WKo sem začel z novo temo o podjetništvu, sem pomislil, kaj ni boljši kandidat od Davida Orra. Najverjetneje niste nikoli slišali za Davida Orra. David ni na seznamu Forbes Top 500 (vsaj še ne). Ni večmilijonar (zagotovo na pravi poti). Povprečnemu mimoidočemu bi bil David morda všeč tudi navaden najstnik; ampak on je veliko več kot to. Kaj ga dela tako posebnega? Kaj pa biti predsednik uprave in ustanovitelj njegove korporacije, preden je lahko vozil. Oglejte si Range Rover na sliki spodaj? To je sam David. To ni on na sliki poleg svojega sanjskega avtomobila upa voziti nekega dne. To je on na sliki poleg sanjskega avtomobila, ki ga je z zaslužkom od zagona podjetja plačal v gotovini. Še zanimivo? Bi morali biti. Tukaj je pogled na zgodbo Davida Orra in o tem, kako je ustanovil svoje spletno podjetje Fruper.com.
Oglejte si mojo vožnjo.
Kaj je Fruper. Com?
David ima v lasti in upravlja spletno podjetje za e-trgovino, znano kot Fruper.com. Njegovo spletno mesto prodaja predvsem potrošniško elektroniko v obliki enega posla na dan. To je preprost koncept, ki je nekoliko vzorčen po priljubljenem spletnem mestu Woot.com, vendar z nekaj razlikami, kot je na primer spletna trgovina. Izdelki, ki se v celoti ne prodajo kot dnevne ponudbe, so v trgovini naprodaj po včasih celo ugodnejših cenah. Konec koncev Fruper sprva ni mogel voditi veliko zalog. Zakaj?
Ker je imela klet Davidove družinske hiše le toliko prostora za skladiščenje!Prostor je bil nekaj časa problem. Davidov prvi poslovni podvig se mu je začel vrteti v glavi, ko je bil star komaj 11 let, ko je bil slučajno na šolskem plesu. Starejši srednješolec je pri lokalnem glasbenem podjetju najel nekaj DJ opreme in je bil plačan 50 USD, ker je na plesu zavrtel nekaj melodij. To je bilo veliko denarja za 3 ure zabave. Zato je David nagovoril starše, naj mu pripravijo zabavo v hiši, kjer si je izposodil isto opremo, ki je bila uporabljena na plesu. Ljudi iz glasbene družbe je nagovoril, naj ga naučijo, kako upravljati tisto, kar si je najel, v bistvu pa je na koncu DJ -jeval svojo zabavo. To ga je pripeljalo do tega, da je ustanovil svoje lastno DJ -jevsko podjetje in je bil star 12 let, kar je daleč od košnje sosednjih travnikov.
Ime je rojeno
Nato se je naučil zaslužiti na Ebayu. Nekateri nakupi in prodaje na Ebayu so mu hitro ugotovili, da "ebay" ni dovolj. Želel je svoje podjetje brez pravil in pristojbin ebaya ter izdelkov, ki so ga zanimali. Leta 2006 sta David, takrat 14 -letni, in takratni 13 -letni prijatelj Joel Baker prišla do imena 'Fruper«, Ker se je rimalo z» Super «in ker je bilo na voljo dot com spletno mesto. (V redu, pa tudi zato, ker je njuno ime »Vagoinka« povzročilo, da se je vsaka njihova mama odzvala z istim »GASP!«, Fantje pa so z mamo gledali z popolnoma nedolžen, "Kaj je s tem narobe?" vrste videza!) Beseda "Fruper" je bila preprosta, privlačna, nekoliko smešna in dokaj enostavna za zapomniti in postala je njihova izbrati.
Ker fantje niso mogli voziti, so se težko zbrali za delo na Fruperju. Joel je poskušal prevzeti odgovornost za iskanje izdelkov. S svojim znanjem o ebayu je nekaj prvih Fruperjevih nakupov opravil prek ebaya in po znižanju cen določil najboljše vrednosti. David je razvil spletno mesto in ustvaril račune. Sodelovali so pri pridobivanju ladijskega materiala in se pogosto poskušali srečati v Davidovi kleti, da bi obdelali njihova naročila, jih zapakirali in pripravili za odpremo. Ko je bilo očitno, da se jima bo nemogoče zbrati dovolj redno, da bi upravljali posel, sta se dogovorila, da bo David odkupil Joelove obresti.
Lastnik in izvršni direktor pri 15
David je postal edini lastnik Fruper.com jeseni 2006, tik pred 15. rojstnim dnevom. Vsa odgovornost je padla nanj in vanj je skočil z maščevanjem. Vsako jutro bi bil do 6. ure zjutraj na računalniku, da bi posodobil dnevno ponudbo z novim izdelkom in se prepričal, da je ta prišel na svetovni splet. Natisnil je embalažne liste za naročila, poslana med spanjem, nato pakiral naročila, jih tehtal in se prijavil v Paypal, ki ga je povezal z USPS, da bi natisnil nalepke za pošiljanje. Ob 6.30 je zajtrkoval in se nato stuširal. Nato bi zbral pakete in jih položil v mamin ali očetov avto, da bi jih odpeljal na pošto ali v garažo, če bi se za večer prej dogovoril za prevzem. Nazadnje bi prišel na splet, da bi preveril e -pošto, upravljal težave s storitvami za stranke in sledil paketom, ki jih še niso dostavili strankam in vzpostavili stik z različnimi trgovci in veletrgovci izdelki. Ko se je začel prvi letnik srednje šole, so ga morali pri pouku "Early Bird" odpustiti s 16 -letno sestro do 7.30 med tednom.
Šolski dnevi so bili težki. Med odmori se je prikradel v stojnico za stranišča, da bi preveril svojo e -pošto na mobilnem telefonu. Če ni mogel dostopati do Fruperja, je mami poslal sporočilo in jo prosil, naj preveri stanje dnevne prodaje, nato pa počaka na odzivno besedilo. Če vas med šolskimi urami ujamejo z mobilnim telefonom, lahko pride do zaplembe ali globe, zato je bilo treba ves dostop opraviti na tihem. Na koncu šolskega dne bi lahko prišlo do teka ali tekaških vaj ali srečanj, a takoj, ko bo ko je prišel domov, si je privoščil nekaj za jesti, si dodal malo domače naloge in nato začel iskati izdelke Fruper.com
Fruper je imel dobre dni in povprečne dni. Davidov cilj je bil zaslužiti vsaj 50 dolarjev na dan. Ta cilj je bil skoraj vedno dosežen. Kljub temu so bili dnevi, ko so mu včasih prinesli na tisoče dolarjev. En primer uspešnejšega dne je bil tisti, ko je prodal eno svojih res dobrih najdb, to so MP3 predvajalniki Lexar.
Bose je imel posebno promocijo za nekaj zelo lepih slušalk, ki so bile priložene MP3 predvajalnikom. En distributer je naročil 550 slušalk tik pred izidom posebne ponudbe, zato je MP3 predvajalnike obdržal in jih prodal kot veleprodajno na Ebayu. Nihče ni ponudil, David pa je pozorno spremljal dražbo. Ko se je končalo, je vzpostavil stik s prodajalčevim agentom in ponudil nizko. Maloprodajna vrednost novih MP3 -jev je znašala 50,00 USD. David je ponudil manj kot 4,00 USD. Njegovo ponudbo so sprejeli.
Ko so MP3 prišli na spletno mesto Fruper, so "zadetki" divjali. Nekdo je posel objavil na priljubljenem spletnem mestu in prodaja je bila skoraj neprekinjena. David jih je za prodajo navedel le 425, v nekaj kratkih urah pa je bil razprodan po 8,95 USD plus poštnina in transport. Z obračunavanjem stroškov je njegov dobiček v nekaj urah znašal skoraj 3.000 USD. Končno je bil denar na voljo za več in boljše izdelke. Fruper, eno od prvotnih spletnih mest za vsakodnevne posle, je bilo vsekakor videti precej dobro in v smeri, kar se je zdelo kot izvedljiva prihodnost.
Slušalke Bluetooth, držala za toaletni papir MP3 Icarta, digitalne majice, obeski za ključe na daljavo, bralniki pomnilniških kartic, laserski tiskalniki, brezžične tipkovnice, pošastni kabli, sončna očala MP3 in številni drugi izdelki bi prišli v zgodnjih fazah leta. Ko bi se klet preveč napolnila, bi David ponudil vrečko za vrečko 'Vreča o' ostanki ', da bi odpravil svoj odvečni zalog. V šestih urah je bila zadnja ponudba 1500 vrečk odpadkov v celoti razprodana, zaradi česar se je njegov bančni račun v teh šestih urah povečal za več kot 14.000 dolarjev. Družina in prijatelji so se noč za noč zbirali, da bi oblikovali montažne linije za polnjenje in pakiranje naročil. Poštna služba je morala poslati dodatne tovornjake v garažo Orr samo za prevoz vseh paketov. Od takrat naprej so uradno poimenovali Fruper.com kot eno svojih najboljših strank.
Dobre ideje ni mogoče ustaviti
Bolj ko je delal, več idej je imel. Če bi lahko prodal 1500 posameznih naročil, zakaj ne bi mogel prodati 1500 artiklov kot eno samo naročilo? Mogoče bi prineslo manj denarja, vsekakor pa bi bilo delo lažje. Ko je bilo v prodaji na voljo veliko ohišij za iPod z imenom znamke 2400, je David pomislil, da bi morda lahko prodal 400 na Fruperju, preostanek pa likvidiral kot veleprodajno. Celotno paleto bi lahko kupili za manj kot 300 USD z ladijskim prometom in verjetno bi lahko na Fruperju prodal 2 paketa naenkrat za približno 5 do 6 USD. Preostalih 2000 bi bilo prodanih kot veliko. Predstavljajte si njegovo presenečenje, ko se je samo 2000 prodalo za 860 USD s poštnino!
Je bilo negativnih?
Vsekakor. Učenje o zamudah, ki se včasih pojavljajo pri USPS, in pritožbah strank je bilo zahtevno. In vedno in vedno ni bilo mogoče narediti najboljših nakupov. To je kot, ko je kupil 100 visokotehnoloških usmerjevalnikov. David je vedel, da so predmeti novi in edinstveni; bili so sistemi, ki so domovom sredi ničesar omogočali enostaven brezžični dostop do celotne hiše. E draga učna izkušnja, ko se je njegov nakup v vrednosti 3000 USD večinoma prodajal na veleprodaji za približno 1200 USD. Toda od takrat naprej je spoznal, da bi morali biti njegovi nakupi v omejenih količinah, če bi bili izdelki ach vredni približno 60 dolarjev in jih je David kupil za malo manj kot polovico te cene. Le peščica jih je na koncu prodala na Fruperju. Stranke jih niso razumele, zato jih je le nekaj kupilo. Konec koncev je bilo vprašljivo, razen če je bila cena absurdno nizka.
Učenje njegove poti
David se je učil iz negativnosti in se začel premikati k še večjim poslovnim vidikom. Po več nakupih pri podjetju v Nashvilleu v Tennesseeju se je pogovarjal neposredno z lastnikom podjetja in se na koncu srečal z njim osebno. Še voziti ni mogel, zato so ga morali starši peljati na pet urno potovanje v Nashville. Lastnik je Davidu ponudil velike količine zalog po najnižjih cenah, ker ni imel več prostora v svojem skladišču. Pomagalo je, da je bil Davidov stric, Mike Orr, lastnik Mid States Logistics v Nashvilleu, ki je dejansko imel avtoprevozništvo kot eno enoto. Izdelki so bili odpremljeni v Agracel's Total Quality Warehouse v Effinghamu v Illinoisu.
Njegova prva polobla je v skladišče prispela 12. aprila 2007 s 24 paletami izdelkov Griffin iPod. 4200 adapterjev za kaseto za iPod je bilo pri pošiljki po Davidovih osnovnih cenah po 24,2 USD. Do trenutka pošiljanja, 2 -mesečnega shranjevanja, pristojbin za Paypal in s tem povezanih stroškov je imel David v vsakem oddajniku 0,67 USD. Poštnina bi dodala še 1,05 USD za skupaj 1,72 USD. Glede na to, da je bila najboljša skupna cena na ebayu 9,80 USD, je bila Davidova cena 3,98 USD kar ugodna. Malo verjetno je, da bi se po tej ceni razprodal, če pa bi, bi njegov dobiček samo na eni paleti 9.492 USD, kar je dovolj, da več kot dvakrat plačate osnovne stroške vseh 24 palet, prejetih v začetni pošiljki. Seveda bo tržno ceno za te izdelke po vsej državi postavil, ko bo začel s prodajo; skrbno je moral oceniti, kakšna bi bila primerna cena, ker od tega trenutka naprej zneska nikoli ne bi mogel povečati.
Gradnja njegovega imperija
David je med gradnjo Fruperja in dodajanjem veleprodajnega oddelka, pošiljanja po vsem svetu in spletne trgovine začel tudi drugo dejavnost e-trgovine. PrimeThreads.com, sestrsko mesto Fruperja, se je rodilo, ko je odkupil podjetje za majice v stečaju iz Kalifornije. Oblikoval in uvedel je spletno mesto tako kot pri Fruper.com. Bilo je velik dosežek, da je PrimeThreads samo na dan otvoritve imel več kot 12.000 edinstvenih obiskovalcev.
David je zdaj mlajši v srednji šoli in je večinoma še vedno čisto običajen otrok. Morda bo vozil BMW (s katerim se je trgovalo v Range Roverju, ko je spoznal, kako slaba je kilometrina) in si izmenjal znanje o spletnem mestu poslovneži za vožnjo s helikopterjem, vendar se tudi zelo trudi, da bi ohranil ocene časti v razredih, kot sta fizika in fakulteta raven matematike. Pred kratkim je prejel nagrado za najboljšega izboljšanja v nogometni ekipi svoje šole in nikoli ni zamudil niti enega leta, ko je zastopal svoj razred v dijaškem svetu. Je navdušen tekač in rad preživlja čas z družino in prijatelji. SCORE, Univerza vzhodnega Illinoisa, Rotary in druge organizacije so mu to omogočile govoril na različnih dogodkih, pred kratkim pa je bil slavnostni govornik na podjetniškem taboru za najstniki. Tudi župan njegovega domačega kraja ga je leta 2008 nominiral za nagrado Podjetnik leta Ernst & Young.
Fruper je v teh dneh postal precej obsežna operacija, a Davidova 'pisarna' je še vedno v kletni sobi Fruper v družinski hiši. Njegov zadnji nakup je bil skoraj pol milijona novih iPod-ovih izdelkov, ki jih je septembra 2008 s tovornjaki poslal v Total Quality Warehouse. Pred pošiljko je takrat 16-letni David Orr sam opravil pet urno vožnjo do Nashvillea. Dogovoril se je za posel, sklenil pogodbo o prevozu, ponudil plačilo in popolnoma sam uredil skladiščenje. Skoraj vsi izdelki so bili prodani (bodisi posamično kot dnevne ponudbe ali v velikih količinah kot veleprodajne serije) od sredine decembra 2008. Če bodo vsi kupci plačali po pogodbi, bo svojo naložbo v manj kot petih mesecih več kot štirikrat povečal. Slabo gospodarstvo ni vplivalo na njegove prodajne cene, videl pa je počasi plačljive kupce in tudi tiste, ki jim očitno ni uspelo pridobiti sredstev za dokončanje prodaje.
Fruper.com Davidu nikoli ne bo končni posel, ker se zdi, da so njegovi cilji neskončni. Ima načrte za veliko več oddelkov Fruper in upa, da bo nekoč imel podjetje s primarnim namenom prodaje veleprodajnih količin in presežkov. Veliko časa je namenil pisanju knjige, ki jo bo poimenoval »Uspeh do 17: smernice in motivacija za uspeh mladega podjetnika."Če pa ga zdaj vprašate o njegovem primarnem cilju, vam bo nedvomno povedal, da išče način, kako priti v poslovno šolo na Univerzi v Illinoisu ko bo leta 2010 končal srednjo šolo!
Miselnost podjetnika
David se je prepričal, da misel raketnega znanstvenika ne potrebuje za uspeh, in ugotavlja, da je res trud tisti, ki človeka postavi na prvo mesto v poslovnem svetu. Je oster? Vsekakor. Če pa se Davidove zamisli spremenijo v uspehe, bo to imelo malo veze z dejstvom, da je dovolj pameten in veliko dela z dejstvom, da ima zagon, ki ga sili, da trdo dela, da bi dosegel, kar si želi. Njegova odločnost bo občudovana in njegova nestrpnost bo razjezila in zmešala nekatere, vendar bo vztrajal, dokler ne bo opravil dela tako, kot si želi. To je tisto, kar resnično naredi uspešnega podjetnika ne glede na njihovo starost.