Cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă (sau de ocazie)

Recunosc că obținerea unei mașini noi este unul dintre sentimentele mai bune din viață.

Dar, este și una dintre cele mai mari tranzacții financiare majoritatea oamenilor fac.

Obțineți o ofertă bună și veți economisi o grămadă de bani pe durata de viață a mașinii. Faceți o afacere proastă și vă poate bântui ani de zile.

Poate chiar să interfereze cu următoarea mașină pe care o cumpărați!

Puteți evita acest rezultat pregătindu-vă pentru achiziționarea de mașini noi din timp.

Și unul dintre principalii factori pentru a obține o ofertă excelentă pentru un vehicul nou (sau nou pentru dvs.) este modul în care alegeți cand să cumpere o mașină.

În această postare, vom răspunde la aceste întrebări și vă vom oferi cele mai bune sfaturi cu privire la obținerea unei oferte la următoarea mașină.

Când ar trebui să cumperi o mașină nouă?

În primul rând, există anumite momente care sunt mai profitabile pentru achiziționarea unei mașini noi.

Cele mai bune momente pentru a cumpăra o mașină nouă sunt săptămânile, sărbătorile și datele apropiate de sfârșitul anului model.

Dar pentru a obține cea mai bună ofertă pentru o mașină nouă există mult mai mult decât data achiziției. Având în vedere acele perioade ale anului și sfaturile de mai jos, puteți fi sigur că veți obține cea mai bună ofertă posibilă atunci când cumpărați o mașină nouă.

1. Nici nu vă gândiți să cumpărați o mașină nouă dacă sunteți „cu capul în jos” pe mașina dvs. actuală

Ce înseamnă să fii invers

Dacă nu ați auzit niciodată termenul „cu susul în jos”, probabil pentru că nu ați lucrat niciodată în industria auto. Toată lumea care face asta știe exact ce este.

Este un cumpărător de mașini noi care datorează mai mulți bani pe mașina sa actuală decât merită mașina.

De exemplu, „Steve” vrea să cumpere o mașină nouă. Mașina sa actuală valorează 10.000 de dolari, dar încă îi datorează 13.000 de dolari. S-ar putea datora faptului că nu știe de fapt ce valorează mașina lui, dar presupune că este cel puțin egal cu împrumutul.

Sau ar putea fi chiar pentru că nu are niciun indiciu.

Se duce la un dealer sperând în cele mai bune - și iată, asta este ceea ce primește. Sau cel puțin primește răspunsul pe care vrea să-l audă. Acesta este dealerul care îi spune că poate cumpăra o mașină nouă.

Deficiența împrumutului auto poate apărea sau nu. Dar, indiferent dacă este sau nu, Steve este încă clar cu capul în jos pe mașina sa actuală. Iată cum va funcționa acest lucru ...

După asigurările încrezătoare ale dealerului că, da, Steve poate cumpăra o mașină nouă, procesul avansează.

De fapt, este aproape ca și cum deficiența nu ar exista.

Acest lucru se datorează faptului că dealerul poate face ca deficiența să dispară. Sau așa va apărea. Evident, Steve nu are avans pentru noua mașină. Nici o problemă. Și dacă va face comerț cu mașina actuală, va avea un deficit. Nici o problemă acolo!

Steve vrea să cumpere o mașină de 30.000 de dolari și intenționează să o facă cu ceea ce crede că va fi o finanțare 100%. Dar nu chiar asta se va întâmpla.

Modul în care dealerii auto fac ca deficiențele de împrumut să dispară „magic”

Sigur, dealerul va acorda lui Steve finanțare de 100% pentru mașina de 30.000 de dolari. Dar vor adăuga și deficiența de 3.000 de dolari de la vechea mașină la noul împrumut. Când Steve renunță la lotul dealerului cu mașina sa de 30.000 de dolari, va veni complet cu un împrumut de 33.000 de dolari.

Vezi ce s-a întâmplat acolo? Dealerul a luat pur și simplu deficiența din vechiul împrumut și l-a transformat în noul împrumut! Poate că Steve știe că asta se întâmplă și poate că nu.

Tot ce știe este că a reușit să fugă cu noua mașină a viselor sale. În cele din urmă, el este încă cu susul în jos - doar că de data aceasta este cu capul în jos pe mașina sa nou-nouță.

Iată ceea ce este important:

A fi cu capul în jos pe o mașină este practic un stil de viață. Odată ce te dai cu capul în jos pe o mașină, aceasta trece la următoarea.

De obicei, deficiența devine puțin mai mare de fiecare dată. În teorie, cel puțin, ai putea petrece o viață fiind răsturnat pe mașină. Cumpărătorul cu capul în jos este întotdeauna dezavantajat, negociat cu un dealer auto, pentru că are nevoie ca dealerul să-l salveze.

Morala poveștii: nu vă puteți permite să cumpărați o mașină nouă dacă sunteți cu capul în jos mașina actuală - indiferent de ce spune dealerul.

2. Cunoașteți valoarea mașinii pe care doriți să o cumpărați (și respectați-vă bugetul!)

Acest lucru ar trebui să știe fiecare cumpărător de mașini noi, mai ales că există atât de multe resurse online care vă pot ajuta.

Două dintre cele mai bune surse sunt Kelly Blue Book și Edmunds.com. Ambele vă vor oferi valori fiabile pentru mașina nouă în zona dvs.

Dar este și mai important dacă cumpărați folosit.

La urma urmei, valorile mașinii uzate se bazează pe factori foarte specifici, cum ar fi vârsta și kilometrajul mașinii, precum și opțiuni și uzură. Va trebui să știți valoarea aproximativă a vehiculului înainte de a începe chiar să negociați asupra acestuia.

Scopul acestui pas este să vă asigurați că sunteți un cumpărător informat. Dacă cunoașteți valoarea aproximativă a vehiculului, veți ști imediat dacă un dealer sau vânzător încearcă să vă suprasolicite.

Nu presupuneți niciodată că dealerul are în vedere interesele voastre.

La urma urmei, încearcă să obțină cât mai mult pentru mașinile sale. Sarcina ta este să te asiguri că nu, cel puțin nu în cazul tău.

Dacă doriți cu adevărat să mergeți pregătit, imprimați valoarea mașinii pe care doriți să o cumpărați. Fii pregătit, folosește-l ca instrument de negociere.

Puține lucruri determină un dealer auto să se comporte mai mult decât documentația recunoscută de la terți.

3. Cunoașteți valoarea mașinii pe care doriți să o comercializați (SFAT: NU luați NICIODATĂ prima ofertă)

Același lucru este valabil și pentru mașina în care veți tranzacționa. Dacă vă aruncați la mila dealerului de tranzacționare, nu veți avea idee dacă veți obține un preț corect.

Probabil că nu vei face; dealerii auto știu să adulmece o mână slabă și vor profita din plin.

Nu lăsați acest lucru să vi se întâmple.

Veți rezolva problema știind valoarea mașinii în care doriți să tranzacționați. Din nou, puteți face acest lucru verificând valoarea mașinii pe Kelly Blue Book sau Edmunds.com.

În același timp, rețineți că evaluările autovehiculelor uzate - ceea ce va fi schimbul dvs. - sunt mai subiective.

De exemplu, starea mașinii este o zonă gri majoră. S-ar putea să credeți că mașina dvs. este în stare excelentă, dar dealerul poate contracara faptul că este în stare medie sau chiar echitabilă.

Când mergeți pe site-urile de evaluare, fiți cât mai obiectiv cu privire la acest lucru. Fiecare vă permite să evaluați starea mașinii dvs., dar trebuie să fiți cât mai cinstiți posibil.

Aduceți mașina la un mecanic și cereți o evaluare a stării - excelentă, bună, medie, corectă sau slabă. Diferența în fiecare clasificare ar putea însemna mii de dolari.

Dacă evaluați corect starea, ar trebui să obțineți o valoare destul de solidă a mașinii dvs. de pe site-urile de evaluare.

Încă o dată, tipăriți rezultatele - de pe ambele site-uri, dacă este necesar - și fiți gata să le arătați distribuitorului atunci când încep negocierile de preț.

Puteți chiar să faceți reclame prin reclame locale Craigslist pentru a găsi comparabile, dacă este necesar.

4. Mai bine - Faceți plata în avans ÎNAINTE să mergeți la dealer

Avantaje

Cu excepția cazului în care dispuneți de bani pentru a pune jos mașina nouă, va trebui să vă vindeți singura mașina actuală.

Acest lucru vă va oferi două avantaje:

1. Se va elimina obstacol în avans, și
2. Eliminați nevoia de a vă baza pe dealer pentru schimb.

# 1 te face un cumpărător mai puternic. # 2 îl pune pe dealer într-o poziție mai slabă. Este posibil să nu fie la fel de convenabil să-ți vinzi propria mașină, dar este mai important decât pare. De fiecare dată când trebuie să vă bazați pe dealer pentru plata în avans / plată, îl lăsați pe dealer să decidă cât de mult va fi acest lucru.

Să presupunem că cercetările dvs. indică faptul că mașina dvs. valorează 10.000 USD. Aveți un credit restant de 7.000 USD.

1. Dacă vindeți mașina, puteți plăti împrumutul și puteți pleca cu 3.000 USD pentru avansul pentru mașina nouă.
2. Dacă îl tranzacționați către dealer, aceștia ar putea decide că valorează doar 8.000 USD. Acest lucru vă va lăsa cu doar 1.000 de dolari de pus în următoarea mașină.

Diferența va fi alcătuită dintr-un împrumut mai mare, care va include și o plată lunară mai mare.

Îți datorezi să încerci să-ți vinzi mașina pe cont propriu.

Dacă vă grăbiți, îl puteți vinde unui alt dealer ca o tranzacție independentă. Carmax cumpără mașini în acest fel și plătesc în numerar.

Probabil că le-ați văzut reclame la TV în ultima vreme - cu chestia cu WBYCEIYDBO - „Vă vom cumpăra mașina chiar dacă nu o cumpărați pe a noastră”.

Nu veți obține cât veți obține dacă o puteți vinde singură, dar cel puțin va elimina nevoia de a vinde mașina veche și cumpărați mașina nouă de la același dealer.

Cu cât distribuitorul are mai puțin control, cu atât aveți mai mult.

5. Pregătiți-vă finanțarea înainte de a merge la dealer, prea

De ce ar trebui să fii aprobat mai întâi

Finanțarea este o sursă importantă de profit pentru dealerii auto, și îl puteți face să funcționeze în avantajul dvs.

Înainte chiar de a merge la un dealer auto, obțineți mai întâi o aprobare prealabilă a împrumutului de la banca sau uniunea de credit.

De fapt, cumpărați în jurul mai multor bănci și uniuni de credit pentru a vedea de unde puteți obține cea mai bună ofertă.

Există patru motive pentru a face acest lucru:

1. Având finanțarea înainte de a intra în ușă vă oferă o poziție de negociere mai puternică cu dealerul.
2. Îndepărtează încă o funcție a procesului de vânzare de la dealer, slăbindu-le poziția.
3. Îi împiedică să vă plaseze într-o rată a dobânzii ridicată împrumut subprime (sporindu-și profitul din afacere).
4. În cele din urmă, îl obligă pe dealer să vă ofere o afacere mai bună decât banca sau uniunea dvs. de credit, dacă au una disponibilă.

Cum să obțineți un împrumut pentru mașina dvs. nouă

Există o mulțime de rute pe care le puteți lua pentru a vă finanța mașina nouă, de la a merge la banca locală sau la uniunea de credit, așa cum am menționat mai devreme, până la cumpărături online.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că obțineți cele mai bune rate ale dobânzii și împrumutul posibil este utilizarea unui serviciu precum LendingTree pentru a vedea toate opțiunile dvs.

De ce ar trebui să evitați finanțarea dealerului

În același timp, aveți grijă să nu vă lăsați ademeniți de promisiunile de finanțare a dealerilor cu rate reduse. Tarifele publicitare sunt tarife „teaser”, disponibile numai pentru cei mai calificați clienți.

Dacă sunteți hotărât să fiți mai puțin, rata dobânzii ar putea fi mult mai mare decât rata promisă. În cele din urmă, reprezentanțele vă oferă frecvent o alegere între o rată a dobânzii foarte mică și o ofertă de rambursare.

Dacă aveți deja un împrumut cu o rată scăzută de la banca sau uniunea de credit, puteți prelua banii înapoi și puteți reduce prețul mașinii. Puteți restrânge numerele, dar de obicei va funcționa în favoarea dvs. pentru a lua banii.

6. Apropo de finanțare - Dacă aveți probleme de credit, Rezolvați-le!

Ce punctaj de credit aveți nevoie pentru a cumpăra o mașină nouă?

Dacă solicitați un împrumut auto la o bancă sau o uniune de credit, le place scoruri de credit bune.

Veți avea nevoie de un FICO de cel puțin 650 pentru a vă califica pentru un împrumut auto.

Problema este atunci când nu vă puteți califica pentru finanțarea tradițională a unei mașini bancare sau a uniunii de credit. Dacă nu puteți, veți primi probabil un împrumut subprime acordat de către reprezentanța auto.

Dealerii auto adoră aceste împrumuturi. După cum am menționat mai sus, câștigă mulți bani pe ei. Sunt prea fericiți să te mute într-unul.

Și dacă nu puteți obține un împrumut bancar, probabil că acolo veți fi.

Împrumuturile subprime nu sunt doar mai scumpe decât împrumuturile bancare și ale uniunilor de credit, ci mult mai scump.

Cum să vă verificați scorul de credit

Primul pas pentru a determina dacă vă veți califica pentru finanțarea achiziției mașinii dvs. noi și îmbunătățirea punctajului dvs. de credit este să o verificați! Când vine vorba de găsirea și îmbunătățirea scorului dvs. de credit, aveți mai multe opțiuni.

Iată câteva dintre alegerile noastre de top, în funcție de ce aveți nevoie:

• Experian: Cel mai bun pentru o verificare de credit de bază, Experian oferă utilizatorilor un raport de credit gratuit. Adu-l pe al tău aici >>
• myFICO: Cu myFICO, puteți accesa și comanda rapoarte de la cele trei birouri majore de credit pentru a vă ajuta să obțineți aprobarea pentru împrumutul auto. Obțineți rapoartele myFICO astăzi >>

Ce poate face un scor de credit rău unui împrumut auto

Studiu de caz din viața reală: Am cunoscut un tânăr - îl vom numi Ed - care s-a trezit într-o situație în care avea nevoie imediat de o mașină nouă. Și-a prăbușit mașina anterioară și a trebuit să o înlocuiască.

Dar a avut o scor de credit de 500 de ceva. Nici o bancă sau uniune de credit nu i-ar acorda un împrumut. Însă dealerul a fost prea fericit pentru a oferi finanțare. A fost un împrumut de 10.500 USD pentru 72 de luni la 22.99%!

Plata lunară a fost de aproximativ 265 USD. Nu numai asta, a fost lovit cu o grămadă de suplimente, cum ar fi un program de întreținere preplătit și asigurare gap - ambele despre care i s-a spus că sunt obligatorii.

Este modul în care funcționează afacerea cu mașinile atunci când te joci cu o mână slabă. 18 luni mai târziu, Ed și-a mărit scorul de credit cu mai mult de 100 de puncte. Apoi a reușit să refinanțeze împrumutul prin uniunea sa de credit.

În acel moment, soldul a fost plătit până la aproximativ 9.000 de dolari. A luat un împrumut de 36 de luni la 3.99% - un plin 19 puncte sub împrumutul subprime original!

Plata lunară a rămas în jur de 265 USD.

Dar, a tăiat 18 luni din împrumut!

Procedând astfel, a economisit aproape 4.800 USD pe durata de viață a împrumutului (18 luni X 265 USD). Această poveste adevărată arată de ce este important să curățați-vă creditul înainte de a cumpăra o mașină.

Și, dacă nu o puteți face din timp, faceți-o cât mai curând posibil după ce ați cumpărat mașina. Împrumuturile pentru autovehiculele subprime nu numai că au rate ridicate de dobândă ridicate, dar te mențin blocat în împrumut mai mult decât probabil va dura mașina.

Am menționat că împrumutul pe 72 de luni era pe un folosit mașină?

7. Factor în TOATE costurile! (NU doar autocolantul)

Suplimente care au impact asupra costurilor

Când achiziționați o mașină nouă, nu vă concentrați exclusiv pe prețul de achiziție.

Acesta nu este niciodată prețul real.

Există o serie de taxe suplimentare de fiecare dată când cumpărați o mașină și asta determină prețul final de cumpărare.

Costurile suplimentare pot include:

• Impozitul pe vânzări de stat - Dacă statul dvs. are un impozit pe vânzări și se aplică achiziționării de autovehicule, acesta poate avea un impact major asupra prețului final al mașinii. De exemplu, dacă locuiți într-un stat cu o taxă de vânzare de 7% și achiziționați o mașină pentru 30.000 USD, taxa de vânzare va adăuga 2.100 USD la prețul final de achiziție. În unele state, se adaugă chiar taxe de vânzare județene și municipale.
• Taxe pentru documente - Pur și simplu, acestea sunt taxe suplimentare pe care dealerul le adaugă în plus față de prețul de achiziție. Pot avea nume diferite. Unele state limitează aceste taxe, altele nu. În cazul în care sunt impuse, pot adăuga câteva sute de dolari la prețul final de achiziție.
• Taxe DMV - Toate statele impun aceste taxe. Ei pot fi taxe de înregistrare și / sau taxe de transfer de titluși variază în funcție de stat. De exemplu, Illinois percepe între 101 și 114 USD pentru taxa de înregistrare, plus 95 USD pentru taxa de titlu.

Să facem un exemplu rapid despre modul în care aceste taxe afectează prețul final de achiziție:

Preț de achiziție a mașinii noi: $30,000
Impozit pe vânzări de stat (6%): $1,800
Taxe pentru documente: $500
Taxe DMV: $300
Preț final de vânzare: $32,600

După cum puteți vedea, taxele suplimentare suplimentează prețul final al mașinii cu 2.600 USD sau aproape 9%. Acesta este doar un stadion. În unele state poate fi mai mic, în altele poate fi mult mai mare.

Nu uitați de asigurări

Nu uitați să includeți asigurările auto în calculele dvs. La fel ca finanțarea mașinii dvs., asigurarea acesteia ar trebui să vină cu o atenție deosebită.

Obțineți cotații de asigurare aici pentru a alege cele mai bune opțiuni de asigurare auto pentru dvs.

Costul deținerii unei mașini este diferit de la un vehicul la altul

În timp ce ne referim la costuri, să luăm un moment să luăm în considerare costuri continue de a deține o mașină.

Asociația Automobilelor din America (AAA) estimează costul anual 8.469 USD, sau 706 USD pe lună. Aceasta este doar o medie.

Acesta variază de la 6.354 dolari pe an pentru un sedan mic, până la 10.054 dolari pe an pentru o camionetă. Aceste cifre cuprind următoarele cheltuieli:

• Amortizare (aceasta este valoarea cu care mașina ta scade în valoare în fiecare an în care o deții)
• Mentenanță și reparații
• Combustibil
• Anvelope
• Asigurare auto

Toate, cu excepția asigurare auto va fi aproximativ la fel în toată țara. Asigurarea auto variază foarte mult în funcție de stat.

De exemplu, în timp ce costul mediu al asigurării auto la nivel național este de 1.318 USD pe an, variază de la un minim de 864 USD pe an în Maine la un maxim de 2.394 USD în Michigan. Acestea sunt doar medii.

Primele pot varia, de asemenea, considerabil în funcție de tipul și costul vehiculului pe care îl achiziționați. De aceea, este important să obțineți o ofertă de asigurare auto de la operatorul de asigurare înainte de a cumpăra o mașină nouă.

Tranzacționarea într-un sedan mic pentru o camionetă ar putea determina creșterea asigurării cu peste 1.000 de dolari pe an.

Va trebui să știți acest lucru înainte de a efectua achiziția.

8. Momentul este totul - Când să cumpărați o mașină

Acum, că sunteți pregătit să obțineți o ofertă bună, după numere, să vedem când ar trebui să efectuați achiziția.

Acest lucru este foarte critic.

Există anumite perioade ale anului sau chiar ziua săptămânii în care este mai probabil să obțineți o ofertă mai bună.

Iată câteva dintre cele mai bune momente pentru a cumpăra o mașină:

Sfârșitul anului model.

Producătorii de automobile lucrează la un an fiscal care se încheie pe 31 august. Atunci își schimbă anii de model.

Până la apariția din august, aceștia caută să obțină inventarul de anul trecut din loturi. De multe ori vor reduce aceste mașini pentru a le muta rapid.

La urma urmei, au nevoie de loc pentru noile modele. De obicei, puteți găsi oferte bune chiar până în octombrie, moment în care încearcă să închidă ultimul dintre modelele mai vechi.

Sărbători.

Dealerii aleargă adesea VANZARI MARI în anumite sărbători, în special Ziua Memorială, Ziua Muncii și Ziua Independenței. Black Friday este un alt mare.

Are două avantaje, unul este că se încadrează în weekendul de sărbători de Ziua Recunoștinței, iar celălalt este că dealerii de mașini concurează cu cumpărăturile de Crăciun pentru afaceri.

Dar cel mai mare avantaj de sărbători poate apărea între Crăciun și Anul Nou.

În această perioadă a anului, sărbătorile și călătoriile de sărbători exclud cumpărarea de mașini. În același timp, dealerii sunt preocupați de îndeplinirea obiectivelor de vânzări de la sfârșitul anului. Bonusele dealerului pot depinde chiar de atingerea anumitor niveluri de vânzări.

Acesta este un moment al disperării dealerului, care este un mare avantaj pentru dvs., în calitate de cumpărător. Dar dacă ai nevoie de unul mai devreme și nu este un sezon de vacanță?

Când ar trebui să pleci?

Zilele saptamanii.

Mai mulți oameni cumpără mașini în weekend, deoarece lucrează în timpul săptămânii. Dealerii sunt de obicei mai nerăbdători să facă vânzări în timpul săptămânii.

Luni și marți sunt zile deosebit de bune, deoarece sunt liniștite.

Dar acest lucru ne aduce la următorul punct... poți ÎNTR-ADEVĂR salva…

Când nu aveți nevoie de mașină.

 Dacă cumpărați când aveți nevoie de o mașină, s-ar putea să fiți disperați. Dar dacă cumpărați atunci când nu aveți nevoie de unul, veți avea o poziție de negociere mai puternică.

Te vei gândi cu dolari și cenți (sens?), Nu doar pentru a satisface o nevoie imediată.

9. Lasă-ți emoțiile acasă

Acesta poate fi unul greu de realizat. La urma urmei, cumpărarea unei mașini noi este în mare măsură o aventură emoțională.

Am auzit cu toții zicala tu ești ceea ce conduci, și asta afectează decizia de cumpărare a mașinii.

Este similar cu cumpărând o casă - nu cumperi doar un lucru, ci ceva care într-un fel te definește atât pe tine, cât și pe stilul tău de viață.

Trebuie să te detașezi de asta. Dupa toate acestea, cumpărarea unei mașini este în primul rând o tranzacție comercială. Dacă emoțiile tale controlează - adică TREBUIE să am ACEASTA mașină - simțul afacerii tale nu este. Aceasta crește posibilitatea de a face o afacere proastă de multe ori.

După masina noua inalta dispare, realitatea împrumutului auto se va instala. Abia atunci veți ști dacă ați făcut de fapt o afacere bună. Momentul pentru a face acest lucru este atunci când cumpărați mașina.

Și de aceea trebuie să-ți lași emoțiile acasă când o faci.

Dealerii auto știu cum să exploateze emoțiile - de fapt, ei sunt bancar pe el. (Bun joc de cuvinte, nu?! Mă voi vedea afară.)

Ei vă pot folosi emoțiile pentru a vă convinge să plătiți mai mult pentru mașină decât ar trebui, să ia opțiuni de care nu aveți nevoie sau chiar să vă acorde un împrumut cu capul în jos.

Nimic din toate acestea nu se poate întâmpla dacă abordați achiziția ca pe o afacere.

Poate că va trebui să lași un lucru sau două pe masă, dar te vei simți mult mai bine câteva luni mai târziu, dacă o faci.

10. Creați concurență - anunțați dealerul că lucrați cu alți dealeri (chiar dacă nu sunteți)

Nu mergeți niciodată la un dealer sugerând că trebuie să cumpărați o mașină chiar acum și de la acest dealer.

Dacă faceți acest lucru, vă pregătiți pentru a vă alege buzunarul. În schimb, clarificați dealerului că faceți cumpărături.

Lăsați un nume sau două pentru un efect suplimentar. 🙂

Ideea este să vă asigurați că dealerul știe că este în concurență cu alți dealeri pentru afacerea dvs. Vă vor respecta mai mult și vă vor oferi o ofertă mai bună.

10. Mergeți ușor pe Opțiuni și Suplimente

Dealerii pot crește rapid prețul unei mașini cu opțiuni și suplimente.

Fii atent cu asta. Așa cum nu doriți niciodată să îmbunătățiți excesiv o casă, nu doriți să supraîncărcați o mașină cu prea multe opțiuni.

Nu numai că vor crește prețul, dar nu vor crește valoarea de revânzare a mașinii cu aceeași sumă. Majoritatea mașinilor de astăzi au pachete de opțiuni care au cea mai mare parte din ceea ce aveți nevoie.

Poate fi în regulă să mai adăugați câteva preferințe, dar nu vă lăsați lăsați cu ea. De asemenea, rețineți că există opțiuni și suplimente care fie nu adaugă valoare, sau clar nu aveți nevoie.

Exemple includ asigurări de viață de credit, garanții extinse (dincolo de cele oferite de producător), mașină specială culori sau ediții și diverse tratamente, cum ar fi substratul, protecția împotriva ruginii, etanșanții și protecția țesăturilor tratamente.

Toate pot crește rapid costul unei mașini, adăugând în același timp foarte puțină valoare.

12. Aduceți ajutor

Unii oameni sunt născuți negociatori, dar probabil este sigur să spunem că majoritatea nu sunt.

Dacă nu sunteți, soluția este de a face acest lucru adu un negociator cu tine.

Acest lucru este perfect acceptabil. Puteți aduce pe oricine doriți la o achiziție de mașină. Poate doriți să aduceți pe cineva care are cunoștințe despre mașini, mai ales dacă nu sunteți.

Ideea de bază este să vă asigurați că nu intrați singur în reprezentanță. La urma urmei, agentul de vânzări cu care aveți de-a face nu va fi singur.

Va avea sprijinul managerului său de vânzări, al directorului financiar, al altor agenți de vânzări sau al oricărui altcineva de care are nevoie pentru ca afacerea să aibă loc. Dacă ai o personalitate mai pasivă, vei fi depășit și copleșit.

Aducând unul sau mai mulți dintre oamenii dvs., veți echilibra terenul de joc. Puteți aduce un negociator puternic sau un expert auto în calitate de consilier, dar nu vă fie teamă să aduceți alți oameni doar pentru că.

Ideea este că agentul de vânzări are o echipă și trebuie să-ți aduci propria ta.

Dacă nu altceva, ei vor fi acolo pentru sprijin moral.

Dar, mai important, vor fi acolo în faza de negociere tensionată. S-ar putea să fie chiar acolo pentru a vă împiedica să faceți o afacere proastă.

Dacă procesul de cumpărare / negociere a mașinii are potențialul de a vă face să slăbiți în genunchi, acesta este un pas pe care nu îl puteți trece cu vederea.

Există într-adevăr siguranță în număr, chiar și mai ales atunci când cumpărați o mașină.

13. Niciodată - Vreodată - Ți-e frică să ieși

Aceasta ar putea fi cea mai importantă strategie de cumpărare a mașinilor dintre toate.

Nu vă simțiți obligat să cumpărați mașina (unii oameni o fac).

Dacă nu vă place să vi se ofere oferta sau vă simțiți inconfortabil din orice motiv, pur și simplu ridică-te și pleacă.

Nu permiteți niciodată unui dealer de mașini să vă intimideze să faceți o afacere sau să vă facă să vă simțiți ca și când nu veți obține niciodată o mașină dacă nu cumpărați aceasta.

Sunt mai mult decât 18.000 de reprezentanțe auto în SUA, deci nu aveți nevoie de acest dealer sau de acest agent de vânzări. Știu de fapt asta, dar ridicându-se să plece sau amenințând că o va face, îi anunțați că știți și voi.

Unii reprezentanți și agenți de vânzări sunt experți în a vă face să credeți că aveți nevoie de ei mai mult decât au nevoie de voi. Dar exact opusul este mult mai aproape de adevăr.

Acesta este motivul pentru care cel mai bine este să faceți cumpărături atunci când nu aveți nevoie de o mașină. Le puteți spune că sunteți aici pentru a aduna informații și că nu cumpărați o mașină astăzi, punct.

Acum puteți lua decizia acasă, puteți dormi pe ea și puteți elimina remușcarea cumpărătorului din ecuație.

Ultimele gânduri privind obținerea celei mai bune oferte pentru o mașină nouă

Poate că nu puteți folosi toate aceste strategii pentru a vă cumpăra următoarea mașină. Nicio problemă - utilizarea doar a câtorva poate face o diferență reală.

Nu căutați doar să economisiți bani atunci când cumpărați o mașină nouă, ci să obțineți cea mai bună mașină pentru banii pe care îi plătești.

Acesta ar trebui să fie întotdeauna scopul final.

Din păcate, atunci când cumperi o mașină de la un dealer, tu și dealerul sunteți dușmani naturali. Vrei să cumperi cea mai bună mașină la cel mai mic preț - dealerul dorește să plătiți cel mai mare preț.

Sarcina ta este să te asiguri că acest lucru nu se întâmplă și de aceea trebuie să fii pregătit din timp.

Alegeți cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină, faceți cercetările și obține o ofertă de screamare.

Vei fi fericit că ai petrecut timpul și nu banii.