Jeg elsker "bak kulissene" i enhver virksomhet. Det kan være noe så dagligdags som et vaskeri, jeg spiser det.
En av mine favoritt "bak kulissene" -episoder av et hvilket som helst program var en med tittelen 129 Biler på dette amerikanske livet. I 2013 drar This American Life til et bilforhandler i Levittown, NY på Long Island og følger hvordan de prøver å selge 129 biler før slutten av måneden. Det er en fascinerende titt bak kulissene i et forhandlerfirma mens de prøver alt de kan for å treffe denne kvoten fordi de savnet kvoten foregående måned.
Det understreker hvor dårlig bilselgere ønsker å selge biler og hvor konkurransedyktig miljøet er.
Når du går inn i en bilforretning, er du på gresset. Du har en ulempe fordi du er nybegynner og de er eksperten (mesteparten av tiden. De har forhandlet med hundrevis av kjøpere og kan gjøre deg større på et øyeblikk.
De kan være foran, men du har en ting de vil ha - salget.
Du kan bruke det til din fordel.
Når er den beste tiden å kjøpe bil?
Hvis du skulle stole på intuisjon, og spesielt hvis du lyttet til den episoden, sier tarmen din sannsynligvis at den beste tiden å kjøpe bil er på slutten av store tidsperioder - måneden og året. De siste dagene i en måned og de siste dagene i et år er tradisjonelt veldig gode tider for å kjøpe bil.
Men det forteller ikke hele historien.
Som det viser seg, er ukedagen også viktig. Helgene er verre enn hverdager på grunn av det høyeste nivået av fottrafikk. Flere mennesker går til forhandlere i helgen, så det er mindre sannsynlig at selgere tilbyr tilbud fordi det er flere mennesker i utstillingslokalet. Hvis de ikke selger det til deg, er det flere avtaler å gjøre.
Hvis du vil maksimere rabattene, er den beste tiden nær slutten av en måned eller et år når den faller på en ukedag.
For 2018 er disse idédagene:
- 29.-31. januar: Tirsdag torsdag
- 26.-28. februar: Tirsdag torsdag
- 28.-29. mars: Torsdag - fredag (også slutten av kvartalet)
- 29.-30. april: Mandag Tirsdag
- 29.-31. mai: Onsdag - fredag
- 26.-28. juni: Onsdag - fredag
- 30.-31. juli: Tirsdag Onsdag
- 29.-30. august: Torsdag Fredag
- 30. september: mandag
- 29.-31. oktober: Tirsdag torsdag
- 27.-29. november: Onsdag - fredag
- 30.-31. desember: Mandag Tirsdag
Hvis du måtte velge en enkelt dag, synes den beste dagen i hele 2019 å være nyttårsaften - det er slutten av måneden, slutten av kvartalet, slutten av året... OG en tirsdag.
TrueCar Data sier nyttårsdag
Intuisjon kan fortelle deg at nyttårsdag ville være en dårlig dag. Det er starten på en måned. Pokker, det er starten på et år! Det er ikke kvoter å møte og ingen føler presset, så hvorfor er 1. januar den beste dagen?
Data sier det.
TrueCar analyserte 12 millioner transaksjoner over 5 år, fra 2010 til 2015, og la ut dette infografisk omtrent den beste tiden å kjøpe bil. De bestemte seg for at den beste dagen var 1. januar da du ville forvente 8,5% rabatt på MSRP - den største rabatten på en enkelt dag i løpet av denne perioden.
| Ukens dag | Rabatt til MSRP |
|---|---|
| søndag | 7.49% |
| mandag | 8.10% |
| tirsdag | 8.05% |
| onsdag | 8.07% |
| Torsdag | 8.08% |
| fredag | 8.06% |
| lørdag | 7.77% |
Det er mye i den infografikken, men den største takeawayen er bekreftelsen på at hverdager er bedre enn helger. Det er massevis av data (12 millioner salg), så små variasjoner i rabatt vil være betydelige. 7,49% på søndag er ikke en stor nominell forskjell sammenlignet med 8,10% på mandag, men det er nok til å vise en stor trend der.
Hva med feriesalg?
Bilforretninger elsker en unnskyldning for å tilby et salg, og de lange helgene er alltid gode for en mengde tilbakebetalinger og premiumfinansieringsalternativer.
Men er de gode tilbud? I mange tilfeller, ja.
Bilforretninger er ute etter å gjøre de ellers kjedelige ukedagssalget til et utblåsingsnummer for feriesalg. Med fridagen kan høyere fottrafikk bety mer salg, og det gjør aldri vondt å presse det opp med en avtale.
Du kan objektivt analysere disse tilbudene fordi annonsene vil fortelle deg hvor mye penger tilbake og hva premiumfinansieringstilbudene er - uten at du trenger å gå inn. Du kan sammenligne det med finansiering du får i din lokale bank eller kredittforening.
De beste feriedagene (og vanligvis den nærmeste helgen) for å finne et biltilbud er:
- Presidentens dag: Tredje mandag i februar
- Memorial Day: Siste mandag i mai
- 4. juli: Fjerde dag i juli 🙂
- Labor Day: Første mandag i september
- Thanksgiving: Fjerde torsdag i november
Husk viktige bilforhandlingsprinsipper
Å velge riktig tid på året for å kjøpe bil er viktig, det gir deg et bein opp før du går gjennom døren, men du må fortsatt holde vett om deg. Husk viktige bilkjøp- og forhandlingsprinsipper!
1. Sett et budsjett og hold deg til det. Du vet hvor mye bil du har råd til og selgeren vil prøve å selge deg litt mer (ved å legge til funksjoner og trim alternativer du sannsynligvis ikke vil eller trenger), spesielt ved å bruke kreativ finansiering og månedlig betaling alternativer.
2. Få finansiering på forhånd! Ved å sikre finansiering på forhånd vet du nøyaktig hvor mye du kan låne, hva betalingene dine vil være, og det kan være ditt anker i utstillingslokalet. Selgere vil også prøve å spille spill med finansiering og finansieringsavtaler, med mindre det er et kampanjetilbud, som sjelden slår det du kan få i en bank eller kredittforening.
(også, hvis du har en bestemt bil i tankene, få en gratis VIN -sjekk for å identifisere eventuelle røde flagg)
3. Få tilbud fra flere forhandlere. Da vi kjøpte bilen vår, kontaktet vi alle Toyota -forhandlerne i området som hadde merke og modell på. Vi fikk dem til å gi oss sin aller beste pris og lot dem konkurrere med hverandre. Vi gjorde dette før vi satte foten i et utstillingsrom. Du kan gjøre dette helt på telefonen eller via e -post, med sitater og ark levert på faks (hvis du har en) eller e -post.
4. Aldri kjøp på første date. Hvis du ikke får tilbud fra flere forhandlere, ikke kjøp et kjøretøy hvis det er første gang du har vært i forhandleren. Gjør det til en streng regel fordi du begynner å føle press, du vil like selgeren og synes han eller hun er en flott person med dine interesser i tankene (og de har dine interesser i tankene, de prøver ikke å lure deg!), og du vil føle at du ikke kan gå bort - men gå. Det gir deg mer innflytelse senere.
5. Ta med en venn. Da vi endelig kjøpte bilen vår, var det noen siste øyeblikk shenanigans på gang, og heldigvis gikk min kone med en god venn som ikke ville ha noe av det. Hun jobbet med innkjøp, og hun oppdaget alle salgsspill og triks fra en kilometer unna, nappet dem i knoppen og sparte oss mye tid og penger i prosessen. Selv om vennen din ikke har den opplevelsen, er det viktig å gå sammen med mer enn én person... spesielt hvis en av dem er dypt kynisk. 🙂
6. Kjøpe det. Når du bestemmer deg for å kjøpe den, må du kontrollere salgskontrakten nøye hvis forhandleren legger til noen ting du ikke godtok. Det er ikke skummelt, noen ganger var standard ting du hadde fjernet, noen rotet, hvem vet... men du må sjekke for å være sikker. Hvis noe ser malplassert ut, spør.
For enkelhets skyld, må forhandleren registrere bilen for deg (mange vil tilby dette som standard fordi systemene deres er koblet sammen), slik at du kan unngå en DMV -tur. Noen ganger kan du også få bilen levert hjem til deg, slik at du ikke trenger å ta en tur til forhandleren (eller annen koordinert innsats) for å hente bilen.
Lykke til!