Noen ganger sies det at en av de beste investeringene er å invester i deg selv. Du kan gjøre det ved å få tilleggsopplæring eller utdanning, utvikle nye karriere- eller forretningskunnskaper, eller ved å investere i en bedrift. Den siste - å investere i en bedrift - åpner opp spørsmålet om franchiser: Gjør franchiser gode investeringer?
Vi har alle hørt mange historier - eller i det minste rykter - om mennesker som kjøpte seg inn i visse franchiser og tjente en formue. Hvem kan glemme linjen av "CJ", den unge sønnen i filmen Den blinde siden, hvem sa, “Min far eier som en million Taco Bells…”? (Egentlig var det "bare" 89, og det var restaurantene Taco Bell og Long John Silver, men hvem teller?)
Det var selvfølgelig en film, men den er basert på den virkelige Tuohy-familien, som faktisk ble rik på hurtigmatrestauranter. Det er heller ikke en isolert hendelse.
Så gjør franchiser gode investeringer? La oss se nærmere på.
Hva er en franchise?
Investopedia definerer en franchise slik:
"En franchisetaker en type lisens som en part (franchisetaker) skaffer seg for å la dem få tilgang til en virksomhets (franchisegiver) proprietær kunnskap, prosesser og varemerker for å tillate parten å selge et produkt eller tilby en tjeneste under virksomhetens navn. I bytte for å få franchisen, betaler franchisetaker vanligvis franchisen eller en første oppstart og årlige lisensavgifter. ”
I utgangspunktet er en franchise en måte å kjøpe fordelene ved en etablert virksomhet. Du oppretter faktisk en ny virksomhet fra grunnen av, men du gjør det innenfor rammen av en allerede vellykket forretningsmodell.
Vanlige franchiseeksempler inkluderer hurtigmatrestauranter, som McDonald's og Wendy's, eiendomsselskaper, som RE/MAX, og frisørsalonger, som Great Clips. Selv om noen av disse franchisegiverne er bedriftsgiganter, er virksomheten full av uavhengige butikker og utsalgssteder på hundrevis eller tusenvis av steder.
Franchiser kommer i alle former og størrelser; de er egentlig ikke standard. For eksempel, med noen franchiser, kjøper du bare deltakelse, logoer, reklame og kanskje leie av visse typer utstyr. Med andre kjøper du hele pakken, inkludert eiendommen og alt utstyret.
Det er også løpende fordeler. En stor er markedsføring, inkludert reklame. Dette er en av de viktigste grunnene til å kjøpe seg inn i en franchise i stedet for å bygge en virksomhet fra bunnen av. Du kan dra fordel av franchisegiverens image og markedsføring, og til og med dra nytte av lokal annonsering.
Franchiser - Delinvesteringer, Delvirksomhet
Når du kjøper deg inn i en franchise, er det virkelig en hybrid mellom å investere og starte en virksomhet. Investeringssiden er forhåndskapitalen som kreves for å kjøpe seg inn i franchisen. Den prisen kan være bratt (se neste avsnitt). Men når du kjøper inn, er du ansvarlig for å administrere operasjonen.
På en virkelig måte kan det å kjøpe seg inn i en franchise bli en altomfattende økonomisk aktivitet. Ikke bare flytter du en betydelig del av kapitalen inn i virksomheten, men du gjør den også til en heltidskarriere (mange vil si heltid+, spesielt i oppstartsfasen.)
Hvor mye koster populære franchiser?
Her kommer vi inn på investeringssiden til franchiser. Du kan kanskje kjøpe deg inn noen franchiser for bare noen få tusen dollar. Det er de du får navnegenkjenning, organisering og en begrenset markedsføringseksponering.
Men bedre kjente franchiser kan kreve millioner. Med franchiser av det kaliberet er det ikke uvanlig at franchisegiveren gir finansiering. Men du må fortsatt komme med en stor prosentandel av forhåndsinvesteringen fra dine egne ressurser. For eksempel, hvis den første investeringen er 1,5 millioner dollar, kan du bli pålagt å komme med 500 000 dollar, og franchisegiveren vil gi finansiering for 1 million dollar.
Entrepreneur.com ga ut sin 2021 Franchise 500 Rangering, som viser investeringskostnadsområdet for hver av de 500 mest populære franchisene. Ta en titt på listen for å finne en franchise som interesserer deg. Men for å gi deg en ide om hva investeringen er, slik ser det ut for de 10 beste franchisene:
- McDonalds, mellom $ 1 million og $ 2,2 millioner
- 7-Eleven, mellom $ 38 000 og $ 1,1 millioner
- Dunkin Donuts, mellom $ 229 000 og $ 1,7 millioner
- UPS -butikken, mellom $ 178 000 og $ 403 000
- RE/MAX LLC, mellom $ 38.000 og $ 225.000
- Sonic Drive-In-restauranter. Mellom 1,1 millioner dollar og 2,4 millioner dollar
- Great Clips, mellom $ 137 000 i $ 258 000
- Taco Bell, mellom $ 525 000 og $ 2,6 millioner
- Hardee's, mellom 1,4 og 1,9 millioner dollar
- Jimmy John's Gourmet Sandwiches, mellom 330 000 og 558 000 dollar
Som du kan se, løper den første investeringen i de 10 beste franchisene fra et lavpunkt på $ 38 000 til et høydepunkt på 2,6 millioner dollar. Selv innenfor samme franchise kan det være en stor variasjon fra lave til høye investeringer. Det har sannsynligvis å gjøre med gunstigheten til et bestemt sted, samt kostnaden for eiendom i en bestemt by eller nabolag.
Hvor mye kan du tjene med en franchise?
Det er nesten umulig å oppgi ballpark -tall for franchiseoverskudd. Det er hundrevis av forskjellige franchiser, med forskjellige lønnsomhetsnivåer, og beliggenhet er alltid en faktor.
Nok en artikkel fra Entrepreneur.com rapporterte en gjennomsnittlig fortjeneste på $ 82.033 på restaurantfranchiser. Dette inkluderer overskudd på over $ 250 000 på 7% av driften. Denne informasjonen er fra 2013, men pålitelig informasjon er knapp.
Jeg vil si fra personlig erfaring innen offentlig regnskap, hvor jeg jobbet med klienter som er franchisetakere for store selskaper som McDonald's, Wendy's og Chick-fil-A, kan franchisetakerens overskudd være godt over $ 100.000 pr. uttak. Dette kan være fritt for franchisetakerens lønn, kanskje hvis franchisetakeren faktisk deltar i ledelsen av restauranten.
Franchisegiveren må gi franchisetaker et dokument kjent som en Franchiseopplysningsdokument (FDD). Det angir de spesifikke vilkårene i franchiseavtalen, inkludert forpliktelsene til franchisegiveren og franchisetakeren.
Franchisegiveren kan gi informasjon om den økonomiske ytelsen til det bestemte franchiseutsalget, og de må levere reviderte regnskap for de siste tre årene. Slik informasjon vil imidlertid ikke være tilgjengelig med en oppstart.
Bedre være klar til å gjøre hendene skitne
Mange av de mer veletablerte franchisene krever at du går gjennom omfattende opplæring. De kan til og med tilby personell på stedet for å hjelpe deg med å få virksomheten i gang. Du må også bemanne virksomheten, siden de vanligvis krever at flere stillinger fylles.
Med noen franchiser, for eksempel restauranter, kan du være åpen for virksomhet enten 24 timer i døgnet eller 6:00 til midnatt. Det vil kreve mye personale. Du trenger ikke bare å ansette og trene dem, men også administrere dem med jevne mellomrom.
Inntil du er i stand til å ansette en heltidsansvarlig leder eller lederpersonell, håndterer du tilsyn, planlegging, innkjøp og til og med arbeidsflyter. Og du vil naturligvis bli pålagt å levere informasjon til franchisegiveren kontinuerlig.
Franchises er IKKE passive investeringer
Hvis du tenker på en franchise når det gjelder investeringer, forstår du at det slett ikke er det investere i en finansiell portefølje. For den saks skyld er det ikke engang sånn forvalte en investeringseiendom. Spesielt i begynnelsen vil du være involvert i alle detaljer i operasjonen. På det tidspunktet kan det hende du jobber med 60, 70, 80 eller flere timer per uke.
Selv når du kommer forbi lanseringsfasen, er det sannsynlig at du fortsatt vil jobbe godt utover 40 timer per uke. Og selv om du ansetter en leder for å drive operasjonen, må du fortsatt være der regelmessig og administrere sjefen din.
Selv de best kjørte franchisene er aldri helt passiv.
Bli en stille franchisepartner - nå investerer du
En måte å gjøre en franchise mer til en investering er å slå seg sammen med noen som vil håndtere driften av operasjonen, mens du fungerer som en stille partner som setter opp forhåndskapitalen. Du investerer i virksomheten og får avkastning på investeringen (forutsatt at den er lønnsom).
Dette kan være en utmerket strategi hvis du har kapital til å investere, men mangler kompetanse. Du kan samarbeide med noen som har lang erfaring i den aktuelle virksomheten, og kanskje til og med med den spesifikke franchisen. Lederen vil samle inn lønn, og enten bonuser eller en liten prosentandel av overskuddet, mens du samler inn det meste av fortjenesten.
Hvis du kan jobbe med denne typen ordninger, blir en franchise mer en investering.
Den ultimate investeringsutbetalingen av en franchise
Det er én hensikt der en franchise blir en investering, og det er hvis du kan selge den til en betydelig gevinst. La oss si din første investering i en franchise på 1 million dollar. Men etter å ha eid den i flere år, dobler du både inntektene og fortjenesten. På det tidspunktet selger du franchiseutsalget for 2 millioner dollar, og du har doblet din første investering.
Opprette en portefølje av franchiser
Det er her vi kommer tilbake til Tuohy -familien fra Den blinde siden. Hvis du kan investere i et vellykket franchiseutsalg og gjenta prosessen, kan du bygge en hel kjede med lønnsomme utsalgssteder.
Selv om det kan være visse restriksjoner mot å eie flere utsalgssteder innenfor samme franchise, er det sannsynlig at de fleste selskaper vil ønske muligheten velkommen. Tross alt, hvis du har erfaring med å lykkes med å drive et utsalgssted, vil du ha en høyere suksessprosent på et annet.
Med flere lønnsomme utsalgssteder er det to ekstra økonomiske fordeler:
- Franchisegiveren kan gjenkjenne suksessen din og promotere deg til en bedriftsposisjon med en fet lønn og veldig sjenerøse bonuser og fordeler.
- Når du bestemmer deg for å gi opp franchiselivet, kan du selge utsalgsstedene dine for mer enn nok penger til å trekke deg komfortabelt.
Det er selvfølgelig "TV -versjonen" av franchiseuniverset. Du må få føttene våte med ett uttak, se om det stemmer med deg og hva gevinstpotensialet er, og gå deretter derfra.
Fordeler med å kjøpe en franchise
Den kanskje største fordelen med å kjøpe en franchise er at du stort sett har et nøkkelferdig system i en rekke tilfeller. Du får et bestemt inventar, en bestemt måte å gjøre ting på, og du er "koblet til" reklameinnsatsen for hele kjeden. Når du kjøper en franchise, er du umiddelbart en del av et gjenkjennelig merke som sannsynligvis allerede har markedsføringsmateriell, reklame og mer. Andre fordeler med å kjøpe en franchise inkluderer:
- Tilgang til beholdning: I mange tilfeller har du tilgang til standard beholdning. Du kan til og med ha tilgang til den til rabatterte priser. Dette kan gi deg muligheten til å tilby produkter som folk allerede kjenner igjen og stoler på. I tillegg er det et kvalitetskontrollaspekt knyttet til tilgang til ferdiglager.
- Utleie eller kjøpsplan for utstyr: Noen franchiser tilbyr deg muligheten til å leie utstyret du trenger, eller noe av det kan komme med oppstartspakken. Andre franchiser tilbyr en rimelig kjøpsplan, slik at du har tilgang til det du trenger. Det gjør kostnadene forbundet med å få nødvendig pynt litt mer håndterbar.
- Ansette prosesser og HR -støtte: Det kan også være nyttig å ha mange av de juridiske aspektene ved ansettelse og arbeid med ansatte allerede utarbeidet. I tillegg, som franchiseeier, er firmanavnet ditt anerkjent og kan være lettere å tiltrekke seg bedre ansatte. Sørg for at du forstår ansettelsespraksisen i kjeden. Ofte er det en håndbok som kan hjelpe deg med å ta de riktige valgene og rett tid. Å ha en prosess å følge kan være ekstremt nyttig.
Hvis du sliter med markedsføring, og hvis du er usikker på hvor du skal begynne når det gjelder en bedrift, kan det være at en franchise ikke er en dårlig idé. Dette gjelder spesielt hvis du føler deg overveldet av alle prosessene. En franchise som gir deg trinnvis installasjonshjelp og kontinuerlig støtte, kan være et godt valg.
- Potensialet til å opprette en operasjon med lukrative overskudd.
- Muligheten til en dag å selge virksomheten til en betydelig gevinst.
- Franchisegiver forretningsmodell - du trenger ikke å designe en fra bunnen av, franchisegiveren vil få alt tilgjengelig for deg.
- Bedriftsmarkedsføring-store, kjente franchisegivere, som McDonald’s og Subway, gir betydelig nasjonal og lokal reklame. Du må betale et gebyr for den annonseringen, men det er svært effektivt.
- Finansiering - mange franchisegivere vil finansiere, så det er ikke nødvendig å floke med bankene (hvis du trenger en virksomhetskonto, slik får du en).
- Stedsanalyse - for flere år siden deltok jeg på et restaurantseminar, og det ble avslørt at McDonald’s og andre store franchisegivere gjør grundig forskning for å finne ut hvor de skal finne utsalgssteder. Derfor er det ekstremt sjeldent å se en McDonald's -restaurant stenge.
Ulemper ved å kjøpe en franchise
En franchise er imidlertid ikke for alle. En av de største ulempene med en franchise er at du er ganske begrenset. Du må følge spesifikke regler og oppfylle visse krav - eller risikere at franchisen din blir tatt fra deg. Du må overholde selskapets standarder og praksis for franchisegiveren. Dette er ikke en forretningsmodell for den fryktløse innovatøren. Du skal ikke endre ting; du skal passe inn i bedriftskulturen.
På toppen av det må du betale penger til franchisegiveren. Du må heve kapitalen for å kjøpe franchisen, til å begynne med (noen franchiser koster mer enn andre), og du må betale royalty til franchisen hvert år. Det er mulig å bli pålagt å betale mer enn $ 500 000 bare for å sikre en franchise; du trenger sannsynligvis et lån for det. Deretter er det den årlige avgiften som betales for å holde franchisen din aktiv. Hvis du tjener mye penger, er dette ikke så farlig. Men hvis du ikke kan tjene penger, blir dette problematisk.
I noen tilfeller kan det hende du ikke får støtten du trenger fra bedriftskontoret. I slike situasjoner kan franchisen være vanskelig å vedlikeholde. Saken er at du fortsatt er bedriftseier, så du er ansvarlig for å løse de fleste problemene - og ansvarlig hvis du fortsetter å tape penger.
Før du kjøper en franchise, er det en god idé å undersøke muligheten. Tenk først på forretningsstilen din. Hvis du vil eie en bedrift, men ikke har en idé å bygge fra bunnen av, og du har ressurser til å få det til å fungere, kan en franchise være et godt valg. Finn deretter ut hva andre franchiseeiere har å si om det. Sørg for at du er forberedt på å betale kostnadene knyttet til franchisen, og at selskapets hovedkvarter sannsynligvis vil gi den støtten du trenger.
- Den høye investeringen på forhånd for de bedre etablerte franchisene.
- Selv om franchisegiveren gir finansiering, vil gjeldstjenesten kutte inn fortjenesten din til lånet er nedbetalt.
- Franchises er ikke passive investeringer. Du kan til og med finne deg selv "gift med virksomheten din", med unntak av alt annet i livet ditt, spesielt i de første årene.
- Bedriftstilsyn. Ja, du får fordelen av kraftig merkevarebygging. Men du betaler en pris for den kraften i form av samsvar. I de mer vellykkede franchisene er hver fase av operasjonen nøye designet og overvåket av selskapet. Du må følge. Til tross for din investering av tid og penger, er det ikke det samme som å være selvstendig næringsdrivende.
Bottom Line: Gjør franchiser gode investeringer?
Det avhenger virkelig av dine personlige forhold. Å ha forhåndskapitalen er sannsynligvis den enkelt største avgjørende faktoren. Men selv om du har nok til å gjøre den første investeringen, er det bedre hvis du har andre økonomiske ressurser. Akkurat som du bør diversifisere når det kommer til investeringer, bør du ha andre eiendeler å gå med din store franchiseinvestering.
Noen andre faktorer å vurdere.
- Tid. Du kommer til å jobbe mange timer i en operasjon som sannsynligvis ikke vil tjene penger i begynnelsen. Det starter som et kjærlighetsarbeid, og du liker det bedre. Det er sannsynligvis ikke en god idé for en person som har mange personlige forpliktelser som kan forstyrre driften av franchisen. Det er bare dyrets natur.
- Erfaring. Det vil hjelpe enormt hvis du har en partner med erfaring fra den aktuelle serien. Det vil gjøre deg i stand til å opptre hovedsakelig som en investor, og mindre som en praktisk leder.
- Nytt vs. eksisterende uttak. Det vil være bedre å investere i et etablert utsalgssted, så økonomien blir tilgjengelig. En ny operasjon vil være mer risikofylt.
- Etter reglene. Til slutt er det litt av en selvmotsigelse. På den ene siden må du ha en gründerrekke. Tross alt vil du drive en bedrift. Men på den annen side må du være klar, villig og i stand til å overholde selskapets krav. De mer vellykkede franchisene er ikke demokratier.
Til slutt er franchiser bare delvis investeringer. Du må sørge for at du har økonomiske ressurser og temperament for å håndtere det unike forretningsopplegget som franchisetakere er.
Har du noen gang eid en franchise? Hvordan fungerte det, og hva vil du anbefale til noen som kan være interessert i å hoppe inn?