Hvis du ønsker å kjøpe eller selge eiendom, er en virkelig god agent en skatt verdt å finne.
Jeg har vært i bransjen lenge nok til å konkludere med at denne regelen gjelder for fagfolk innen eiendom: 80% av agenter har en viss kompetanse og vil gjøre en god jobb, men bare 20% er flotte. De har kompetanse, mas og utholdenhet. Disse egenskapene vil spare deg for tid, gjøre transaksjonen nesten sømløs og gi deg en mye bedre avtale enn du kunne ha forhandlet frem selv.
Etter min ydmyke mening er det 10 kjerneegenskaper for en virkelig flott Eiendomsmegler.
1. En flott eiendomsmegler bruker gode kommunikasjonsevner.
Eiendomsmegleren din bør være en dyktig lytter og ha gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner. Store agenter er i stand til å kortfattet og tydelig artikulere det store bildet. Og de forstår og kommuniserer godt med de små detaljene.
2. En flott eiendomsmegler setter integritet og ærlighet fremfor alt annet.
Hvis noen er uærlige eller bøyer reglene for å passe deres behov, er de ikke verdt å gjøre forretninger med. Periode. Det er mange bevegelige deler i en eiendomstransaksjon, og ikke mange beslutninger er sorte eller hvite.
Å være ærlig og utøve høy integritet betyr mest.3. En flott eiendomsmegler setter kundenes interesse først og representerer dem selvsikkert og utrettelig.
En god agent forstår at jobb nr. 1 er å representere deg godt. Han/hun prøver å forstå det beste resultatet for deg og setter dine behov og ønsker over hans eller hennes eget. Hvis det ikke er et flott tidspunkt å selge hjemmet ditt fordi det lokale markedet er i en dukkert, vil en flott eiendomsmegler ha en ærlig og ærlig diskusjon med deg. De vil ikke presse på for salget bare for å prøve å samle en provisjon.
4. En flott eiendomsmegler er en praktisk problemløser.
Eiendomstransaksjoner er kompliserte, og Nei transaksjonen er den samme. Hver eiendom og situasjon er unik. Hver har en annen selger og kjøper. Det er ingen avtaler om informasjonskapsler. En god agent er en flink problemløser. Han tar ledelsen når det gjelder å forutse problemer, foreslå brukbare løsninger og følge opp til slutten.
5. En flott eiendomsmegler har støtte fra en flott megler.
Og en god megler er en som bryr seg om å betjene klienter godt og stoler på at pengene vil følge når virksomheten er fokusert rundt det målet. En stor megler er en agents sikkerhetsnett, en erfaren ressurs for å stille spørsmål, en pålitelig strategi konsulent og en motivator som setter en høy standard, og sørger for at klientens beste forblir fokuset.
6. En flott eiendomsmegler har "grit" og følger med.
I henne New York Times bestselger, Grus, Beskriver Angela Duckworth "grit" som en kombinasjon av lidenskap og utholdenhet som er et kjennetegn for høye prestasjoner på alle domener. En flott eiendomsmegler har mye grus. Bestemmelse og optimistisk lidenskap betyr like mye om ikke mer enn talent og intelligens.
7. En flott eiendomsmegler er en god forsker og analytiker.
Hver eiendomsmegler har mange verktøy på fingertuppene. MLS (Multiple Listing Service) er en gullgruve med flott informasjon. Den kan finne den beste prisen og markedsføringsstrategien for hver eiendom. Imidlertid må informasjonen utvinnes og siktes dyktig gjennom. En flott agent vet hvordan han skal grave dypt og analysere alle tilgjengelige data for å sikre en fullstendig forståelse av all relevant informasjon. Og så gir agenten utmerkede anbefalinger til kjøpere og selgere.
8. En flott eiendomsmegler er en god forhandler.
Det er tross alt en av deres største jobber. En stor forhandler gjør leksene sine. Han kjenner styrker og svakheter på hver side. Han sørger for at han forstår alle spillerne og alle spillene-forhandlinger er ikke en fly-by-the-seat-of-your-pants øvelse. En flott eiendomsmegler studerer partene, alternativene og mulige scenarier. Deretter går han frimodig og selvsikkert frem for å representere dine interesser bedre enn du muligens kan representere deg selv.
9. En flott eiendomsmegler er spesialist.
Ingen kan være flinke til alt, og det er nesten umulig å være flink til mer enn noen få ting. Store agenter spesialiserer seg og blir bedre og bedre på sin spesialitet. Eiendom er en enorm industri, og det er mange veier en agent kan gå. Noen eiendomsmeglere spesialiserer seg på foreclosure og short sales. Noen bestemmer seg for å jobbe med førstegangskjøpere. Og noen fokuserer på å jobbe med selgere og elsker å gjøre oppføringer. Du skjønner ideen.
Hvis en agent du intervjuer sier at han er god på alle typer avtaler og jobber med alle slags klienter, løp for åsene. Det han virkelig mener er at han er desperat og er middelmådig på mange ting. En flott agent har en nisje og har jobbet flittig med å tilegne seg kunnskap, ferdigheter og mas for å være en av de beste i den nisjen.
10. En flott eiendomsmegler har et kontrollert nettverk av anbefalte fagfolk.
Disse fagpersonene letter og fremskynder vellykkede transaksjoner. Det er mange fagfolk involvert i en eiendomsavtale - takstmenn, tittelselskaper, inspektører, långivere og andre eiendomsmeglere og meglere - og et svakt ledd kan spore hele prosessen.
En god agent vil gi deg en liste over anbefalte fagfolk. En flott eiendomsmegler har personlig jobbet med fagfolkene han anbefaler. For eksempel vet han at hans långivere ikke bare tilbyr en stort utvalg av boliglånsprodukter, men er dyktige til og forpliktet til å avdekke og presentere klientsentrerte løsninger.
En flott agent har også anbefalt handelsfolk som tar telefonen når han/hun ringer og jobber godt med stressede huseiere. Entreprenører, altmuligmenn, søppelfjernere og eiendomsforvaltere er noen av handelsmennene som kjøper, selger og eiendomsinvestorer trenger ofte å finne. Og agenten din bør vite hvilke som er kompetente og konkurransedyktige.
Så hvordan velger du en flott agent?
Intervju flere agenter før du bestemmer deg for hvem du skal jobbe med. Still mange spørsmål. Be dem fortelle deg om hva som gikk galt og hva som gikk bra i de siste transaksjonene. Fortell dem nok om situasjonen din for å kunne vurdere om de er fokuserte og virkelig lytter til deg. Be om navn og telefonnumre til de tre siste klientene. Ring deretter kundene for å få virkelige kundeperspektiver. For å finne perspektivagenter kan du bruk en gratis tjeneste som HomeLight, som matcher brukere med de tre beste agentene i sitt område.
En flott agent og en middelmådig agent koster stort sett det samme. Men gevinsten for å velge en flott eiendomsmegler kan være enorm. En god forhandler vil lage en overbevisende sak som sikrer at tilbudet ditt blir akseptert over et annet kjøpers tilbud.
Den beste noteringsagenten vil fortelle deg av erfaring nøyaktig hvilke reparasjoner du skal gjøre for å få den høyeste salgsprisen i markedet ditt. En flott agent vil forkorte dagene det tar ditt hjem å selge fordi han har grundig analysert markedet ditt og anbefalt deg å sette den ideelle pris.
Store agenter er flinke til å åpne dører også, enten du er interessert i eiendom for å kjøpe ditt første hus eller som investor. Hvis du tenker på å investere i næringseiendom passivt, kan en god agent hjelpe deg med å finne de riktige eiendommene for det (eller du kan bruke online -tjenester som Fundrise).
Du fortjener å oppsøke den beste representasjonen du kan finne. Det er verdt å gjøre en grundig undersøkelse for å finne en eiendomsmegler som passer inn i 20% av regelen.