Ak hľadáte nákup alebo predaj nehnuteľnosti, skutočne dobrý agent je poklad, ktorý stojí za to nájsť.
Podnikám už dosť dlho na to, aby som dospel k záveru, že toto pravidlo platí pre realitných profesionálov: 80% agentov má určitú úroveň kompetencie a chcú odviesť dobrú prácu, ale iba 20% je skvelých. Majú odborné znalosti, zhon a húževnatosť. Tieto vlastnosti vám ušetria čas, urobia transakciu takmer bezproblémovou a získate oveľa lepšiu ponuku, ako by ste si mohli vyjednať sami.
Podľa môjho skromného názoru existuje 10 základných charakteristík skutočne skvelé realitná kancelária.
1. Skvelý realitný agent používa vynikajúce komunikačné schopnosti.
Váš realitný maklér by mal byť skúseným poslucháčom a mal by mať vynikajúce verbálne a písomné komunikačné schopnosti. Veľkí agenti dokážu stručne a jasne formulovať celkový obraz. A dobre rozumejú a komunikujú s menšími detailmi.
2. Skvelý realitný agent kladie na prvé miesto integritu a poctivosť.
Ak je niekto nečestný alebo ohýba pravidlá podľa svojich potrieb, neoplatí sa s ním obchodovať. Obdobie. V realitnej transakcii je veľa pohyblivých častí a nie veľa rozhodnutí je čiernych alebo bielych.
Najdôležitejšie je byť úprimný a vykonávať vysokú integritu.3. Skvelý realitný agent kladie záujem svojich klientov na prvé miesto a zastupuje ich asertívne a neúnavne.
Skvelý agent chápe, že úlohou č. 1 je dobre vás reprezentovať. Snaží sa porozumieť najlepšiemu výsledku pre vás a kladie vaše potreby a túžby nad svoje vlastné. Ak nie je vhodný čas na predaj vášho domu, pretože miestny trh je v úpadku, veľký realitný maklér s vami otvorene a úprimne diskutuje. Nebudú tlačiť na predaj, len aby sa pokúsili vybrať províziu.
4. Skvelý realitný agent je praktickým riešením problémov.
Realitné transakcie sú komplikované a č transakcia je rovnaká. Každá jedna vlastnosť a situácia je jedinečná. Každý má iného predajcu a kupujúceho. Neexistujú žiadne ponuky na rezanie súborov cookie. Skvelý agent je odborníkom na riešenie problémov. Prevezme vedenie v predvídaní problémov, navrhovaní uskutočniteľných riešení a postupe až do konca.
5. Skvelý realitný agent má podporu skvelého makléra.
A skvelý maklér je ten, komu záleží na tom, aby dobre slúžil klientom a verí, že peniaze budú nasledovať, keď sa podnik zameria na tento cieľ. Skvelý maklér je bezpečnostná sieť agenta, skúsený zdroj na kladenie otázok a dôveryhodná stratégia konzultant a motivátor, ktorý nastavuje vysoký štandard a zaisťuje najlepší záujem klienta zameranie.
6. Skvelý realitný agent má „drť“ a nasleduje.
V nej New York Times najpredávanejší, DrťAngela Duckworth opisuje „drť“ ako kombináciu vášne a vytrvalosti, ktorá je charakteristickým znakom veľkých úspechov v každej oblasti. Skvelý realitný agent má veľa drzosti. Odhodlanie a optimistická vášeň sú rovnako dôležité ako talent a inteligencia, ak nie viac.
7. Skvelý realitný agent je dobrý výskumník a analytik.
Každý realitný maklér má na dosah ruky množstvo nástrojov. MLS (Multiple Listing Service) je zlatá baňa skvelých informácií. Dokáže určiť najlepšiu cenu a marketingovú stratégiu pre každú nehnuteľnosť. Informácie však treba vydolovať a šikovne preosiať. Skvelý agent vie, ako kopať do hĺbky a analyzovať všetky dostupné údaje, aby zaistil úplné porozumenie všetkým relevantným informáciám. A potom agent dáva vynikajúce odporúčania kupujúcim a predávajúcim.
8. Skvelý realitný agent je skvelý vyjednávač.
Koniec koncov, je to jedno z ich najväčších zamestnaní. Skvelý vyjednávač si robí domáce úlohy. Pozná silné a slabé stránky každej strany. Dáva si záležať na tom, aby rozumel všetkým hráčom a všetkým hrám-rokovania nie sú cvičením typu „lietaj na sedadle vašich nohavíc“. Skvelý realitný maklér študuje večierky, možnosti a možné scenáre. Potom sa odvážne a sebavedomo pohybuje vpred, aby lepšie reprezentoval vaše záujmy, ako by ste mohli reprezentovať sami seba.
9. Špecialista je veľký realitný agent.
Nikto nemôže byť dobrý vo všetkom a je takmer nemožné byť úspešný vo viacerých veciach. Veľkí agenti sa špecializujú a vo svojej špecializácii sú stále lepší. Nehnuteľnosti sú obrovský priemysel a agent môže ísť mnohými cestami. Niektoré realitné kancelárie sa špecializujú na exekúcie a krátke predaje. Niektorí sa rozhodnú spolupracovať s prvými kupcami domov. A niektorí sa zameriavajú na prácu s predajcami a radi robia zoznamy. Dostanete nápad.
Ak agent, s ktorým robíte rozhovor, hovorí, že je vynikajúci vo všetkých typoch obchodov a pracuje so všetkými druhmi klientov, vybehnite do kopca. Čo skutočne myslí, je zúfalý a v mnohých veciach priemerný. Skvelý agent má miesto a usilovne pracoval na tom, aby získal znalosti, zručnosti a ruch, aby bol jedným z najlepších v danej oblasti.
10. Skvelý realitný agent má preverenú sieť odporúčaných profesionálov.
Títo odborníci uľahčujú a urýchľujú úspešné transakcie. Do obchodu s nehnuteľnosťami je zapojených veľa profesionálov - odhadcovia, titulné spoločnosti, inšpektori, veritelia a ďalší realitní agenti a makléri - a slabé miesto môže celý proces vykoľajiť.
Dobrý agent vám poskytne zoznam odporúčaných profesionálov. Veľký realitný maklér má osobne spolupracoval s odborníkmi, ktorých odporúča. Napríklad vie, že jeho veritelia ponúkajú nielen a široký sortiment hypotekárnych produktov, ale sú zruční a odhodlaní odhaľovať a prezentovať riešenia zamerané na klienta.
Skvelý agent tiež odporučil obchodníkom, ktorí pri telefonovaní zdvihnú telefón a dobre sa im pracuje so vystresovanými majiteľmi domov. Dodávatelia, údržbári, odstraňovače odpadkov a správcovia nehnuteľností patria medzi obchodníkov, ktorí kupujú, predávajú a investori do nehnuteľností často treba nájsť. A váš agent by mal vedieť, ktoré sú kompetentné a za konkurencieschopné ceny.
Ako si teda vybrať skvelého agenta?
Rozhovor s niekoľkými agentmi predtým, ako sa rozhodnete, s kým budete pracovať. Pýtaj sa veľa otázok Požiadajte ich, aby vám povedali, čo sa pokazilo a čo sa darilo pri ich posledných transakciách. Povedzte im dosť o svojej situácii, aby mohli zhodnotiť, či sú sústredení a skutočne vás počúvajú. Požiadajte o mená a telefónne čísla ich posledných troch klientov. Potom zavolajte týchto klientov a získajte perspektívy zákazníkov v reálnom živote. Ak chcete nájsť perspektívnych agentov, môžete využite bezplatnú službu ako HomeLight, ktorý priraďuje používateľov k trom najlepším agentom vo svojej oblasti.
Skvelý agent a priemerný agent stál skoro rovnako. Ale odmena za výber skvelého realitného makléra môže byť obrovská. Skvelý vyjednávač vyrobí presvedčivý prípad, ktorý zaistí prijatie vašej ponuky nad ponukou iného kupujúceho.
Najlepší zástupca v zozname vám zo skúsenosti presne povie, aké opravy vykonať, aby ste dosiahli najvyššiu predajnú cenu na vašom trhu. Skvelý agent vám skráti dni potrebné na predaj vášho domu, pretože dôkladne analyzoval váš trh a odporučil vám nastaviť ideálnu požadovanú cenu.
Skvelí agenti sú skvelí aj pri otváraní dverí, či už máte záujem o kúpu prvého domu alebo ako investor. V prípade, že uvažujete o pasívnom investovaní do komerčných nehnuteľností, dobrý agent vám môže pomôcť nájsť tie správne nehnuteľnosti (alebo môžete využiť online služby ako Fundrise).
Zaslúžite si hľadať najlepšiu reprezentáciu, akú môžete nájsť. Stojí za to vykonať náležitú starostlivosť a nájsť realitného makléra, ktorý vyhovuje 20% pravidla.