Мне повезло, что моя первая попытка заняться предпринимательством увенчалась успехом.
Отчасти причина заключалась в заниженных ожиданиях - я начал торговаться не для того, чтобы разбогатеть. Я хотел вести журнал, он расширился, чтобы рассказывать о способах экономии денег, и в конечном итоге стал достаточно популярным, чтобы продать его более крупной компании. Я придерживался этого дольше, чем если бы занимался бизнесом, потому что это не было бизнесом.
Когда мы основали Kasai Media, я относился к этому как к бизнесу. Это не должно было быть «забавным хобби».
Таким образом, когда мы поняли, что это не будет более крупный бизнес, мы оба решили сосредоточиться на других проектах. Я углубился в этот блог и План питания за $ 5. Тони удвоился Счастливая домохозяйка, Саммит Продавца и совсем недавно Go Brand Win.
Этот пост - своего рода ретроспектива того, что прошло хорошо, а что нет.
Почему мы начали Kasai Media
Было несколько причин, по которым я хотел запустить Kasai Media и почему я думал, что это удастся. Я чувствовал, что мои отношения с блоггерами по личным финансам и отношения Тони с блоггерами по образу жизни могут помочь нам очень быстро создать относительно большую сеть сайтов. В этом мы были правы. За неделю мы собрали довольно солидную коллекцию партнеров.
(кстати, касай в переводе с японского означает огонь)
У нас также были отношения со многими брендами, начиная с того времени, когда я был партнером, и со времен Тони в качестве партнера, и с ее работы с некоторыми крупными сайтами по купонам и сбережениям в этой сфере.
Казалось, что это был отличный матч, и на короткое время это было так.
У нас было около 80 телефонных звонков с компаниями и было продано около дюжины кампаний, цена которых варьировалась от нескольких тысяч долларов до одной кампании за 15 000 долларов. Продажа кампании за 2000 долларов была такой же захватывающей, как и продажа кампании за 15000 долларов - это как победа в упорной игре.
Одна из главных причин для Kasai заключалась в том, что я хотел продать что-то. Имея план питания за 5 долларов, я хотел научиться строить, продавать и поддерживать бизнес по подписке (и мы это сделали, пять лет подряд!). С Kasai я хотел чувствовать себя более комфортно при телефонных звонках и научиться продавать. В этом, я считаю, мне удалось продать небольшие проекты стартапам и среднему бизнесу (но не на уровне предприятия). Всегда есть чему поучиться, но первоначальный страх перед этим исчез.
Почему мы закрыли Kasai Media
В первую очередь потому, что он не собирался стать достаточно большим, чтобы заинтересовать кого-либо из нас. Такой бизнес требует большой активности. Вы делаете десять телефонных звонков, получаете пару дополнительных звонков и продаете одну или две кампании. Меня устраивало так много телефонных звонков и такой низкий процент продаж, потому что я хотел больше практики. Я не беспокоился о неудачах, потому что я сосредоточился на процессе и даже не помнил, что некоторые компании откровенно бросают вам вызов.
Причина номер один в том, что он не приносил достаточно денег. Другие причины заключаются в том, что мы не работали больше, чтобы заработать больше денег. 🙂
Всегда есть вопрос об альтернативных издержках. Проведение времени на Касаи означало, что мы не могли тратить время на другие дела. С успехом продавца Summit and Go Brand Win, вполне вероятно, что Тони не смогла бы добиться этого, если бы она все еще проводила время на Касаи. То же самое можно сказать об этом блоге и обо мне.
Я также подумал, что было бы весело создать агентство, в котором вы будете работать с влиятельными лицами и сопоставлять их с брендами. В связи с этим я узнал, что мне это не очень нравится. Мне не нравилось обещать что-то одно, но потом я не мог полностью контролировать доставку. Мы могли пообещать серию спонсируемых статей, но не могли контролировать, насколько они эффективны.
После десятка кампаний я понял, что продаю - не больше пользователей для стартапа, брендинга или чего-то подобного. Я оказывал личное доверие новым стартапам, когда они общались с блоггерами по личным финансам. Тони делала то же самое с этими стартапами и с блоггерами, с которыми она была ближе. Мы знаем некоторые из самых популярных блогов в этой сфере, и это позволило стартапам занять достойное место.
Это все хорошо, но не то, что нам нужно.
Наконец, Kasai Media было забавным бизнесом, которым можно было немного управлять, но в конечном итоге единственное, что вы создаете, - это бренд. Нет долгосрочных контрактов. Никакого реального капитала. Он заработает только в том случае, если вы продолжите звонить по продажам, продавать кампании, полоскать и повторять. По сути, это обмен времени на деньги, а я не собираюсь играть в эту игру.
Мы сделали поворот (немного)
Никогда не сдаваться полностью - у нас был небольшой поворот.
Мы стали мини-партнерской компанией, подписав суб-партнеров для двух исследовательских компаний (InboxDollars и Swagbucks). Мы договорились о более высокой выплате и передали половину ее нашим дочерним компаниям.
Было интересно поработать над этим немного, и хотя это принесло нам немного денег на обед, это было просто больше хлопот, чем того стоило.
Есть сожаления?
Никто. Думаю, я многому научился, и это был хороший пример того, как «неудача» действительно была победой.
Джефф Безос однажды рассказал о том, как он использует систему минимизации сожалений при принятии решений - в этом отношении я не буду сожалеть о том, что никогда не основал такую компанию. 🙂
Вот короткое видео, в котором Безос говорит об этом:
Я вычеркнул «маркетинговую компанию влияния» из своего списка дел, имел возможность поработать с Тони (она потрясающая) и привыкла к телефонным звонкам с компаниями, которых я не знала. Финансовая прибыль была очень скромной (наш налоговый бухгалтер, вероятно, заработал столько же, сколько и мы), но приятно получать деньги за обучение.
Жаль, что нет все мои неудачи были такие красивые серебряные накладки!