Ako rozbehnúť malú firmu (500 000 dolárov za 5 rokov!) • Peniaze na čiastočný úväzok®

JaV roku 2011 mal môj konferenčný podnik celkové príjmy 89 000 dolárov (môj prvý výkaz ziskov a strát nájdete tu).

Do roku 2015, iba o päť rokov neskôr, tržby vzrástli na 524 000 dolárov.

Tím a ja sme to urobili bez toho, aby ste dostali investičné peniaze, bez toho, aby ste si vzali pôžičku, a bez toho, aby ste míňali peniaze na marketing.

Nepochybne sme ťažili z rozširujúceho sa trhu (viac bloggerov, podcastov atď.) A z rastúcej ekonomiky (ovplyvňuje naše čísla vystavovateľov a sponzorov), ale rád si myslím, že sme urobili niekoľko múdrych krokov, aby sme ovplyvnili rast nad rastom trhu sadzby.

V tomto prostredí sa darilo aj iným konferenciám, niektoré však zanevreli a už nie sú nablízku. Spôsoby, ako rozvíjať firmu, ktorej sa venujeme:

• Vylepšite produkt
• Vytvárajte nové produkty
• Rozvíjajte obsah a sociálne médiá
• Rozvinúť komunitu
• Nabiť viac
• Najmite si talentovaný tím
• Partnerstvá a akvizície

Nižšie sa podelím o to, ako sme rástli, a podelím sa o ďalšie príklady a zdroje, aby ste mohli podniknúť kroky aj pre rozvoj svojho malého podnikania.

1. Vylepšili sme produkt

Najlepším spôsobom, ako rozšíriť svoje podnikanie, je zlepšiť svoj produkt alebo službu. Lepší produkt môže vašich súčasných zákazníkov urobiť šťastnejšími a môže tiež prilákať viac ľudí k vášmu produktu kvôli ďalším výhodám. Dvojitý whammy!

Uistite sa, že svoju firmu neustále hodnotíte, aby ste sa presvedčili, že ponúkate niečo špeciálne. Pravidelne sa pýtajte: „Zlepšujeme sa?“ Aby ste sa zlepšili, musíte počúvať svojich zákazníkov.

Počúvanie zákazníkov je ťažké. Je jednoduchšie vykonať rýchly predaj a pokračovať. Robím to veľa. Ale ak si nájdeme čas na zoznámenie sa so zákazníkom, strávime s ním čas a spýtame sa ho, čo si myslia, povie nám všetko, čo potrebujeme vedieť.

"Je tu len jeden šéf." Zákazník." - Sam Walton

Väčšina ľudí skutočne chce, aby podnik uspel. Chcú vám pomôcť vylepšiť zážitok pre nich aj pre ostatných. Ak sa odvrátite, oni to vycítia a vezmú svoje podnikanie inam.

Pre mňa lepšie znamenalo príjemnejšie miesto na usporiadanie mojej konferencie, reproduktory vyššej kvality a bohatší obsah od mňa rečníkov, viac vzrušujúcich večierkov, viac príležitostí na vytváranie sietí, užitočnejšie služby zákazníkom a jasnejšie komunikácia.

Tieto veci pomohli rozšíriť udalosť a v konečnom dôsledku aj podnikanie.

Ako to môžete uplatniť

Niekoľko zdrojov, ako sa naučiť počúvať svojho zákazníka: kniha Ryana Levesqueho Opýtať sa., nástroj online prieskumu SurveyMonkey.com, a tieto sociálne nástroje na počúvanie uvedené podľa Vyšetrovateľ sociálnych médií.

Zlepšiť sa môžete aj tým, že budete mať prehľad o nových možnostiach alebo inováciách vo svojom odvetví. To môže byť také jednoduché, ako sa prihlásiť na odber svojho priemyselného blogu alebo podcastu. nasledujem Blog manažéra udalostí a nechám svoj tím, aby si prečítal aj ich články.

Ako prví, kto prijme nové stratégie a nástroje na dodanie vášho produktu alebo služby, vás môže rýchlo oddeliť od konkurencie.

Čo je teda „lepšie“?

Potom, čo si ich vypočujete, musíte sa rozhodnúť, čo je pre vašich zákazníkov lepšie. Dajú vám vedieť.

Ako môžete zlepšiť svoje podnikanie?

2. Vytvorili sme nové produkty

Na rozvoj svojho podnikania sa môžete zamerať aj na vytvorenie ďalšej ponuky alebo viacerých nových ponúk. Má to tiež dvojnásobný efekt, ktorým je potešenie vašich súčasných zákazníkov („Hej, väčší výber!“) A prilákanie nových zákazníkov („Hej, nevedel som, že to urobili!“).

Jedna dôležitá výhrada: nové ponuky nemusia byť revolučné. V štandarde môžu byť jednoducho malými iteráciami. Všimnete si, že som nevytvoril úplne novú druhú konferenciu. Vykonal som malé zmeny.

Nové ponuky doplnkov, ktoré sme vytvorili v rámci našej konferenčnej činnosti v rokoch 2011 až 2015:

• Náš sponzorský balíček sme rozšírili o ďalšie sponzorované prvky.
• Presunuli sme sa do formátu haly expo (10’x10 ′ stánky) vs stoly vo foyer.
• Vytvorili sme nové vzdelávacie kanály: pre poradcov a podcastov.
• Vytvorili sme lístok druhej úrovne („Pro Pass“), ktorý bude slúžiť profesionálnejšie zmýšľajúcim návštevníkom.
• Pred konferenciou sme vytvorili komornejšie podujatie.

Nie všetko to fungovalo. Veci na palube sponzorov boli nepredané, niektoré stánky sa nepredávali a nikdy sme nezískali zisk pred akciami. Celkovo však tieto malé iterácie pomohli rozšíriť naše podnikanie a konečný výsledok.

Samozrejme, keby som bol odvážnejší, rozšíril by som sa na druhú udalosť. Môžete sa staviť, že túto myšlienku neustále vyhodnocujem.

Bonusový (čiastočne príbuzný) nápad

Jednou z jemných zmien, ktoré som vykonal po roku, v ktorom som sa zaoberal, bolo zmeniť názov udalosti z The Financial Blogger Conference na iba Fincon. Urobil som to, pretože sa ukázalo viac ako len bloggerov.

Iste, blogeri sú naším hlavným zákazníkom. Ale poradcovia, podaktorí, novinári boli všetci na prvom podujatí. Moje črevo mi povedalo rozšíriť stan a to prirodzene prilákalo viac zákazníkov mimo nášho pôvodného zamýšľaného publika.

Ako to môžete uplatniť

Povedzme, že ste spisovateľ na voľnej nohe (napr môj priateľ Jason Steele). Väčšinou píšete články pre blogy a webové stránky. Ten istý zákazník - vlastník blogu - môže tiež chcieť vytvoriť kurz alebo prepis epizód podcastov.

Môžete začať ponúkať tieto doplnkové služby (s vyššou sadzbou - hej!) A pre svojho súčasného zákazníka urobiť viac. Tieto nové ponuky by tiež mohli prvýkrát pritiahnuť podaktorých do vašej firmy.

Tu si musíte dávať pozor, samozrejme. Nechcete „vydupať pokrytie“, ako sa hovorí. Stále musíte byť schopní efektívne slúžiť svojim hlavným zákazníkom, udržiavať vysokú kvalitu a udržiavať zdravý tím. Ak to však dokážete zvládnuť, expanzia môže byť pre rast obrovská.

Súvisiace:7 podnikateľských nápadov, ktoré sú efektívne škálované

Ako teda budete rásť? Malé malé iteračné ponuky ako ja? Alebo pôjdete cez noc s dvojnásobne veľkým biznisom s úplne revolučnou ponukou?

3. Vytvorili sme obsah a podieľali sme sa na sociálnych médiách

Ďalší spôsob, ako rozvíjajte svoje podnikanie je vytváraním alebo zdieľaním vzdelávacieho, inšpiratívneho alebo zábavného obsahu zameraného na vášho ideálneho zákazníka.

Som marketér obsahu. Prirodzene, k obsahu som sa dostal ako k svojmu prvému veľkému tlaku na externý marketing.

Namiesto toho, aby som všetok obsah robil sám, obrátil som sa na svojich zákazníkov, aby mi ho pomohli vytvoriť-kombináciu platených a generovaných používateľmi.

Blog

Blog bol spôsob, akým som pôvodne komunikoval aktualizácie udalostí. Krátko po prvom podujatí som pozval svojich zákazníkov, aby napísali pre blog, ak chcú. A najal som populárneho nezávislého spisovateľa z našej komunity, aby mi pomohol zostaviť obsah.

Vytvorila kombináciu návodov, ktoré sme cítili, že by sa našej komunite páčili a podelili o ne tento kus o písaní príspevkov pre hostí pre iné blogy.

Produkovala aj komunitné zaokrúhľovania ako toto o zachovaní anonymity ako bloggera.

Nakoniec som začal znova používať videá z rozhovorov z konferencie a zmeniť ich na blogové príspevky. Milujem tento typ obsahu, pretože je voľne použiteľný, pomáha zákazníkovi a dáva mu predstavu o tom, aké to je byť na podujatí.

To bol teda počiatočný prístup k obsahu v prvom roku.

Časopis

Pred druhou udalosťou sme sa rozhodli vytvoriť časopis, ktorý by sa mohol zdvojnásobiť ako program/príručka konferencie. Túto myšlienku som si požičal z inej akcie, ktorá tento časopis používa aj ako propagačný mailer.

Články v časopise vyrobili rečníci, sponzori a návštevníci nadchádzajúceho podujatia. Nechcem predstierať, že je to jednoduchá vec na výrobu. Je to nosný projekt a môj pomocný plánovač udalostí na tom pravdepodobne strávil príliš veľa času.

Ale tu je to v plnej kráse: Časopis Fincon

Podcast

Ďalšou veľkou hrou s obsahom bolo vytvoriť podcast. Pôvodne sa podcast volal finančný blogger podcast. Jednoducho som urobil rozhovor s úspešnými finančnými blogermi a prinútil som ich, aby sa podelili o svoj úspech.

O rok neskôr sme reláciu premenovali na The Money & Media Podcast v snahe rozšíriť príťažlivosť. Priviedol som spoluhostiteľa-populárneho podcastera v našom odvetví-a boli sme schopní vyrobiť asi desať predstavení, ktoré predchádzali konferencii.

Twitter

Twitter je pre naše podnikanie skvelý. Jeden, pretože sme udalosť a hashtagy a udalosti idú ruka v ruke. A po druhé, mám ponuku B2B. Ostatní majitelia blogov sú na Twitteri a každý deň si tam posedia pri komunite a novinkách.

Každého nového účastníka sa opýtame, aké má riešenie na Twitteri, a sledujeme ho z účtu našej značky. Pred udalosťou sa zúčastňujeme aj niekoľkých chatov na Twitteri.

Ako to môžete uplatniť

Jeden z najlepších spôsobov, ako to urobiť, je zamerať sa na svojich úspešných zákazníkov a prinútiť ich, aby sa podelili o to, čo ich robí úspešnými. Môže to mať formu rozhovoru vytvoreného pre Youtube/iTunes alebo jednoduchého prepisu textu pre váš blog.

Ďalší spôsob vytvárania obsahu, ktorý sa mi páči, je zdokumentovať vašu cestu ako spoločnosti. Tento typ obsahu môže byť pre zákazníkov veľmi užitočný a zábavný a môže tiež pomôcť definovať vašu značku v mysli vášho zákazníka.

Nakoniec by ste mohli vytvoriť obsah, ktorý odpovie na pálčivé otázky a starosti vašich zákazníkov. Pravdepodobne počujete tie isté otázky znova a znova; produkovať skvelý obsah odpovedaním na tieto otázky vo forme blogových príspevkov, príspevkov na sociálnych sieťach, podcastov atď.

Nemusíte to všetko robiť ako my (sme predsa udalosť obsahového marketingu). Začnite v malom a odtiaľ pokračujte.

Súvisiace:Ako začať podnikať bez peňazí

Aký obsah by ste mohli pravidelne vytvárať, aby ste rozšírili svoje podnikanie?

4. Vytvorte (alebo podporujte) komunitu

V konferenčnom biznise sa hovorí: „Ľudia prichádzajú na vašu akciu prvýkrát kvôli rečníkom, ale vracajú sa pre komunitu.“

Je pravda, že skvelý spôsob, ako vytvoriť vernosť a priľnavosť k svojej značke, je vytvoriť (alebo posilniť) komunitné prostredie, v ktorom sa vaši zákazníci budú vracať nielen k vášmu produktu. Vrátia sa pozrieť svojich priateľov.

Nechajte komunitu byť súčasťou procesu

V prípade môjho konferenčného podnikania existovala odlišná komunita (blog o osobnom financovaní) predtým, ako som uskutočnil svoju prvú konferenciu.

To, čo som tejto komunite dal, však bolo osobnejšie a intímnejšie miesto, kde sa spolu stretnúť v skutočnom živote.

Pokiaľ je to možné, dovolil som (a naďalej povoľujem) tejto komunite, aby mi pomohla skutočne vybudovať udalosť. Spravil som prieskumy a cestou som požiadal o spätnú väzbu.

Poklepal som na vplyvných členov komunity, aby viedli kľúčové aspekty tejto akcie.

Zaviedol som existujúce prvky komunity, ako napríklad Ceny Plutus a náš mentorský program, aby bola moja udalosť lepším zážitkom.

Podpora komunity mimo výročného podujatia FinCon

Ale nezastavil som sa tam. Urobil som viac pre posilnenie pocitu komunity so svojimi zákazníkmi. S pomocou člena komunity som založil skupinu na Facebooku, kde sa návštevníci mohli navzájom rozprávať počas celého roka.

Tiež som povzbudzoval miestne stretnutia počas celého roka, aby sa členovia komunity mohli vo svojom meste pravidelnejšie stretávať s ľuďmi.

Tento prístup k budovaniu komunity berieme so sebou, nech robíme čokoľvek.

Napríklad, keď vystavujeme na iných konferenciách, vytvoríme stánok o členoch komunity - o nás pozvite ich do stánku, aby vytvorili obsah (napríklad v ich podcastoch) a stretli sa navzájom.

Ako to môžete uplatniť

Rovnako ako ja, aj vaša firma môže slúžiť komunite, ktorá už existuje. V takom prípade je vašou úlohou rozpoznať túto skupinu a nájsť spôsoby, ako posilniť už existujúce vzťahy.

Napríklad miestny obchod s obuvou môže chcieť kontaktovať miestne bežecké kluby a ponúknuť im priestor ako miesto, kde sa môžu bežiace skupiny stretnúť pred alebo po behu na kávu a pohodlnom strečingu životné prostredie.

Ak neexistuje žiadna odlišná komunita okolo vášho produktu alebo služby, máte možnosť vytvoriť si ju sami.

V prípade obchodu s obuvou, ak žiadne bežecké kluby neexistujú, vytvorte si ho. Môžete tiež spustiť niekoľko miestnych zábavných behov a registráciu hostiteľa a vyzdvihnutie paketu v obchode.

Od tej doby nie je váš obchod s obuvou len ďalším obchodom s obuvou, je to miesto, kam chodím vidieť svojich priateľov V sobotu pred naším tréningovým behom a tam, kde sa budúci mesiac stretnem so svojim trénerom, aby som sa zaregistroval blížiace sa preteky.

Niekoľko spôsobov, akými by ste mohli vytvárať alebo podporovať komunitu vo svojom podnikaní:

• Hostite udalosť alebo (ešte lepšie) sériu udalostí.
• Partnerom s vplyvným členom komunity.
• Vytvorte si klub alebo sa stretnite.
• Vytvorte Facebook skupinu, fórum alebo komunitný hashtag.

Ako vytvoríte komunitu?

5. Nabiť viac

Tu je ľahký. Jednoducho nabite viac za svoj produkt alebo službu.

Dobre, nie je to také ľahké. Vaše podnikanie sa tým automaticky nerozrastie, ale môže. Môžete byť podhodnotení a rovnaká skupina zákazníkov by mohla byť ochotná zaplatiť viac za to, čo ponúkate.

Aj keď možno nie. Zvýšenie ceny by vám mohlo uškodiť.

Testovanie cien

Najprv vyskúšajte zvýšenie cien na podskupine svojich zákazníkov, aby ste zistili, ako reagujú.

Ak nevidíte žiadny pokles tržieb, potom viete, že ceny môžete plošne zvýšiť. Pokračujte v zvyšovaní cien, kým sa nedostanete na sladké miesto.

Ceny za vernosť

Jeden zo spôsobov, ako zvýšiť ceny bez toho, aby ste ovplyvnili svojich existujúcich zákazníkov, je zachovanie vernostných cien. Ty iba zvýšiť ceny pre nových zákazníkov. Toto je prístup, ktorý som zvolil.

Dnes mám jednu z najdostupnejších marketingových konferencií. V prvom roku som účtoval iba 99 dolárov za účasť bez ohľadu na to, kedy ste sa zaregistrovali! Ceny sa od prvého roka pomaly zvyšovali, aby držali krok s infláciou a zlepšenou, dlhšou udalosťou.

Napriek tomu ponúkam svojim vracajúcim sa účastníkom lístok <200 dolárov (ak sa počas akcie prihlásia na nasledujúcu konferenciu).

Za všetky ostatné musia zaplatiť viac v súlade s cenami iných akcií. Naše úplné ceny sa pohybujú okolo 500 dolárov, ale pri ďalšom nákupe od dátumu akcie má odstupňovanú zľavu.

Súvisiace: Ako pre vás nájsť najziskovejšie podnikanie založené na službách

Ako to môžete uplatniť

Ak hľadáte spôsoby, ako zvýšiť vnímanú hodnotu vašich produktov alebo služieb, tento kúsok od QuickSprout je plný skvelých nápadov.

Povzbudil by som vás, aby ste si prečítali celé dielo, ale tu je súhrn stratégií, o ktorých pojednáva.

Obmedzte svoje produktové rady

Možno ste už počuli o známom experimente s džemom, ktorý dvaja psychológovia dokončili v roku 2000.

V priebehu dvoch oddelených 5-hodinových experimentálnych období prešli zákazníci okolo stola so šiestimi džemmi alebo 24 džemmi. Takmer 30% zákazníkov, ktorí navštívili stôl s obmedzeným výberom, si kúpilo pohár džemu, zatiaľ čo iba 3% zákazníkov, ktorí sa zastavili pri stole so širokým výberom, uskutočnilo nákup.

Svedčí to o tom, že viac nie je vždy lepšie. Vytváranie nových produktov môže byť určite skvelým spôsobom, ako stimulovať rast. Ale nepreháňajte to. Mohol by som počas roka ponúknuť osem rôznych variácií lístka na FinCon alebo šesť samostatných podujatí FinCon? Samozrejme.

Ale v určitom okamihu by som začal vidieť znižujúcu sa návratnosť môjho úsilia vytvoriť smorgasbord možností.

Obmedzenie ponuky

Ďalší nápad, ktorý môžete vyskúšať, ak chcete účtovať viac, je obmedzenie dodávky alebo ako dlho bude konkrétny produkt dostupný. Kaviarne používajú túto stratégiu k dokonalosti so svojimi sezónnymi nápojmi.

Istým spôsobom používam túto stratégiu aj obmedzením časového rámca, v ktorom sú dostupné zľavnené lístky.

Vyhnite sa príliš častému zlacňovaniu vášho produktu alebo služby

Ak váš zákazník vie, že pravidelne predávate alebo odosielate kupóny, je menej pravdepodobné, že bude niekedy ochotný zaplatiť plnú cenu.

Ak chcete za svoj produkt alebo služby účtovať vyššie, jedným z najjednoduchších spôsobov môže byť obmedzenie frekvencie „predaja“.

Čo môžete urobiť, aby ste svojmu produktu pridali hodnotu, aby ste odôvodnili zvýšenie ceny?

6. Najmite si talentovaný tím

Ak chcete rásť, pomôže vám mať okolo seba talentovaných ľudí, ktorí im prinášajú nové nápady a realizujú ich.

Identifikujte slabé stránky svojej zručnosti (a tiež oblasti vo svojom podnikaní, na ktorých by ste nemali pracovať) a podľa toho najmite. Nájdite v týchto oblastiach ľudí múdrejších a talentovanejších ako vy a priveďte ich k sebe.

Prečo záleží na talentovanom tíme

Solídni členovia tímu pomáhajú rozvíjať vaše podnikanie niekoľkými spôsobmi.

Po prvé, vezmú vám veci z rúk a uvoľnia vás pri plánovaní rastu vášho podnikania.

Za druhé, pridávajú hodnotu tam, kde žiadna nebola.

Hľadanie talentu

Talent, ktorý môžete pridať do svojho tímu, môžete nájsť vo svojej komunite, alebo ho môžete vziať na otvorený trh a zamestnať sa týmto spôsobom.

Môžete si najať talenty na zmluvu, na čiastočný alebo plný úväzok. Aj keď mix všetkého môže byť najlepší.

V mojom prípade som pred mojou prvou akciou najal štyroch dodávateľov. Niekto, kto urobí celkovú koordináciu udalostí, koordinátor klimatizácie, predajca a niekto, kto pripraví všetky vizuály.

Najal som ľudí, ktorým som veril a o ktorých som vedel, že sú mi verní (všetci boli priatelia a traja so mnou pracovali v mojom inom podnikaní) a budú slúžiť komunite tak, ako by som chcel, aby slúžili im.

Ako to môžete uplatniť

Ak chcete vybudovať svoj tím, existuje niekoľko nápadov, ktoré vám môžu pomôcť nájsť špičkové talenty.

Podporujte odporúčania zamestnancov

Páka to hovorí takmer polovica všetkých zamestnaných zamestnaných je proaktívne získavaná alebo odporúčaná. Obráťte sa na svojich súčasných zamestnancov a požiadajte ich o návrhy.

Môžete tiež vytvoriť program odporúčaní zamestnancov, ktorý bude obsahovať bonusy za odporúčania, ktorí sa nakoniec zamestnajú.

Použite pracovné dosky

Ak sa vám prostredníctvom odporúčaní nedarí nájsť to pravé pre vaše podnikanie, môžete využiť jednu z mnohých online pracovných ponúk, ktoré sú dnes k dispozícii. ZipRecruiter, LinkedIn, Monster a Indeed sú niektoré z najobľúbenejších, ale existuje mnoho ďalších.

Jednou z pekných vecí na ZipRecruiter je, že odosiela vašu ponuku práce na viac ako 100+ pracovných miest naraz. A ich zodpovedajúca technológia je celkom úžasná. Hovorí sa, že 80% zamestnávateľov, ktorí uverejnia prácu na serveri ZipRecruiter, získa prostredníctvom tohto webu kvalitného kandidáta už v prvý deň.

Vytvorte na svojom webe atraktívnu „stránku kariéry“

Pozrite sa na svoju stránku Kariéra na spôsob, ako predviesť kultúru vašej spoločnosti. Porozprávajte sa o tom, čím je vaše podnikanie jedinečné, o úžasnej práci, ktorú robí váš tím, a prečo ste zábavným pracoviskom.

Nepoužívajte iba slová. Používajte aj fotografie a videá. A obrovský bonus, ak môžete zahrnúť posudky zamestnancov!

Súvisiace:8 chýb drobného podnikania, ktorým sa treba vyhnúť

Rozrástlo by sa vaše podnikanie, keby ste mali viac talentu?

7. Hľadajte partnerstvá (alebo akvizície)

Môj posledný návrh na rast sú partnerstvá a akvizície.

Moje pravidlo číslo jedna pre partnerstvá v podnikaní: uistite sa, že sa z nich dá ľahko dostať. Veci sa neustále menia a chcete, aby ste mohli ísť ďalej, ak vám to nevyjde.

Partnerstvá

Partnerstvo môže byť zložité. Zvlášť, ak vás baví úplná kontrola nad všetkými aspektmi skúseností vašich zákazníkov. Chcete, aby zažili rovnakú úroveň starostlivosti, akú im venujete. A chceli by ste byť schopní splniť očakávania svojich zákazníkov.

V niektorých prípadoch som nadviazal partnerstvo s organizáciami, ktorých členovia boli v nás sklamaní, pretože sme neponúkli takú úroveň služieb, na akú sú zvyknutí. A naopak. Niekedy zákazníkov odovzdáme partnerom a ich očakávania sa nesplnia.

Už som spomenul niekoľko svojich partnerstiev - odovzdávanie cien a program mentorstva. Tiež som nadviazal partnerstvo s:

• Asociácia mladých finančných poradcov, ktorí nám pomohli vybudovať špeciálnu novú dráhu na podujatí a vytvorili vlastnú predkonferenčnú akciu, ktorá priniesla mnoho nových návštevníkov poradcov
• Online komunitné fórum bloggerov o osobných financiách, ktorí nám pomohli spojiť sa s novými, začínajúcimi blogermi, ktorých by mohla zaujímať naša udalosť
• Online komunita a spoločnosť zaoberajúca sa udalosťami zameraná na blogerky, ktoré nakoniec prebrali naše skúsenosti s predkonferenčným táborom/duchovným duchom a priniesli viac blogeriek

Tieto partnerstvá nie je vždy ľahké riadiť, ale čistý efekt je pozitívny pre výsledky podujatia - viac účastníkov a lepšie skúsenosti pre týchto účastníkov.

Akvizície

Ešte musím získať akékoľvek ďalšie podniky, takže nemôžem hovoriť osobne o raste akvizíciou.

Malo by však pre nás zmysel uvažovať o akvizícii iných konferencií a veľtrhov ako o spôsobe rýchleho rastu nášho podnikania. Túto prácu robíme už pre vlastnú akciu a náš tím by sa mohol ľahko rozšíriť o ďalšie akcie.

Ak si nedáte pozor, akvizícia firmy môže byť spojená s nebezpečenstvom. Tu je niekoľko vecí, ktoré sa môžu pokaziť.

• Začnete stíhať obchody, namiesto toho, aby ste sa zamerali na svoje podnikanie.
• Nie ste ochotní robiť ťažké rozhodnutia
• Preceňujete synergiu, ktorá medzi týmito dvoma spoločnosťami vznikne

Myslím si, že posledný bod je obzvlášť dôležitý. Keď dve spoločnosti spoja svoje sily, ich výsledky môžu byť viac ALEBO menšie ako súčet oboch častí, v závislosti od toho, ako dobre spolupracujú.

Ako to môžete uplatniť

Či už hľadáte partnera alebo získate inú firmu, nenechajte sa unaviť honbou za ďalšou dohodou. Namiesto toho trpezlivo čakajte, kým nájdete firmy, ktoré sú v súlade s hodnotami a kultúrou, ktorú ste si vybudovali vo svojom vlastnom podnikaní. Za druhé, vyhľadajte spoločnosti, ktoré to už zabíjajú vo svojom vlastnom priestore.

Napríklad Disney je jedna spoločnosť, ktorá zvládla umenie akvizícií identifikáciou spoločností, ktoré sú blízko vrcholu svojich odvetví (myslím Pixar, Marvel, Star Wars). Z prevádzkového hľadiska v zásade nechávajú tieto spoločnosti na pokoji. Len prepožičiavajú svoju finančnú a značkovú silu.

Je to úplne iné, ako pokúšať sa nájsť kĺzavú alebo zlyhávajúcu spoločnosť, ktorú môžete získať so zľavou. To vám môže ušetriť peniaze, ale je to tiež riskantné.

Nebuďte prehnane sebavedomí a predpokladajte, že ste úžasné procesy a kultúra spoločnosti, ktoré „vyriešia“ inherentné problémy spoločnosti, o ktorej akvizícii uvažujete.

Kto s ním môže spolupracovať, pomôže rozvoju vášho podnikania? Aké podnikanie by ste mohli získať, aby ste mohli rásť?

Zrátané a podčiarknuté, že rast malého podniku

Pokiaľ ide o rast vášho malého podnikania, máte veľa možností. Toto všetko nemusíte, samozrejme, robiť naraz. Ale nejaká kombinácia vyššie uvedených informácií by mala pomôcť rásť bez ohľadu na to, akú firmu robíte. Ak si máte vybrať jeden, zvoľte prvý v zozname. Jednoducho vylepšite produkt.

Pamätajte si, že rozvíjanie podnikania môže nejaký čas trvať. V našom prípade nám trvalo päť rokov, kým sme dosiahli polmiliónovú hranicu najvyšších tržieb. Rozhodne sme neboli úspechom cez noc. Ale naďalej ťaháme každú z týchto rastových pák a naše podnikanie pokračuje v exponenciálnom raste.

Ktorú z vyššie uvedených metód používate na rozvoj svojho podnikania? Rozvíjate svoje podnikanie iným spôsobom? Podeľte sa o to v komentároch nižšie.