"Netwerken."
Is er naast 'spreken in het openbaar' een andere term in de zakenwereld die mensen met evenveel angst en schroom vervult?
We zijn allemaal een netwerkevenement geweest waar we iemand voor het eerst ontmoeten, een visitekaartje krijgen en binnen enkele minuten horen ze een pitch over dit geweldige nieuwe idee dat ze hebben als ze maar wat geld hadden om te financieren het. Of iemand ontmoeten die op een netwerk-happy hour is, maar iets te veel gedronken heeft en nu slecht praat over zijn werkgever.
Jaren geleden, toen ik voor het eerst voor mezelf begon te werken, besefte ik dat ik moest 'netwerken'. Ik heb al deze handleidingen gelezen over hoe je een goede netwerker kunt zijn. Hoe mensen ontmoeten, stevige handdrukken, frisse visitekaartjes, glimlach, … zoveel instructies dat ik me een robot voelde.
Zie je, ik ben niet extravert. Ik geniet van een goed feestje, maar ik heb rustpauzes nodig en ik kan niet voor altijd over iets praten (mijn vrouw kan dat zeker en ik hou van haar daarom!). Maar door de jaren heen heb ik mijn vermogen om te netwerken ontwikkeld en ik zal de belangrijkste punten hieronder destilleren.
Netwerken in een notendop
Toen ik al die tips las over hoe ik mensen kon ontmoeten, stevige handdrukken, bla bla, ging mijn hoofd tollen. Het was te veel.
Laat me al het netwerkadvies in een paar korte punten distilleren.
Onthoud dit ene leidende principe - Mensen doen zaken met mensen die ze aardig vinden.
Wees die persoon en al het andere komt vanzelf. U hoeft geen miljoen regels te onthouden zolang u dat leidende principe onthoudt.
Wees vervolgens behulpzaam. Probeer zo behulpzaam te zijn als je kunt zonder dat je iets terug verwacht. Als je anderen helpt, als je jezelf daarbuiten stelt, komt het tienvoudig bij je terug. Het is misschien niet morgen, volgende week of volgend jaar - maar het komt altijd bij je terug.
Wees aardig en behulpzaam (ook goede levenslessen!).
Daarna is de rest academisch.
Dit zijn de beste netwerktips die ik ken:
Manier van denken
Leuk vinden sollicitatietips, mentaliteit is alles.
- Niemand wordt goed geboren in netwerken. Als je niet extravert bent en/of je niet op je gemak voelt om met vreemden te praten, kan het erg moeilijk zijn. Ik weet het, want dit is precies waar ik mee te maken heb gehad. Maar hoe meer je jezelf in nieuwe situaties plaatst, hoe meer je lichaam en brein zich aanpassen totdat anderen denken dat je je op je gemak voelt... zelfs als dat niet zo is.
- Blijf jezelf. Serieus, probeer niet te zijn wat je denkt dat de perfecte netwerker is. Wees gewoon jezelf. Als je stil bent, is dat prima. Als je verlegen bent, ook goed. Er zijn veel verschillende soorten mensen op deze wereld en we hebben ze allemaal nodig, dus wees je perfecte jij.
- Zie het niet als netwerken, beschouw het als mensen ontmoeten. Dit is wat het vaakst in de hoofden van de meeste mensen opkomt. Ze denken dat ze dingen anders moeten doen omdat ze aan het netwerken zijn - jij niet! Je ontmoet gewoon nieuwe mensen! Het voorwendsel is anders (een netwerkevenement vs. een happy hour) maar de mechanica is precies hetzelfde.
- Maak je geen zorgen dat je 'slecht' bent. (niemand herinnert het zich) Mensen zullen zich herinneren of er iets ergs is gebeurd, maar mensen zullen zich geen gesprekken herinneren die ongemakkelijk aanvoelden. Het is niet zoals een slechte date, waar mensen de hele tijd over praten, het is een slecht gesprek en mensen zullen het heel snel vergeten.
- Je verzamelt geen vrienden, verzamelt geen 'connecties'. Als je gewend bent om vaardigheden op een cv te verzamelen, kom je misschien in de verleiding om te proberen 'connecties' te verzamelen. niet doen! Het gaat er niet om hoeveel mensen je kent, het gaat erom de juiste mensen te kennen en echte connecties met hen op te bouwen.
- Verwacht niets. Je zult veel mensen ontmoeten, sommigen zelfs helpen, maar doe nooit iets omdat je het verwacht "de gunst terugbetaald." Niet iedereen zal de gunst terugbetalen en als je je daardoor laat ontmoedigen, zal het je pijn doen in de lange termijn. Ontmoet mensen, help ze, verwacht er niets voor terug en je zult altijd blij zijn.
- Ga buiten je vakgebied. Als snowboarder ga je toch niet alleen om met snowboarders? Hetzelfde geldt voor je hoofdvak, je carrière of wat je ook maar associeert met je werk. Probeer te netwerken met mensen buiten je kerngebied van expertise en beperk jezelf niet.
-
Maak je geen zorgen dat je het verkeerde zegt. Maak je geen zorgen over het stellen van de juiste vragen en luisteren - aangezien je het grootste deel van het reiken zult doen uit, je wilt proberen zoveel mogelijk te leren en niet gefocust zijn op "laten zien" hoe geweldig je bent zijn.
Oefen, oefenen, oefenen
De sleutel om ergens beter in te worden, is door te oefenen. Hoe oefen je het ontmoeten van mensen? Door meer mensen te ontmoeten!
- Oefen in omgevingen met een lage inzet. Probeer niet-werkgerelateerde sociale bijeenkomsten en netwerkevenementen te vinden als een manier om te oefenen met het ontmoeten van nieuwe mensen zonder de druk om het niet te verknoeien.
- Oefening is echt omgevingen met een lage inzet. Zoals in de rij bij Starbucks of de supermarkt. Begin gewoon met mensen te praten.
-
Bereik één persoon per dag. Begin met een lage inzet en maak er een hogere inzet van, maar maak er een gewoonte van om minstens één persoon per dag te contacteren. In het begin is het misschien de persoon in de rij achter je in de supermarkt. Later is het een alumni die je respecteert in je vakgebied of een ondernemer die werk doet dat je echt bewondert. Door hier een gewoonte van te maken, ga je je er meer op je gemak voelen.
Voor een evenement
- Zoek beroepsgroepen. Zoek naar professionele groepen die elkaar ontmoeten in uw geografische gebied. Ze kunnen de branche zijn waarin je je momenteel bevindt, een branche waarin je wilt zijn, of gewoon een affiniteitsgroep zoals universiteitsalumni of fans van XYZ.
- Sluit je aan bij een alumnigroep. Dit is een voorbeeld van een affiniteitsgroep, maar alumnigroepen zijn geweldig omdat je al een enorme basis aan gemeenschappelijke onderwerpen hebt om over te praten en herinneringen op te halen.
- Identificeer waarom je naar dit netwerkevenement gaat. Wat zijn uw doelen en doelstellingen om deze tijd- en gelduitgaven tot een succes te maken? U moet dit weten om te beoordelen of u de volgende keer dat het plaatsvindt wel of niet terugkeert. Het antwoord hoeft niet kwantitatief te zijn, maar je moet een idee hebben voordat je vertrekt, zodat je achteraf objectief kunt beslissen of je wilt terugkeren.
- Identificeer een handvol mensen om te ontmoeten. Veel netwerkevenementen, vooral conferenties, zullen een lijst met deelnemers bevatten. Gebruik die lijst om een handvol mensen te identificeren die u hoopt te ontmoeten en waarmee u een zinvolle band kunt opbouwen.
- Neem contact op met die mensen voorafgaand aan het evenement. Voor die mensen met contactgegevens, e-mail ze om 'het ijs te breken'. Als het een meerdaags evenement is met veel activiteit, versus een single dagevenement of evenement van meerdere uren in één ruimte, kunt u zelfs proberen een vergadering van 15-30 minuten van tevoren te plannen om ervoor te zorgen dat u aan die afspraak voldoet. persoon.
- Onderzoek de persoon die je wilt ontmoeten. Tussen Facebook en Linkedin kun je veel leren over iemands interesses en hobby's en kijken of er overlap is. Het kan je iets gemeenschappelijks geven om over te praten.
- Ruim je sociale media op. Net zoals je andere mensen onderzoekt, zullen zij hetzelfde voor jou doen. Zorg ervoor dat uw profielen in professionele vorm zijn, vooral LinkedIn.
-
Vrijwilliger om een evenement te organiseren. Als je helemaal groen en nieuw bent, kun je altijd vrijwilligerswerk doen om evenementen te helpen organiseren. Toen Tim Ferriss voor het eerst naar San Francisco verhuisde, bood hij aan om te helpen bij het organiseren van sprekers
Op een evenement
- Niet dronken worden. Je bent aan het werk, niet aan het socializen. Je kunt dronken worden met je vrienden, onthoud vooral dat dit is werk.
- Zoek open groepen. Als een groep mensen in gesprek lijkt te zijn en je kent niemand, is het vaak geen goed idee om te proberen die groep binnen te gaan. Zoek een groep die losjes in een cirkel lijkt te zijn georganiseerd en loop gewoon naar iemand toe en zeg hallo.
- Praat met organisatoren. Als de organisatoren er niet te druk uitzien, zeg dan eerst hallo tegen hen. Als ze overspoeld worden, laat ze dan hun ding doen. Zeg anders hallo, bedank ze voor het organiseren van het evenement en vraag of er iemand is die je zou moeten ontmoeten. Organisatoren willen dat mensen het meeste uit netwerkevenementen halen, zodat ze helpen als ze kunnen.
- Pitch niemand. Niemand hoort graag een pitch binnen enkele minuten nadat hij je heeft ontmoet, bewaar dat voor de follow-up.
-
Niet dronken worden! Het is het vermelden waard twee keer. 🙂
In een gesprek
Het moeilijkste aan netwerken zijn de gesprekken, vooral als je introvert bent.
- Zeg maar hallo. Denk er niet te veel over na, heb geen trivia-vragen, stel jezelf gewoon voor en zeg hallo. Praat over iets stoms zoals het weer of de rit. Zie het als een opwarmertje voor een gesprek. Als je begint met een diepgaande filosofische vraag, zal de andere persoon denken dat je een gek bent omdat je een gek bent.
- Probeer een gemeenschappelijk belang te vinden. Het geeft je iets om over te praten en geeft je een leuke gemakkelijke manier om die persoon te onthouden. Bovendien is het leuk om te ontdekken dat de ander ook op de middelbare school aan schermen heeft gedaan (iemand? iedereen?).
- Onthoud hun naam! Doe alle trucs die je nodig hebt (herhalen, een geheugensteuntje gebruiken, enz.) Maar de naam onthouden is belangrijk. Persoonlijk probeer ik hun naam meerdere keren in een gesprek te gebruiken.
- Noem geen drop. Zoals in, vermeld niet dat je iemand kent, iemand hebt ontmoet, ooit een lift met iemand hebt gedeeld; met als enig doel je cv op te blazen. Als er echter een kans is dat jij en de ander een wederzijdse kennis of een andere connectie hebben, is dat oké.
- Stel ze vragen. Niet als een ondervrager, maar als iemand die echt geïnteresseerd is om meer over mensen te weten te komen. Iedereen is ergens expert of gepassioneerd in en ik stel graag vragen om te ontdekken wat dat iets is. Het kan werkgerelateerd zijn, het kan reizen zijn, het kan een hobby zijn, wat dan ook.
- Wees positief. Niemand houdt van een klager, vooral niet als ze je net hebben ontmoet! Zelfs als je een gedeelde negatieve ervaring hebt gehad, zoals een lange rij om binnen te komen, zoek dan iets anders om over te praten. Ook al lijkt wederzijds medeleven gemakkelijk, weersta de verleiding.
- Onderbreek niet. Mensen onthouden niet altijd wat je zegt, maar ze zullen zich herinneren hoe je ze liet voelen. Onderbroken worden voelt nooit goed.
- Leer hoe u een sierlijke uitgang maakt. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn, maar leer iets als: 'Het was leuk je te ontmoeten, heb je een kaartje zodat ik je later kan bereiken? Ik ga even pauzeren/meer koffie halen/etc.” Pak een kaartje, schud een hand, bedank ze en begin te lopen.
-
Schrijf notities op de achterkant van het visitekaartje. Sommige feiten onthoud je niet binnen een uur, dus schrijf ze op de achterkant van de kaart. Alles wat ervoor zorgt dat je de persoon, de context en het gesprek onthoudt.
Na een evenement
Dit is bijna net zo belangrijk als het evenement zelf. Als je dit verkeerd doet, kun je net zo goed niet weg zijn.
- Vervolg over ongeveer een week. Als het een evenement van één dag is, volg dan een week later. Als het een meerdaags evenement is, volg dan een week na de laatste dag. Stuur de persoon gewoon een e-mail en zeg hoe leuk het was om elkaar te ontmoeten, vermeld iets uit het gesprek en zeg hoe je ernaar uitkijkt om contact te houden. Je weet wie je moet opvolgen, want je hebt hun visitekaartje of je hield een lijst bij.
- Maak er een gewoonte van om mensen voor te stellen (als het zinvol is en met toestemming!). Je wilt proberen een verbinder te zijn als dat zinvol is. Als iemand op zoek is naar iemand die X doet en je kent iemand, probeer hem dan te verbinden. Maar verbind niet om het verbinden en vraag altijd beide partijen apart en voor de introductie.
- Bied zoveel mogelijk waarde. Als je probeert de relatie te koesteren en uit te bouwen, wil je zoveel mogelijk waarde bieden. Zoals eerder vermeld, denk er niet aan of je terugbetaald krijgt, maar bied gewoon waarde, want in het zeldzame geval dat je een gunst nodig hebt, is de kans groter dat degenen die je hebt geholpen je in ruil daarvoor zullen helpen.
-
Als je een gunst nodig hebt, vergeet dan niet eerst om toestemming te vragen. Als je een gunst of introductie nodig hebt, vergeet dan niet om toestemming te vragen voordat je verder gaat. Als je bijvoorbeeld een idee met iemand wilt delen, zou je kunnen zeggen: "Hallo Jim, ik heb dit idee over muckity-muck die ik graag door je zou runnen, is dat oké?” — 99% van de tijd zegt Jim OK, go vooruit. 1% van de tijd zal Jim er later over willen praten of helemaal niet, vraag het zodat je Jim's tijd niet verspilt als hij op dat moment die 1% is.
Op een conferentie
Als je op een meerdaagse conferentie bent met sessies, maaltijden en nachtelijke evenementen... doe dit dan.
- Zelden zullen zoveel "relevante" mensen om dezelfde reden op één plek zijn - profiteren. Je hoeft je niet af te vragen of je zorgen te maken of de persoon met wie je praat uiteindelijk een soort bedrijf zal zijn contact (niet iets wat je sowieso zou moeten denken, maar ik laat sommige mensen doen en dat is OK)… iedereen zou kunnen zijn. Dat betekent dat u zeer efficiënt met uw tijd omgaat, zolang u er maar van profiteert. Praat met iedereen.
- Blijf gehydrateerd, eet goed. Als je eet als afval, elke avond verspild wordt en niet gehydrateerd blijft... zul je een slechte tijd hebben. Zorg voor jezelf.
- Het is oké om een dutje te doen. Conferenties kunnen dag- en nachtaangelegenheden zijn. Er is altijd de verleiding dat je "daarbuiten" moet zijn en de hele tijd interactie moet hebben. Als je introvert bent zoals ik, kan het erg vermoeiend zijn, dus het is oké om wat rustige tijd te vinden en weg te duiken om op te laden, zodat je geen zombie bent (het is een marathon!).
- Ga naar alle sessies en stel jezelf voor aan je buren. Naast iemand zitten tijdens een sessie is het beste. Zeg gewoon hallo, stel jezelf voor en vraag hen naar zichzelf. Je weet al dat ze geïnteresseerd zijn in de sessie, dus je kunt daar zelfs beginnen..
- Eet nooit alleen. Haal je eten en loop een groep binnen, stel jezelf voor, en alle anderen zullen beantwoorden. Iedereen eet en kletst nonchalant, doe mee, wees een muurbloempje, wat dan ook - je hebt zojuist een hele groep mensen ontmoet die je later kunt tegenkomen.
- Zeg hallo tegen mensen bij elke gelegenheid. Zelfs als je gewoon langsloopt en gewoon oogcontact maakt, glimlach en zeg hallo. Ze herinneren zich je misschien, misschien niet, maar het zet je hoofd op de juiste plaats. Niemand "verwerpt" ooit een hallo en glimlach, als dat iets is waar je je zorgen over maakt. Als dat zo is, win dan omdat ze je niet hebben afgewezen! 🙂
- Zeg hallo als je in de rij staat te wachten (zoals koffie halen, inschrijven, etc.). Je kunt het gebruikelijke "oh ik ben mezelf niet totdat ik koffie heb" doen of gewoon praten als een gewoon mens, speel niet met je telefoon.
- Trek je niet aan naar je vrienden. Je hebt maandag een vriend gemaakt, het is nu woensdag en je gaat nog steeds de hele tijd met hem of haar om. Dat is geweldig, maar zorg ervoor dat je niet in de val loopt om een kamer binnen te gaan en gewoon naar je vrienden toe te lopen. Het is een van die diplomatieke kwesties - je wilt een kwaliteitsverbinding maken, maar je wilt geen nieuwe verzaken.
- Drankjes kopen. Wie houdt er niet van een gratis drankje?
- MAAR WORD NIET DRONKEN. Ernstig.
Het begin is altijd het moeilijkst. Als je nog op school zit of net begint omdat je niemand kent en niemand jou kent.
Naarmate je meer evenementen organiseert en meer mensen ontmoet, zul je mensen gaan ontmoeten door middel van warme introducties in plaats van koude e-mails en toevallige ontmoetingen op netwerkevenementen. Hoewel deze beginperiode het moeilijkst is, kun je hier het meest leren en je ontwikkelen tot de professional je hoopt in een omgeving met een relatief lage inzet te zijn met mensen die net zo nieuw en nerveus zijn als jij.
Wat is jouw beste netwerktip?