Kako hobi spremeniti v majhno podjetje

Dobrodošli v podcastu za krajši delovni čas, epizoda 5: Zaslužite dodaten denar tako, da svoj hobi spremenite v podjetje s polnim delovnim časom. Jaz sem vaš gostitelj Philip Taylor, ustvarjalec osebnih financ PT Money.

Podcast s krajšim delovnim časom je zasnovan tako, da vam pomaga odkriti nove in zanimive načine, kako dodatno zaslužiti naučite se podrobnosti teh metod ustvarjanja denarja, ne od mene, ampak od ljudi, ki to dejansko počnejo delo. Upajmo, da boste med potjo pridobili nekaj podjetniških veščin, ki vam bodo pomagale pri kakršnih koli prizadevanjih za ustvarjanje denarja.

Philip Taylor: V redu. Danes govorim z Jeffom Blockom, ustanoviteljem JustPaperRoses.com. Jeffovo spletno mesto ponuja rože po meri za obletnice in druge priložnosti, vendar je bilo res posel, ki se je začel, ker je imel hobi, to pa je bil origami in ustvarjanje cvetja iz papir. Dovolil mu bom, da razloži malo več o tem in se pogovori o svojem poslu, dobrodošel, Jeff. Vesel sem, da te imam.

Jeff Block: Hvala, Phil. Hvala vam.

Philip Taylor: Kakšne izdelke torej izdelujete za ljudi na JustPaperRoses.com?

Jeff Block: No, posel se vedno spreminja in to je tema zase. Nekdo je pred leti ustvaril te teme za obletnice poroke. Večina ljudi bo vedela, da je prva obletnica papir, petindvajset srebrna, petdeseta pa zlata, a le redki bodo vedeli, da če greste na Koledar z oznakami, ki ga boste videli, je prvi papir, drugi bombaž, tretji usnje, četrti sadje in gre vse do konca petnajsti. Torej sem prišel zraven in moj hobi je bil origami, ki se igra s papirjem, in ustvaril sem nekaj papirnatih rož. Sem že sredi zgodbe o poslu, toda ko sem jih dal na splet, so jih ljudje začeli kupovati. Še danes, Phil, res ne vem, ali sem vedel, da je bila prva obletnica poroke papirnata, ali pa mi je ena od mojih prvih strank rekla, da jo je zato kupoval, toda to je naša niša. Za 20 različnih obletnic smo ustvarili materialno cvetje zanje.

Philip Taylor: V redu. To je super. Ja, zagotovo sem slišal za tisti koledar obletnic, o katerem govoriš. Torej, veliko vaših strank je mož ali žena prve obletnice, ki želijo svojemu zakoncu podariti rože, kajne?

Jeff Block: No, najprej se je začelo in spet nekako pripovedujem zgodbo od sredine zgodbe navzven, vendar se je začelo s papirjem v letu 1999/2000. Potem se je leto 2001 res začelo vzpenjati. Prihajam iz družine podjetnikov, zato sem nekako gledal na štiri moške v svoji družini, ki so vsi pokojni, a gledam nanje kot na svoje mentorje. Ko je prišlo leto 2003, sem si rekel: »Tukaj si res delam medvedjo uslugo. Phil (uporabil te bom za primer), odlična stranka od prve obletnice mi je povedala, da je njegovi ženi všeč papirnate vrtnice. Drugo leto vem datum vaše obletnice, imam vaš e-poštni naslov in nič ne delam ti. " Tako smo aprila 2003 z ženo dobili pravi bombaž s polj v Tennesseeju, misleč, da bi to storili prodati. No, to so umazane in grde. Tako sem ustvaril vrtnice iz umetnega bombaža in jih postavil na internet, da vidim, ali se bodo prodale. Mislil sem, da bom, če jih bom za mesec prodal 5, vesel. No, prodali smo 25. Tako je preostanek leta 2003 porabljen za polnjenje materialov, usnje skozi aluminij (deseti). In zdaj imamo ponavljajoče se stranke, in to ne samo za prvo obletnico. Stranke se vračajo iz leta v leto za kakršen koli naslednji material.

Philip Taylor: Oh, všeč mi je! Torej, nekako ste vzeli ta koledar in na tem zgradili svoje podjetje. To je genialno!

Jeff Block: Točno tako. Točno tako. Obstaja eno pogosto vprašanje, če vas kdaj spreten poslovnež vpraša o vašem poslu. Na splošno boste slišali: "Ali imate ponavljajoče se stranke in ali imate napotitvene stranke?" Razlog od tega je (vseeno mi je, o katerem poslu govorite) pridobivanje stranke prvič je zelo drago. To je trženje in to je oglaševanje. Pripraviti stranko na ponovitev ali napotitev je skoraj nič stroškov. Torej, dokler nimate poslovnega modela, ki ima ponavljajoče se ali napotene stranke, ne želim reči, da nimate podjetja, ker obstaja nekaj podjetja tam zunaj, veste, morda celo posredniki stanovanjskih nepremičnin, ki so kot en sam strel, čeprav vsi govorijo o napotitvah in vse. Obstaja veliko podjetij, ki imajo enkratno ponudbo, vendar je to zelo težko. Vedno poskušate pridobiti novo stranko. V 10 letih imamo že 35.000 strank in v tem trenutku sploh ne vem, od kod prihajajo, ali gre za napotnico ali kako so slišali za nas.

Philip Taylor: Vau! Ja, prepričan sem, da imate veliko poslušalcev navdušenih nad vašim poslom, zato se obrnite malo nazaj in se pogovorimo o vašem hobiju in o tem, kako se je to prelevilo v stransko poslovno idejo. No, povej mi morda malo o svojem hobiju po origamiju.

Jeff Block: No, vrnimo se v zgodnja devetdeseta. Imel sem hobi origami, ki je tradicionalna umetnost japonskega zlaganja papirja. Na splošno delate po navodilih in odvisno od tega, kako vajeni ste, lahko postajate vse bolj zapleteni. Bil sem v svetu podjetij, moja zadnja služba v podjetju pa je bila leta 1992/1993. Bil sem vodja trženja hčerinske družbe družbe Fortune 500. Naša hčerinska družba je bila lepo majhno podjetje. Delali smo približno 40 milijonov dolarjev na leto in imeli nekaj sto zaposlenih. Matična družba je hčerinsko podjetje prodala enemu od naših večjih konkurentov. Zdaj, v tistem času, Phil, sem si za zabavo ustvaril zložljivo origami voščilnico v obliki srca in eno od stvari, ki se zgodi vsem vašim poslušalcem, če povezani so s hobijem. Ko ste v nečem dobri, bodo vaša družina in prijatelji okoli vas vedno govorili: "Moral bi biti v poslu." No, če nekdo je dober kuhar ali dober kuhar, pravijo: "Odprite restavracijo." No, biti dober kuhar v svojem domu je popolnoma drugače kot odpreti a restavracija. To sta 2 različni stvari.

Philip Taylor: Prav.

Jeff Block: Torej sem dobil 2 tedna odpoved in imel sem izbiro. Moja izbira bi lahko bila, da obrišem življenjepis in poiščem, če bi lahko dobil drugo službo v podjetju. To je bila nevtralna ločitev, ni šlo samo za prodajo, ampak v resnici nisem timski igralec. Ne ukvarjam se s sestanki, sestanki, sestanki in poslovnimi zadevami. Zato sem rekel: "Želim preveriti, ali lahko od tega podjetja za izdelavo voščilnic naredim voščilnico, ki bo postala voščilnica." Zasnovan je bil posebej za Valentinovo in Hkrati sem se odločil, ker sem imel še 2 hobija (rad jem vsaj dvakrat na dan in rad spim s streho nad glavo), da se bom peljal z limuzino podjetje. To je bilo v Južni Floridi. To je še ena stvar, ki jo podjetniki lahko počnejo; lahko si rečemo: "V redu, šest mesecev lahko naredim karkoli." Phil, zdaj bi mi lahko povedal 6 mesecev, da moraš skakati po vrvi 100 -krat na dan. No, to lahko storim - 6 mesecev.

Philip Taylor: Prav. Prav.

Jeff Block: Zato sem se odločil, da bo čez 6 mesecev poslovanje z voščilnicami začelo. No, 5 let kasneje sem še vozil za limuzinsko podjetje. Voščilnice so se lokalno zelo dobro prodajale, a na nacionalni ravni nisem prišel nikamor, ker sem bil proti Hallmarku in American Greetings. Takrat, ko sem bil v letu 1999, je prišel internet (Al Gore je izumil internet za nas). Imel sem zelo grobo spletno stran, res informativne narave, kot spletno brošuro. Tam res nisi mogel nič kupiti. Prikazal je moje zložene srčne karte in naredil sem druge oblike, ki so se zložile. Tam sem postavil tudi svoje origami orhideje, ki so tudi na trenutni spletni strani. To je moja umetnost. Origami orhideje izdelujem iz rok. Seveda je vse ročno. Za 1 aranžma potrebujem približno 3 do 3-1/2 uri, nato pa jih prodam za približno 200 USD. No, te so bile na spletni strani, hkrati pa sem dva tedna učil otroke na poletnem umetniškem taboru. Bil sem inštruktor origamija. Ste že kdaj videli, da bi kdo naredil koktajl vrtnico za prtičke, vzel prtiček in ga vrtel okoli prstov?

Philip Taylor: Vem, o čem govorite, vendar mislim, da tega nisem videl od blizu, ne.

Jeff Block: No, mislim, da se ne zadržuješ v dovolj barih. Milijoni ljudi to počnejo in moj prijatelj mi je leta 1990 pokazal, kako se to naredi. To je spet deset let kasneje, leta 1999. Torej, otrokom pokažem, kako naj vrtijo koktajl servieto okoli prstov, in spomnim se, kot da je bilo včeraj, Phil. Spomnim se malega dečka. Sklonil sem se, da bi mu pomagal, in to je bil trenutek z žarnico v mojem življenju. Mislil sem si: "Zakaj ne vzamem tistega vrhunskega umetniškega papirja, iz katerega naredim origami, in preverim, ali lahko naredim vrhunska koktajl vrtna prtiček? " Veste, namesto prtička uporabljam papir in ga vrtim okoli sebe prsti. Namesto da bi za ustvarjanje stebla uporabil prtiček, bi ustvaril žično steblo in cvetlični trak. Tisto noč sem šel domov in tisto noč se je rodilo (še nisem poimenoval) Just Paper Roses.

Philip Taylor: V redu.

Jeff Block: Na spletno stran sem dal nekaj rdečih papirnatih vrtnic, ki so se začele prodajati. Še en moj prijatelj me je resnično razsvetlil s trženjske strani. Nekako sem rekel: "Zakaj se to prodaja?" Rekel je: "No, Jeff, tvoje origami orhideje so lepe, ampak človek kupuje tiste za svojo ženo, ni prepričan, da jim bodo všeč. " Veste, da je zelo vzhodnjaškega okusa, zelo minimalističen okus. Rekel je: "Toda vrtnice so vrtnice, zato je ducat rdečih papirnatih vrtnic, to ni nič pametnega." Tako sem takrat spremenil ime podjetja v Samo papirnate vrtnice, misleč, da bom postregel samo prvo obletnico, in že sem vam povedal zgodbo, kako smo prišli v drugo in več. To je bil začetek poslovanja. Veliko uporabljam besedo morph, kar je za podjetja zelo pomembno, saj se je to začelo kot poslovanje z voščilnicami, zdaj pa smo prodajam ne samo to cvetje, ki sem ga ustvaril, ampak prodajamo tudi nekatere pomožne izdelke in druge izdelke, ki so enaki teme. Veste, tam je nekaj zgodb, na primer Shell Oil Company, ki se ukvarja z nafto. Začeli so dejansko trgovati z školjkami. To je bil izvor njihovega poslovanja. Torej se podjetja spreminjajo in podjetnik mora biti s tem zadovoljen, sprejemati ga mora, samo slediti toku, kot poteka posel.

Philip Taylor: Torej, omenili ste, da ste približno 5 let delali na voščilnicah in limuzinski vožnji. Torej, kako vas je v tem časovnem obdobju lahko podpiralo poslovanje z voščilnicami? Z vidika prihodkov na mesečni ravni, kaj ste na splošno dobivali?

Jeff Block: No, na podlagi prihodkov ni bilo več kot nekaj sto dolarjev.

Philip Taylor: V redu. In potem, ko ste prešli na vrtnice, kako hitro ste lahko zapustili delo limuzine?

Jeff Block: No, do zamenjave je prišlo, ko sem imel približno 1500 dolarjev na mesec, in to so spet bruto prihodki. Od tega sem moral plačati nekaj poslovnih računov. Takrat sem spoznal, da imam nekaj trajnostnega, v kar bi lahko vložil ves čas.

Philip Taylor: Odlično.

Jeff Block: Res je trajalo do junija 2001, ko sem zares zapisal začetek poslovanja, ker sem takrat izvedel za Paper Click. To je bil goto.com, nato pa je postal Overture, nato pa Yahoo. Na poti je prišel Google AdWords. Prav to je popestrilo posel. Na tem mestu moram omeniti, da gre za 100% internetno poslovanje. Nikoli nisem imel trgovine na drobno. Nočem trgovine na drobno. To je nišna dejavnost, ki na majhnem geografskem območju v resnici nima dovolj strank za preživetje. Takoj, ko ste na internetu, ste domači, ste mednarodni. Smo kot reklama za UPS; 100% naročil prihaja prek spletne strani, delamo pa od domače pisarne. Vsak dan UPS pobere 20-25 paketov od naših vhodnih vrat in jih pošlje po vsej državi, po vsem svetu.

Philip Taylor: Neverjetno.

Jeff Block: Mislim, da je tako.

Philip Taylor: No, to je vsekakor impresivna zgodba. Katere veščine menite, da vam pri tem uspejo?

Jeff Block: No, spet prihajam iz družine podjetnikov. Najprej sem napisal knjigo o podjetju z naslovom Jeklena volna na palici: Moj hobi na steroidih. Včasih mislim, da se lahko podjetniki naučijo (da je to naučena veščina). Drugič menim, da je to genetsko. Obstaja en citat, ki sem ga pred leti videl na majici Harley Davidson, in mislim, da to velja za podjetnika ali kaj je podjetnik. Ta citat je rekel: "Če bi ti moral to razložiti, ne bi razumel." To je tako pronicljivo, ker resnično mislim, da sem se svojih veščin naučil ali sem se genetsko naučil pri svoji vzgoji. Odraščal sem z družino, dedkom in očetom, ki sta se ukvarjala s proizvodnjo bižuterije. Če bi ta posel preživel, bi bil z njimi verjetno oblikovalec nakita, oblikovalec embalaže. To je moja moč - oblikovam te izdelke in podobne stvari. Poznate vztrajnost (to je nekaj drugega, česar se ne morem naučiti ali ne). Verjetno bi lahko zapisal približno 35 -krat, ko sem hotel samo odnehati in vrči brisačo, vendar vztrajate pri tem. V mojem primeru je podjetje še naprej raslo. Ne trdim, da imam kakšen poseben umetniški talent. Veš, da nočem reči, da sem največji umetnik origamija, ker to nisem.

Philip Taylor: Prav. Prav.

Jeff Block: Obstajajo še drugi, ki ga daleč presegajo. V smislu podjetnika je morda vzporednica umetnost. Obstaja nekaj odličnih umetnikov, ki jih z razlogom imenujete stradajoči. Delajo čudovito umetniško delo, potem pa to sedi v njihovem domu ali v njihovi galeriji in nikoli ne pridejo ven in prodajajo in tržijo. No, jaz sem dobra kombinacija obojega, kajti če so moje stvari lepe, če jih nihče ne kupi, bom stradajoča umetnica.

Philip Taylor: Prav. Prav. Ja, berem knjigo E-miti, vi pa ponavljate nekatera osnovna načela te knjige, ki govorijo o iskanju ravnovesja med vašim tehnikom, vodjo in podjetnikom, ki vsi živijo v njem ti.

Jeff Block: Točno tako.

Philip Taylor: Večina ljudi začne podjetje, ko je tehnik, v vašem primeru pa so bile tehniške sposobnosti vaša sposobnost izdelave rož. Sliši se, kot da ste imeli dobro ravnovesje menedžerskih in podjetniških sposobnosti, da ste lahko razvili to podjetje.

Jeff Block: Gerber je ponovno obiskal e-mite, je ena od 12 knjig, ki jih v svoji knjigi omenjam kot bralni seznam. Trenutno sem na drugi stopnji. Moja odrasla pastorka dela zame polni delovni čas. Ona je zadolžena za proizvodnjo. Njen opis dela je, da je izpolnila svoj opis dela, dokler so vsi ti paketi na stopnicah, ko pride UPS. To, kar počne, me osvobaja pri delu na trženju podjetja. Kar zadeva Gerberja, sem zdaj v tisti drugi fazi, kjer še nimam posla in sem vodja. Smešno, pred tremi leti, ko smo se preselili sem, je moja pastorka začela delati zame polni delovni čas. Na Floridi sem imel vedno delavce s krajšim delovnim časom, tukaj pa sem si želel njen polni delovni čas. Vprašala me je, kakšen je opis mojega dela, jaz pa sem rekel: "No, kar želim, da bi bil opis mojega delovnega mesta, je dnevni klic z mobilnim telefonom, ki ti reče:" Shannon, koliko denarja smo zaslužili danes? "

Philip Taylor: Lahko torej Jeff, nekdo, ki bi morda želel ustanoviti spletno podjetje, kot je vaše dajte jim nekaj nasvetov glede postavitve spletnega mesta in kako pritegniti promet na spletno mesto za ustvarjanje prodaja?

Jeff Block: No, res je veliko osnov. Najprej lahko začnete zelo poceni pri svojem spletnem mestu. Vem, da sem skozi GoDaddy.com naredil nekaj popolnoma nepovezanih spletnih mest in za postavitev spletnega mesta je dobesedno le nekaj dolarjev na mesec. Prepričan sem, da imata Yahoo in PayPal ter veliko drugih taka spletna mesta za trgovce. Začel sem že dovolj dolgo nazaj, da sem sam trgovec s kreditnimi karticami, zato ne potrebujem njihovih storitev za prevzem denarja in tovrstnih stvari.

Philip Taylor: V redu.

Jeff Block: V bistvu morate začeti nekje in lepota interneta je, da je zelo enostaven. Nekdo, ki ima idejo ali je domači hobist, je lahko dobesedno v nekaj urah na spletu. Spodbujanje prometa je nekakšen sveti gral optimizacije iskalnikov (SEO) in glede tega sem dejansko opravil zelo lenobno delo. Neverjetno je, da smo prišli tako daleč, ker nisem najbolj uvrščen, ko ljudje iščejo različne stvari, vendar imam nekaj podružnic, ki so najvišje uvrščene, in me hranijo.

Philip Taylor: V redu.

Jeff Block: Imam tudi eno posebno spletno stran z darili. Imenuje se FindGift.com. Skozi njih dobimo približno 25% svojega poslovanja.

Philip Taylor: V redu.

Jeff Block: Torej obstaja veliko različnih načinov, s katerimi lahko povečate svojo prepoznavnost. Seveda je to ena najlažjih stvari, saj čeprav sem edinstven, nikogar ne izdelujemo neposredno. Vedno obstajajo načini. Na primer, na trgu prve obletnice sodelujejo še druga podjetja. Eden od njih piše uokvirjene pesmi. No, pesem je kos papirja. Drugi ima certifikate o delnicah. Drugi pošlje sporočilo v steklenici. To so podjetja, ki jih poznam že 10 let, ker sem jih videla, ko ste Googlu darili ob prvi obletnici - tam vidim svoje konkurente. Torej, če vi imeti poslovno idejo ali poslovno idejo, lahko vidite, kaj je še tam. Še ena stvar, ki bi jo rad omenil pri tem komentarju, je toliko podjetnikov, ki si želijo teh idej: »To je tako odlična ideja. Nihče drug tega ne počne. " No, to je zame nekakšna rumena zastava. Včasih obstaja razlog, zakaj tega ne počne nihče drug.

Philip Taylor: Prav. Prav. Ja.

Jeff Block: Torej samo praznina na trgu ne bo nujno ustvarila vašega uspeha.

Philip Taylor: Prav. Katere druge napake torej vidite, ko ljudje naredijo poskuša zaslužiti s podjetjem, kot je vaše?

Jeff Block: No, kar vidim, ker sem v bistvu, če bi ga označili za podjetje, to je umetnostno obrtno podjetje na spletu, umetnost in obrtniki napaka ves čas: "Moje stvari so tako lepe, ljudje jih bodo kupili." No, to lahko drži ali pa tudi ne, vendar je zelo omejeno in zelo konkurenčno okolja. Ko greste na kakšno umetniško -obrtno razstavo, si boste ogledali najbolj obremenjene razstavne prostore z ženskim nakitom, ženskimi torbicami in ženskimi oblačili. Druge umetnostne in obrtniške stvari, lončarstvo, cvetje, stenske obloge, to je zelo težko prodati. Razlog, zakaj imajo ženski nakit, torbice in oblačila najboljšo prodajo, najboljši promet, je, ker obstaja utilitarni del njihovega poslovanja. Za to obstaja uporaba. Ena izmed napak, ki jih umetniki in rokodelci spet delajo, je: "Moje stvari so lepe." No, res morate ugotoviti, kakšna je njegova uporaba. Potem obstajajo še drugi načini, kako resnično delati pri svojem izdelku, zato imamo obrtnika lesa, ki nam izdeluje lesene vaze, od njega pa letno kupimo približno 700 vaz. Čeprav bi lahko hodil na vse umetnostne obrti, ki jih želi, nikoli ne bi prodal 700 vaz v enem letu. Kupujemo na debelo. Veš, da je našel nišo in ima še nekaj drugih veleprodajnih mest. Srečnejši je, kot je lahko. Obožuje lesarstvo in niti ne nastopa več. Za svojo obrt ima nekaj veletrgovin.

Philip Taylor: Vidim. To je dober nasvet. No, mislim, da je to vse skupaj zaključeno. Še kaj drugega, kar želite deliti danes, morda promovirati svojo spletno stran ali knjigo?

Jeff Block: No, spet spletna stran je JustPaperRoses.com, zato vse vabim, da gredo tja in si ogledajo, kaj imamo. Knjiga je tam na prodaj. Dolgoročni nasvet, s katerim bi se lahko pogovarjal z ljudmi ure, pa tudi kratkoročni nasveti, ker podjetništvo v resnici pomeni samo priti ven in to narediti. Vsi imamo lahko mentorje. Vsi imamo lahko prijatelje. Lahko imamo skupine mojstrov, take stvari, vendar nič ne bo nadomestilo osebne vztrajnosti. Prišel sem do točke, vi pa se srečujete z mano v tistem trenutku, ko ne štejem, da počnem W-O-R-K. To je tisto, kar počnem z veliko ur vsak dan. Šalil sem se z drugimi, ko govorijo o podjetništvu ali delu zase v primerjavi z delom/kariero, in pravim, da je stvar v tem, da se ukvarjaš s svojim podjetjem, da je plača res zanič, vendar si to nadoknadiš z dolgim ure.

Philip Taylor: S tem bi se strinjal.

Jeff Block: Sploh ne spremljam ur, ki sem jih vložil v posel.

Philip Taylor: To je dobro. Cenim, da delite veliko dobrih nasvetov in vem, da bodo nekateri poslušali hvaležen vam, zato cenim, da ste danes z mano, in veliko sreče v vaši prihodnosti poslovno.

Jeff Block: Zelo dobro. Super govoriti s tabo.

To je dovolj za podcast tega tedna. To je bil Philip Taylor s podcastom Denarni denar. Lahko me kontaktirate na [email protected] ali pa me obiščete na spletu na ptmoney.com. Še enkrat hvala za poslušanje in se vidimo naslednji teden.