8 chýb drobného podnikania a ako sa im vyhnúť

WKeď prevádzkujete vlastnú firmu, je ľahké stratiť sa v burine a nechať si ujsť niektoré chyby, ktorých sa dopúšťate v malých podnikoch.

Tu sú niektoré chyby, ktorých som sa za tie roky vo svojom malom podniku dopustil, plus chyby, ktoré moji podcastoví hostia zdieľali so mnou Môžete sa poučiť z našich chýb a vyhnúť sa tým, aby ste urobili tie isté, aby vaše malé firmy mohli prosperovať.

Pozor, sám som stále v procese práce, takže pravdepodobne stále robím veľa z týchto chýb.

1. Byť lacný - jedna z mojich najväčších chýb drobného podnikania

Keď so svojim začínajúcim podnikom nezarábate žiadne peniaze, má zmysel stlačiť svoje penny a ísť lacnou cestou. Niekde na ceste však začnete zarábať peniaze. Problém nastáva, keď zarobené peniaze nikdy nepoužijete na opätovné investovanie do podnikania.

Stále som v mnohých ohľadoch lacný. Kladiem si však otázku: „Mohol by som míňať peniaze na svoje podnikanie, ktoré by ma poháňalo do vyšších výšok?“

Mali by ste sa prestať pýtať aj to.

Súvisiace:7 vecí, ktoré sme urobili pre rast nášho malého podniku z 89 000 dolárov na 524 000 dolárov za 5 rokov

2. Požičanie peňazí pred prvým predajom

Bez „financovania“ by niektoré podniky nikdy neprešli z dobrého na skvelé. Je pravda, že financovanie môže posunúť podnik na ďalšiu úroveň. Ale skutočne by som spochybnil každú firmu, ktorá sa snaží generovať svoj prvý predaj pomocou dlhu.

Ak je produkt alebo služba potrebná, mali by ste mať platiaceho zákazníka. Alebo aspoň dajte prísľub platiaceho zákazníka, než sa zadĺžite. Nehľadajte nič iné ako davové financovanie hodiniek Pebble nájsť príklad.

3. Spoločné zmiešanie vašich financií

Jednou z najlepších vecí, ktoré môžete pre financie svojej zrelej firmy urobiť, je otvoriť si samostatný bankový účet. Je v poriadku zmiešať obchodné fondy, keď práve vychádzajú z hobby fázy, ale existuje veľa dôvodov, prečo sa oddeliť, keď to myslíte vážne.

Zjavným dôvodom sú dane (tj. Registrácia je oveľa jednoduchšia). Myslím si však, že dôležitejším dôvodom je, aby ste získali izolovaný obraz o svojich financiách, aby ste mohli začať zlepšovať svoje podnikanie.

4. Hyper-zameranie na predaj

Majiteľ firmy, ktorý hovorí, že vlani mal tržby 1 milión dolárov, znie celkom pôsobivo, kým vám nepovedia, že mali aj výdavky vo výške 1,1 milióna dolárov.

„Plný zvuku a zúrivosti, ktoré nič neznamenajú“ - Macbeth od Williama Shakespeara

Ako vlastník firmy by ste sa mali zamerať na zisk (t. J. Konečný súčet), nielen na tržby. To znamená, že musíte skontrolovať a znížiť svoje výdavky. Musíte tiež analyzovať svoje ziskové rozpätie a pokúsiť sa nájsť ten správny cenový bod pre váš produkt alebo službu.

Tento bod vhodne prispel môj priateľ z predaja David.

5. Nenastavovanie cieľov

Pomerne často sa my podnikatelia dostávame do svojich podnikateľských myšlienok kvôli našej vášni alebo najnovšiemu záujmu. Stanovenie cieľov pre podnikanie, aspoň spočiatku, vás možno nenapadlo. A ciele môžu byť niekedy protikladom dobrého podnikateľského nápadu. Ciele spočiatku stoja v ceste.

V určitom okamihu však budete musieť začať zaobchádzať so svojim podnikaním ako s podnikom a poskytnúť rámec pre svoju kreativitu a vynaliezavosť.

Zaistite, aby boli vaše ciele SMART, a rozdeľte ich na fázy a úlohy, ktoré môžu ísť do kalendára, aby ste si skutočne našli čas na ich splnenie.

Súvisiace:23 jedinečných podnikateľských nápadov (s ktorými môžete začať už dnes!)

6. Budovanie oslávenej práce pre seba

Buďte k sebe úprimní. Je vaše podnikanie iba oslavovanou prácou? To znamená, vytvorili ste niečo, v čom sa správate ako zamestnanec vs ako vlastník? Máte slobodu, tvorivú licenciu a staviate tvoj značka?

Som tak hrdý na to, že som opustil firemný svet a začal som s vlastným koncertom. Ale stále musím každý deň alebo týždeň robiť určité veci, ktoré mi bránia byť skutočne bez práce. Niežeby som chcel uniknúť svojmu podnikaniu, ale musím byť schopný, ak chcem... to je rozdiel. V tejto oblasti stále pracujem. A čo ty?

7. Za predpokladu, že nemôžete niečo urobiť

Ste vlastníkom firmy, pretože ste boli ochotní riskovať, bez ohľadu na to, ako malý. Tento prístup by sa mal rozšíriť na všetky časti vášho podnikania. Nikdy nepredpokladajte, že nemôžete niečo urobiť.

Nehovorím o tom, že by som outsourcoval alebo sa snažím urobiť všetko. Hovorím o tom, aby ste sa neobmedzovali na to, aby ste vo svojom podnikaní robili stále viac. Chcete urobiť revolúciu vo svojom odvetví? Choď do toho. Chcete byť prví, kto niečo ponúkne? Nech sa to stane.

8. Robiť niečo nezákonné (najväčšia chyba)

Urobiť niečo nezákonné je pravdepodobne obchodná chyba, ktorej sa chcete za každú cenu vyhnúť. Pred začatím podnikania alebo bočného zhonu vám správny prieskum môže pomôcť vyhnúť sa investovaniu času a peňazí do podniku, ktorý nie je ani legálny. Práve to sa stalo Michael Pruser. Toto je jeho varovný príbeh o zahájení podnikania, ktorý sa zmenil na legálnu nočnú moru.

Príklad obchodnej chyby

Keď som bol na vysokej škole, dostal som skvelý nápad predať košele Lacoste Polo.

Išiel som na univerzitu v Miami a tam som si všimol, že zhruba 100% mužských študentov nosí tričká. Okrem toho mali títo študenti najrozmanitejšie farby a štýly. Ako teda lepšie zarobiť peniaze ako predajom drahých tričiek Lacoste?

Po niekoľkých dňoch výskumu som (v roku 2006) určil nasledujúce:

• Polokošele Lacoste sa predávajú za 72 dolárov v každom obchode po celej krajine. Je zriedkavé, že sú košele zľavnené, a značky sú v porovnaní s inými, ktoré sa im páčia, veľmi drahé.
• Ľudia, ktorí predávajú košele Lacoste na eBay, ich spravidla predávali od 40 do 50 dolárov. Títo ľudia by predávali jedno tričko naraz, nikdy nie veľa a len niekoľko vyvolených by predalo viac ako tucet košieľ týždenne (nie kvôli dopytu, ale kvôli ponuke).
• Väčšina tričiek predávaných na eBay je falošná. Polo tričká Lacoste majú špecifický vzor na niti, konkrétne štítky a ďalšie značky, ktoré vám povedia, či je košeľa skutočná alebo falošná. Ako už bolo povedané, rozdiely v kvalite sú veľmi minimálne a je takmer nemožné ich rozpoznať ako príležitostných kupujúcich.
• Maloobchodné prirážky od produktu k predajni sú šialene vysoké, takže ak by som našiel spôsob nákupu na výrobnej úrovni, mohol by som odísť do dôchodku!

Moja prvá skúšobná prevádzka bola kúpa veľa 10 tričiek na eBay. Tričká som kúpil za niečo viac ako 250 dolárov a potom som ich jednotlivo predal ďalej na eBay za celkom 450 dolárov. Keď som zobral svoje náklady na dopravu, náklady na Paypal a poplatky na eBay, mal som zisk 100 dolárov. Malý úspech, ale myslel som väčší.

Spýtal som sa predajcov na eBay, kde získali svoje zásoby. Smola.

Potom som našiel webovú stránku s názvom TradeKey. Táto webová stránka kontaktuje kupujúcich a predávajúcich na veľkoobchodnej úrovni a väčšina registrovaných používateľov je medzinárodná.

Začiatok konca podnikania

Našťastie (alebo nešťastne, ako sa nakoniec ukáže) som našiel veľkoobchodníka v Peru (kde sú košele Lacoste vyrobený), ktorý mi bol ochotný predať veľké množstvo tričiek Lacoste za vynikajúcu cenu okolo 20 dolárov za pólo (vrátane poštovného).

Bez ohľadu na potenciál falšovaných košieľ alebo bezpečnosť medzinárodného odosielania peňazí (s malou zárukou, že skutočne dostanem produkt späť) som si objednal 200 tričiek.

Na moje veľké prekvapenie, tričká dorazili včas, v rôznych farbách a veľkostiach a prešli všetkými kontrolami kvality, ktoré som na ne mohol hodiť. Môj vysokoškolský byt mal teraz k dispozícii na predaj 200 tričiek Lacoste a bežne sem prichádzali deti tak, že zhodili 40 až 50 dolárov za košele, ktoré si mohli kúpiť v obchode za 72 dolárov.

100% zisk bol niečo, čo som naozaj miloval, a preto som sa rozhodol vrátiť a kúpiť si ďalšie veľké množstvo košieľ. Tentoraz zdvojnásobte veľkosť!

Choďte vo veľkom alebo choďte domov

Aj keď bol obchod dobrý, bol pomalý. Miami nie je veľká univerzita (myslím, že v tom čase bolo 12 000 vysokoškolských a postgraduálnych študentov) a moja klientela vysychala. Tak som sa vybral na eBay a začal som tam predávať tričká.

Môj zisk nebol taký veľký (s nákladmi na dopravu, balením a poplatkami), ale stále bol okolo 10 dolárov za košeľu. Obchod bol dobrý, dopyt bol dobrý a zdá sa, že som urobil krok vpred, keď som našiel spôsob, ako zarobiť peniaze bez toho, aby som musel robiť niečo iné ako byť prostredníkom.

List než všetko zmenil

Potom sa veci rýchlo zmenili. Poštou som dostal list (doporučená pošta, nikdy nie je dobré znamenie), ktorý ma informoval, že to, čo robím, je celkom nezákonné.

Na moje veľké prekvapenie nemôžem kupovať a predávať košele Lacoste bez ohľadu na to, odkiaľ sú. Potrebujem licenciu na predaj konkrétnej značky tovaru a Lacoste zistil, že podhodnocujem ich maloobchodníkov a predávam za zľavnené ceny.

A ako sa ukázalo, PT ma upozornilo na legislatívu, ktorá by mohla byť schválená, a preto je predaj dokonca aj vašich vlastných individuálnych položiek nezákonný.

Dostal som príkaz okamžite zastaviť, čo som urobil. Tiež mi bolo nariadené obrátiť všetok nepredaný tovar, čo som urobil (do tej doby to bolo len niekoľko košieľ). Okrem toho som musel Lacosteovi zaplatiť vyrovnanie, aby som sa vyhol trestnému stíhaniu.

Vyhovel som a neskôr som dostal následný list potvrdzujúci, že vec je uzavretá. Môj eBay ID bol doživotne zakázaný a viem, že ak ma ešte niekedy predá tovar Lacoste, budem mať veľké problémy.

Čo nerobiť pri začatí podnikania

Celkovo bola táto skúsenosť výnosná. Aj po vyrovnaní a obrate. Bolo to tiež celkom desivé, pretože som mal iba 21 rokov a už som žalovaný; táto skúsenosť ma prinútila začať súbor „Súdne spory“ v mojom strongboxe, ktorý je o niečo plnší, ako by som chcel!

Moje úskalia pri zakladaní tejto malej firmy spočívajú priamo v mojej neschopnosti urobiť dostatok výskumu o zákonnosti môjho podnikania (uisťujem vás, že bol dobre preskúmaný v mechanike podnikania) a keď už nič iné, tento podnik ma naučil jednu z hodnotnejších lekcií, v ktorých som sa naučil život.

Ak sa v budúcnosti rozhodnete otvoriť vlastný malý podnik, žiadam vás, aby ste sa poučili z mojich chýb a trojnásobná kontrola u čo najväčšieho počtu právnikov a právnických myslí, aby ste sa presvedčili, že všetko, čo robíte, je 100% v rámci zákon. Môžete začať tým, že sa obrátite na právnika Stačí odpovedať alebo LegalZoom. Môžete získať radu odborníka, 24/7.

Spodná čiara

Chyby sa budú diať s rastom vašej firmy, ale čím viac budete vedieť, tým viac chýb sa môžete vyhnúť. Učenie sa na vlastných chybách alebo chybách kolegov malých podnikateľov vám v dlhodobom horizonte môže ušetriť čas, peniaze i bolesti srdca. Našťastie naše získané lekcie vám môžu pomôcť dosiahnuť vaše finančné a obchodné ciele oveľa rýchlejšie.

To sú teda niektoré z najčastejších chýb, ktorých sa drobní podnikatelia dopúšťajú. Robíš nejaké? Existujú nejaké ďalšie chyby, ktoré by ste mohli pridať do zoznamu?

O spoločnosti Philip Taylor, CPA

Philip Taylor, alias „PT“, je CPA, blogger, podcaster, manžel a otec troch detí. PT je tiež zakladateľom a generálnym riaditeľom konferencie a veľtrhu priemyslu osobných financií. FinCon.

V roku 2007 vytvoril Part-Time Money®, aby sa podelil o svoje rady v oblasti peňazí a aby sa zodpovedal (zatiaľ splatenie viac ako 75 000 dolárov v dlhu) a stretnúť sa s ostatnými, ktorí majú záujem posunúť sa smerom k financiám nezávislosť.