да је набавка новог аутомобила једно од бољих осећања у животу.

Али, такође је једна од највећих финансијских трансакција већина људи прави.

Договорите се добро и уштедећете гомилу новца током века трајања аутомобила. Направите лош посао и то вас може прогањати годинама.

То чак може ометати и следећи аутомобил који купите!

Овај исход можете избећи ако се унапред припремите за куповину новог аутомобила.

А, један од главних фактора да добијете много на новом (или вама новом) возилу је начин на који бирате када да купи ауто.

У овом посту ћемо одговорити на ова питања и дати вам најбоље савете за постизање договора за ваш следећи аутомобил.

Када бисте требали купити нови аутомобил?

Прво, постоје одређена времена која су исплативија за куповину новог аутомобила.

Најбоље време за куповину новог аутомобила су радни дани, празници и датуми близу краја модела.

Али постоји много више за постизање најбоље понуде за нови аутомобил од датума куповине. Имајући на уму то доба године и савете у наставку, можете бити сигурни да ћете добити најбољу могућу понуду када купујете нови аутомобил.

1. Немојте ни помишљати на куповину новог аутомобила ако сте „наопако“ на свом тренутном аутомобилу

Шта значи бити наопачке

Ако никада нисте чули израз „наопако“, то је вероватно зато што никада нисте радили у аутомобилској индустрији. Сви који знају тачно знају шта је то.

То је нови купац аутомобила који дугује више новца на свом тренутном аутомобилу него што аутомобил вреди.

На пример, „Стеве“ жели да купи нови аутомобил. Његов тренутни аутомобил вреди 10.000 долара, али он и даље дугује 13.000 долара. То би могло бити зато што он заправо не зна колико његов ауто вреди, али претпоставља да је барем једнак зајму.

Или би то чак могло бити зато што нема појма.

Одлази у продавницу надајући се најбољем - и ето, то је оно што добија. Или бар добије одговор који жели да чује. То му је трговац рекао да може да купи потпуно нови аутомобил.

Недостатак кредита за аутомобил може се појавити, а можда и неће. Било да се то догодило или не, Стеве је и даље очигледно наглавачке на свом садашњем аутомобилу. Ево како ће се ово одиграти ...

Након уверених уверавања дилера да, да, Стеве може да купи потпуно нови аутомобил, процес се креће напред.

Заправо, скоро као да недостатак не постоји.

То је зато што трговац може учинити да недостатак учини нестанак. Или ће се бар тако појавити. Очигледно, Стеве нема предујам за нови аутомобил. Нема проблема. А ако тргује својим тренутним аутомобилом, имаће недостатак. Ни ту нема проблема!

Стив жели да купи аутомобил вредан 30.000 долара, и планира да то уради уз оно што мисли да ће бити 100% финансирање. Али то није сасвим оно што ће се догодити.

Како трговци аутомобилима чине да недостаци кредита „магично“ нестану

Наравно, трговац ће дати Стевеу 100% финансирања аутомобила вредног 30.000 долара. Али, новом кредиту ће додати и недостатак од 3.000 долара из старог аутомобила. Када се Стеве одвезе са дилера са својим аутомобилом од 30.000 долара, доћи ће заједно са зајмом од 33.000 долара.

Видите ли шта се тамо догодило? Дилер је једноставно узео недостатак из старог кредита и пребацио га у нови кредит! Можда Стеве зна да се то дешава, а можда и не зна.

Све што зна је да је успео да се одвезе са новим аутомобилом из снова. На крају је и даље наопако-само што је овај пут наопако на свом потпуно новом аутомобилу.

Ево важног одузимања:

Бити наопако на аутомобилу је практично начин живота. Једном када се окренете наглавачке на један аутомобил, он се пребацује на други.

Обично се недостатак сваки пут повећава. Барем у теорији можете провести цео живот наопачке на свом аутомобилу. Обрнути купац је увек у неповољном положају при преговарању са продавцем аутомобила, јер му је потребан трговац да би га спасао.

Морал приче: Не можете себи приуштити куповину новог аутомобила ако сте садашњи аутомобил наопачке - шта год трговац рекао.

2. Знајте вредност аутомобила који желите да купите (и држите се свог буџета!)

Ово је нешто што би сваки купац новог аутомобила требао знати, поготово јер на интернету постоји толико ресурса који вам могу помоћи.

Два су најбоља извора Келли Блуе Боок и Едмундс.цом. Обоје ће вам пружити поуздане вредности нових аутомобила у вашем подручју.

Али то је још важније ако купујете коришћен.

На крају крајева, вредности половних аутомобила засноване су на врло специфичним факторима, као што су старост и километража аутомобила, као и опције и хабање. Морате знати приближну вредност возила пре него што уопште почнете да преговарате о њему.

Сврха овог корака је да се уверите да сте информисан купац. Ако знате приближну вредност возила, одмах ћете знати да ли продавац или продавац покушава да вам наплати више.

Никада немојте претпостављати да трговац има на уму ваше најбоље интересе.

На крају крајева, он покушава да добије што више за своје аутомобиле. Ваш посао је да се уверите да он то не чини, барем не у вашем случају.

Ако заиста желите да уђете припремљени, одштампајте вредност аутомобила који желите да купите. Будите спремни да га употребите као средство за преговарање.

Мало ствари натера продавца аутомобила да се понаша више од признате документације треће стране.

3. Знајте вредност аутомобила којим желите да тргујете (САВЕТ: НИКАДА немојте узети прву понуду)

Исто важи и за аутомобил којим ћете трговати. Ако се бавите продајом на милост и немилост трговца, нећете имати појма да ли добијате поштену цену.

Вероватно нећете; дилери аутомобила знају како да нањуше слабу руку и они ће то у потпуности искористити.

Не дозволите да вам се ово догоди.

Решићете проблем тако што ћете знати вредност аутомобила којим желите да тргујете. Још једном, то можете учинити тако што ћете проверити вредност аутомобила на Келли Блуе Боок или Едмундс.цом.

У исто време, имајте на уму да су процене половних аутомобила-што ће и бити ваша трговина-субјективније.

На пример, стање аутомобила је велика сива зона. Можда мислите да је ваш аутомобил у одличном стању, али се трговац може супротставити да је у просечном или чак поштеном стању.

Када одете на веб локације за вредновање, будите што је могуће објективнији у вези с тим. Сваки вам омогућава да оцените стање вашег аутомобила, али морате бити што искренији.

Однесите аутомобил механичару и затражите процену стања - одлично, добро, просечно, поштено или лоше. Разлика у свакој класификацији могла би значити хиљаде долара.

Ако сте тачни у процени стања, требало би да добијете прилично солидну вредност вашег аутомобила са веб локација за процену вредности.

Још једном одштампајте резултате - са оба сајта ако је потребно - и будите спремни да их покажете трговцу када почну преговори о цени.

Могли бисте чак и да прођете кроз локалне огласе Цраигслист -а да бисте пронашли упоредиве податке, ако је потребно.

4. Још боље - уплатите предујам пре него што одете до трговца

Предности

Осим ако немате новца за одлагање новог аутомобила, мораћете сами да продате свој тренутни аутомобил.

Ово ће вам дати две предности:

1. То ће уклонити препрека за плаћање аванса, и
2. Уклоните потребу да се ослањате на трговца за замену.

#1 вас чини јачим купцем. #2 ставља дилера у слабији положај. Можда није згодно продати сопствени аутомобил, али је важније него што се чини. Кад год морате да се ослоните на дилера за замену/уплату, препуштате дилеру да одлучи колико ће то бити.

Рецимо да ваше истраживање показује да ваш аутомобил вреди 10.000 долара. Имате неподмирен кредит од 7.000 долара.

1. Ако продате аутомобил, можете отплатити кредит и отићи са 3.000 долара за аванс за ваш нови аутомобил.
2. Ако га продате трговцу, они би могли одлучити да вреди само 8.000 долара. То ће вам оставити само 1.000 долара да ставите у свој следећи аутомобил.

Разлика ће се надокнадити већим зајмом, који ће такође укључивати већу месечну отплату.

Дугујете себи да покушате сами да продате свој аутомобил.

Ако сте у журби, можете га продати другом трговцу као самосталну трансакцију. Цармак купује аутомобиле на овај начин, а они плаћају готовином.

Вероватно сте у последње време видели њихове рекламе на телевизији - са ВБИЦЕИИДБО ствари - „Ми ћемо купити ваш аутомобил чак и ако ви не купите наш“.

Нећете добити онолико колико ћете добити ако га сами продате, али то ће барем елиминисати потребу да продате свој стари аутомобил и купите свој нови аутомобил од истог продавца.

Што мање контроле има трговац, то више имате.

5. Поравнајте финансирање пре него што одете до трговца

Зашто би прво требало да добијете одобрење

Финансирање је важан извор профита за трговце аутомобилима, и можете то учинити у своју корист.

Пре него што одете у продавницу аутомобила, прво затражите одобрење зајма од своје банке или кредитне уније.

У ствари, купујте око неколико банке и кредитне уније да видите где можете да постигнете најбољу понуду.

За то постоје четири разлога:

1. Финансирање пре него што уђете на врата даје вам јачу позицију за преговарање са дилером.
2. То уклања дилеру још једну функцију продајног процеса, слабећи њихову позицију.
3. Спречава их да вас уведу у високу каматну стопу субприме зајам (повећавајући своју добит на послу).
4. Коначно, приморава дилера да вам понуди бољу понуду од ваше банке или кредитне уније, ако им је на располагању.

Како добити кредит за свој нови аутомобил

Постоји много путева по којима можете финансирати свој нови аутомобил, од одласка у локалну банку или кредитну унију, као што сам раније споменуо, до куповине путем интернета.

Један од најбољих начина да гарантујете да ћете добити најбоље могуће каматне стопе и зајам је коришћење услуге попут ЛендингТрее да бисте видели све своје могућности.

Зашто бисте требали избјегавати финансирање дилера

Истовремено, пазите да вас не намаме обећања о финансирању дилера по ниским каматама. Оглашаване цене су „дражесне“ стопе, доступне само најквалификованијим купцима.

Ако сте одлучни да будете нешто мањи, каматна стопа би могла бити много већа од обећане. Коначно, заступници вам често нуде избор између врло ниске каматне стопе и понуде за поврат готовине.

Ако већ имате кредит са ниском каматом од своје банке или кредитне уније, можете вратити готовину и снизити цену аутомобила. Можете да смањите бројеве, али обично вам иде у прилог да преузмете готовину.

6. Кад смо већ код финансирања - ако имате кредитних проблема, Решите их!

Која кредитна оцена вам је потребна за куповину новог аутомобила?

Ако се пријављујете за кредит за аутомобил код банке или кредитне уније, они воле добре кредитне резултате.

Требат ће вам ФИЦО од најмање 650 да бисте се квалификовали за ауто кредит.

Проблем је када се не можете квалификовати за традиционално финансирање аутомобила или кредитне уније. Ако не можете, вероватно ћете добити позајмицу позајмице коју је уговорила продавница аутомобила.

Продавци аутомобила воле ове кредите. Као што сам горе споменуо, они на њима зарађују велики новац. Пресрећни су што вас могу спојити у једно.

А ако не можете добити банковни кредит, вероватно ћете тамо бити.

Субприме зајмови за аутомобиле нису само скупљи од кредита банака и кредитних синдиката, већ много скупљи.

Како проверити кредитну способност

Први корак у одређивању да ли ћете се квалификовати за финансирање куповине новог аутомобила и побољшање кредитне способности је да то проверите! Када је у питању проналажење и побољшање ваше кредитне способности, имате неколико опција.

Ево неколико наших најбољих избора, у зависности од тога шта вам треба:

• Екпериан: Најбоље за основну проверу кредита, Екпериан нуди корисницима бесплатан кредитни извештај. Преузмите своје овде >>
• миФИЦО: Помоћу миФИЦО -а можете приступити и наручити извештаје из три главна кредитна бироа како бисте лакше добили одобрење за свој ауто кредит. Преузмите своје миФИЦО извештаје данас >>

Шта лоша кредитна оцена може учинити кредиту за аутомобил

Студија случаја из стварног живота: Познавао сам младог човека - зваћемо га Ед - који се нашао у ситуацији да му је одмах потребан нови аутомобил. Срушио је претходни аутомобил и морала је да га замени.

Али он је имао кредитни резултат од 500 и нешто. Ниједна банка или кредитна унија не би му дале кредит. Али трговац је био пресрећан да обезбеди финансирање. То је био кредит од 10.500 долара на 72 месеца 22.99%!

Месечна уплата је била око 265 долара. И не само то, наишао је на хрпу додатака, попут програма припејд одржавања, и осигурање празнина - обоје за шта му је речено да је обавезно.

Тако функционише посао са аутомобилима када играте са слабом руком. 18 месеци касније, Ед подигао свој кредитни резултат за више од 100 бодова. Тада је могао да рефинансира кредит преко своје кредитне уније.

У том тренутку остатак је уплаћен на око 9.000 долара. Узео је кредит на 36 месеци у 3.99% - пуна 19 бодова испод оригиналног субприме кредита!

Месечна уплата остала је тачно око 265 УСД.

Али, откинуо је 18 месеци кредита!

Тиме је уштедео близу 4.800 УСД током трајања кредита (18 месеци Кс 265 УСД). Та истинита прича показује зашто је важно очистите свој кредит пре куповине аутомобила.

А, ако не можете то учинити унапред, учините то што је пре могуће након што купите аутомобил. Субприме зајмови за аутомобиле не само да имају смешно високе каматне стопе, већ вас држе закључаним у кредиту дуже него што ће аутомобил вероватно трајати.

Да ли сам споменуо да је зајам на 72 месеца био на коришћен ауто?

7. Фактор у СВИМ трошковима! (НЕ само налепница)

Додаци који утичу на цену

Када купујете нови аутомобил, немојте бити усредсређени само на куповну цену.

То никада није стварна цена.

Постоји низ додатних накнада кад год купите аутомобил, и то одређује коначну куповну цену.

Додатни трошкови могу укључивати:

• Државни порез на промет - Ако ваша држава има порез на промет и односи се на куповину моторних возила, то може имати велики утицај на коначну цену аутомобила. На пример, ако живите у држави са порезом на промет од 7%, а аутомобил купујете за 30.000 УСД, порез на промет ће додати 2.100 УСД коначној куповној цени. У неким државама се чак додају жупанијски и општински порези на промет.
• Таксе за документе - Једноставно речено, ово су додатне накнаде које трговац додаје поврх куповне цене. Могу имати различита имена. Неке државе ограничавају ове накнаде, друге не. Тамо где су наметнуте, коначној куповној цени могу додати неколико стотина долара.
• ДМВ накнаде - Све државе намећу ове таксе. Они могу бити котизације и/или накнаде за пренос власништва, и разликују се од државе до земље. На пример, Иллиноис вам наплаћује између 101 и 114 долара за регистрацију, плус 95 долара за таксу.

Хајде да направимо кратак пример како ове накнаде утичу на коначну куповну цену:

Цена куповине новог аутомобила: $30,000
Државни порез на промет (6%): $1,800
Таксе за документе: $500
ДМВ таксе: $300
Коначна продајна цена: $32,600

Као што видите, додатне накнаде повећавају коначну цену аутомобила за 2.600 долара, или скоро 9%. То је само полазиште. У неким државама може бити нижа, у другим може бити много већа.

Не заборавите на осигурање

Не заборавите да у своје прорачуне укључите осигурање аутомобила. Баш као и финансирање вашег аутомобила, његово осигурање треба пажљиво размотрити.

Овде набавите понуде осигурања да бисте изабрали најбоље опције ауто осигурања за вас.

Трошкови поседовања аутомобила разликују се од једног возила до другог

Док смо на питању трошкова, одвојимо тренутак да размотримо текући трошкови поседовања аутомобила.

Америчко аутомобилско удружење (ААА) процјењује годишње годишње трошкове 8 469 УСД, или 706 УСД месечно. То је само просек.

Она се креће од 6.354 долара годишње за малу лимузину, до 10.054 долара годишње за камионет. Ове бројке се састоје од следећих трошкова:

• Амортизација (оволико колико ваш аутомобил пада на вредност сваке године када га поседујете)
• Одржавање и поправка
• Гориво
• Гуме
• Ауто осигурање

Све осим ауто осигурање биће приближно исте у целој земљи. Осигурање аутомобила увелике варира од државе до земље.

На пример, док је просечна цена осигурања аутомобила у целој земљи је 1.318 долара годишње, креће се од најнижих 864 УСД годишње у Мејну до високих 2394 УСД у Мичигену. То су само просеци.

Премије се такође могу значајно разликовати у зависности од врсте и цене возила које купујете. Због тога је важно да пре куповине новог аутомобила добијете понуду од осигурања од осигураватеља аутомобила.

Трговина малим камионом за камионет може узроковати повећање вашег осигурања за више од 1.000 долара годишње.

То морате знати пре него што обавите куповину.

8. Време је све - када купити аутомобил

Сада када сте спремни да постигнете добар посао, према бројкама, размислите о томе када треба да обавите куповину.

Ово је супер критично.

Постоје одређена доба године, па чак и дан у недељи када је већа вероватноћа да ћете постићи бољу понуду.

Ево неколико најбољих времена за куповину аутомобила:

Крај моделске године.

Произвођачи аутомобила раде у фискалној години која завршава 31. августа. Тада мењају моделске године.

До августа, стиже прошлогодишњи инвентар са парцела. Често ће попустити те аутомобиле да би их брзо преместили.

На крају крајева, њима је потребно место за нове моделе. Обично можете пронаћи добре понуде током октобра, када покушавају да затворе последњи од старијих модела.

Празници.

Трговци често трче ВЕЛИКА продаја на одређене празнике, посебно Дан сећања, Празник рада и Дан независности. Црни петак је још један велики.

Има две предности, једна је та што пада на празнични викенд за Дан захвалности, а друга је што се продавци аутомобила такмиче са божићном пословном куповином.

Али највећа празнична предност може доћи између Божића и Нове године.

У ово доба године празничне прославе и путовања истискују куповину аутомобила. У исто време, трговци су забринути око испуњења продајних циљева на крају године. Бонуси дилера могу чак зависити од тога да задовоље одређене нивое продаје.

Ово је доба очаја трговца, што је велика предност за вас као купца. Али шта ако вам затреба раније и није сезона празника?

Када треба да идете?

Радним данима.

Више људи купује аутомобиле викендом, јер раде током недеље. Трговци обично више желе да продају радним данима.

Понедељак и уторак су посебно добри дани јер су тихи.

Али ово нас доводи до следеће тачке... можете СТВАРНО сачувати…

Кад вам не треба ауто.

 Ако купујете када вам треба аутомобил, можда ћете бити очајни. Али ако купујете када вам не треба, имат ћете јачу преговарачку позицију.

Размишљаћете са доларима и центима (разумно?), А не само да бисте испунили тренутну потребу.

9. Оставите своје емоције код куће

Ово може бити тешко извести. На крају крајева, куповина новог аутомобила је у великој мери емоционални подухват.

Сви смо чули изреку ти си оно што возиш, а то утиче на одлуку о куповини аутомобила.

Слично је са куповина куће - не купујете само нешто, већ нешто што на неки начин дефинише и вас и ваш начин живота.

Морате се одвојити од тога. После свега, куповина аутомобила је пре свега пословна трансакција. Ако ваше емоције контролишу - тј. МОРАМ имати овај ауто - ваш пословни смисао није. То више пута повећава могућност склапања лошег посла.

После нови ауто високо када се потроши, стварност зајма за аутомобил ће наступити. Тек тада ћете знати да ли сте заиста направили добар посао. Време за то је када купите аутомобил.

И зато морате оставити емоције код куће.

Продавци аутомобила знају како искористити емоције - у ствари јесу банкарство бацам се на посао. (Добра игра речи, зар не?! Испратићу се.)

Они могу користити ваше емоције да вас убеде да платите више за аутомобил него што бисте требали, да узмете опције које вам нису потребне или чак да вас ставе наопачке.

Ништа од тога се не може догодити ако куповини приступите као пословном послу.

Можда ћете морати да оставите ствар или две на столу, али неколико месеци касније ћете се много више допасти ако то учините.

10. Креирајте конкуренцију - Обавестите дилера да радите са другим трговцима (чак и ако нисте)

Никада не идите у продавницу која наговештава да морате купити аутомобил управо сада и од овог продавца.

Ако то учините, спремате се за одабир џепа. Уместо тога, јасно реците продавцу да купујете.

Испустите име или два за додатни ефекат. 🙂

Поента је да се уверите да трговац зна да је у конкуренцији са другим дилерима за ваше пословање. Више ће вас поштовати и дати вам бољи договор.

10. Полако са опцијама и додацима

Трговци могу брзо подићи цену аутомобила са опцијама и додацима.

Будите опрезни са овим. Баш као што никада не желите да побољшате кућу, не желите да преоптеретите аутомобил са превише опција.

Не само да ће подићи цену, већ можда неће повећати вредност препродаје аутомобила за исти износ. Већина данашњих аутомобила има пакете опција који садрже већину онога што вам је потребно.

Можда би било у реду додати још пар као преференције, али немојте се заносити тиме. Такође, имајте на уму да постоје опције и додатке који или не додају вредност, или вам једноставно не треба.

Примери укључују животно осигурање кредита, продужене гаранције (осим оних које нуди произвођач), посебна кола боје или издања и разне третмане, попут подлоге, заштите од рђе, заптивних маса и заштите тканина третмани.

Сви могу брзо повећати трошкове аутомобила, додајући врло малу вредност.

12. Донесите помоћ

Неки људи су рођени преговарачи, али вероватно је сигурно рећи да већина није.

Ако нисте, заобилазно решење је поведи са собом преговарача.

Ово је сасвим прихватљиво. Можете купити било кога ко жели да купи аутомобил. Можда ћете желети да доведете и некога ко зна аутомобиле, посебно ако нисте.

Основна идеја је да се уверите да не идете сами у заступништво. На крају крајева, продавац са којим имате посла неће бити сам.

Имаће подршку свог менаџера продаје, менаџера финансија, других продаваца или било кога другог ко јој је потребан да би се договор догодио. Ако имате пасивнију личност, бићете надјачани и преплављени.

Довођењем једног или више својих људи изједначићете услове. За саветника можете довести снажног преговарача или стручњака за аутомобиле, али не бојте се довести друге људе само зато што.

Поента је да продавац има тим и морате да понесете свој.

Ако ништа друго, они ће бити ту за моралну подршку.

Али што је још важније, они ће бити тамо током напете фазе преговора. Можда су чак и ту да вас спрече да направите лош посао.

Ако процес куповине/преговарања аутомобила има потенцијал да вас ослаби у коленима, ово је корак који не можете занемарити.

Заиста постоји сигурност у бројкама, чак и посебно када купујете аутомобил.

13. Никад - Икад - Плаши се избацивања

Ово би могла бити најважнија стратегија куповине аутомобила.

Никада не осећајте обавезу да прођете кроз куповину аутомобила (неки људи то раде).

Ако вам се не свиђа понуда која се нуди или се из било ког разлога осећате непријатно, једноставно устати и отићи.

Никада немојте дозволити продавцу аутомобила да вас застраши при склапању договора или да се осећате као да никада нећете добити аутомобил ако не купите овај аутомобил.

Ту је више од 18.000 продаваца аутомобила у САД, тако да вам не треба ово продајно место или овај продавац. Они то заиста знају, али устајући да одете или претећи да ћете то учинити, дајете им до знања да и ви то знате.

Неки заступници и продавачи су стручњаци који ће вас навести да помислите да су вам потребни више него што су вам они потребни. Али управо супротно је много ближе истини.

Зато је најбоље куповати када вам не треба аутомобил. Можете им рећи да сте овде ради прикупљања информација, а данас не купујете аутомобил, тачка.

Сада можете донети одлуку кући, спавати на њој и уклонити грижњу савести купца из једначине.

Завршне мисли о постизању најбоље понуде за нови аутомобил

Можда не можете да користите све ове стратегије за куповину свог следећег аутомобила. Нема проблема - само неколико њих може направити стварну разлику.

Не желите само да уштедите новац приликом куповине новог аутомобила, већ и да га набавите најбољи аутомобил за новац који плаћате.

То би увек требало да буде крајњи циљ.

Нажалост, када купујете аутомобил од продавца, ви и трговац сте природни непријатељи. Желите да купите најбољи аутомобил по најнижој цени - трговац жели да платите највећу цену.

Ваш посао је да се уверите да се то не догоди, и зато морате бити спремни унапред.

Одаберите најбоље време за куповину аутомобила, истражите и добити вриштајући посао.

Бићете срећни што сте потрошили време, а не новац.