Как продать дом без риэлтора

Вы когда-нибудь задумывались, как продать дом без риелтора? Типичные гонорары риэлтора за продажу дома составляют от 5% до 7% от продажной цены.

Продажа дома без риелтора может сэкономить вам немало денег, если вы все сделаете правильно. Правильное ценообразование, реклама и знание законов о недвижимости помогут наладить дела.

Однако ошибки могут в конечном итоге обойтись вам дороже, чем вы сэкономите на гонорарах риэлтора.

Оглавление

1. Как продать дом без риэлтора
1. 1. Сделайте свое исследование
2. 2. Устраивайте свой дом
3. 3. Продайте свой дом
4. 4. Сделайте предпочтения вашего агента по недвижимости понятными
5. 5. Договоритесь о сделке и подпишите документы
6. 6. Закрыть сделку
2. Стоит ли продавать дом без риэлтора?
1. Вы могли неправильно оценить свой дом
2. Вы можете совершить юридическую ошибку
3. Вы можете помешать потенциальным покупателям
3. Резюме

Как продать дом без риэлтора

Как опытный риэлтор в национальной фирме по недвижимости, я многое узнал о продаже домов. Вы можете продать свой дом самостоятельно. Воспользуйтесь этими советами, чтобы максимально увеличить свои шансы найти покупателя.

Продажа дома без риелтора должна включать несколько этапов.

1. Сделайте свое исследование

Первое, что вы хотите сделать, продавая свой дом без риелтора, - это изучить цену. Проверьте Zillow или другие сайты и используйте следующие критерии, чтобы определить стоимость вашего дома:

• Дата объявления (используйте продажи домов за последние шесть месяцев)
• Тот же стиль дома (например, рамблер, двухэтажный, двухэтажный)
• Аналогичный размер дома (готовые метры)
• Аналогичное количество спален / ванных комнат

Вам нужно будет искать дома, которые были проданы и закрыты, а также дома, которые в настоящее время перечислены в списке, и те, которые ожидают продажи.

Как только вы найдете дома, отвечающие указанным выше критериям, проверьте каждое объявление, чтобы узнать, насколько каждый дом соответствует вашему. Есть ли аналогичные обновления? Аналогичен ли размер лота?

Находится ли это в пределах 6–12 кварталов от вашего дома или в пределах 2–5 миль, если это сельская местность? Находятся ли дома в похожих районах?

Вы должны учитывать все эти факторы, чтобы установить конкурентоспособную цену на свой дом. Дом может выглядеть почти идентично вашему, но если в этом доме больше (или лучше) обновлений, он находится в лучшем районе или рядом с лучшими школами, он может быть продан по более высокой цене, чем ваш.

Помните обо всех этих факторах, когда будете работать над определением справедливой цены для вашего дома.

Вот несколько советов, как оценить собственный дом.

2. Устраивайте свой дом

Постановка дома - еще один важный шаг к быстрой продаже дома, как с риэлтором, так и без него. Поищите в Интернете статьи о том, как оформить свой дом, или актуальные идеи украшения.

Вот несколько быстрых советов по обустройству дома для максимального интереса потенциальных покупателей.

1. Сделайте глубокую очистку каждого укромного уголка вашего дома. Покупатели любят чистый дом. Это признак того, что дом содержится в хорошем состоянии.
2. Стремитесь к минимализму и уберите беспорядок в каждой комнате, включая кладовые. Цель состоит в том, чтобы создать удобный, реалистичный вид с как можно меньшим количеством «лишних вещей» в каждой комнате. Взгляните на текущие онлайн-списки для идей.
3. Обезличьте свой дом. Удалите все (или, по крайней мере, большую часть) ваших фотографий и ваших близких. Покупателям сложно представить, что они живут в доме, заполненном фотографиями нынешних владельцев.
4. Максимально ограничьте привлекательность. Убедитесь, что двор аккуратный, чистый и привлекательный. Вы хотите, чтобы первый взгляд потенциального покупателя привлек его внимание, а не отпугнул.
5. Сделать мелкий ремонт. Заменить треснувшие крышки фонаря и розетки. Подкрасить настенные звонки. Убедитесь, что вся бытовая техника и другие предметы, например, открыватели гаражных ворот, работают должным образом.
6. Покрасьте комнаты в яркие или насыщенные цвета. Лучше всего нейтральный цвет, и покупателей часто отвлекают, если они входят в дом и видят, что им нужно сразу же покрасить.
7. Уберите с территории, с кухни и другие коврики. Это совет, который дал мне мой менеджер, и я честно его использую при размещении дома. Удаление ковриков действительно может открыть дом.

3. Продайте свой дом

Когда агенты по недвижимости вносят в список дом, он автоматически добавляется в местную систему MLS (Служба множественных списков), где его могут видеть все лицензированные агенты.

Как продавец FSBO (продажа по собственному усмотрению) вы должны предпринять некоторые дополнительные шаги, чтобы ваш дом получил широкое распространение среди покупателей. Вот несколько способов сделать это.

• Продайте на сайте FSBO, который перечислит дом на MLS в вашем районе. Один из таких сайтов FSBO.comоднако не во всех пакетах FSBO.com ваш дом будет указан в MLS. Обязательно прочтите мелкий шрифт перед регистрацией и знайте, что размещать объявления на таких сайтах платно.
• Зарегистрируйте свой дом на торговой площадке Facebook. Facebook Marketplace - популярное место, где покупатели ищут дома. Тем не менее, по моему опыту, на сайте есть много «любителей шин» и покупателей, не прошедших предварительное одобрение.
• Разместите вывеску у себя во дворе. Людям важно знать, что ваш дом продается. Могут быть покупатели, которые живут в этом районе или знакомые люди в этом районе, которые просто ждут, когда дом в вашем районе появится на рынке.
• Разместите свой дом на популярных домашних сайтах.Zillow, HomeFinder, и другие сайты также поделятся информацией о вашем доме. Поищите в Интернете сайты, которые вы можете использовать.
• Проведите день открытых дверей. Выберите субботу или воскресенье и проведите около трех часов открытых дверей. Подготовьте листовки для посетителей.

Не стесняйтесь делиться своей записью с семьей и друзьями, а также на своих страницах в социальных сетях. Попросите людей распространить информацию. Чем больше рекламы вы получите, тем лучше.

4. Сделайте предпочтения вашего агента по недвижимости понятными

При продаже дома без риелтора важно дать понять, будете ли вы работать с местными агентами по недвижимости.

В некоторых списках ФСБО четко указано, что они не заинтересованы в размещении своего дома у риэлтора. Это важно, если вы не хотите, чтобы к вам обращались риэлторы с предложениями о размещении вашего дома.

Кроме того, четко определите, хотите ли вы работать с агентами по закупкам. Если вы этого не сделаете и хотите работать только с покупателями, у которых нет агентов, укажите это в своей записи.

Если вы согласны с тем, что агент приглашает покупателя, проясните и это. Укажите, сколько вы заплатите агенту покупателя. Например, добавьте в список примечание: «Успешным агентам-покупателям будет выплачиваться 3%».

5. Договоритесь о сделке и подпишите документы

Как только у вас появится покупатель, вы должны быть готовы вести с ним переговоры, чтобы заключить сделку. Это важный момент, чтобы не позволять эмоциональной привязанности к дому мешать работе с потенциальным покупателем.

Помните о своей конечной цели: продать дом. Ведите переговоры соответствующим образом и будьте готовы работать, чтобы найти согласованные условия, с которыми можете согласиться и вы, и потенциальный покупатель.

Оформление документов также важно. Прежде чем пожать руку, убедитесь, что у вас есть подписанный договор о покупке. И не принимайте предложения от покупателя без предварительного одобрения ипотеки, если вы не готовы принять другие условия, такие как договор о сделке.

Получите и задаток покупателя. Задаток - это «добросовестный» залог наличных, который идет на первоначальный взнос и заключительные расходы, которые ваш покупатель оплатит. Типичная сумма задатка составляет один процент от покупной цены.

6. Закрыть сделку

Итак, вы нашли покупателя и у вас есть подписанный договор купли-продажи - поздравляем! Пришло время закрыть сделку.

Я рекомендую найти местного поверенного по недвижимости или титульную компанию, которая завершит сделку за вас. Помните, что вы будете платить за эти услуги.

Возможно, самым большим препятствием при продаже дома без агента по недвижимости является решение любых вопросов по ипотеке. Вам нужно будет убедиться, что ваша ипотека будет выплачена из средств покупки, и чтобы ипотечный представитель покупателя помог вам получить эти средства.

Титульная компания или поверенный по недвижимости могут помочь в этом, но это часто та область, где риэлтор также участвует в координации усилий. Теперь вам предстоит убедиться, что все это происходит.

Теперь, когда вы знаете, как продать свой дом без риелтора, давайте поговорим о том, стоит ли вам продавать свой дом без риелтора. Да, если вы это сделаете, можно получить огромную экономию денег, но стоят ли они того?

Стоит ли продавать дом без риэлтора?

В Об этом сообщает Национальная ассоциация риэлторов (НАР). что дома, выставленные на продажу собственниками, составили 8% продаж домов в 2018 году.

Есть причина, по которой это число так мало. Я думаю, мы все согласны с тем, что риэлторы кровно заинтересованы в том, чтобы убедить вас продать свой дом риэлтору: Деньги.

Однако продажа дома самостоятельно, как правило, не означает, что вы не будете платить риэлтору наличные деньги. У вас мало шансов найти покупателя, у которого нет собственного агента.

Поскольку листинговые и продающие агенты разделяют комиссию, которую платят продавцы, агент, привлекающий покупателя, будет ожидать комиссию от 2,5% до 3%, если их покупатель купит ваш дом.

Кроме того, самостоятельная продажа дома может быть сопряжена с определенными рисками. Вот разбивка этих потенциальных рисков.

Вы могли неправильно оценить свой дом

Выше мы говорили о некоторых основных правилах установления цены на дом. Однако есть и другие определяющие факторы, которые риэлторы - и только риэлторы - могут использовать при установлении цен.

Риэлторы имеют доступ к региональному веб-сайту MLS (Служба множественных списков). На этом веб-сайте, предназначенном только для риэлторов, есть данные о каждой продаже дома в этом районе за последние 20 с лишним лет.

Существует множество причин, по которым два, казалось бы, похожих дома могут продаваться по совершенно разным ценам, и многие из этих причин совпадают в системе MLS.

Как не риэлтор, вы не имеете доступа к этой информации. И это может повредить вам, когда вы пойдете продавать свой дом. Вы можете поставить слишком низкую цену на свой дом и потерять прибыль.

Или вы можете завысить цену на свой дом и рисковать, что он будет стоять на рынке в течение нескольких месяцев. Возможно, вам все равно, придется ли вам ждать шесть месяцев, чтобы продать свой дом, но покупатели все равно.

В сфере недвижимости - особенно в последние несколько загруженных лет - говорят, что если дом не продается в течение первых тридцати дней, значит, на нем должна быть плесень.

Это шутка среди агентов, но она прекрасно описывает образ мышления покупателей. Если они видят, что дом какое-то время выставлен на продажу, они часто даже не удосуживаются взглянуть на него.

Почему? Потому что они считают, что если никто не купил его через несколько недель, значит, с ним что-то не так, и многие покупатели даже не рискнут тратить свое время на поиски. Отсюда важность правильной оценки стоимости дома.

Вы можете совершить юридическую ошибку

Это еще один повод для беспокойства. На арене недвижимости существуют законы, написанные для защиты покупателей и продавцов. И агенты по недвижимости должны иметь практическое знание этих законов.

Вы можете легко потратить то, что вы сэкономили, на гонорары риэлтора (и многое другое), если допустите юридическую ошибку при продаже своего дома без риелтора. И вам нужно решить, стоит ли идти на такой риск.

Вы можете помешать потенциальным покупателям

Правильно это или нет, но некоторые агенты просто не делятся списками FSBO со своими покупателями. Их беспокоят хлопоты, связанные с работой напрямую с продавцом, который может плохо разбираться в бизнесе.

Вдобавок, если вы не решите выставить свой дом на MLS, вы автоматически резко сократите свой пул покупателей, поскольку большинство покупателей работают с агентами.

Согласно вышеупомянутому отчету NAR, 88% покупателей жилья в 2018 году использовали агента по недвижимости, чтобы помочь им совершить покупку.

Резюме

У вас действительно есть возможность сэкономить много денег, если вы научитесь продавать свой дом без риелтора. Однако вы также можете потратить много времени и ошибок.

Только вы можете решить, стоит ли рисковать.

Вы когда-нибудь продавали свой дом без риелтора? Или вы приобрели дом из списка, выставленного на продажу собственниками? Если да, не стесняйтесь делиться своим опытом в разделе комментариев.