“Siete.”
Okrem „rečníctva na verejnosti“ existuje v podnikateľskom svete ešte nejaký výraz, ktorý by ľudí napĺňal rovnakou hrôzou a strachom?
Všetci sme boli networkingovou udalosťou, kde sa s niekým prvýkrát stretneme, dostaneme vizitku a behom niekoľkých minút sa dopočúvame o tomto skvelom novom nápade, ktorý majú, ak majú len nejaké peniaze na financovanie to. Alebo sa stretnúť s niekým, kto je na šťastnej hodine networkingu, ale mal toho príliš veľa na pitie a teraz zle hovorí o svojom zamestnávateľovi.
Pred rokmi, keď som prvýkrát začal pracovať pre seba, som si uvedomil, že potrebujem „nadviazať sieť“. Čítal som všetky tieto príručky o tom, ako byť dobrým networkerom. Ako sa stretávať s ľuďmi, pevné stisky rúk, ostré vizitky, úsmev,... toľko inštrukcií, že som sa cítil ako robot.
Vidíte, nie som extrovert. Užívam si dobrú párty, ale potrebujem pokojné prestávky a nemôžem skutočne o ničom hovoriť navždy (moja žena to určite dokáže a ja ju za to milujem!). Ale za tie roky som rozvinul svoju schopnosť vytvárať siete a nižšie uvediem najdôležitejšie body.
Stručne povedané, vytváranie sietí
Keď som si prečítal všetky tie rady, ako sa zoznámiť s ľuďmi, pevné podanie rúk, bla bla - z toho sa mi zatočila hlava. To bolo priveľa.
Dovoľte mi, aby som všetky rady týkajúce sa vytvárania sietí rozdelil do niekoľkých krátkych bodov.
Nezabudnite na túto hlavnú zásadu - Ľudia obchodujú s ľuďmi, ktorých majú radi.
Buďte touto osobou a všetko ostatné sa vyrieši samo. Nemusíte si pamätať milión pravidiel, pokiaľ si pamätáte túto vedúcu zásadu.
Ďalej buďte nápomocní. Pokúste sa byť čo najužitočnejší bez očakávania návratu. Ak pomôžete druhým, ak sa tam dáte, vráti sa vám to desaťnásobne. Možno to nebude zajtra, budúci týždeň alebo budúci rok - ale vždy sa vám to vráti.
Buďte milí a buďte nápomocní (aj dobré životné lekcie!).
Potom je zvyšok akademický.
Tu sú najlepšie tipy na vytváranie sietí, ktoré poznám:
Myslenie
Páči sa mi to tipy na pohovor, myslenie je všetko.
- Nikto sa nenarodil v sieťovaní. Ak nie ste extrovert a/alebo vám nie je príjemné rozprávať sa s úplne cudzími ľuďmi, môže to byť veľmi ťažké. Viem to, pretože presne toto som riešil. Ale čím viac sa budete dostávať do nových situácií, tým viac sa vaše telo a mozog prispôsobia, kým si ostatní nebudú myslieť, že vám je dobre... aj keď nie ste.
- Buď sám sebou. Vážne, nesnažte sa byť tým, čím si myslíte, že je perfektný networkingový človek. Buď sám sebou. Ak ste ticho, je to v poriadku. Ak sa hanbíš, tiež dobre. Na tomto svete existuje mnoho rôznych typov ľudí a všetkých ich potrebujeme, takže buďte dokonalí.
- Neberte to ako vytváranie sietí, ale ako stretnutie s ľuďmi. Práve to sa väčšine ľudí dostane do hlavy najčastejšie. Myslia si, že pretože pracujú v sieti, musia robiť veci inak - vy nie! Práve stretávaš nových ľudí! Predstieranie je iné (networkingová udalosť vs. šťastná hodina), ale mechanika je úplne rovnaká.
- Nerobte si starosti s tým, že budete „zlí“. (nikto si nepamätá) Ľudia si budú pamätať, ak sa stane niečo zlé, ale ľudia si nebudú pamätať rozhovory, ktoré boli nepríjemné. Nie je to ako zlé rande, o ktorom ľudia stále hovoria, je to zlý rozhovor a ľudia naň veľmi rýchlo zabudnú.
- Nezhromažďujete priateľov, ani „kontakty“. Ak ste zvyknutí zbierať zručnosti v životopise, môže vás lákať pokúsiť sa zozbierať „spojenia“. Nerob to! Nejde o to, koľko ľudí poznáte, ale o to, aby ste poznali správnych ľudí a vybudovali si s nimi skutočné vzťahy.
- Nič nečakajte. Stretnete veľa ľudí, niektorým dokonca pomôžete, ale nikdy nič nerobte, pretože to očakávate "Odplatil milosť." Nie každý odplatí láskavosť, a ak sa tým necháte odradiť, ublíži vám to dlhý beh. Zoznámte sa s ľuďmi, pomôžte im, nečakajte nič na oplátku a budete vždy potešení.
- Choďte mimo oblasť svojich odborných znalostí. Ak ste snowboardistom, nemusíte sa stretávať iba so snowboardistami, však? To isté platí pre váš hlavný odbor, vašu kariéru alebo čokoľvek iné, čo s vašou prácou súvisí. Pokúste sa nadviazať kontakt s ľuďmi mimo vašej oblasti odborných znalostí a neobmedzujte sa.
-
Nebojte sa hovoriť zle. Starajte sa o správne otázky a počúvajte - pretože väčšinu dosiahnete chcete sa pokúsiť naučiť čo najviac a nesústrediť sa na „predvádzanie“ toho, ako skvele ste sú.
Cvičte, cvičte, cvičte
Kľúčom k zlepšeniu sa v čomkoľvek je cvičiť. Ako precvičujete stretnutie s ľuďmi? Stretnutím viacerých ľudí!
- Cvičte v prostredí s nízkymi stávkami. Pokúste sa nájsť spoločenské stretnutia a networkingové akcie, ktoré nesúvisia s prácou, ako spôsob, ako si precvičiť stretnutie s novými ľuďmi bez tlaku, aby ste to nepokazili.
- Prax je naozaj prostredie s nízkymi vkladmi. Ako v rade v Starbucks alebo obchode s potravinami. Začnite hovoriť s ľuďmi.
-
Oslovte jednu osobu denne. Začnite s nízkymi vkladmi, potom ho zvýšte, ale zvyknite si kontaktovať aspoň jednu osobu denne. Na začiatku je to možno človek v rade za vami v obchode s potravinami. Neskôr je to absolvent, ktorého si vo svojom odbore vážite, alebo podnikateľ, ktorý robí prácu, ktorú skutočne obdivujete. Keď si z toho urobíte zvyk, budete sa v tom cítiť pohodlnejšie.
Pred akciou
- Vyhľadajte profesionálne skupiny. Vyhľadajte profesionálne skupiny, ktoré sa stretávajú vo vašej geografickej oblasti. Môžu to byť odvetvia, v ktorých sa práve nachádzate, odvetvia, v ktorých chcete byť, alebo len príbuzná skupina, ako sú absolventi vysokých škôl alebo fanúšikovia XYZ.
- Pripojte sa k skupine absolventov. Toto je príklad príbuznej skupiny, ale skupiny absolventov sú skvelé, pretože už máte obrovský základ spoločných tém, o ktorých sa môžete rozprávať a spomínať.
- Identifikujte, prečo sa chystáte na túto sieťovú akciu. Aké sú vaše ciele a ciele, aby bol tento čas a finančné výdavky úspešné? Budete to musieť vedieť, aby ste zhodnotili, či sa nabudúce budete konať, alebo nie. Odpoveď nemusí byť kvantitatívna, ale musíte mať predstavu, než odídete, aby ste sa potom mohli objektívne rozhodnúť, či sa chcete vrátiť.
- Identifikujte niekoľko ľudí, s ktorými sa chcete stretnúť. Mnoho sieťových udalostí, najmä konferencií, bude obsahovať zoznam účastníkov. Pomocou tohto zoznamu identifikujte hŕstku ľudí, s ktorými sa dúfate, že sa stretnete, a vytvorte s nimi zmysluplné spojenie.
- Pred akciou sa obráťte na týchto ľudí. Pre tých ľudí s kontaktnými informáciami im pošlite e -mail, aby „prelomili ľady“. Ak ide o viacdennú akciu s veľkým počtom aktivít, oproti jednej denná udalosť alebo viachodinová udalosť v jednej miestnosti, dokonca sa môžete pokúsiť naplánovať si 15-30 minútové stretnutie vopred, aby ste sa uistili, že to splníte osoba.
- Preskúmajte osobu, s ktorou sa chcete stretnúť. Medzi Facebookom a Linkedinom sa môžete dozvedieť veľa o niečích záujmoch a záľubách a zistiť, či nedochádza k prekrývaniu. Môže vám to dať niečo spoločné, o čom sa môžete porozprávať.
- Vyčistite si sociálne siete. Rovnako ako budete skúmať ostatných ľudí, urobia to isté pre vás. Zaistite, aby boli vaše profily v profesionálnom stave, najmä LinkedIn.
-
Dobrovoľne zorganizujte akciu. Ak ste úplne zelení a noví, vždy sa môžete stať dobrovoľníkom, ktorý vám pomôže zorganizovať akcie. Keď sa Tim Ferriss prvýkrát presťahoval do San Francisca, ponúkol sa, že pomôže s organizáciou rečníkov
Na udalosti
- Nenechajte sa opiť. Pracujete, nie socializujete sa. Môžete sa opiť so svojimi priateľmi, pamätajte predovšetkým na to, že to je práca.
- Nájdite otvorené skupiny. Ak sa zdá, že skupina ľudí je pohltená konverzáciou a nikoho nepoznáte, často nie je od veci skúsiť vstúpiť do tejto skupiny. Vyhľadajte skupinu, ktorá sa zdá byť voľne usporiadaná v kruhu, a prídite k niekomu v nej a pozdravte ju.
- Porozprávajte sa s organizátormi. Ak organizátori nevyzerajú príliš zaneprázdnení, pozdravte ich najskôr. Ak sú zaplavené, nechajte ich urobiť svoje. V opačnom prípade pozdravte, poďakujte im za zorganizovanie akcie a opýtajte sa ich, či je tam niekto, s kým by ste sa mali stretnúť. Organizátori chcú, aby ľudia zo sieťových udalostí vyťažili maximum, a tak pomôžu, ak môžu.
- Nikoho nepohadzujte. Nikto nemá rád, keď do pár minút od stretnutia s vami počuje prednes, okrem toho, že ho sledujete.
-
Nenechajte sa opiť! Stojí za to spomenúť dvakrát. 🙂
V konverzácii
Najťažšie na vytváraní sietí sú konverzácie, najmä ak ste introvert.
- Len pozdravuj Nepremýšľaj nad tým, nemaj kvízové otázky, stačí sa predstaviť a pozdraviť. Hovorte o niečom hlúpom, ako je počasie alebo cesta. Premýšľajte o tom ako o rozcvičke pri konverzácii, ak začnete nejakou hlbokou sondážnou filozofickou otázkou, druhý si bude myslieť, že ste čudák, pretože ste čudák.
- Skúste nájsť spoločný záujem. Poskytne vám to niečo, o čom sa môžete porozprávať, a tiež vám poskytne príjemný spôsob, ako si na túto osobu zapamätať. Navyše je zábavné zistiť, že druhá osoba tiež šermovala na strednej škole (niekto? niekto?).
- Zapamätajte si ich meno! Robte všetky triky, ktoré potrebujete (opakovanie, používanie mnemotechnických pomôcok atď.), Ale pamätať si meno je dôležité. Osobne sa pokúšam použiť ich meno viackrát v konverzácii.
- Nevrhaj meno. Ako v, nehovorte o tom, že niekoho poznáte, s niekým ste sa stretli, raz ste s niekým zdieľali výťah; za jediným účelom nafúknutia životopisu. Ak je však šanca, že sa s druhým človekom vzájomne poznáte alebo máte iné spojenie, je to v poriadku.
- Položte im otázky. Nie ako vyšetrovateľ, ale ako niekto, kto má skutočne záujem dozvedieť sa viac o ľuďoch. Každý je v niečom odborník alebo vášnivý a rád sa pýtam, aby som zistil, čo to je. Mohlo by to súvisieť s prácou, mohlo by to byť cestovanie, mohlo by to byť hobby, čokoľvek.
- Buď pozitívny. Nikto nemá rád sťažovateľov, najmä ak vás práve stretol! Aj keď máte spoločnú negatívnu skúsenosť, napríklad dlhý rad na vstup, nájdite si niečo iné, o čom by ste sa mali porozprávať. Aj keď sa vzájomné uznanie zdá byť ľahké, odolajte pokušeniu.
- Nerušiť. Ľudia si nie vždy pamätajú, čo hovoríte, ale budú si pamätať, ako ste sa v nich cítili. Vyrušovanie sa nikdy necíti dobre.
- Zistite, ako elegantne vystúpiť. Nemusí to byť zložité, ale naučte sa niečo ako - „Rád som ťa spoznal, máš kartu, aby som sa k tebe mohol neskôr dostať? Idem si dať prestávku/dať si viac kávy/atď. “ Vezmite si kartu, podajte si ruku, poďakujte sa a začnite kráčať.
-
Napíšte si poznámky na zadnú stranu vizitky. Za hodinu si niektoré skutočnosti nepamätáte, preto ich napíšte na zadnú stranu karty. Všetko, čo vám zaistí, že si zapamätáte osobu, kontext a konverzáciu.
Po udalosti
Je to takmer rovnako dôležité ako samotná udalosť. Zle to pochopíte a možno aj nebudete odísť.
- Pokračovanie asi o týždeň. Ak ide o jednodňovú akciu, pokračujte o týždeň neskôr. Ak ide o viacdennú akciu, pokračujte týždeň po poslednom dni. Stačí danej osobe poslať e -mail so slovami, aké milé bolo stretnutie, spomenúť niečo z konverzácie a povedať, ako sa tešíte na udržanie kontaktu. Viete, na koho máte nadviazať, pretože máte ich vizitku alebo ste si viedli zoznam.
- Zvyknite si predstavovať ľudí (ak to má zmysel a s povolením!). Ak to má zmysel, chcete sa pokúsiť byť konektorom. Ak niekto hľadá niekoho, kto robí X a poznáte niekoho, skúste ho spojiť. Ale nepripájajte sa kvôli spojeniu a vždy sa opýtajte oboch strán oddelene a pred úvodom.
- Poskytnite čo najväčšiu hodnotu. Keď sa snažíte vzťah vychovávať a stavať na ňom, chcete mu poskytnúť čo najväčšiu hodnotu. Ako už bolo spomenuté, nemyslite na to, či vám bude vrátená odmena, ale poskytnite hodnotu, pretože v zriedkavých prípadoch, keď potrebujete láskavosť, tí, ktorým ste pomohli, vám s väčšou pravdepodobnosťou na oplátku pomôžu.
-
Ak potrebujete láskavosť, najskôr požiadajte o povolenie. Ak potrebujete láskavosť alebo úvod, skôr ako budete pokračovať, nezabudnite požiadať o povolenie. Ak sa napríklad chcete s niekým podeliť o nápad, môžete povedať „Ahoj Jim, mám tento nápad o bláznovstve, ktoré by som rád spustil, je to v poriadku? “ - 99% prípadov, kedy Jim povie OK, choď dopredu. 1% času, kedy sa o tom Jim bude chcieť porozprávať neskôr alebo vôbec, určite sa opýtajte, aby ste Jimovi nemrhali časom, ak je v súčasnosti tým 1%.
Na konferencii
Ak ste na viacdňovej konferencii so zasadnutiami, jedlom a nočnými akciami... urobte to.
- Málokedy bude toľko „relevantných“ ľudí na jednom mieste z rovnakého dôvodu - využite výhody. Nemáte divu ani obavy, či s osobou, s ktorou sa rozprávate, bude nakoniec nejaký biznis kontakt (nie je to niečo, na čo by ste mali myslieť, ale ja to prinútim niektorých ľudí urobiť a to je v poriadku)... každý by mohol byť. To znamená, že pokiaľ ide o čas, budete ho využívať veľmi efektívne. Porozprávajte sa s každým.
- Zostaňte hydratovaní, dobre sa stravujte. Ak jete ako odpadky, každú noc sa premrháte a neostanete hydratovaní... budete mať zlé obdobie. Dávaj na seba pozor.
- Je v poriadku zdriemnuť si. Konferencie môžu byť celodennými a nočnými záležitosťami. Vždy existuje pokušenie, že by ste mali byť „vonku“ a neustále komunikovať. Ak ste introvert ako ja, môže to byť veľmi únavné, takže je v poriadku nájsť si chvíľu pokoja a uhnúť sa, aby ste sa dobili, aby ste neboli zombie (je to maratón!).
- Choďte na všetky sedenia a predstavte sa susedom. Sedieť vedľa niekoho na sedení je najlepšie. Stačí pozdraviť, predstaviť sa a opýtať sa ich na seba. Už viete, že ich relácia zaujíma, takže môžete začať aj tam.
- Nikdy nejedzte sami. Dajte si jedlo a choďte do skupiny, predstavte sa a všetci ostatní vám to oplatia. Všetci neformálne jedia a chatujú, pripojte sa, buďte kvetinou, čokoľvek - práve ste stretli celú skupinu ľudí, na ktorých môžete neskôr naraziť.
- Pozdravte ľudí pri každej príležitosti. Aj keď idete okolo a máte len očný kontakt, usmejte sa a pozdravte. Môžu si vás zapamätať, možno nie, ale dostane vás to do hlavy na správnom mieste. Nikto nikdy „neodmietne“ ahoj a úsmev, ak si z toho robí starosti. Ak je, vezmite výhru, pretože vás neodmietli! 🙂
- Pozdravte sa, keď čakáte v rade (napríklad na kávu, registráciu atď.). Môžete robiť obvyklú vec „oh, nie som sám, kým nedostanem kávu“, alebo sa rozprávať ako obyčajný človek, nehrať sa s telefónom.
- Netýkajte sa svojich priateľov. V pondelok ste si našli priateľa, teraz je streda a stále ste s ním v kontakte. Je to skvelé, ale uistite sa, že nespadnete do pasce vstupu do miestnosti a kráčania smerom k svojim priateľom. Je to jeden z problémov stupňa - chcete vytvoriť kvalitné spojenie, ale nechcete opustiť nové.
- Kúpte si nápoje. Kto by nemal rád drink zadarmo?
- ALE NEPIJTE. Vážne.
Začiatok je vždy najťažší. Keď ste ešte v škole alebo práve začínate, pretože nikoho nebudete poznať a nikto vás nepozná.
Keď robíte viac akcií a stretávate sa s viacerými ľuďmi, začnete sa s ľuďmi schádzať vrelými úvodmi, a nie chladnými e -mailmi a náhodnými stretnutiami na sieťových podujatiach. Aj keď je toto počiatočné obdobie najťažšie, práve tu sa môžete najviac naučiť a rozvinúť profesionál, dúfate, že sa ocitnete v prostredí s relatívne nízkymi investíciami s ľuďmi, ktorí sú ako noví a nervózni ako ty.
Aký je váš najlepší tip na sieť?