Hoe u uw huis kunt verkopen zonder makelaar?

Heb je je ooit afgevraagd hoe je je huis kunt verkopen zonder makelaar? Typische makelaarskosten voor het verkopen van een huis variëren tussen 5% en 7% van de verkoopprijs.

Een huis verkopen zonder makelaar kan u een hoop geld besparen als u het goed doet. De juiste prijsstelling, reclame en kennis van onroerendgoedwetten zullen helpen om de zaken soepel te laten verlopen.

Fouten kunnen u echter uiteindelijk meer kosten dan u aan makelaarskosten bespaart.

Inhoudsopgave

1. Hoe verkoop je een huis zonder makelaar?
1. 1. Doe je onderzoek
2. 2. Zet je huis in scène
3. 3. Breng uw huis op de markt
4. 4. Maak uw makelaarsvoorkeuren duidelijk
5. 5. Onderhandel over uw deal en onderteken het papierwerk
6. 6. Sluit de deal
2. Moet u uw huis verkopen zonder makelaar?
1. Je zou je huis verkeerd kunnen prijzen
2. U kunt een juridische fout maken
3. U zou de blootstelling aan potentiële kopers kunnen belemmeren
3. Overzicht

Hoe verkoop je een huis zonder makelaar?

Als ervaren makelaar bij een landelijk makelaarskantoor heb ik veel geleerd over het verkopen van huizen. U kunt uw woning zelf verkopen. Gebruik deze tips om uw kansen op het vinden van een koper te maximaliseren.

Het verkopen van uw huis zonder makelaar moet in verschillende stappen gebeuren.

1. Doe je onderzoek

Het eerste dat u wilt doen bij het verkopen van uw huis zonder makelaar, is onderzoek doen naar de prijs. Controleer Zillow of andere sites en gebruik de volgende criteria om: bepaal een waarde voor uw huis:

• Advertentiedatum (gebruik woningverkopen in de afgelopen zes maanden)
• Zelfde huisstijl (d.w.z. wandelaar, split-entry, twee verdiepingen)
• Vergelijkbare huisgrootte (afgewerkte vierkante meters)
• Gelijk aantal slaapkamers/badkamers

U wilt huizen zoeken die zijn verkocht en gesloten, evenals huizen die momenteel worden vermeld en huizen die in afwachting zijn van verkoop.

Zodra u huizen heeft gevonden die aan de bovenstaande criteria voldoen, controleert u elke aanbieding om te zien hoe elk huis zich verhoudt tot het uwe. Heeft het vergelijkbare updates? Is de kavelgrootte vergelijkbaar?

Is de locatie binnen 6-12 blokken van uw huis, of binnen 2-5 mijl als het een landelijk gebied is? Staan de woningen in vergelijkbare buurten?

U moet met al deze factoren rekening houden om uw huis concurrerend te kunnen prijzen. Een huis kan er bijna hetzelfde uitzien als het uwe, maar als dat huis meer (of betere) updates heeft, in een betere buurt staat of in de buurt van betere scholen, kan het voor een hogere prijs worden verkocht dan het uwe.

Houd al deze factoren in gedachten terwijl u werkt aan het bepalen van een eerlijke prijs voor uw huis.

Hier zijn enkele tips voor het taxeren van uw eigen huis.

2. Zet je huis in scène

Uw huis inrichten is een andere cruciale stap om uw huis snel te verkopen, met of zonder makelaar. Surf op internet naar artikelen over het inrichten van uw huis of voor actuele decoratie-ideeën.

Hier zijn een paar snelle tips voor het inrichten van uw huis voor maximale interesse van potentiële kopers.

1. Doe een diepe reiniging van elk hoekje en gaatje van uw huis. Kopers houden van een schoon huis. Het is een teken dat het huis goed onderhouden is.
2. Ga "minimalistisch" en ruim elke kamer op, inclusief opslagruimtes. Het doel is een comfortabele, realistische uitstraling met zo min mogelijk “spul” in elke kamer. Maak gebruik van de huidige online aanbiedingen voor ideeën.
3. Depersonaliseer je huis. Verwijder alle (of in ieder geval de meeste) foto's van jou en je dierbaren. Kopers vinden het moeilijk om zich voor te stellen dat ze in een huis wonen dat vol staat met foto's van de huidige eigenaren.
4. Maximaliseer de aantrekkingskracht. Zorg ervoor dat de tuin netjes, schoon en uitnodigend is. U wilt dat de eerste blik van een potentiële koper hen naar zich toe trekt, niet afschrikt.
5. Voer kleine reparaties uit. Vervang gebarsten licht- en stopcontactafdekkingen. Retoucheer deuken in de muur. Zorg ervoor dat alle apparaten en andere items, zoals garagedeuropeners, goed werken.
6. Verf kamers met heldere of intense kleuren. Neutraal is het beste, en kopers worden vaak afgewezen als ze een huis binnenlopen en zien dat ze meteen moeten schilderen.
7. Verwijder gebied, keuken en andere kleine tapijten. Dit is een tip die mijn manager me heeft gegeven en die ik trouw gebruik bij het aanbieden van een woning. Het verwijderen van kleine tapijten kan een huis echt openen.

3. Breng uw huis op de markt

Wanneer makelaars een woning aanbieden, wordt deze automatisch toegevoegd aan het MLS-systeem (Multiple Listing Service) van het gebied, waar alle makelaars met een vergunning het kunnen zien.

Als FSBO-verkoper (voor verkoop door eigenaar) moet u enkele extra stappen nemen om ervoor te zorgen dat uw huis een brede bekendheid krijgt bij kopers. Hier zijn enkele manieren waarop u dat kunt doen.

• Verkoop op een FSBO-site die het huis op de MLS in uw regio vermeldt. Een dergelijke site is FSBO.com, maar niet alle FSBO.com-pakketten zullen uw huis op de MLS vermelden. Zorg ervoor dat u de kleine lettertjes leest voordat u zich aanmeldt, en weet dat het niet gratis is om op dit soort sites te vermelden.
• Plaats uw huis op Facebook Marketplace. Facebook Marketplace is een populaire plek waar kopers huizen zoeken. In mijn ervaring zijn er echter veel "tire kickers" en niet-vooraf goedgekeurde kopers op de site.
• Plaats een bord in uw tuin. Het is belangrijk dat mensen weten dat uw huis te koop staat. Er kunnen kopers zijn die in de buurt wonen of mensen in de buurt kennen die wachten op een woning in jouw buurt die op de markt komt.
• Plaats uw huis op populaire huizensites.Zillow, HomeFinder, en andere sites zullen uw woningvermelding ook delen. Zoek op internet naar sites die u kunt gebruiken.
• Houd een open huis. Kies een zaterdag of zondag en houd een open huis van ongeveer 3 uur. Laat flyers opstellen voor bezoekers.

Wees niet verlegen om uw vermelding ook met familie en vrienden en op uw sociale-mediapagina's te delen. Vraag mensen om het woord te verspreiden. Hoe meer reclame je krijgt, hoe beter.

4. Maak uw makelaarsvoorkeuren duidelijk

Bij het verkopen van je huis zonder makelaar is het belangrijk dat je duidelijk maakt of je met lokale makelaars gaat werken.

Sommige FSBO-vermeldingen geven duidelijk aan dat ze niet geïnteresseerd zijn in het aanbieden van hun huis bij een makelaar. Dit is belangrijk als u niet wilt dat makelaars u benaderen met aanbiedingen om uw huis op de lijst te zetten.

Wees ook duidelijk of u wel of niet met aankoopmakelaars wilt werken. Als u dat niet doet, en u wilt alleen werken met kopers die geen agenten hebben, maak dat dan duidelijk in uw vermelding.

Als je het goed vindt dat een makelaar een koper binnenhaalt, maak dat dan ook duidelijk. Geef aan wat u aan de aankoopmakelaar betaalt. Voeg bijvoorbeeld een notitie toe aan uw vermelding met de tekst 'Succesvolle kopersagenten krijgen 3% betaald'.

5. Onderhandel over uw deal en onderteken het papierwerk

Als je eenmaal een koper aan de lijn hebt, moet je bereid zijn om met hen te onderhandelen om een ​​deal te sluiten. Dit is een belangrijk moment om je emotionele gehechtheid aan het huis niet in de weg te laten staan ​​als je met een potentiële koper werkt.

Houd je einddoel voor ogen: je huis verkopen. Onderhandel dienovereenkomstig en wees bereid om te werken om overeengekomen voorwaarden te vinden waar zowel u als een potentiële koper mee kunnen leven.

Papierwerk is ook belangrijk. Zorg ervoor dat je een ondertekende koopovereenkomst bij de hand hebt voordat je die handdruk maakt. En accepteer geen aanbod van een koper zonder voorafgaande goedkeuring van de hypotheek, tenzij u bereid bent andere voorwaarden te accepteren, zoals een koopovereenkomst.

Verzamel ook het serieuze geld van de koper. Echt geld is een "te goeder trouw" aanbetaling van contant geld dat wordt gebruikt voor de aanbetaling en sluitingskosten die uw koper zal betalen. Het typische serieuze geldbedrag is één procent van de aankoopprijs.

6. Sluit de deal

Dus je hebt een koper gevonden en je hebt een ondertekende koopovereenkomst in de hand - gefeliciteerd! Nu is het tijd om de deal te sluiten.

Ik raad aan om een ​​lokale vastgoedadvocaat of titelbedrijf te zoeken die de transactie voor u zal voltooien. Houd er rekening mee dat u voor deze diensten een vergoeding betaalt.

Misschien wel de grootste hindernis bij het verkopen van uw huis zonder een makelaar is het afhandelen van hypotheekkwesties. U moet ervoor zorgen dat uw hypotheek wordt afbetaald met de aankoopfondsen en dat de hypotheekvertegenwoordiger van de koper ervoor zorgt dat u die fondsen krijgt.

Het titelbedrijf of de vastgoedadvocaat kan daarbij helpen, maar dit is vaak een gebied waar de makelaar ook betrokken is bij het coördineren van inspanningen. Nu is de taak om te verifiëren dat dit allemaal gebeurt op jou.

Nu u weet hoe u uw huis zonder makelaar kunt verkopen, gaan we het hebben over de vraag of u uw huis zonder makelaar moet verkopen. Ja, er kan enorm veel geld worden bespaard als u dat doet, maar zijn ze het waard?

Moet u uw huis verkopen zonder makelaar?

De National Association of Realtors (NAR) gemeld dat te koop staande woningen in 2018 goed waren voor 8% van de woningverkopen.

Er is een reden waarom dat aantal zo laag is. Ik denk dat we het er allemaal over eens zijn dat makelaars een gevestigd belang hebben om u te overtuigen uw huis te verkopen met een makelaar: geld.

Als u uw huis alleen verkoopt, betekent dit echter niet dat u geen contant geld aan een makelaar betaalt. Er is weinig kans dat u een koper pakt die zelf geen agent heeft.

Aangezien makelaars in de aanbieding en verkoop de commissie die verkopers betalen splitsen, verwacht een makelaar die een koper binnenhaalt een commissie van 2,5% tot 3% als hun koper uw huis koopt.

Bovendien kan het verkopen van uw huis in uw eentje gepaard gaan met enkele risico's. Hier is een overzicht van die potentiële risico's.

Je zou je huis verkeerd kunnen prijzen

We hebben het hierboven gehad over enkele basisregels voor het bepalen van een prijs voor uw huis. Er zijn echter andere bepalende factoren die makelaars – en alleen makelaars – kunnen gebruiken om prijzen vast te stellen.

Makelaars hebben toegang tot de MLS-website (Multiple Listing Service) van het gebied. Deze website voor alleen makelaars heeft gegevens over elke woningverkoop in de omgeving van de afgelopen 20+ jaar.

Er zijn meerdere redenen waarom twee schijnbaar vergelijkbare huizen voor enorm verschillende prijzen kunnen worden verkocht, en veel van die redenen worden gedeeld op het MLS-systeem.

Als niet-makelaar heeft u geen toegang tot die informatie. En dat kan je pijn doen als je je huis gaat verkopen. U kunt uw huis te laag prijzen en winst mislopen.

Of u kunt uw huis te hoog prijzen en het risico lopen dat het maandenlang op de markt staat. Het maakt je misschien niet uit als je zes maanden moet wachten om je huis te verkopen, maar kopers geven er wel om.

Er is een gezegde in de makelaardij – vooral de laatste paar drukke jaren – dat als een huis de eerste dertig dagen niet is verkocht, het schimmel moet hebben.

Het is een grap onder agenten, maar het schetst perfect de mentaliteit van kopers. Als ze zien dat een huis al een tijdje te koop staat, nemen ze vaak niet eens de moeite om ernaar te kijken.

Waarom? Omdat ze denken dat als niemand het na een paar weken heeft gekocht, er iets mis mee moet zijn, en zoveel kopers zullen niet eens het risico lopen hun tijd te verspillen door te kijken. Vandaar het belang van een correcte prijsbepaling van uw woning.

U kunt een juridische fout maken

Dit is een ander punt van zorg. De vastgoedarena is rijp met wetten die zijn geschreven om kopers en verkopers te beschermen. En makelaars in onroerend goed moeten een praktische kennis van die wetten hebben.

Je zou gemakkelijk kunnen uitgeven wat je hebt bespaard aan makelaarskosten (en meer) als je een juridische fout maakt bij het verkopen van je huis zonder makelaar. En u moet beslissen of dat een risico is dat het waard is om te nemen.

U zou de blootstelling aan potentiële kopers kunnen belemmeren

Goed of fout, sommige agenten zullen FSBO-vermeldingen gewoon niet delen met hun kopers. Ze maken zich zorgen over het gedoe om rechtstreeks samen te werken met een verkoper die misschien weinig verstand van zaken heeft.

Als u er bovendien niet voor kiest om uw huis met MLS-blootstelling te vermelden, verkleint u automatisch uw koperspool drastisch, aangezien de meeste kopers met makelaars werken.

Volgens het bovengenoemde NAR-rapport gebruikte 88% van de huizenkopers in 2018 een makelaar om hen te helpen kopen.

Overzicht

Je hebt het potentieel om veel geld te besparen als je leert hoe je je huis kunt verkopen zonder een makelaar. U heeft echter ook het potentieel om uzelf veel geld te kosten in tijd en fouten.

Alleen jij kunt beslissen of het het risico waard is.

Heb je ooit je huis verkocht zonder makelaar? Of heeft u een woning gekocht via een te koop aangeboden woning? Als dat zo is, deel dan uw ervaring in het opmerkingengedeelte.