Man patīk jebkura biznesa “aizkulises”. Tas varētu būt kaut kas tik ikdienišķs kā veļas mazgātava, es to apēdu.
Viena no manām iecienītākajām jebkuras programmas “aizkulisēm” bija epizode ar nosaukumu 129 automašīnas šajā amerikāņu dzīvē. 2013. gadā šī amerikāņu dzīve dodas uz automašīnu dīleri Levittaunā, Ņujorkā, Longailendā, un seko līdzi tam, kā viņi mēģina pārdot 129 automašīnas pirms mēneša beigām. Tas ir aizraujošs ieskats dīlera aizkulisēs, jo viņi cenšas darīt visu iespējamo, lai sasniegtu šo kvotu, jo iepriekšējā mēnesī nav nokavējuši kvotu.
Tas uzsver, cik slikti automašīnu pārdevēji vēlas pārdot automašīnas un cik konkurētspējīga ir šī vide.
Ieejot automašīnu dīlerī, jūs atrodaties viņu zālienā. Jūs esat neizdevīgā situācijā, jo esat iesācējs un viņi ir eksperti (lielāko daļu laika. Viņi ir veikuši sarunas ar simtiem pircēju un var jūs izmērīt brīžos.
Viņi var būt priekšā, bet jums ir viena lieta, ko viņi vēlas - pārdošana.
Jūs varat to izmantot savā labā.
Kad ir labākais laiks automašīnas iegādei?
Ja jūs paļauties uz intuīciju un it īpaši, ja klausāties šo epizodi, jūsu zarnas, iespējams, saka, ka labākais laiks automašīnas iegādei ir lielāko laika periodu - mēneša un gada - beigās. Mēneša pēdējās dienas un gada pēdējās dienas tradicionāli ir ļoti labs laiks automašīnas iegādei.
Bet tas nepasaka visu stāstu.
Kā izrādās, arī nedēļas dienai ir nozīme. Nedēļas nogales ir sliktākas nekā darba dienas, jo ir augstāks kājāmgājēju skaits. Nedēļas nogalē vairāk cilvēku dodas uz tirdzniecības vietām, tāpēc pārdevēji retāk piedāvā piedāvājumus, jo izstāžu zālē ir vairāk cilvēku. Ja viņi to jums nepārdod, ir jāveic vairāk darījumu.
Ja vēlaties maksimāli palielināt atlaides, labākais laiks ir mēneša vai gada beigas, kad tā ietilpst darba dienā.
2018. gadam šīs ideju dienas ir:
- 29.-31. janvāris: Otrdiena Ceturtdiena
- 26.-28. februāris: Otrdiena Ceturtdiena
- 28.-29. marts: Ceturtdiena - piektdiena (arī ceturkšņa beigas)
- 29.-30.aprīlis: Pirmdiena Otrdiena
- 29.-31. maijs: Trešdiena - piektdiena
- 26.-28. jūnijs: Trešdiena - piektdiena
- 30.-31. jūlijs: Otrdiena - trešdiena
- 29.-30.augusts: Ceturtdiena - piektdiena
- 30. septembris: Pirmdiena
- 29.-31. oktobris: Otrdiena Ceturtdiena
- 27.-29.novembris: Trešdiena - piektdiena
- 30.-31. decembris: Pirmdiena Otrdiena
Ja jums bija jāizvēlas viena diena, labākā diena 2019. gadā, šķiet, ir Vecgada vakars - tas ir mēneša beigas, ceturkšņa beigas, gada beigas… UN otrdiena.
TrueCar Data saka Jaungada dienu
Intuīcija var pateikt, ka Jaungada diena būs slikta. Tas ir mēneša sākums. Heck, tas ir gada sākums! Nav kvotu, kas jāievēro, un neviens neizjūt spiedienu, tad kāpēc 1. janvāris ir labākā diena?
Dati tā saka.
TrueCar analizēja 12 miljonus darījumu 5 gadu laikā, no 2010. līdz 2015. gadam, un to izklāstīja infografika par labāko laiku automašīnas iegādei. Viņi noteica, ka labākā diena bija 1. janvāris, kad jūs sagaidāt 8,5% atlaidi no MSRP - lielākā atlaide no vienas dienas šajā periodā.
| Nedēļas diena | Atlaide MSRP |
|---|---|
| Svētdiena | 7.49% |
| Pirmdiena | 8.10% |
| Otrdiena | 8.05% |
| Trešdiena | 8.07% |
| Ceturtdiena | 8.08% |
| Piektdiena | 8.06% |
| Sestdiena | 7.77% |
Šajā infografikā ir daudz, bet lielākais atņemtais ir apstiprinājums, ka darba dienas ir labākas nekā nedēļas nogales. Ir daudz datu (12 miljoni pārdošanas apjomu), tāpēc nelielas atlaižu atšķirības būs ievērojamas. Svētdienas 7,49% nav milzīga nominālā atšķirība salīdzinājumā ar 8,10% pirmdien, taču ar to pietiek, lai parādītu lielu tendenci.
Kā ir ar brīvdienu pārdošanu?
Automašīnu dīleriem patīk attaisnojums piedāvāt izpārdošanu, un šīs garās nedēļas nogales vienmēr ir piemērotas daudziem naudas atdošanas darījumiem un piemaksu finansēšanas iespējām.
Bet vai tie ir labi darījumi? Daudzos gadījumos jā.
Automašīnu dīleri vēlas pārvērst šos citādi blāvos darba dienu pārdošanas skaitļus par brīvdienu pārdošanas dienu skaitu. Brīvajā dienā lielāka pastaigu plūsma var nozīmēt lielāku pārdošanas apjomu, un tā izspiešana ar darījumu nekad nekaitē.
Jūs varat objektīvi analizēt šos darījumus, jo reklāmas jums pateiks, cik daudz naudas ir jāatmaksā un kādi ir piemaksu finansēšanas darījumi - bez nepieciešamības ienākt. To var salīdzināt ar finansējumu, ko saņemat vietējā bankā vai krājaizdevu sabiedrībā.
Labākās brīvdienu dienas (un parasti tuvākā nedēļas nogale), lai atrastu auto darījumu, ir šādas:
- Prezidenta diena: februāra trešā pirmdiena
- Piemiņas diena: maija pēdējā pirmdienā
- 4. jūlijs: jūlija ceturtā diena 🙂
- Darba diena: septembra pirmā pirmdiena
- Pateicības diena: Novembra ceturtā ceturtdiena
Atcerieties galvenos automašīnu sarunu principus
Ir svarīgi izvēlēties pareizo gada laiku automašīnas iegādei, tas dod jums kāju uz augšu, pirms ieejat pa durvīm, taču jums joprojām ir jāsaglabā savs prāts. Atcerieties galvenos automašīnu pirkšanas un sarunu principus!
1. Nosakiet budžetu un pieturieties pie tā. Jūs zināt, cik daudz auto, ko varat atļauties un pārdevējs mēģinās jums pārdot tikai nedaudz vairāk (pievienojot funkcijas un apdari) iespējas, kuras jūs, iespējams, nevēlaties vai jums vajag), it īpaši, izmantojot radošu finansējumu un ikmēneša maksājumu iespējas.
2. Saņem finansējumu pirms laika! Nodrošinot finansējumu pirms laika, jūs precīzi zināt, cik daudz varat aizņemties, kādi būs jūsu maksājumi, un tas var būt jūsu enkurs izstāžu zālē. Pārdevēji arī mēģinās spēlēt spēles ar finansējumu un to finansēšanas darījumiem, ja vien tas nav reklāmas piedāvājums, reti pārspēj to, ko varat saņemt bankā vai krājaizdevu sabiedrībā.
(arī, ja domājat par konkrētu automašīnu, saņemt bezmaksas VIN pārbaudi lai identificētu sarkanos karogus)
3. Saņemiet cenu piedāvājumus no vairākiem izplatītājiem. Kad mēs iegādājāmies savu automašīnu, mēs sazinājāmies ar visiem Toyota dīleriem reģionā, kurā atradās mūsu marka un modelis. Mēs likām viņiem dot mums vislabāko cenu, un mēs konkurējām savā starpā. Mēs to izdarījām, pirms spērām kāju izstāžu zālē. To var izdarīt pilnībā pa tālruni vai pa e -pastu, izmantojot citātus un lapu, kas nosūtīta pa faksu (ja tāds ir) vai pa e -pastu.
4. Nekad nepērciet pirmajā randiņā. Ja nesaņemat cenu piedāvājumus no vairākiem izplatītājiem, nepērciet transportlīdzekli, ja dīlerā esat pirmo reizi. Izpildiet šo stingro noteikumu, jo jūs sāksit izjust spiedienu, jums patiks pārdevējs un uzskatīsit, ka viņš vai viņa ir lieliska persona ar jūsu intereses prātā (un viņiem ir jūsu intereses, viņi nemēģina jūs apmānīt!), un jums šķitīs, ka nevarat aiziet prom, bet staigāt. Tas vēlāk dod jums lielāku ietekmi.
5. Ņem līdzi draugu. Kad mēs beidzot iegādājāmies savu automašīnu, pēdējā brīdī notika daži maldinājumi, un, par laimi, mana sieva devās kopā ar labu draugu, kuram nekā nebūtu. Viņa strādāja iepirkumos, un viņa pamanīja visas pārdošanas spēles un trikus no jūdzes attāluma, iekodot tos pumpurā un ietaupot mums daudz laika un naudas šajā procesā. Pat ja jūsu draugam nav šīs pieredzes, ir svarīgi iet kopā ar vairāk nekā vienu cilvēku... it īpaši, ja kāds no viņiem ir dziļi cinisks. 🙂
6. To iegādāties. Kad esat nolēmis to iegādāties, noteikti rūpīgi pārskatiet pārdošanas līgumu, ja dīleris pievienos dažas lietas, kurām nepiekritāt. Tas nav nežēlīgi, dažkārt standarta lietas, kuras jūs noņēmāt, nebija, kāds sajaucas, kas zina... bet jums ir jāpārbauda, lai pārliecinātos. Ja kaut kas izskatās nevietā, jautājiet.
Ērtības labad lūdziet izplatītājam reģistrēt automašīnu jums (daudzi to piedāvās pēc noklusējuma, jo viņu sistēmas ir saistītas), lai jūs varētu izvairīties no DMV brauciena. Turklāt jūs dažreiz varat nogādāt automašīnu mājās, lai jums nebūtu jābrauc pie dīlera (vai kāds cits saskaņots darbs), lai saņemtu automašīnu.
Veiksmi!