Canting para iniciar um novo tópico de empreendedorismo, pensei que não seria um candidato melhor que David Orr. Provavelmente, você nunca ouviu falar de David Orr. David não está na lista dos 500 melhores da Forbes (pelo menos ainda não). Ele não é um multimilionário (definitivamente no caminho certo). Para o transeunte comum, David pode apenas gostar do adolescente comum; mas ele é muito mais do que isso. O que faz ele tão especial? Que tal ser o CEO e fundador de sua empresa antes de poder dirigir. Veja o Range Rover na foto abaixo? Esse é o próprio David. Não é ele retratado ao lado de seu carro dos sonhos que ele esperanças para dirigir um dia. É ele retratado ao lado do carro dos sonhos que pagou em dinheiro com os ganhos de seu início de negócios. Ainda está intrigado? Você deveria estar. Aqui está uma olhada na história de David Orr e como ele fundou sua empresa online Fruper.com.
Confira meu passeio.
O que é Fruper. Com?
David possui e opera um negócio de comércio eletrônico online conhecido como Fruper.com. Seu site vende principalmente produtos eletrônicos de consumo no formato de uma transação por dia. É um conceito simples que segue o padrão do popular site Woot.com, mas com algumas diferenças, como a de uma loja online. Os produtos que não se esgotam completamente como ofertas diárias são colocados à venda a preços às vezes ainda melhores na loja. Afinal, inicialmente Fruper não tinha como manter um grande estoque. Por quê?
Porque o porão da casa da família de David tinha muito espaço para armazenamento!O espaço foi um problema por um tempo. O primeiro empreendimento comercial de David começou a se agitar em sua cabeça quando ele tinha apenas 11 anos de idade, quando por acaso estava em um baile da escola. Um aluno mais velho do ensino médio alugou alguns equipamentos de DJ de uma empresa musical local e estava recebendo US $ 50 para tocar algumas músicas no baile. Isso foi muito dinheiro para 3 horas de diversão. Então, David convenceu seus pais a deixá-lo dar uma festa em sua casa, onde alugou o mesmo equipamento usado no baile. Ele convenceu o pessoal da gravadora a ensiná-lo a operar o que havia alugado e ele basicamente acabou como DJ em sua própria festa. Isso o levou a abrir seu próprio negócio de DJing e aos 12 anos de idade, algo muito distante do que cortar a grama do vizinho.
O nome nasceu
Ele então aprendeu a ganhar dinheiro com o Ebay. Algumas compras e vendas no Ebay o fizeram perceber rapidamente que "ebay" não era suficiente. Ele queria seu próprio negócio sem regras e taxas do ebay e com produtos que o interessassem. Em 2006, David, então com 14 anos, e o amigo Joel Baker, então com 13, surgiram com o nome ‘Fruper'Porque rimava com' Super 'e porque era um site ponto com disponível. (Ok, e também porque seu primeiro nome, ‘Vagoinka’, resultou em cada uma de suas mães reagindo com o mesmo ‘GASP!’ E os meninos olhando para suas mães com completamente inocente, "O que há de errado com isso?" tipos de aparência!) A palavra ‘Fruper’ era simples, cativante, um pouco engraçada e bastante fácil de lembrar, e se tornou a palavra deles escolha.
Como os meninos não podiam dirigir, era difícil para eles se juntarem para trabalhar no Fruper. Joel tentou assumir a responsabilidade pelas pesquisas de produtos. Com seu conhecimento do ebay, ele fez algumas das primeiras compras de Fruper no ebay e depois de froogling preços para determinar os melhores valores. David desenvolveu o site e configurou as contas. Eles trabalharam juntos na obtenção do material de envio e tentaram se reunir com frequência no porão de David para processar seus pedidos, embalá-los e prepará-los para o envio. Quando ficou óbvio que seria impossível para eles se reunirem com regularidade o suficiente para gerenciar o negócio, eles concordaram que David compraria a participação de Joel.
Proprietário e CEO aos 15
David se tornou o único proprietário da Fruper.com no outono de 2006, pouco antes de seu 15º aniversário. Toda a responsabilidade recaiu sobre ele e ele pulou com força total. Todas as manhãs, ele ficava no computador às 6 da manhã para atualizar a oferta diária de um novo produto e ver se ele chegava à rede mundial de computadores. Ele imprimia recibos de embalagem para pedidos feitos enquanto dormia, em seguida, empacotava os pedidos, pesava-os e fazia login no Paypal, que vinculou ao USPS para imprimir etiquetas de envio. Às 6h30, ele tomava o café da manhã e depois tomava um banho. Depois disso, ele reunia os pacotes e os colocava no carro de sua mãe ou pai para levá-los aos correios ou na garagem se ele tivesse agendado uma coleta na noite anterior. Finalmente, ele ficava online para verificar e-mail, gerenciar problemas de atendimento ao cliente, rastrear pacotes que ainda não tinham foram entregues aos clientes e entrar em contato com vários comerciantes e atacadistas no que diz respeito a produtos. Quando o primeiro ano do ensino médio começou, as aulas de ‘Early Bird’ exigiam que ele saísse com sua irmã de 16 anos às 7h30 durante a semana.
Os dias de escola eram difíceis. Ele se esgueirava para o banheiro nos intervalos para verificar seu e-mail no celular. Se ele não pudesse obter acesso ao Fruper, ele mandaria uma mensagem para sua mãe e pedia a ela para verificar o status das vendas diárias e, em seguida, aguardaria por uma mensagem de texto responsiva. Ser pego com um telefone celular durante o horário escolar poderia resultar em confisco ou multas, então todo o acesso tinha que ser feito às escondidas. No final do dia escolar, pode haver práticas ou encontros de atletismo ou cross country, mas assim que ele chegava em casa, ele pegava algo para comer, colocava um pouco de dever de casa e, em seguida, começava uma pesquisa de produto para Fruper.com
Fruper teve dias bons e dias medíocres. A meta de David era ganhar pelo menos US $ 50 por dia. Esse objetivo quase sempre foi alcançado. No entanto, havia dias que às vezes rendiam a ele milhares de dólares. Um exemplo de um dia de maior sucesso foi aquele em que ele vendeu um de seus achados realmente bons, que eram os tocadores de MP3 da Lexar.
Bose teve uma promoção especial em alguns fones de ouvido muito bons que vinham com tocadores de MP3. Um distribuidor tinha pedidos de 550 fones de ouvido antes do lançamento do especial, então ele manteve os MP3 players e os vendeu no atacado no Ebay. Ninguém deu lances, mas David ficou de olho no leilão. Quando terminou, ele fez contato com o agente do vendedor e fez uma oferta baixa. O valor de varejo dos novos MP3s era de US $ 50,00 cada. David ofereceu menos de $ 4,00. Sua oferta foi aceita.
Quando os MP3s chegaram ao site Fruper, os “sucessos” foram à loucura. Alguém postou o acordo em um site de fórum popular e as vendas quase não pararam. David listou apenas 425 deles à venda e, em poucas horas, ele se esgotou por US $ 8,95 mais frete e manuseio. Com a carga de manuseio, seu lucro foi de quase US $ 3.000 em questão de poucas horas. O dinheiro finalmente estava disponível para mais e melhores produtos. Fruper, um dos sites originais de ofertas diárias, estava definitivamente parecendo muito bom e voltado para o que parecia ser um futuro viável.
Fones de ouvido Bluetooth, porta-papéis higiênicos Icarta para MP3, camisetas digitais, chaveiros de controle remoto, leitores de cartão de memória, impressoras a laser, teclados sem fio, cabos monstruosos, óculos de sol MP3 e muitos outros produtos surgiram nos primeiros anos. Quando o porão ficava muito cheio, David oferecia um 'saco de lixo' para liquidar seu estoque excedente. Em 6 horas, a última oferta de 1.500 Sacks o ’Scrap esgotou completamente, resultando em um aumento de sua conta bancária em mais de $ 14.000 nessas meras 6 horas. Família e amigos se reuniam noite após noite para formar linhas de montagem para atender e embalar pedidos. O serviço postal teve que enviar caminhões extras para a garagem Orr apenas para transportar todos os pacotes. Eles oficialmente apelidaram Fruper.com como um de seus melhores clientes daquele ponto em diante.
Não consigo parar uma boa ideia
Quanto mais ele fazia, mais ideias tinha. Se ele podia vender 1.500 pedidos individuais, por que não poderia vender 1.500 itens como um único pedido? Talvez trouxesse menos dinheiro, mas certamente seria um trabalho mais fácil. Quando muitas capas de iPod de marca ficaram disponíveis para venda como um palete de 2.400, David pensou que talvez pudesse vender 400 na Fruper e liquidar o restante como um lote no atacado. O palete inteiro poderia ser comprado por menos de $ 300 com frete e ele provavelmente poderia vender 2 pacotes por vez por cerca de $ 5- $ 6 no Fruper. Os 2.000 restantes seriam revendidos em lote. Imagine sua surpresa quando o 2000 sozinho foi vendido por US $ 860 com frete!
Houve negativos?
Absolutamente. Aprender sobre os atrasos que às vezes ocorrem com o USPS e as reclamações dos clientes que se seguem foi um desafio. E fazer as melhores compras todas as vezes nem sempre era possível. É como quando ele comprou 100 roteadores de alta tecnologia. David sabia que os itens eram novos e exclusivos; eram sistemas que permitiam que residências no meio do nada tivessem acesso sem fio à Internet com facilidade. E uma experiência de aprendizado cara quando sua compra de $ 3.000 foi vendida principalmente em um lote no atacado por cerca de $ 1.200. Mas ele percebeu daquele ponto em diante que suas compras deveriam ser em quantidades limitadas se os produtos tivessem um valor de cerca de US $ 60 e David os comprasse por um pouco menos da metade desse preço. Mas apenas um punhado acabou vendendo na Fruper. Os clientes não os entendiam, então poucos fizeram uma compra. Em última análise, eram questionáveis, a menos que o preço fosse absurdamente baixo.
Aprendendo o Seu Caminho
David aprendeu com os aspectos negativos e começou a se mover em direção a aspectos de negócios ainda maiores. Após várias compras de uma empresa em Nashville, Tennessee, ele falou diretamente com o proprietário da empresa e acabou se encontrando com ele pessoalmente. Ele ainda não sabia dirigir, então seus pais tiveram que levá-lo na viagem de cinco horas para Nashville. O proprietário ofereceu a David grandes quantidades de seu estoque a um preço mínimo, porque ele não tinha mais espaço em seu depósito. Ajudou o fato de o tio de David, Mike Orr, ser dono da Mid States Logistics em Nashville, que na verdade tinha um negócio de caminhões como uma divisão. Os produtos foram enviados para o Armazém de Qualidade Total da Agracel em Effingham, Illinois.
Sua primeira semifinal chegou ao depósito em 12 de abril de 2007 com 24 paletes de produtos Griffin iPod. 4.200 adaptadores de cassete para iPod foram enviados a um custo base para David de US $ 0,24 cada. No momento do envio, 2 meses de armazenamento, taxas do Paypal e custos relacionados foram adicionados, David tinha $ 0,67 em cada transmissor. A postagem adicionaria outro $ 1,05 para um total de $ 1,72 cada. Considerando que o melhor preço total no ebay era $ 9,80, o preço de David de $ 3,98 no total foi uma pechincha. Era improvável que ele vendesse por aquele preço, mas se o fizesse, seu lucro em um único palete seria seja $ 9.492, o suficiente para pagar mais do que o dobro do custo base de todos os 24 paletes recebidos na remessa inicial. É claro que ele estabeleceria o preço de mercado desses produtos em todo o país assim que iniciasse suas vendas; ele teve que avaliar cuidadosamente o que seria um preço razoável porque daquele ponto em diante, ele provavelmente nunca poderia aumentar a quantia.
Construindo Seu Império
Ao construir a Fruper e adicionar uma divisão de atacado, remessa mundial e uma loja online, David também iniciou mais um negócio de comércio eletrônico. PrimeThreads.com, o site irmão de Fruper, nasceu quando ele comprou uma empresa falida de camisetas da Califórnia. Ele projetou e lançou o site da mesma forma que fez com Fruper.com. Foi uma grande realização ver PrimeThreads ter mais de 12.000 visitantes únicos apenas no dia da inauguração.
David está no terceiro ano do ensino médio agora e, na maior parte do tempo, ainda é um garoto normal. Ele pode dirigir um BMW (negociado no Range Rover quando percebeu o quão ruim era a milhagem do gás) e trocar conhecimento do site com executivos para passeios de helicóptero, mas ele também estuda muito para manter as notas no quadro de honra em aulas como física e faculdade nível de matemática. Recentemente, ele recebeu um prêmio por ser o mais aprimorado no time de futebol de sua escola e nunca perdeu um ano como representante de sua classe no conselho estudantil. Ele é um corredor ávido e gosta de passar o tempo com a família e amigos. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary e outras organizações deram a ele a oportunidade de palestrou em vários eventos e foi recentemente o palestrante principal em um Acampamento de Empreendedores para adolescentes. Até o prefeito de sua cidade natal o indicou para o prêmio Empreendedor do Ano da Ernst & Young em 2008.
Fruper tornou-se uma operação bastante grande nos dias de hoje, mas o ‘escritório’ de David ainda está no quarto Fruper do porão da casa da família. Sua compra mais recente foi a de quase meio milhão de novos produtos de iPod que ele despachou em caminhões para o Total Quality Warehouse em setembro de 2008. Antes do embarque, David Orr, então com 16 anos, fez sozinho a viagem de cinco horas até Nashville. Ele negociou o negócio, contratou o transporte, ofereceu o pagamento e providenciou o armazenamento totalmente por conta própria. Quase todos os produtos foram vendidos (individualmente como ofertas diárias ou em grandes quantidades como lotes no atacado) em meados de dezembro de 2008. Se todos os compradores pagarem conforme o contratado, ele mais do que quadruplicará seu investimento em menos de 5 meses. A economia pobre não afetou seus preços de venda, mas ele tem visto compradores que pagam pouco, bem como aqueles que aparentemente não conseguiram obter financiamento para concluir as vendas.
Fruper.com nunca será o negócio final para David porque seus objetivos parecem não ter fim. Ele tem planos para muitas outras divisões da Fruper e espera um dia possuir um negócio com o objetivo principal de vender quantidades e excedentes no atacado. Ele tem se dedicado muito a escrever um livro que chamará de “Sucesso aos 17: Orientação e Motivação para se tornar um Jovem Empreendedor de Sucesso.”Mas se você perguntar a ele qual é seu objetivo principal agora, ele sem dúvida lhe dirá que é descobrir uma maneira de fazer isso em uma escola de negócios na Universidade de Illinois assim que ele se formar no ensino médio em 2010!
A mentalidade de um empreendedor
Inscrevendo-se na crença de que não é preciso ter a mente de um cientista espacial para ser um sucesso, David acredita que é realmente o esforço que coloca uma pessoa no topo do mundo dos negócios. Ele é afiado? Absolutamente. No entanto, se as ideias de David se transformarem em sucesso, isso terá um pouco a ver com o fato de que ele é inteligente o suficiente e muito a ver com o fato de que ele tem um impulso que o leva a trabalhar duro para realizar o que deseja. Sua determinação será admirada e sua impaciência irritará e enlouquecerá alguns, mas ele persistirá até fazer o trabalho exatamente como deseja. Isso é o que realmente torna um empreendedor de sucesso... não importa sua idade.