2005. године написао сам свој први блог на непознатом блогу о личним финансијама који ће на крају прерасти и ван мојих најлуђих снова. Неколико година касније напустио бих свој удобан стабилан посао у одбрамбеној индустрији како бих радио на „блогу“ са пуним радним временом.
За више од десет година, желео сам да знам неколико ствари. Иако не бих ништа променио у последњој деценији, неколико ових лекција учинило би вожњу мало мање емоционалном тобоганом, а више узбудљивом вожњом ракетним бродом. 🙂
1. Тешко је. Стварно тешко.
Попут Сизифа који гура ту стену уз брдо, тешко је водити сопствени посао. Постоји много три корака напред, два корака уназад типа ситуација... и неки нула корака се убацују за добру меру. Понекад се та громада не помакне ни центиметар.
И много времена проводите на ивици. Понекад је то финансијски руб, понекад емоционални, али на крају живите на тој ивици. Ако добро радите и запошљавате, наићи ћете на проблеме са новчаним токовима јер запослени добијају плате сваке недеље, а продавци вам плаћају тек након 30 или 60 дана.
Када о томе разговарате са другим људима, поделићете добре ствари јер нико не воли да чује лоше ствари и нема забаве у поновном проживљавању изазова, посебно емоционалних који звуче глупо када то изговорите гласно. Једини људи који то разумеју су они људи из ваше индустрије.
Раствор: Пронађите друге власнике предузећа са којима можете разговарати, по могућности у разним предузећима. Изградите своју заједницу или пронађите неку којој ћете се придружити, то ће помоћи вашем здрављу на начине које не можете замислити. Ако ништа друго, пронађите барем једну особу у сличној ситуацији са којом можете разговарати. Само један ће вам променити целокупан поглед.
2. Усамљено је.
Нема менталитета лисица као што имате са редовним послом. Било да тапкате у канцеларији, точите пиће у бару или пакујете гајбе у складишту, постоји осећај заједнице. Заједно сте у томе.
Када сте у послу, постаје прилично усамљено. Имате велику одговорност и само је ваша. Помаже ако имате суосниваче или пословне партнере, али чак и тада ће новац престати са једном особом и та особа ће сама носити тај терет.
Комбинујете то са тежином задатка и лако је видети зашто толико предузећа пропада.
Раствор: Решење за ово је исто као и пре - пронађите бар још једног власника предузећа са којим можете да се повежете и, ако ништа друго, можете безбедно да се одушите. 🙂
3. Раст је квргав. Веома нераван.
Кад се осврнем на раст свог пословања, изгледа тако глатко. Сваки месец је већи од прошлог месеца.
Копајте дубље и дневни бројеви скачу свуда. Понекад се уштеди месец дана због једног доброг дана продаје. Један од тридесет дана чини месец. Или је један месец у години учинио годином. Месец је изгледао одлично, а година је изгледала сјајно због једног јединог дана! (онда постоји притисак да морате поновити следеће године, тако да се ваши резултати из године у годину повећавају!)
Било да раст мерите приходом, прометом или неким другим мерилима - схватите да ће то бити неравномерно.
Раствор: Једном када схватите да живот није ова глатка крива која се пење горе и десно, дајете себи дозволу да не полудите када само оде десно као Геигеров бројач. Уклоните ту пристрасност из свог размишљања и сада можете престати да се тучете јер нисте напредовали. Напредак је неуредан, поготово ако погледате бројке!
4. Ваши пријатељи и породица неће бити клијенти.
У животу нема бесплатних ручкова. Ваши пријатељи и породица желеће да вас подрже, понекад финансијски тако што ће вам бити купци, али не бисте требали рачунати на њих из дана у дан. Није да вас не воле или не подржавају, већ да и они имају животе и њихов посао није да вас држе у послу.
У почетку сам се шалио да смо једини људи који су отишли на моју веб страницу били ја код куће, моја девојка (сада љупка жена!) И ја на послу. Моји пријатељи су питали о томе и рекли да су посетили, али ја сам знао да нису. И прво ми је то мало сметало... све док нисам схватио да нема бесплатних ручкова. Ако желим да их посете, морам им дати добар разлог за то. Не добијам бесплатну карту само зато што смо пријатељи.
Изузетак од овога је ваша мама. Сетиће се. Волим те мама!
Данас уживам у повременом добијању е -поште од пријатеља који је рекао да је видео нешто што сам написао јер се појавило на Гоогле претрази или на друштвеним медијима.
Раствор: Не можете претпоставити да ће се ваши пријатељи и породица сјетити, али чак и да јесу, није да би само њихово покровитељство одржало ваш посао. Направите посао који захтева њихову пажњу и не само да ћете га добити, већ ће и ваш посао напредовати. И нећете се љутити на њих због нечег тако глупог као што је ово.
5. Нађите нешто за гориво.
Кад сам тек почео, причао сам пријатељима о томе. Један од њих би ме питао, сваки пут кад бих га видео, како му иде. Није то било пријатељско „ствари иду добро?“ тип упита, било је „хех, како је блог радиш, зарађујеш ли још новца? "
Сећам се и када се последњи пут то догодило, као да је било јуче, и кад год осећам потлаченост јер ствари око мене иду онако како бих хтео - мислим на тај тренутак. То је као да Попај исцеди ту конзерву и добије свој спанаћ, спреман сам да погурам још јаче.
Сви имамо ову ватру у трбуху да учинимо више, зато сте можда започели посао, али понекад изазови посла замагљују свјетло. Нека мотивација буде спремна да је поново бучи.
6. Постоји заштитна мрежа. Али то је срање.
Можда мислите да нема сигурносне мреже започињање бизниса, али има. То се зове повратак на посао. То није добра заштитна мрежа, јер је заиста тешко кад једном будете сами да се вратите извештавању неком другом, али то је ту.
И док ваши пријатељи и породица неће аутоматски постати посетиоци и муштерије, они ће бити ту да вас покупе ако случајно паднете.
То значи да си можете приуштити преузимање прорачунатих ризика. Не играјте то конзервативно, посебно на почетку када покушавате да стечете име и будите вољни да испробате ствари које су изван ваше зоне комфора.
6. Реинвестирајте у посао.
Ваш циљ у вашем послу би требао бити да га повећате до величине, а затим продате. У том циљу, требало би да покушате да га повећате што је више могуће на начине који ће се допасти будућем финансијском или стратешком купцу. Поновно улагање вашег профита у посао најбољи је начин да га повећате.
Не повезујте пословни приход са својим личним приходом (изван ваше плате). Запамтите, порез на капиталну добит је много мањи од обичног пореза на приход, па ако можете да повећате своје пословање место где га продајете и на крају добијате балонску уплату уместо редовно константног капања победити.
7. Обратите пажњу на бројке.
Бројеви ће вам све рећи. Ако желите да разумете посао, питајте за бројеве.
Колико кошта да добијете купца? Колико тај купац вреди за предузеће? Ако је цена већа од вредности, сами имате проблем. Ако су трошкови мањи од вредности, морате уложити на начин да добијете више купаца!
Ако не знате те бројеве, у великој сте невољи.
И не бојте се бројки. Ако сте један од оних који кажу „Нисам добар са бројевима“. онда морате себи уштедети бол у срцу и не покушавати да водите сопствени посао. Или постаните бољи у томе, а једини начин да постанете бољи је да трчите према њима, а не да одлазите.
8. Славите мале победе.
Посао је брушење. Много је истих ствари изнова и изнова, чак и ако се фокусирате на иновације, а, посебно на почетку, мале победе ће бити мале и далеко између њих. Понекад ће то бити добар финансијски дан, понекад ће бити добар ПР дан, а понекад ће то бити само клијент који вам говори да послујете сјајно или да сте му помогли да побољшате живот у малом али смислен начин.
Како ваш посао расте, победе постају релативно веће, све учесталије и надамо се да ћете достићи брзину бекства где ствари почињу да расту. Али да бисте дошли до те тачке, морате наставити да мељете напред и навише, славећи те мале победе, тако да останете емотивно уложени.
Са мојим првим блогом прошло је скоро 7 месеци пре него што сам зарадио довољно новца од оглашавања од Гоогле -а да ми скину чек (праг плаћања од 100 УСД). И то само зато Био сам представљен у Нев Иорк Тимес -у и доживео лепу поплаву саобраћаја.
Финансијски, није велика ствар... али прославио сам глупост из те мале победе.
9. Морате знати када престати.
Знати када их држати, знати када их савити, знати када отићи... ово је најтежа одлука. Након што сте сво време, енергију, зној, крв и сузе улили у посао, долази тренутак када се морате опростити. Можда сте имали среће и то је продаја, па се посао замењује гомилом новца (још увек тужно, али из тога је изашло нешто позитивно). Можда нисте и морате да га затворите.
Начин на који емоционално доносите ту одлуку варираће од особе до особе, али обично је време да га затворите ако нисте више страствени и пуни енергије. Можете бити без страсти у 9 до 5 без ризика и одрицања!
Понекад ће одлука бити донета уместо вас, финансијски, а често је то лакше донети јер нема много нејасноћа. Ако немате новца и не можете добити више, време је да затворите врата.
10. Забави се.
Првобитно сам имао #9 као последњу ствар, али нисам хтео да оставим напомену! Па ево последњег.
ЗАБАВИ СЕ.
Тешко је славити мале победе и забавити се док сте у рову. Када имате спуштену главу и напорно радите, пауза и мало забаве изгледају контрапродуктивно. Зашто бих ишао на годишњи одмор када морам да наставим да форсирам?
Али ти одмори одржавају вас здравим. Те паузе вам дају прилику да размишљате о свом послу, уместо да се само трудите и радите на свом послу. Када седите на плажи или се дружите у кафићу, време за одмор ће вам дати прилику да се поново напуните енергијом, преусмерите и размислите о свом послу. Схватићете много тога јер, слично ономе како можете смислити решења проблема док сте под тушем, ваш мозак ће наставити да ради на проблемима док се опуштате. 🙂
Сретно и ако вам икада затреба пријатељ за разговор о послу, јавите ми!