A melhor hora para comprar um carro novo (ou usado)

Conseguir um carro novo é uma das melhores sensações da vida, devo admitir.

Mas, também é uma das maiores transações financeiras a maioria das pessoas faz.

Faça um bom negócio e você economizará muito dinheiro durante a vida útil do carro. Faça um mau negócio e isso pode persegui-lo por anos.

Pode até interferir no próximo carro que você comprar!

Você pode evitar esse resultado preparando-se para a compra do carro novo com antecedência.

E, um dos principais fatores para conseguir um bom negócio em um veículo novo (ou novo para você) é como você escolhe quando para comprar um carro.

Nesta postagem, vamos responder a essas perguntas e dar a você as melhores dicas para fechar um negócio em seu próximo carro.

Quando você deve comprar um carro novo?

Comecemos pelo princípio: há certos momentos em que é mais lucrativo comprar um carro novo.

As melhores épocas para comprar um carro novo são dias de semana, feriados e datas próximas ao final do ano do modelo.

Mas há muito mais para conseguir o melhor negócio em um carro novo do que a data de compra. Pensando nessas épocas do ano e nas dicas a seguir, você pode ter certeza de fazer o melhor negócio possível na compra de um carro novo.

1. Nem pense em comprar um carro novo se você estiver "de cabeça para baixo" com seu carro atual

O que significa estar de cabeça para baixo

Se você nunca ouviu o termo "de cabeça para baixo", provavelmente é porque nunca trabalhou no ramo de automóveis. Todo mundo que sabe sabe exatamente o que é.

É um comprador de carro novo que deve mais dinheiro em seu carro atual do que o carro vale.

Por exemplo, “Steve” deseja comprar um carro novo. Seu carro atual vale $ 10.000, mas ele ainda deve $ 13.000 por ele. Pode ser porque ele não sabe realmente quanto vale o seu carro, mas assume que é pelo menos igual ao empréstimo.

Ou pode até ser porque ele não tem a menor ideia.

Ele vai a uma concessionária esperando o melhor - e vejam só, é isso que ele consegue. Ou pelo menos ele obtém a resposta que deseja ouvir. É o revendedor dizendo que ele pode comprar um carro novo.

A deficiência no empréstimo do carro pode surgir ou não. Mas, quer isso aconteça ou não, Steve ainda está claramente de cabeça para baixo em seu carro atual. Veja como isso vai se desenrolar ...

Depois de garantias confiantes do revendedor de que, sim, Steve pode comprar um carro novo, o processo segue em frente.

Na verdade, é quase como se a deficiência não existisse.

Isso porque o revendedor pode fazer a deficiência desaparecer. Ou assim aparecerá. Obviamente, Steve não tem entrada para o novo carro. Sem problemas. E se ele negociar com seu carro atual, terá um déficit. Nenhum problema aí também!

Steve quer comprar um carro de $ 30.000 e planeja fazê-lo com o que ele acha que será 100% de financiamento. Mas não é bem isso o que vai acontecer.

Como os concessionários de automóveis fazem com que as deficiências de empréstimos desapareçam "magicamente"

Claro, a concessionária dará a Steve um financiamento de 100% para o carro de $ 30.000. Mas eles também vão adicionar a deficiência de $ 3.000 do carro antigo ao novo empréstimo. Quando Steve sair do estacionamento da concessionária com seu carro de $ 30.000, ele virá completo com um empréstimo de $ 33.000.

Você vê o que aconteceu lá? O revendedor simplesmente pegou a deficiência do empréstimo antigo e a transferiu para o novo empréstimo! Talvez Steve saiba que isso está acontecendo, talvez não.

Tudo o que ele sabe é que foi capaz de partir com o carro novo dos seus sonhos. No final, ele ainda está de cabeça para baixo - só que desta vez ele está de cabeça para baixo em seu carro novo.

Aqui está a lição importante:

Estar de cabeça para baixo em um carro é praticamente um estilo de vida. Quando você fica de cabeça para baixo em um carro, ele passa para o próximo.

Normalmente, a deficiência fica um pouco maior a cada vez. Em teoria, pelo menos, você poderia passar a vida inteira de cabeça para baixo em seu carro. O comprador de cabeça para baixo está sempre em desvantagem ao negociar com um revendedor de automóveis, porque ele precisa do revendedor para socorrê-lo.

Moral da história: você não pode comprar um carro novo se estiver de cabeça para baixo seu carro atual - não importa o que o revendedor diga.

2. Saiba o valor do carro que você deseja comprar (e atenha-se ao seu orçamento!)

Isso é algo que todo comprador de carro novo deve saber, especialmente porque existem tantos recursos online que podem ajudar.

Duas das melhores fontes são Kelly Blue Book e Edmunds.com. Ambos fornecerão valores confiáveis ​​de carros novos em sua área.

Mas é ainda mais importante se você estiver comprando usado.

Afinal, os valores dos carros usados ​​são baseados em fatores muito específicos, como a idade e a quilometragem do carro, bem como as opções e o uso e desgaste. Você precisará saber o valor aproximado do veículo antes mesmo de começar a negociá-lo.

O objetivo desta etapa é garantir que você seja um comprador informado. Se você souber o valor aproximado do veículo, saberá imediatamente se um concessionário ou vendedor está tentando cobrar a mais.

Nunca presuma que o revendedor tem seus melhores interesses em mente.

Afinal, ele está tentando conseguir o máximo possível para seus carros. Seu trabalho é garantir que ele não o faça, pelo menos não no seu caso.

Se você realmente deseja entrar preparado, imprima o valor do carro que pretende comprar. Esteja preparado para usá-lo como ferramenta de negociação.

Poucas coisas levam um revendedor de automóveis a se comportar mais do que a documentação reconhecida de terceiros.

3. Conheça o valor do carro que você deseja trocar (DICA: NUNCA aceite a primeira oferta)

A mesma coisa vale para o carro que você vai trocar. Se você se entregar à mercê do negociante na troca, não terá ideia se está recebendo um preço justo.

Você provavelmente não vai; os revendedores de automóveis sabem como farejar uma mão fraca e tirarão proveito disso.

Não deixe isso acontecer com você.

Você vai contornar o problema sabendo o valor do carro que deseja trocar. Mais uma vez, você pode fazer isso verificando o valor do carro no Kelly Blue Book ou no Edmunds.com.

Ao mesmo tempo, esteja ciente de que as avaliações de carros usados ​​- que é o valor da sua troca - são mais subjetivas.

Por exemplo, a condição do carro é uma grande zona cinzenta. Você pode acreditar que seu carro está em excelentes condições, mas o concessionário pode contestar que ele está em condições normais ou mesmo razoáveis.

Quando você for aos sites de avaliação, seja o mais objetivo possível sobre isso. Cada um permite que você avalie a condição do seu carro, mas você precisa ser o mais honesto possível.

Leve o carro a um mecânico e peça uma avaliação do estado - excelente, bom, médio, regular ou ruim. A diferença em cada classificação pode significar milhares de dólares.

Se você for preciso ao avaliar a condição, deverá obter um valor bastante sólido do seu carro nos sites de avaliação.

Mais uma vez, imprima os resultados - de ambos os sites, se necessário - e esteja pronto para mostrá-los ao revendedor quando as negociações de preço começarem.

Você pode até ler os anúncios locais do Craigslist para encontrar comparáveis, se necessário.

4. Melhor ainda - receba seu adiantamento ANTES de ir ao revendedor

Vantagens

A menos que você tenha dinheiro para comprar o carro novo, você mesmo terá que vender seu carro atual.

Isso lhe dará duas vantagens:

1. Isso irá remover o barreira de pagamento inicial, e
2. Elimine a necessidade de confiar no revendedor para troca.

# 1 torna você um comprador mais forte. # 2 coloca o dealer em uma posição mais fraca. Pode não ser tão conveniente vender seu próprio carro, mas é mais importante do que parece. Sempre que você tiver que contar com o revendedor para a troca / entrada, você está deixando para o revendedor decidir quanto será.

Digamos que sua pesquisa indique que seu carro vale $ 10.000. Você tem um empréstimo de $ 7.000 pendente.

1. Se você vender o carro, poderá pagar o empréstimo e sair com $ 3.000 como entrada do seu carro novo.
2. Se você trocá-lo com o revendedor, ele pode decidir que vale apenas $ 8.000. Isso deixará você com apenas US $ 1.000 para colocar em seu próximo carro.

A diferença será compensada por um empréstimo maior, que também incluirá uma mensalidade maior.

Você deve a si mesmo tentar vender seu carro por conta própria.

Se você estiver com pressa, pode vendê-lo para outro revendedor como uma transação independente. Carmax compra carros dessa maneira e eles pagam em dinheiro.

Você provavelmente já viu seus comerciais na TV recentemente - com a coisa WBYCEIYDBO - “Vamos comprar o seu carro mesmo que você não compre o nosso”.

Você não obterá tanto quanto se puder vendê-lo sozinho, mas pelo menos eliminará a necessidade de vender seu carro antigo e compre seu carro novo do mesmo revendedor.

Quanto menos controle o dealer tiver, mais você terá.

5. Obtenha seu financiamento também antes de ir ao revendedor

Por que você deve ser aprovado primeiro

Financiamento é uma importante fonte de lucro para concessionárias de automóveis, e você pode fazer com que funcione a seu favor.

Antes mesmo de ir a uma concessionária de automóveis, primeiro obtenha uma pré-aprovação do seu banco ou cooperativa de crédito.

Na verdade, compre em vários bancos e cooperativas de crédito para ver onde você pode conseguir o melhor negócio.

Existem quatro razões para fazer isso:

1. Ter o seu financiamento antes de entrar pela porta dá a você uma posição de barganha mais forte com o revendedor.
2. Ele remove mais uma função do processo de vendas do concessionário, enfraquecendo sua posição.
3. Isso evita que eles coloquem você em uma alta taxa de juros empréstimo subprime (aumentando o lucro no negócio).
4. Finalmente, força o revendedor a lhe oferecer um negócio melhor do que o seu banco ou cooperativa de crédito, se houver um disponível.

Como obter um empréstimo para o seu carro novo

Há muitos caminhos que você pode seguir para financiar seu carro novo, desde ir ao banco ou cooperativa de crédito local, como mencionei antes, até fazer compras online.

Uma das melhores maneiras de garantir que você obtenha as melhores taxas de juros e empréstimos possíveis é usar um serviço como o LendingTree para ver todas as suas opções.

Por que você deve evitar o financiamento de revendedor

Ao mesmo tempo, tome cuidado para não ser seduzido por promessas de financiamento de concessionárias com taxas baixas. As taxas anunciadas são taxas “teaser”, disponíveis apenas para os clientes mais qualificados.

Se você estiver determinado a ser menos do que isso, a taxa de juros pode ser muito mais alta do que a taxa prometida. Por fim, as concessionárias costumam oferecer a você uma escolha entre uma taxa de juros muito baixa e uma oferta em dinheiro de volta.

Se você já tem um empréstimo com taxa baixa de seu banco ou cooperativa de crédito, pode pegar o dinheiro de volta e baixar o preço do carro. Você pode analisar os números, mas geralmente funcionará a seu favor aceitar o dinheiro.

6. Por falar em financiamento - se você tiver problemas de crédito, Conserte-os!

Qual pontuação de crédito você precisa para comprar um carro novo?

Se você está solicitando um empréstimo de carro em um banco ou cooperativa de crédito, eles gostam de boas pontuações de crédito.

Você precisará de um FICO de pelo menos 650 para se qualificar para um empréstimo de automóvel.

O problema é quando você não pode se qualificar para o financiamento de automóveis tradicional por banco ou cooperativa de crédito. Se você não puder, provavelmente obterá um empréstimo subprime feito pela concessionária de automóveis.

Os revendedores de automóveis adoram esses empréstimos. Como mencionei acima, eles ganham muito dinheiro com eles. Eles estão muito felizes em mudar você para um.

E se você não conseguir um empréstimo bancário, provavelmente é onde você estará.

Os empréstimos de automóveis subprime não são apenas mais caros do que os empréstimos bancários e cooperativas de crédito, mas Muito mais caro.

Como verificar sua pontuação de crédito

O primeiro passo para determinar se você se qualificará para financiar a compra de seu carro novo e melhorar sua pontuação de crédito é verificá-lo! Quando se trata de localizar e melhorar sua pontuação de crédito, você tem várias opções.

Aqui estão algumas das nossas principais opções, dependendo do que você precisa:

• Experian: Melhor para uma verificação de crédito básica, a Experian oferece aos usuários um relatório de crédito gratuito. Compre o seu aqui >>
• myFICO: Com o myFICO, você pode acessar e solicitar relatórios das três principais agências de crédito para ajudá-lo a obter a aprovação do seu empréstimo para automóveis. Obtenha seus relatórios myFICO hoje >>

O que uma pontuação de crédito ruim pode fazer a um empréstimo de carro

Estudo de caso da vida real: Eu conheci um jovem - vamos chamá-lo de Ed - que se viu em uma situação em que precisava de um carro novo imediatamente. Ele bateu com o carro anterior e precisava substituí-lo.

Mas ele tinha um pontuação de crédito de 500 alguma coisa. Nenhum banco ou cooperativa de crédito lhe daria um empréstimo. Mas o negociante ficou muito feliz em fornecer financiamento. Foi um empréstimo de $ 10.500 por 72 meses em 22.99%!

O pagamento mensal era de cerca de $ 265. Não só isso, ele foi atingido por um monte de add-ons, como um programa de manutenção pré-pago, e seguro de lacuna - ambos os quais lhe disseram que eram obrigatórios.

É assim que funciona o negócio de automóveis quando você está jogando com uma mão fraca. 18 meses depois, Ed aumentou sua pontuação de crédito em mais de 100 pontos. Ele então conseguiu refinanciar o empréstimo por meio de sua cooperativa de crédito.

Nesse ponto, o saldo foi pago para cerca de US $ 9.000. Ele tomou um empréstimo de 36 meses em 3.99% - um cheio 19 pontos abaixo do empréstimo subprime original!

O pagamento mensal ficou em torno de $ 265.

Mas, ele cortou 18 meses do empréstimo!

Ao fazer isso, ele economizou cerca de $ 4.800 ao longo da vida do empréstimo (18 meses X $ 265). Essa história verdadeira mostra por que é importante limpe o seu crédito antes de comprar um carro.

E, se você não puder fazer isso antes do tempo, faça o mais rápido possível depois de comprar o carro. Os empréstimos subprime para automóveis não apenas têm taxas de juros ridiculamente altas, mas também o mantêm preso ao empréstimo por mais tempo do que o carro provavelmente durará.

Eu mencionei que o empréstimo de 72 meses estava em um usado carro?

7. Considere TODOS os custos! (NÃO apenas o adesivo)

Complementos que afetam o custo

Ao comprar um carro novo, não se concentre exclusivamente no preço de compra.

Esse nunca é o preço real.

Há uma série de taxas adicionais sempre que você compra um carro, e é isso que determina o preço final de compra.

Os custos adicionais podem incluir:

• Imposto estadual sobre vendas - Se o seu estado tiver um imposto sobre vendas em vigor e ele se aplicar à compra de veículos motorizados, isso pode ter um grande impacto no preço final do carro. Por exemplo, se você mora em um estado com 7% de imposto sobre vendas e compra um carro por $ 30.000, o imposto sobre vendas adicionará $ 2.100 ao preço final de compra. Em alguns estados, há até impostos sobre vendas municipais e distritais adicionados ao topo.
• Taxas de documentos - Simplificando, essas são taxas extras que o revendedor adiciona ao preço de compra. Eles podem ter vários nomes. Alguns estados limitam essas taxas, outros não. Onde eles são impostos, eles podem adicionar várias centenas de dólares ao preço de compra final.
• Taxas de DMV - Todos os estados impõem essas taxas. Eles podem ser taxas de registro e / ou taxas de transferência de título, e variam por estado. Por exemplo, Illinois cobra entre US $ 101 e US $ 114 pela taxa de registro, mais US $ 95 pela taxa do título.

Vamos fazer um exemplo rápido de como essas taxas afetam o preço final de compra:

Preço de compra do carro novo: $30,000
Imposto estadual sobre vendas (6%): $1,800
Taxas de documentos: $500
Taxas de DMV: $300
Preço de venda final: $32,600

Como você pode ver, as taxas adicionais aumentam o preço final do carro em US $ 2.600, ou quase 9%. Isso é apenas um estádio. Em alguns estados, pode ser menor, em outros, pode ser muito maior.

Não se esqueça do seguro

Não se esqueça de levar em consideração o seguro automóvel em seus cálculos. Assim como financiar seu carro, o seguro deve vir com uma consideração cuidadosa.

Obtenha cotações de seguro aqui para escolher as melhores opções de seguro automóvel para você.

O custo de possuir um carro é diferente de um veículo para outro

Já que estamos no assunto de custo, vamos reservar um momento para considerar o custos contínuos de possuir um carro.

A Automobile Association of America (AAA) estima que o custo anual seja $ 8.469 ou $ 706 por mês. Isso é apenas uma média.

Ele varia de $ 6.354 por ano para um pequeno sedã a $ 10.054 por ano para uma picape. Esses valores são compostos pelas seguintes despesas:

• Depreciação (é quanto seu carro cai de valor a cada ano que você o possui)
• Manutenção e reparo
• Combustível
• Pneus
• Seguro de automóvel

Tudo exceto seguro de automóvel será aproximadamente o mesmo em todo o país. O seguro automóvel varia muito em cada estado.

Por exemplo, enquanto o O custo médio do seguro automóvel em todo o país é de $ 1.318 por ano, varia de um mínimo de $ 864 por ano no Maine a um máximo de $ 2.394 em Michigan. Essas são apenas médias.

Os prêmios também podem variar consideravelmente com base no tipo e custo do veículo que você está comprando. É por isso que é importante obter uma cotação de seguro de carro de sua seguradora antes de comprar um carro novo.

Trocar um pequeno sedã por uma caminhonete pode fazer com que seu seguro aumente em mais de US $ 1.000 por ano.

Você precisa saber disso antes de fazer a compra.

8. O tempo é tudo - quando comprar um carro

Agora que você está preparado para fazer um bom negócio, pelos números, vamos falar quando você deve fazer sua compra.

Isso é supercrítico.

Existem certas épocas do ano, ou até mesmo o dia da semana, em que é mais provável que você faça um negócio melhor.

Aqui estão alguns dos melhores momentos para comprar um carro:

O fim do ano do modelo.

Os fabricantes de automóveis trabalham em um ano fiscal que termina em 31 de agosto. É quando eles mudam seus anos de modelo.

Quando agosto chegar, eles estão tentando retirar o estoque do ano anterior dos lotes. Eles costumam descontar esses carros para movê-los rapidamente.

Afinal, eles precisam de espaço para os novos modelos. Normalmente, você pode encontrar bons negócios durante todo o mês de outubro, que é quando eles estão tentando fechar o último dos modelos mais antigos.

Feriados.

Os revendedores costumam executar GRANDES vendas em certos feriados, especialmente o Memorial Day, o Dia do Trabalho e o Dia da Independência. A Black Friday é outra grande.

Ele tem duas vantagens: uma é que cai no fim de semana do feriado de Ação de Graças e a outra é que os revendedores de automóveis estão competindo com as compras de Natal pelos negócios.

Mas a maior vantagem do feriado pode vir entre o Natal e o Ano Novo.

Nesta época do ano, as celebrações dos feriados e as viagens estão impedindo a compra de carros. Ao mesmo tempo, os revendedores estão preocupados em cumprir as metas de vendas de final de ano. Os bônus do revendedor podem até depender do cumprimento de certos níveis de vendas.

Este é um momento de desespero do revendedor, o que é uma grande vantagem para você como comprador. Mas e se você precisar de um mais cedo e não for uma temporada de férias?

Quando você deve ir?

Dias úteis.

Mais pessoas compram carros nos fins de semana, porque trabalham durante a semana. Os revendedores geralmente estão mais ansiosos para fazer vendas nos dias de semana.

Segundas e terças-feiras são dias particularmente bons porque são tranquilos.

Mas isso nos leva ao próximo ponto... você pode MESMO Salve …

Quando você não precisa de um carro.

 Se você compra quando precisa de um carro, pode ficar desesperado. Mas se você comprar quando não precisa de um, terá uma posição de negociação mais forte.

Você estará pensando com dólares e centavos (sentido?), Não apenas para preencher uma necessidade imediata.

9. Deixe suas emoções em casa

Isso pode ser difícil de realizar. Afinal, comprar um carro novo é em grande parte um empreendimento emocional.

Todos nós já ouvimos o ditado você é o que você dirige, e isso afeta a decisão de compra do carro.

É semelhante a comprando uma casa - você não está apenas comprando uma coisa, mas algo que de alguma forma define você e seu estilo de vida.

Você tem que se desligar disso. Afinal, comprar um carro é antes de mais nada uma transação comercial. Se suas emoções estão no controle - ou seja, DEVO ter ESTE carro - seu senso de negócios não é. Isso aumenta a possibilidade de fazer um mau negócio muitas vezes.

Depois de carro novo alto passar, a realidade do empréstimo de carro se estabelecerá. Só então você saberá se realmente fez um bom negócio. A hora de fazer isso acontecer é quando você compra o carro.

E é por isso que você tem que deixar suas emoções em casa quando o faz.

Os revendedores de automóveis sabem como explorar as emoções - na verdade, eles são bancário nele. (Bom trocadilho, certo?! Eu vou sair sozinho.)

Eles podem usar suas emoções para convencê-lo a pagar mais pelo carro do que deveria, tomar opções de que não precisa ou até mesmo colocá-lo em um empréstimo de cabeça para baixo.

Nada disso pode acontecer se você abordar a compra como um negócio.

Você pode ter que deixar uma ou duas coisas sobre a mesa, mas vai gostar muito mais de si mesmo alguns meses depois, se o fizer.

10. Crie competição - deixe o revendedor saber que você está trabalhando com outros revendedores (mesmo se você não estiver)

Nunca vá a uma concessionária insinuando que você precisa comprar um carro agora e desse concessionário.

Se o fizer, você está se preparando para ter seu bolso escolhido. Em vez disso, deixe claro para o revendedor que você está comprando.

Solte um ou dois nomes para efeito adicional. 🙂

O objetivo é garantir que o revendedor saiba que está competindo com outros revendedores pelo seu negócio. Eles irão respeitá-lo mais e oferecer-lhe um negócio melhor.

10. Vá devagar com as opções e complementos

Os revendedores podem aumentar rapidamente o preço de um carro com opções e complementos.

Cuidado com isso. Assim como você nunca quer melhorar demais uma casa, você não quer sobrecarregar um carro com muitas opções.

Eles não apenas aumentam o preço, mas podem não aumentar o valor de revenda do carro na mesma proporção. A maioria dos carros hoje tem pacotes de opções que contêm a maior parte do que você precisa.

Pode ser bom adicionar mais alguns como preferências, mas não se empolgue com isso. Além disso, esteja ciente de que há opções e complementos que não agregam valor, ou você simplesmente não precisa.

Os exemplos incluem seguro de vida prestamista, garantias estendidas (além das oferecidas pelo fabricante), carro especial cores ou edições e vários tratamentos, como subcapa, proteção contra ferrugem, selantes e proteção de tecido tratamentos.

Todos podem aumentar o custo de um carro rapidamente, ao mesmo tempo que agregam muito pouco valor.

12. Traga ajuda

Algumas pessoas nascem negociadoras, mas provavelmente é seguro dizer que a maioria não é.

Se você não estiver, a solução é traga um negociador com você.

Isso é perfeitamente aceitável. Você pode trazer quem quiser para a compra de um carro. Você também pode trazer alguém que tenha conhecimento sobre carros, especialmente se você não tiver.

A ideia básica é ter certeza de que você não está entrando na concessionária sozinho. Afinal, o vendedor com quem você está lidando não estará sozinho.

Ela terá o apoio de seu gerente de vendas, gerente financeiro, outros vendedores ou qualquer outra pessoa de que precisar para fazer o negócio acontecer. Se você tiver uma personalidade mais passiva, ficará em menor número e oprimido.

Ao trazer um ou mais de seus próprios funcionários, você nivelará o campo de jogo. Você pode trazer um negociador forte ou especialista em automóveis como consultor, mas não tenha medo de trazer outras pessoas só porque.

A questão é que o vendedor tem uma equipe e você precisa trazer a sua.

Se nada mais, eles estarão lá para apoio moral.

Mas o mais importante, eles estarão lá durante a fase de negociação tensa. Eles podem até estar lá para impedi-lo de fazer um mau negócio.

Se o processo de compra / negociação do carro tem qualquer potencial de fazer você ficar com os joelhos bambos, esta é uma etapa que você não pode ignorar.

Realmente há segurança nos números, mesmo e especialmente quando você está comprando um carro.

13. Nunca - Sempre - Tenha medo de errar

Esta pode ser a estratégia de compra de automóveis mais importante de todas.

Nunca se sinta obrigado a ir em frente com a compra do carro (algumas pessoas fazem).

Se você não gosta do negócio que está sendo oferecido, ou se sente desconfortável por qualquer motivo, simplesmente levante-se e saia.

Nunca permita que um revendedor de automóveis o intimide a fazer um negócio, ou faça você sentir como se você nunca tivesse um carro se não comprar este em particular.

Há mais de 18.000 concessionárias de automóveis nos EUA, então você não precisa desta concessionária ou vendedor. Eles realmente sabem disso, mas ao se levantar para ir embora ou ameaçar fazê-lo, você está deixando-os saber que você também sabe disso.

Algumas concessionárias e vendedores são especialistas em fazer você pensar que precisa deles mais do que eles precisam de você. Mas o exato oposto está muito mais perto da verdade.

É por isso que é melhor fazer compras quando você não precisa de um carro. Você pode dizer a eles que está aqui para coletar informações e que não vai comprar um carro hoje, ponto final.

Agora você pode tomar a decisão para casa, dormir sobre ela e remover o remorso do comprador da equação.

Considerações finais sobre como conseguir o melhor negócio em um carro novo

Talvez você não possa usar todas essas estratégias para comprar seu próximo carro. Não tem problema - usar apenas alguns pode fazer uma diferença real.

Você não está apenas procurando economizar dinheiro ao comprar um carro novo, mas obter o melhor carro pelo dinheiro que você está pagando.

Esse deve ser sempre o objetivo final.

Infelizmente, quando você compra um carro de uma concessionária, você e a concessionária são inimigos naturais. Você quer comprar o melhor carro pelo menor preço - o negociante quer que você pague o preço mais alto.

Seu trabalho é garantir que isso não aconteça, e é por isso que você precisa estar preparado com antecedência.

Escolha a melhor época para comprar um carro, faça sua pesquisa e obter um acordo gritante.

Você ficará feliz por ter gasto o tempo, não o dinheiro.