Kako se pogajati o ceni vsega (3 primeri)

jaz"Verjamem, da zmoreš in moraš se dogovorite za ceno vsega. Rad se pogajam in najdem kupčijo. Večini ljudi je nerodno prositi za boljšo ceno; Ponosen sem, ker vem, da lahko dobim nekaj ceneje kot 99% prebivalstva. Pogajam se s podjetjem za mobilne telefone, kabelskim podjetjem in banko.

Velik občutek je vedeti, da danes ne bom odtrgan (20 centov za besedilno sporočilo? Daj no. Njihov strošek je 0 centov). Tu so tri kratke zgodbe o mojih izkušnjah, ki so se odvijale pred dnevi, in o tem, kako enostavno in učinkovito je to lahko.

Pogajajte se za Freebies

Ustavil sem se v trgovini z alkoholnimi pijačami, da sem dobil steklenico viskija, ker sem imel v petek zvečer nekaj prijateljev na kosilu.

Prišel je eden od fantov, ki so delali v trgovini, in me vprašal, če iščem kaj posebnega. Pomagal mi je izbrati lep viski.

Cena ni bila slaba, v DC -ju pa je vse drago, zato sem mislil, da ne bi škodilo, če bi zahtevali kakšen dodaten popust.

Vsakih nekaj tednov obiščem isto trgovino s pijačami, zato sem vprašal, ali ima kakšno darilce. Bil je dovolj milostiv, da je vrgel nekaj kozarcev in drobceno stekleničko nečesa, česar še nikoli nisem poskusil. Sladko!

Ne, da bi ga potreboval, vsekakor pa je dobil moj nadaljnji posel in prijateljem sem morala pokazati svoja modna nova očala. Naredil me je zadovoljno stranko in navdušen sem bil nad tem, da sem dobil brezplačne stvari samo za povpraševanje!

Pogajajte se za osebne storitve

Po prodajalni alkoholnih pijač sem se ustavil, da bi se ostrigel. Pred nekaj meseci sem jaz dogovarjal s frizerjem in dogovorila sva se, da če bom prihajal vsake štiri tedne (v nasprotju z običajnimi 5 ali 6), bo to storil za 15 USD namesto 20 USD.

Težava je v tem, da fant ne govori preveč angleško, je že v 70. letih in vsakič, ko sedim na njegov stol, me vpraša, če sem že bil tam.

Bil sem nervozen, da bi morda vrgel tistih 5 $ prihranka. Po striženju sem nežno rekel: "Ali imaš drobiž za 20 USD?" in ko me je smešno pogledal, sem ga spomnil na najin aranžma. To mu je nekoliko pominilo spomin in z veseljem mi je vrnil 5 USD.

V tej situaciji oba zmagava. Dosledno posluje v svoji majhni podzemni brivnici, ki je vedno prazna, jaz pa prihranite denar in bolj pogosto izgledam najbolje.

Dogovorite se za brezplačno dostavo pri vračilu

Končno sem se vrnil domov, vklopil Xbox360 in ugotovil, da utripa Rdeči obroč smrti. Joj, je bilo to res konec?

Minilo je približno tri leta, zato se je bilo težko preveč pritoževati, seveda pa je vedno najbolje vprašati. Kot se je izkazalo, je bila garancija za to posebno težavo podaljšana za dve leti, ki se je slučajno iztekla 7 dni kasneje. Jackpot!

Poklical sem in rekli so, da bodo plačali pošiljko, vse kar moram storiti je, da plačam škatlo in material za pošiljanje.

Prosil sem za pogovor z menedžerjem, ki me je poslušal, kako so izdelali izdelek z napako, in kot zvesta stranka ne bi smel biti odgovoren za plačilo popravka predmeta.

Ne bi se smelo zlomiti in morali bi plačati vse stroške, povezane s popravljanjem konzole.

Razumel je, da ne bi smel biti odgovoren za njihovo napako, zato se je strinjal, da bo stroške pošiljanja in material plačal v obe smeri.

Moč pogajanja o vaši ceni

Te tri interakcije so me stale približno pet minut dneva in mi prihranile približno 10 dolarjev pri pošiljanju, 5 dolarjev pri odbitku las in mi priskrbeli brezplačne kozarce za pitje. Vsekakor vredno truda.

Presenečeni boste, ko boste videli, kako pogosto boste prihranili denar in bili po odličnem razpoloženju odlično razpoloženi. Poleg tega, ko greste ven s prijatelji, boste oboroženi s čudovitimi zgodbami o tem, kako so vam vaše izjemne pogajalske sposobnosti prinesle posebne privilegije (ko morate le vprašati).

Se ne želite pogajati sami? Pustiti BillFixers to naredite namesto odstotka prihranka.

Nasveti za boljšega pogajanja

Vsekakor se lahko iz zgornjih treh primerov naučite nekaj, vendar si morate zapomniti še nekaj stvari, ko poskušate postati boljši pogajalec.

Bodite prijazni pri pogajanjih

Ne zamerite nikomur. Težko to počnem s prodajalci avtomobilov. 🙂 Resno, pokažite svojo hvaležnost za izdelek, kar koli že je. Trgovci vas bodo nagradili, če mislijo, da se lahko vrnete, in če je prodajni postopek prijeten.

Mnogi domnevajo, da moraš biti uspešen pogajalec odločen ali celo agresiven. Čeprav si zagotovo ne želite, da bi vas kdo pritiskal, vam tudi ni treba zavzeti stališča, da greste v boj s prodajalcem.

To je na koncu poslovna transakcija, vljudnost in nasmeh pa delata čudeže. Ali ne bi raje pomagali nekomu prijetnemu? Tudi vaš prodajalec bi.

Kupite tri, dobite enega brezplačno?

Če kupujete več artiklov, se vprašajte, ali lahko dobite še eno stvar brezplačno ali vsaj po znižani ceni. Tudi če nameravate dobiti več predmetov, se začnite pogajati z manj in preverite, ali se lahko dogovorite za preostale izdelke.

Denar je kralj v nekaterih pogajanjih

Pri teh ne kupujem veliko, a očitno se bodo majhne, ​​neodvisne trgovine in butiki pogosto strinjali, da se odpovejo prometnemu davku, če plačate v gotovini.

Trgovci na drobno in ponudniki storitev morajo plačati pristojbino podjetjem za izdajo kreditnih kartic in počakati, da se poravnajo čeki, zato ni nič slajše od gotovine v roki. Mnogi trgovci z veseljem sprejmejo nižjo ceno za izdelek, če to pomeni, da lahko denar takoj položijo na banko.

Na prodajnem stojalu poiščite še globlje popuste

Pojdite naravnost do prodajnega stojala. Če najdete kaj, kar vam je všeč, povprašajte po še ugodnejši ceni. Te predmete poskušajo hitro premakniti in bodo bolj nagnjeni k znižanju cene v primerjavi z nečim na običajnih stojalih. Poiščite predmete z dvojniki, ki so na voljo.

Čas je vse

Konec sezone in pozno čez dan so tukaj vaša osnovna pravila. Očitno bi bili prodajalci in menedžerji bolj nagnjeni k temu, da bi vam ponudili posel pozneje, ko želijo povečati svojo provizijo. In dobro je, da zimski plašč kupite spomladi.

Začnite z razumno ponudbo

Čeprav umetnost pogajanja nakazuje, da bi morali znižati prvo ponudbo, da se približate tistemu, kar ste pripravljeni plačati, prosim, ne bodite žaljivi do trgovca. Ne pozabite, da če bodo redno prodajali svoj dobiček za prodajo, ne bodo dolgo v poslu.

Vedite, kaj kupujete, in spoznajte, kakšna je razumna cena. In če vam trgovec ponudi tisto, kar ste pripravljeni plačati - kupite!

Vedno vprašajte

Preprosto vprašajte (spomnite se, lepo!). Včasih obstajajo ponudbe ali kuponi, ki se jih morda ne zavedate ali pa jih v trgovini ne bi oglaševali. Za nekatere ponudbe kupon morda niti ne potrebujete. Poiščite najbližjega prodajalca ali vodjo in ugotovite, za kaj gre.

Zvestoba šteje

Kot redna stranka ste si zaslužili pravico, da vsake toliko zahtevate dogovor. Večina trgovcev na drobno jih bo najprej ponudila. Če niso, se prepričajte in vprašajte.

Bodite resen kupec

Končno jasno povejte prodajalcu, da resnično želite kupiti in niste samo radovedni. Veliko bolj verjetno je, da se boste dogovorili, če jasno izrazite svoje zanimanje.

Poleg tega ne boste našli veliko prijateljev, če greste skozi postopek pogajanj in nato rečete "bom razmislil".