Wlai sāktu jaunu uzņēmējdarbības tēmu, es domāju, kas nav labāks kandidāts, ko David Orr. Visticamāk, jūs nekad neesat dzirdējuši par Deividu Orru. Deivids nav Forbes Top 500 sarakstā (vismaz vēl nav). Viņš nav multimiljonārs (noteikti uz pareizā ceļa). Vidējam garāmgājējam Deividam varētu patikt parasts pusaudzis; bet viņš ir daudz vairāk. Kas viņu padara tik īpašu? Kā būtu būt savas korporācijas izpilddirektoram un dibinātājam, pirms viņš varētu braukt. Skatiet zemāk redzamo Range Rover? Tas ir pats Dāvids. Tas nav viņš, kas attēlots blakus viņa sapņu automašīnai cerības braukt kādu dienu. Tas ir viņš attēlots blakus sapņu automašīnai, ka viņš samaksāja skaidrā naudā ar ienākumiem no sava biznesa uzsākšanas. Vēl aizrauj? Jums vajadzētu būt. Šeit ir ieskats Deivida Orra stāstā un kā viņš nodibināja savu tiešsaistes uzņēmumu Fruper.com.
Pārbaudiet manu braucienu.
Kas ir Fruper. Com?
Deividam pieder un tas vada tiešsaistes e-komercijas uzņēmumu, kas pazīstams kā Fruper.com. Viņa vietne galvenokārt pārdod plaša patēriņa elektroniku viena darījuma dienā. Tas ir vienkāršs jēdziens, kas ir nedaudz veidots pēc populārās Woot.com vietnes, taču ar dažām atšķirībām, piemēram, tiešsaistes veikala idejām. Produkti, kas netiek pilnībā izpārdoti kā ikdienas piedāvājumi, veikalā tiek piedāvāti pārdošanai par dažkārt pat labākām cenām. Galu galā sākotnēji Fruperam nebija iespējas saglabāt lielu inventāru. Kāpēc?
Jo Dāvida ģimenes mājas pagrabā bija tikai tik daudz vietas noliktavām!Kosmoss kādu laiku bija problēma. Dāvida pirmais bizness viņa galvā sāka rosīties, kad viņam bija tikai 11 gadi, kad viņš bija skolas dejā. Kāds vecāks vidusskolnieks bija iznomājis kādu DJ aprīkojumu no vietējā mūzikas biznesa, un viņam tika samaksāts 50 USD par dažu melodiju vērpšanu dejā. Tā bija liela nauda par 3 stundu jautrību. Tāpēc Dāvids ierunāja savus vecākus ļaut viņam sarīkot ballīti savā mājā, kur viņš nomāja to pašu aprīkojumu, ko izmantoja dejās. Viņš sarunāja mūzikas kompānijas cilvēkus, lai viņi iemāca viņam darboties ar to, ko viņš bija nomājis, un viņš galu galā izdejoja savu ballīti. Tas noveda pie tā, ka viņš uzsāka savu dīdžeju biznesu un bija 12 gadus vecs, tālu no kaimiņu zāliena pļaušanas.
Vārds ir dzimis
Pēc tam viņš iemācījās pelnīt naudu no ebay. Daži Ebay pirkumi un pārdošana lika viņam ātri saprast, ka ar “ebay” nepietiek. Viņš gribēja savu biznesu bez ebay noteikumiem un nodevām, kā arī ar produktiem, kas viņu interesēja. 2006. gadā toreiz 14 gadus vecais Deivids un 13 gadus vecais draugs Džoels Beikers izdomāja vārdu “Fruper”, Jo tas tika atsaukts ar“ Super ”un tāpēc, ka tā bija pieejama dot com vietne. (Labi, un arī tāpēc, ka viņu vārds “Vagoinka” noveda pie tā, ka katra viņu māte reaģēja ar vienu un to pašu “GASP!”, Bet zēni skatījās uz savām mātēm ar pilnīgi nevainīgs: "Kas tur slikts?" izskata veidi!) Vārds “Fruper” bija vienkāršs, āķīgs, mazliet smieklīgs un diezgan viegli iegaumējams, un tas kļuva par viņu izvēlēties.
Tā kā zēni nevarēja vadīt automašīnu, viņiem bija grūti sanākt kopā, lai strādātu pie Frupera. Džoels centās uzņemties atbildību par produktu meklēšanu. Ar savām ebay zināšanām viņš veica dažus no Fruper pirmajiem pirkumiem, izmantojot ebay, un pēc cenu pazemināšanas, lai noteiktu labākās vērtības. Dāvids izstrādāja vietni un izveidoja kontus. Viņi strādāja kopā, lai iegūtu piegādes materiālu, un mēģināja bieži satikties Dāvida pagrabā, lai apstrādātu viņu pasūtījumus, iepakotu tos un sagatavotu nosūtīšanai. Kad bija skaidrs, ka viņiem būs neiespējami tikties pietiekami regulāri, lai pārvaldītu biznesu, viņi vienojās, ka Dāvids izpirks Džoela intereses.
Īpašnieks un izpilddirektors 15 gadu vecumā
Deivids kļuva par Fruper.com vienīgo īpašnieku 2006. gada rudenī īsi pirms savas 15. dzimšanas dienas. Visa atbildība gulēja uz viņu, un viņš tajā atriebās. Katru rītu viņš bija pie datora līdz pulksten 6:00, lai atjauninātu ikdienas darījumu ar jaunu produktu un redzētu, ka tas nonāca globālajā tīmeklī. Viņš izdrukāja pavadzīmes pasūtījumiem, kas tika iesniegti miega laikā, pēc tam iesaiņoja pasūtījumus, nosvēra tos un pieteicās Paypal, ko viņš saistīja ar USPS, lai izdrukātu piegādes etiķetes. 6:30 viņš ēda brokastis un pēc tam mazgājās dušā. Pēc tam viņš savāca pakas un ievietoja tās mammas vai tēta automašīnā, lai nogādātu pasta nodaļā, vai garāžā, ja viņš iepriekšējā vakarā bija ieplānojis savākšanu. Visbeidzot, viņš nokļūs tiešsaistē, lai pārbaudītu e -pastu, pārvaldītu klientu apkalpošanas problēmas un izsekotu paketes, kuras vēl nebija piegādāta klientiem un sazināties ar dažādiem tirgotājiem un vairumtirgotājiem saistībā ar produktiem. Kad sākās vidusskolas pirmkursnieks, “Early Bird” nodarbībās viņam bija jāaiziet kopā ar savu 16 gadus veco māsu līdz pulksten 7:30 no rīta.
Skolas dienas bija smagas. Pārtraukumos viņš ielīst tualetes kabīnē, lai pārbaudītu savu e -pastu savā mobilajā telefonā. Ja viņš nevarēja piekļūt Fruperam, viņš nosūtīja īsziņu savai mammai un lūdza viņu pārbaudīt ikdienas pārdošanas statusu, pēc tam gaidiet atbildi. Nokļūšana ar mobilo tālruni skolas laikā var izraisīt konfiskāciju vai naudas sodu, tāpēc visa piekļuve bija jāveic viltīgi. Mācību dienas beigās varētu notikt trašu vai krosa treniņi vai tikšanās, bet tiklīdz viņš atnācis mājās, viņš paķēra kaut ko ēdamu, ieslēpa nelielu mājasdarbu un pēc tam sāka meklēt produktu Fruper.com
Fruperam bija labas un viduvējas dienas. Dāvida mērķis bija nopelnīt vismaz 50 USD dienā. Šis mērķis gandrīz vienmēr tika sasniegts. Tomēr bija dienas, kad viņš dažkārt iekasēja tūkstošiem dolāru. Viens veiksmīgākas dienas piemērs bija tas, kad viņš pārdeva vienu no saviem patiešām labajiem atradumiem, kas bija Lexar MP3 atskaņotāji.
Bose bija īpašs piedāvājums dažām ļoti jaukām austiņām, kas bija komplektā ar MP3 atskaņotājiem. Viens izplatītājs bija pasūtījis 550 austiņas tieši pirms īpašā iznākšanas, tāpēc viņš paturēja MP3 atskaņotājus un pārdeva tos kā vairumtirdzniecības partiju vietnē Ebay. Neviens nepiedāvāja cenu, bet Deivids rūpīgi sekoja izsolei. Kad tas beidzās, viņš sazinājās ar pārdevēja aģentu un izteica zemas cenas piedāvājumu. Katra jauno MP3 mazumtirdzniecības vērtība bija USD 50,00. Dāvids piedāvāja mazāk par 4,00 USD. Viņa piedāvājums tika pieņemts.
Kad MP3 nonāca Fruper vietnē, “hits” kļuva mežonīgs. Kāds publicēja darījumu populārā foruma vietnē, un pārdošana bija gandrīz nepārtraukta. Dāvids bija uzskaitījis tikai 425 no tiem pārdošanai, un dažu īsu stundu laikā viņš bija pārdevis par 8,95 ASV dolāriem, kā arī piegādi un apstrādi. Ar apstrādes maksu viņa peļņa dažu stundu laikā bija gandrīz 3000 USD. Nauda beidzot bija pieejama vairāk un labākiem produktiem. Frupers, viena no sākotnējām ikdienas darījumu vietnēm, noteikti izskatījās diezgan labi, un uz to, kas šķita dzīvotspējīga nākotne.
Bluetooth austiņas, MP3 Icarta tualetes papīra turētāji, digitālie t-krekli, tālvadības pults atslēgu piekariņi, atmiņas karšu lasītāji, pirmajos gados sekos lāzerprinteri, bezvadu tastatūras, monstru kabeļi, MP3 saulesbrilles un daudzi citi produkti gadiem. Kad pagrabs kļūs pārāk pilns, Dāvids piedāvāja paņemt somu “Sack o’ Scrap ”, lai likvidētu savu lieko inventāru. 6 stundu laikā pēdējais piedāvājums 1500 Sacks o ’Scrap tika pilnībā izpārdots, kā rezultātā viņa bankas konts palielinājās par vairāk nekā 14 000 USD tikai 6 stundu laikā. Ģimene un draugi pulcējās naktī pēc nakts, lai izveidotu montāžas līnijas pasūtījumu aizpildīšanai un iepakošanai. Pasta dienestam bija jānosūta papildu kravas automašīnas uz Orr garāžu tikai visu paku pārvadāšanai. No šī brīža viņi oficiāli nodēvēja Fruper.com par vienu no saviem labākajiem klientiem.
Nevar apturēt labu ideju
Jo vairāk viņš darīja, jo vairāk ideju viņam radās. Ja viņš varēja pārdot 1500 individuālus pasūtījumus, kāpēc viņš nevarēja pārdot 1500 preces kā vienu pasūtījumu? Varbūt tas nestu mazāk naudas, bet tas noteikti būtu vieglāks darbs. Kad tika pārdoti daudzi pazīstamu zīmolu iPod futrāļi kā 2400 palete, Dāvids domāja, ka, iespējams, varētu pārdot 400 Fruper un likvidēt pārējo kā vairumtirdzniecības partiju. Visu paleti ar piegādi varēja iegādāties mazāk par 300 ASV dolāriem, un viņš, iespējams, varētu pārdot 2 iepakojumus vienlaikus par aptuveni 5–6 ASV dolāriem Fruper. Atlikušie 2000 tiktu pārdoti kā daudz. Iedomājieties viņa pārsteigumu, kad 2000. gads vien tika pārdots par 860 USD ar piegādi!
Vai ir bijuši negatīvi?
Pilnīgi noteikti. Uzzināt par kavēšanos, kas dažkārt notiek ar USPS, un klientu sūdzībām, bija izaicinājums. Un ne vienmēr bija iespējams izdarīt vislabākos pirkumus. Tas ir tāpat kā tad, kad viņš iegādājās 100 augsto tehnoloģiju tipa maršrutētājus. Dāvids zināja, ka preces ir jaunas un unikālas; tās bija sistēmas, kas ļāva mājām nekurienes vidū viegli piekļūt visas mājas bezvadu internetam. E dārga mācīšanās pieredze, kad viņa pirkums par USD 3000 galvenokārt tika pārdots vairumtirdzniecības partijā par aptuveni 1200 USD. Bet no šī brīža viņš saprata, ka viņa pirkumiem jābūt ierobežotā daudzumā, ja produktu vērtība ir aptuveni 60 ASV dolāru, un Dāvids tos nopirka par nedaudz mazāk nekā pusi no šīs cenas. Bet tikai nedaudz pārdeva Fruper. Klienti tos nesaprata, tāpēc tikai daži veica pirkumu. Galu galā tas bija apšaubāms, ja vien cena nebija absurdi zema.
Mācoties Viņa ceļu
Deivids mācījās no negatīvajiem un ir sācis virzīties uz vēl lielākiem biznesa aspektiem. Pēc vairākiem pirkumiem no uzņēmuma Nešvilā, Tenesī, viņš runāja tieši ar uzņēmuma īpašnieku un galu galā tikās ar viņu personīgi. Viņš vēl nevarēja vadīt automašīnu, tāpēc vecākiem vajadzēja viņu aizvest piecu stundu braucienā uz Nešvilu. Īpašnieks Deividam piedāvāja lielu daudzumu sava inventāra par zemāko cenu, jo viņa noliktavā nebija vietas. Tas palīdzēja tam, ka Deivida tēvocim Maikam Orram Nešvilā piederēja Mid States Logistics, kam faktiski bija kravu pārvadājumu bizness kā viena nodaļa. Produkti tika nosūtīti uz Agracel Total Quality Warehouse Effingham, Illinois.
Viņa pirmais pusfināls noliktavā ieradās 2007. gada 12. aprīlī ar 24 paletēm Griffin iPod produktu. Sūtījumā bija iekļauti 4200 iPod kasešu adapteri par pamata cenu Dāvidam 0,24 USD apmērā. Kad piegāde, 2 mēnešu uzglabāšana, Paypal maksa un ar to saistītās izmaksas tika pievienotas, Deividam katrā raidītājā bija .67 ASV dolāri. Pasta izdevumi pievienotu vēl 1,05 ASV dolārus par kopējo summu 1,72 ASV dolāri. Ņemot vērā, ka labākā kopējā cena ebay bija 9,80 USD, Dāvida cena 3,98 USD bija diezgan izdevīga. Maz ticams, ka viņš pārdos par šo cenu, bet, ja to darītu, viņa peļņa no vienas paletes vien būtu ir 9 492 ASV dolāri, kas ir pietiekami, lai vairāk nekā divas reizes samaksātu visu sākotnējā sūtījumā saņemto 24 paliktņu bāzes izmaksas. Protams, viņš, uzsākot pārdošanu, noteiks šo produktu tirgus cenu visā valstī; viņam bija rūpīgi jāizvērtē, kāda būtu saprātīga cena, jo no šī brīža viņš nekad nevarētu palielināt summu.
Viņa impērijas celtniecība
Veidojot Fruper un pievienojot vairumtirdzniecības nodaļu, piegādi visā pasaulē un tiešsaistes veikalu, Deivids uzsāka arī vēl vienu e-komercijas biznesu. PrimeThreads.com, Fruper māsas vietne, piedzima, kad viņš no Kalifornijas izpirka bankrotējušu t-kreklu uzņēmumu. Viņš izstrādāja un palaida vietni līdzīgi kā ar Fruper.com. Tas bija diezgan liels sasniegums redzēt, ka PrimeThreads atklāšanas dienā vien ir vairāk nekā 12 000 unikālu apmeklētāju.
Deivids tagad ir jaunākais vidusskolā, un lielākoties viņš joprojām ir diezgan normāls bērns. Viņš var vadīt BMW (tirgo Range Rover, kad saprata, cik slikts ir gāzes nobraukums) un apmainīties ar tīmekļa vietnes zināšanām ar biznesa cilvēki helikopteru braucieniem, taču viņš arī ļoti cītīgi mācās, lai saglabātu goda balles atzīmes tādās klasēs kā fizika un koledža līmeņa matemātika. Nesen viņš saņēma balvu par to, ka viņš ir visvairāk uzlabojies savas skolas futbola komandā, un viņš nekad nav palaidis garām gadu, pārstāvot savu klasi skolēnu padomē. Viņš ir dedzīgs skrējējs un labprāt pavada laiku kopā ar ģimeni un draugiem. SCORE, Austrumilinoisas universitāte, Rotary un citas organizācijas ir devušas viņam iespēju runāt dažādos pasākumos, un viņš nesen bija galvenais runātājs uzņēmēju nometnē pusaudžiem. Pat dzimtās pilsētas mērs viņu izvirzīja Ernst & Young gada uzņēmēja balvai 2008. gadā.
Frupers šajās dienās ir kļuvis par diezgan lielu operāciju, bet Dāvida “birojs” joprojām atrodas ģimenes mājas Fruper istabā. Viņa pēdējais pirkums bija gandrīz pusmiljons jaunu iPod produktu, ko viņš ar kravas automašīnām bija nosūtījis uz Total Quality Warehouse 2008. gada septembrī. Pirms nosūtīšanas toreizējais 16 gadus vecais Deivids Orrs piecu stundu brauciena attālumā no Nešvilas veica pats. Viņš vienojās par darījumu, noslēdza līgumu par pārvadāšanu, piedāvāja samaksu un pilnībā noorganizēja uzglabāšanu. Gandrīz visi produkti tika pārdoti (vai nu atsevišķi kā ikdienas piedāvājumi, vai lielos daudzumos kā vairumtirdzniecības partijas) līdz 2008. gada decembra vidum. Ja visi pircēji maksā saskaņā ar līgumu, viņš vairāk nekā četrkāršos savus ieguldījumus mazāk nekā piecu mēnešu laikā. Sliktā ekonomika nav ietekmējusi viņa pārdošanas cenas, taču viņš ir redzējis pircējus ar lēnu atalgojumu, kā arī tos, kuri acīmredzot nav spējuši iegūt finansējumu pārdošanas pabeigšanai.
Fruper.com nekad nebūs Dāvida pēdējais bizness, jo šķiet, ka viņa mērķi ir bezgalīgi. Viņam ir plāni vēl daudzām Fruper nodaļām un cer, ka kādreiz viņam piederēs uzņēmums, kura galvenais mērķis ir pārdot vairumtirdzniecības daudzumus un pārpalikumu. Viņš daudz laika veltījis grāmatas rakstīšanai, ko viņš sauks par “Veiksmi līdz 17 gadiem: vadlīnijas un motivācija kļūt par veiksmīgu jauno uzņēmēju."Bet, ja jūs viņam tagad uzdosit viņa galveno mērķi, viņš neapšaubāmi jums pateiks, ka tas izdomā veidu, kā to padarīt par biznesa skolu Ilinoisas universitātē kad viņš 2010. gadā beidz vidusskolu!
Uzņēmēja domāšanas veids
Parakstoties uz pārliecību, ka raķešu zinātniekam nav jābūt prātam, lai gūtu panākumus, Dāvids uzskata, ka tieši pūles ir tas, kas cilvēku izvirza biznesa pasaules virsotnē. Vai viņš ir ass? Pilnīgi noteikti. Tomēr, ja Dāvida idejas pārvērtīsies panākumos, tas būs nedaudz saistīts ar faktu, ka viņš ir pietiekami gudrs un daudz kas saistīts ar faktu, ka viņam piemīt tieksme, kas liek viņam smagi strādāt, lai sasniegtu vēlamo. Viņa apņēmība tiks apbrīnota, un viņa nepacietība kaitinās un padarīs traku, bet viņš pastāvēs līdz brīdim, kad darbu veiks tieši tā, kā viņš vēlas. Tieši tas padara veiksmīgu uzņēmēju neatkarīgi no viņu vecuma.