パートタイムマネー®

Part-Time Money ポッドキャスト、エピソード 10: オンライン ストアで追加のお金を稼ぐへようこそ。 私はホストのフィリップ テイラー、PT Money Personal Finance の創設者です。

さて、今日は MyWifeQuitHerJob.com の Steve Chou と一緒に来ました。

Steve のことはよく知っていて、過去にも交流があり、彼のサイトをとても楽しんでいたのですが、今日はパートタイムでお金を稼ぐことについて彼と話したいと思いました。

彼と彼の妻は数年前にオンライン ストアを立ち上げ、彼女は第一子の子育てをしながらパートタイムでビジネスに取り組みました。 スティーブは会社員としてのキャリアを維持しながら、パートタイムでサイトでも働きました。

私の理解によれば、彼らは事業初年度に10万ドル以上の収益をもたらすことができたので、明らかに彼らはそこで何かをやっていたのです。 そこで、今日はオンライン ストアの設立とそのビジネスに参入する方法について学びましょう。

フィリップ・テイラー： それでは、スティーブ、ようこそ。

スティーブ・チョウ: ここに来られて嬉しいです、フィル。

フィリップ・テイラー： それで、なぜ皆さんはパートタイムでお金を稼ぎ始めようと思ったのですか？

スティーブ・チョウ: すべては私が妻にプロポーズしたときまで遡ります。そして、彼女が私に言った言葉の 1 つがこうでした。 あなたと結婚しますが、結婚して妊娠したら、子供たちと家で過ごせるように仕事を辞めるつもりです。」

そして私はこう言いました、「ご存知の通り、それは完璧に素晴らしいですね。」 実際、私は子供を保育園に行かせるよりも、親に子供と一緒に家にいてもらいたいと思っています。」

それで、結婚して3年ほど子供がいなかったのですが、突然妻が妊娠しました。 そのとき、私は少しパニックになり始めました。なぜなら、私たちはシリコンバレーに住んでいて、ここでの生活費は本当に高いからです。

当時の妻の収入は10万ドルで、かなり良い給料でした。 もし彼女が仕事を辞めたら、私たちは実質的に世帯収入のほぼ半分を失うことになるでしょう。

それで、それがすべての始まりでした。 彼女が妊娠するとすぐに、私たちはできる方法を研究し始めました。 副業でお金を稼ぐ. そこで、私たちがやったのは、妻が子供の世話をしながら自宅で気軽に運営できるオンライン ストアに落ち着きました。

そして、私たちは両方ともフルタイムの仕事をしている間にそれを続けることになりました。 1 年以内に、実際に 10 万ドル以上の利益を得ることができ、これは妻の収入をほぼ上回りました。

その時点で、彼女は産休を取得し、毎年のボーナスを受け取った直後に仕事を辞めました。 今では彼女はほとんど自宅でお店を経営しています。 数人の従業員に手伝ってもらっていますが、基本的に彼女は毎日数時間しか働いていないので、完璧です。

フィリップ・テイラー： うわー、それは良い設定ですね。 ですから、当然その必要性は理解していますし、すぐにその収入を補うことができたようですね。 オンラインストアについては具体的にはどうでしたか？ それは自宅でもできることだとおっしゃっていましたが、オンラインストアを運営した経験はありましたか？ やり方を知っている友達はいませんか？ その選択の背後にある原動力は何だったのでしょうか?

スティーブ・チョウ: なので、実はネットショップの運営方法も全く分かりませんでした。 HTMLコードの書き方も全く分かりませんでした。 ウェブサイトを立ち上げる方法がわかりませんでした。

フィリップ・テイラー： おお！

スティーブ・チョウ: でも、子供の頃からずっとお店をやりたいと思っていました。 かっこいいと思いました。 実はうちの妻もそうでした。

私たちはアフィリエイト マーケティングなどを検討していましたが、期間を考えると、彼女が辞めるまでに 1 年以内に大きな金額を稼げるとは思えませんでした。

物理的な商品を販売することが最善の道だと感じました。 アフィリエイト マーケティングほど受動的ではありませんが、実際に自分のビジネスを持つことには多くの利点があります。 それが私たちにとって魅力的なものでした。

フィリップ・テイラー： わかった。 なるほど。 では、もう少し深く掘り下げて、ニッチな店舗や店舗の種類を選んだ理由は何ですか?

スティーブ・チョウ: ああ、分かった。 実はこれは妻のアイデアでした。 彼女は本当に結婚式に興味があります。 結婚式に関係するものなら何でも読んでいます。 私たちが結婚してかなりの時間が経ったにもかかわらず、彼女は今でもブライズマガジンを読んでいます。

それで、私たちが結婚したとき、彼女は祭壇で泣いたときに涙を拭くために何かハンカチを買いたいと思ったのを覚えています。 結局、彼女はあちこち探しましたが、ハンカチはどこにも見つかりませんでした。

それで、結局、私たちの結婚式のためだけにハンカチを大量に輸入することになりました。 結婚式、花嫁介添人、ブライダルパーティー用に 1 つまたは 2 つ持つことができるように、束を購入しました。

その後、見つけるのが非常に難しいため、オンラインで販売することにしました。 市場があることが判明しました。 それはおそらく今日の当社のベストセラー製品の 1 つです。

フィリップ・テイラー： 素晴らしい！ つまり女性向けのハンカチですよね？

スティーブ・チョウ: 実際には女性も男性も、新郎新婦と結婚式の日付やイニシャルを実際に刺繍することができるので、パーソナライゼーションの量も含まれます。

フィリップ・テイラー： わかった。 実は私も結婚式で花婿の付添人にそのプレゼントをあげました。

スティーブ・チョウ: まあ、本当に？

フィリップ・テイラー： 日付とイニシャルか何かが入ったハンカチだと思います。

スティーブ・チョウ: そうですね、結婚式の本当に素敵な記念品になります。

フィリップ・テイラー： それもまた古典的な贈り物でした。 なるほど、それが特定のニッチ市場を選んだ理由ですね。 それでは、サイトをセットアップし、クレジット カードの受け入れなどを管理するために、オンライン上のどのようなツールやリソースを利用した初期段階について教えてください。

スティーブ・チョウ: そうですね、当時は実際には今日ほど多くのフリーソフトウェアはありませんでした。

フィリップ・テイラー： ところでそれは何年でしたか？

スティーブ・チョウ: 私たちは 2007 年半ばに正式にストアを立ち上げました。 当時、osCommerce、Zen Cart という大手企業がいくつかありました。 基本的に、私はウェブサイトを自分でコーディングすることはできないことを承知の上でこのすべてに取り組みました。 そこで、無料の代替手段を検討し始めたところ、無料のオープンソース ショッピング カート ソリューションがたくさんあることがわかりました。

フィリップ・テイラー： わかった。

スティーブ・チョウ: したがって、その利点は明らかに無料であることです。 料金は一切かかりません。 オーバーヘッドを最小限に抑えてストアを運営できます。 支払う必要があるのはウェブホスティングのみで、月額 5 ～ 7 ドル程度です。

フィリップ・テイラー： わかった。

スティーブ・チョウ: 基本的に、私はオープンソース パッケージを選択し、フォーラムを読み、できる限り多くのドキュメントを読み、それを使って実行しました。

フィリップ・テイラー： 大丈夫。

スティーブ・チョウ: しかし、今日では実際には、利用可能な解決策が大量にあります。 HTML をまったく知らなくても、これらのホスト型ショッピング カート ソリューションにサインアップできます。 月額料金が安く、ほとんどすべてを処理してくれます。

フィリップ・テイラー： それを推奨しますか? それとも、より詳細な制御のためにオープンソース ソリューションを引き続き推奨しますか?

スティーブ・チョウ: そうですね、技術的に興味がある場合は、すべてを完全に制御できるオープンソースを常にお勧めします。

ストアの技術的な側面に悩まされるのが嫌なら、ホスト型ソリューションでもまったく問題ありません。 唯一の欠点は、移行が非常に難しいため、基本的にそのサービスに縛られることです。

フィリップ・テイラー： なるほど。 わかった。 それは良いことだ。 では、物理的な製品についてはどうでしょうか? 店に最初に置いてあった製品にはどのようなものがありましたか? ハンカチについて言及しましたね。 他の製品は何ですか? また、それらを物理的に入手するにはどうすればよいですか?

スティーブ・チョウ: まずは多種多様なハンカチを揃えることにしました。 ビジネススクールの友人の何人かからは、最初の立ち上げ時は非常に具体的にしたほうが良いと言われました。

本質的に、あなたは自分がやっていることで最高になりたいと思っています。 そこで、私たちは基本的にさまざまなハンカチの販売を開始し、市場で最も幅広い種類のハンカチを簡単に揃えることができました。

価格が非常に魅力的であるため、海外から輸入することにしました。 そうすれば、多少失敗しても利益を得ることができます。

フィリップ・テイラー： なるほど。 では、実際に自宅に発送してもらったのでしょうか？

スティーブ・チョウ: はい、その通りです。

フィリップ・テイラー： それなら、何らかの刺繍をするか、それとも何らかの方法でパッケージし直すでしょうか?

スティーブ・チョウ: そうですね、刺繍か、再パッケージ化したかのどちらかです。 私たちは基本的にブライダルセットを作成しました。 結局のところ、それは再パッケージ化だったと思います。 それはむしろ、製品を別の観点からフレームに入れて、特に結婚式のハンカチとして販売するようなものです。

フィリップ・テイラー： わかった。 そして、すべてのブライズメイドまたはすべての新郎付添人のためのパッケージとして? 私はそれが好きです！ では、刺繍というのは、あなたかあなたの奥さんに何か経験があったのですか？

スティーブ・チョウ: はい、実はそれは妻の趣味の一つなのです。 実際にはビジネスのせいで、それはもう彼女の趣味ではありませんが、運営の一部を外部委託した今、彼女は趣味に戻り始めています。

フィリップ・テイラー： でも、初期の頃は、実際にすべてを行っていたのは彼女だけだったんですよね？

スティーブ・チョウ: それは正しいです。 それは正しいです。

フィリップ・テイラー： 早い段階で、いつ時間を見つけましたか？ あなたは二人とも会社の仕事を続けたと言いましたね。 彼女は妊娠したばかりだったので、当然 9 か月間一緒に仕事をしなければなりませんでしたが、日中、夜、週末の中でいつそれを実現しましたか?

スティーブ・チョウ: 私たちは主に週末や特定の夜に作業の大部分を行いました。 私たちは以前はテレビをよく見ていましたが、ほとんどテレビを見なくなりました。

そうすると、自由時間がたくさんあることに気づきます。 したがって、このことを始めると決めるまでは、日々多くの時間を無駄にしていたため、余分な時間を見つけるのは実際にはそれほど難しくありませんでした。

フィリップ・テイラー： あなたには子供がいますし、私にも子供がいますので、子供がいなかったときに実際にどれだけの自由時間があったのかがわかります。

スティーブ・チョウ: そうそう、まったく！ 今では完全に狂ってしまったようだ！

フィリップ・テイラー： 右！ このようなことはよくあることだと思いますが、あなたの奥様がこの冒険にあなたと一緒に参加したいと考えるのは珍しいことだと思います。

スティーブ・チョウ: 実際には、彼女が仕事を辞めたかったので共同事業を行ったものであり、彼女の収入を補うためのグループの取り組みでした。 うまくいったのは、私たちの責任の間に非常に厚い境界線があったことです。

彼女はプロダクトを担当し、私は技術的な部分を担当したので、意見が衝突することはありませんでした。

フィリップ・テイラー： なるほど。 わかった。 良い。 製品を用意し、最初のサイトを立ち上げましたが、どうやって人を集めているのでしょうか? 非常にニッチだとおっしゃっていましたが、それは良いことだと思います。 それでも現場に人を集める必要がありましたが、初期段階ではどのようにしてそれが起こったのでしょうか?

スティーブ・チョウ: そうですね、私たちは AdWords に大きく依存していました。

フィリップ・テイラー： わかった。

スティーブ・チョウ: そしてフォーラムマーケティングも。 私たちはブライダル フォーラムをくまなく調べて、質問に答え始めました。 時々、理想の記念品は何ですかと聞かれたとき、私たちはさりげなく当店を提案します。

その間、私たちはバックグラウンドでウェブサイトに大量のコンテンツを送り出し、ゆっくりと Google にインデックスされるようにしていました。 このサイトでの私たちの戦略は、結婚式でできるチュートリアルや手作りのアイデアを提供するというものでした。

これらのチュートリアルはすべて、ストアで実際に販売した材料を使用しました。 顧客は検索エンジンからやって来て、自分で作ることができるこれらの工芸品に非常に惹かれるでしょう。 彼らの結婚式に出席し、リンクをクリックするだけで、その場で購入できるようになります。 そこには。

インデックスを取得し始めてからは、多くのビジネスもそのようにして得られました。

フィリップ・テイラー： わかった。 それは素晴らしいですね！ つまり、フォーラムを通じて社会的交流を持ち、直接的な交流を行うという、ほぼ 3 つの戦略になります。 AdWords を通じて広告を掲載すると、チュートリアル コンテンツからの SEO オーガニック トラフィックが発生します。 作成。

スティーブ・チョウ: 実は、追加の要素が 1 つあり、大量に購入する購買力のあるウェディング プランナーやイベント プランナーに連絡を取り始めました。 これらすべてが積み重なり、今年度の利益目標を達成することができました。

フィリップ・テイラー： プランナーにどのように売り込んだのですか? それらの会話は具体的にどのようなものでしたか？

スティーブ・チョウ: 要するに、「結婚式用のハンカチを販売しています」と言っていたのです。 私たちはとても信頼しています。 時間通りにお届けいたします。 自分のイニシャルなどを刻印することができます。

貴社のクライアントがそのサービスを必要とする場合は、いつでもご利用いただけます。」当時、私たちは実際に拡大を始めました。 ナプキンやリネンタオルなどを販売することにしました。なぜなら、正直なところ、私たちの価格は他のものと同等だったからです。 レンタル。

その時点で、あなたがイベントプランナーであれば、リネンをただレンタルするのではなく、少し余分にお金を出して実際に購入したほうが良い場合もあります。

フィリップ・テイラー： なるほど。 ビジネスを構築する 4 つの方法、トラフィックを獲得する 4 つの方法について教えていただいた、それは良い情報です。

特別なスキルセットに関しては、実際にはウェブサイトの経験があまりなかったとおっしゃっていましたが、おそらくマーケティング経験やビジネス全般の経験はあったようですね。

スティーブ・チョウ: 私は実際には日中は電気エンジニアをしていますが、実際にはソフトウェアや Web の仕事はまったくしていません。 私はハードウェア設計者です。

フィリップ・テイラー： 大丈夫。

スティーブ・チョウ: 私はテクノロジーには慣れていますが、プログラミングなどのスキルはありませんでした。 どこから始めればよいのか分かりませんでした。 今のインターネットの素晴らしいところは、フォーラムを通じてほとんどのことを学ぶことができ、チュートリアルが大量にあることです。 実際に内容を学びたい場合は、オンラインや書店で購入できる本が役に立ちます。 あなた自身。

フィリップ・テイラー： では、学習について言えば、その過程でどのような間違いから学びましたか?

スティーブ・チョウ: ちょっと、あなた！ たくさんのことを学びました！ どこから始めたいですか? 技術的な面については？ 顧客の側面については？ 製品の調達? つまり、どこから始めたいですか?

フィリップ・テイラー： まずは技術的な話から始めましょう。

スティーブ・チョウ: 技術的には大丈夫です。 それで、私は早い段階でたくさんの間違いを犯しました。 事実の一部は、私があまりにも安かったからです。 私が犯した最初の間違いは、PayPal は無料なので、最初は PayPal しか受け付けなかったことです。 それをあなたのサイトに置くことができ、人々が簡単にチェックすることができます。 お気づきかどうかはわかりませんが、PayPal をクリックしてチェックアウトすると、非常に小さなリンクがあり、クリックするとクレジット カードで支払うことができます。 何が起こるかというと、顧客がチェックアウトしようとすると、チェックアウトするには PayPal アカウントが必要であることがわかり、そのまま立ち去ることになります。 実際、私たちは本物のクレジットカード処理業者にお金を払う気はなかったため、早い段階でそのようにして大量の顧客を失いました。

フィリップ・テイラー： なるほど。

スティーブ・チョウ: 他にもいくつか挙げておきます: AdWords – 自分が何をしているのかわからないときは、多額のお金を無駄にする可能性があります。 初期の段階で、すべてがどのように機能するかを理解しようとしていたとき、部分一致を実際には使用したくないことがわかるまで、かなりの金額を使い果たしました。 あなたは、広告を非常に焦点を絞った、コンバージョン率の高いものにしたいと考えています。 以上が私たちが初期に犯した大きな間違いのうちの 2 つです。

フィリップ・テイラー： PayPal の問題に戻りますが、それが参入障壁であるとどうやって判断しましたか? 具体的に気づきましたか？

スティーブ・チョウ: 私たちは Google Analytics を使用していましたが、ファネルを設定できる優れた機能がありました。 このファネルを使用すると、何人がショッピング カートを放棄したのか、またプロセスのどの段階で放棄したかを知ることができます。 支払いページでの保釈の割合が異常に高いことがわかりました。 この割合はショッピング カート放棄の業界標準よりもはるかに高かったため、これは非常に疑わしいものでした。 そこで調べてみたところ、クレジット カードを直接受け付けずに PayPal のみを受け付けていることが間違いであることがわかりました。

フィリップ・テイラー： ニース！ そこで、クレジット カードを受け入れるための販売アカウントを取得しに行くのですが、それは何の役に立つのでしょうか?

スティーブ・チョウ: 月額約 30 ドルプラス手数料がかかります。

フィリップ・テイラー： ああ、それは悪くないよ。

スティーブ・チョウ: 全然悪くない、全然悪くない。 さまざまな料金体系があるため、クレジット カードの受け入れは少し複雑です。 前払い額を少なくして金利を高くすることも、月々の料金を多く支払って金利を低くすることもできます。 それは実際のボリュームによって異なります。 それは絶対に必要不可欠です。 現在、当社の顧客の 97% がクレジット カードでチェックアウトし、PayPal でチェックアウトするのはほんの一部です。

フィリップ・テイラー： なるほど。 それはいいです。 製品について少し話しましょう。 早い段階で何か間違いはありましたか？

スティーブ・チョウ: 当社の製品はすべてアジアから調達していますが、アジアの人と取引する場合、実際には文化的な障壁があるため、非常に注意が必要です。 ご存知のとおり、私は中国人であり、中国のベンダーと取引していましたが、それでも中国でのビジネスのやり方が異なるだけです。 当初は、すべてを電子メールを介してリモートで実行しようとしました。 本当に粗悪な製品が送られてくることになります。 サンプルを頼むと最初は完璧なものを送ってくれるのですが、結局まとめ買いしてしまうとジャンクが大量に届きます。 これはいくつかのベンダーで続きました。 結局、私たちは飛行機に乗って、これらのベンダーすべてを直接訪問することにしました。

フィリップ・テイラー： おお！

スティーブ・チョウ: その後、私たちは関係を確立して初めて、製品の品質が大幅に向上しました。 私が犯した間違いの 1 つは、文化の違いを予想していなかったことです。 アジアの人々と対面でビジネスを行うことは絶対に必要です。

フィリップ・テイラー： なるほど。 では、なぜ米国から製品を入手しないのでしょうか?

スティーブ・チョウ: 米国で製品を入手することには確かに利点があります。 マージンもコストもありません。 たとえば、まったく同じ製品をアジアから購入すると 8 倍安くなる可能性があります。

フィリップ・テイラー： おお！

スティーブ・チョウ: 多くの場合、米国の人々はアジアから輸入して、製品を検査して品質管理を行っているだけですが、そのために割増料金を支払わなければなりません。 もう一つの理由は、海外に行くと、アメリカでは手に入らない商品がたくさんあるということです。 すぐに入手できない場合でも有利になるため、これにより優位性が得られます。 さらに、輸入にはある程度の時間がかかるため、市場に参入しようとしている人に対してさらに競争上の優位性が得られます。

フィリップ・テイラー： ビジネスを始めてどれくらいで中国行きの飛行機に飛び乗りましたか？

スティーブ・チョウ: まだ子供達が出てくる前のことだった。 今思い出そうとしているところです。 とても昔のことだった。

フィリップ・テイラー： たぶん6か月くらいでしょうか？

スティーブ・チョウ: 実際にはそれより早かったです。 おそらくリネンの2回目か3回目の発送の後だったと思います。 親戚もいるし、休暇を取ることにしたので、それほど悪くはありませんでした。

フィリップ・テイラー： ニース。 わかった。 ですから、明らかにその時点で、これは何かができる、このビジネスは何かを生み出すことができるという感覚を持っていました。 その気づきのプロセスを教えてください。 皆さんの初期の動機は理解しましたが、「なるほど」と気づくまでのプロセスを教えてください。 これは私たちにとって本当に飛躍することです!」

スティーブ・チョウ: 面白いですね。 早い段階では非常にゆっくりと始まりました。 それは私が顧客をストーキングするところまで来ていました。 私たちのショッピングカートの特徴の 1 つは、顧客がどこにいるのか、どこを見ているのかが正確にわかることです。

私はただそこに座って、彼らが店内を通過し、チェックアウトを済ませるのを眺めていたのですが、その後彼らが私たちのカートを放棄し、私は気が狂いそうになりました。 いくつかの注文を受けた後、私はこう思い始めました。「ほら、これはそれほど悪くない。」 人々は実際に私たちから購入しています。

私たちは、コンバージョン率や、顧客がチェックアウト時に抱く不安に対処するための店舗の最適化という点で、ウェブサイトで多くの間違いを犯しました。 これらの問題を解決すると、定期的に注文が入るようになりました。

しばらくして、私たちは「うわー！」って感じでした。 これはどこかへ行きます! また、私たちは、私たちにとって非常にうまくいった別の戦略も採用しました。私たちは、可能な限り最高の顧客サービスを提供したいと考えていました。

私たちはお客様のニーズに応えるために全力を尽くします。 ご存知のとおり、結婚式の準備をしている花嫁は、時々少し感情的になりがちです。

フィリップ・テイラー： もちろん。

スティーブ・チョウ: これらの懸念に対処し、彼らを喜ばせるために全力を尽くすことがすべてです。 それから彼らは話します。 彼らはあなたを友達に勧めたり、そのようなことをして、口コミが広がるだけです。

フィリップ・テイラー： 素晴らしい！ それで、サイトの名前は何ですか？

スティーブ・チョウ: サイトの名前は BumblebeeLinens.com です。

フィリップ・テイラー： 名前の裏には何があるのでしょうか？

スティーブ・チョウ: 私の妻が目のレーザー手術を受けたとき、彼女はこのゴーグルを着用しなければなりませんでした。 私は彼女をマルハナバチと呼んでいました。 実際、それが私たちの名前の由来です。

フィリップ・テイラー： わかった。 あのゴーグルを思い出します。 私も持っていました。

スティーブ・チョウ: ああ、そうでしたか？ わかった。

フィリップ・テイラー： うん。

スティーブ・チョウ: 実際に手術を受けるにはまだチキンです。

フィリップ・テイラー： それで、今はどうですか？ あなたは彼女が今家にいると言いました。 まだ会社で仕事をしていますか？

スティーブ・チョウ: はい、そうです。

フィリップ・テイラー： わかった。 参加しても構わないのであれば、それは単なる選択ですか？

スティーブ・チョウ: 実は私は自分の仕事がとても好きなんです。 私は技術的な仕事をしているので、本当に挑戦的です。 それを続けないと、その部分の知識が失われてしまうような気がします。

だから私は本当に仕事が好きなんです。 私は一緒に働く人々を本当に愛しています。 とても過ごしやすい時間帯なので、子供たちとたくさんの時間を過ごすことができます。 辞める理由はありません。

フィリップ・テイラー： すばらしい！ ほとんどのことはカバーできたと思います。 それで、あなたのもう一つのサイト、MyWifeQuitHerJob.com について少し教えてください。 いつそのサイトを始めたのか、そしてそのサイトの背後にある理由をすぐに教えてください。

スティーブ・チョウ: 大きな出来事があるとわかったとき、私がたくさんの質問を受けた直後に、妻がついに辞めました（2008 年 9 月だったと思います。正確に何月かはわかりません）。 私の友達はみんな子供がいて、仕事を辞めて子供たちと家にいたいと思っていたので、私たちはどうやってやっていたのかと不思議に思っていた友達から。 良い。

私はこのブログを放棄し、すべてのプロセスを説明し、ブログを始めるために行ったことすべてを文書化することにしました。 実際、それがウェブサイトの始まりです。

フィリップ・テイラー： ニース！ では、その友達の中にもサイトを始めた人はいるのでしょうか？

スティーブ・チョウ: 実際にそうしているのです。 私は彼らのうちの何人かに個別指導をし、いくつかのサイトを立ち上げました。 彼らにとってはうまくいき始めています。

フィリップ・テイラー： そうですね、私はあなたのサイトを確かにチェックしました、そしてそれは良い情報でいっぱいです。 オンライン ビジネスだけでなく、オンラインでの仕事全般に関する確かな情報です。

オンラインで人々に教える方法は何ですか? オンライン ストアを始めたいと考えている人にオンライン サービスを提供していますか?

スティーブ・チョウ: ご存知のとおり、この時点まで私はブログですべてを無料で提供していましたが、今後数週間以内に、収益性の高いオンライン ストアの始め方に関する本格的なコースをリリースする予定です。

コース資料は 400 ページ相当になる予定で、実際に入学希望者に向けてウェビナーでテレビ放送を通じて講義をライブで行い、実際に生で質問することができます。 それは私が実際にこの1年間取り組んできたことです。

フィリップ・テイラー： すばらしい！ それでは、ライブセッションについて詳しく教えてください。

スティーブ・チョウ: 基本的に、私がモデル化しようとしているライブセッションは大学の授業のようなものです。 シラバスと教科書のような教材があります。

次に、各セクションについてライブビデオでさらに詳しく説明します。 そうすることで、途中で人々が質問できるようになり、もう少し指導が必要な領域についてさらに深く掘り下げることができます。

フィリップ・テイラー： なるほど。 では、それを録音して公開するつもりですか？

スティーブ・チョウ: 絶対に！ これらのセッションはすべて録画され、いつでも視聴できるようになります。

フィリップ・テイラー： すばらしい！ そうですね、それは楽しみですね！

スティーブ・チョウ: はい、本当に楽しみです！ 私は実際に教えるのが大好きです。 大学院に通っていた頃、ティーチングアシスタントとしていくつかのクラスを教えていましたが、本当に楽しかったです。 教えることは私にとって本当に楽しいことです。

フィリップ・テイラー： それはいいです。 さて、ここでお別れする前に最後に何か考えはありますか、スティーブ？ あなたは、このビジネスを始めたいと思っている多くの人にとって大きな助けになったと確信しています。 最後にアドバイスや知恵の言葉はありますか？

スティーブ・チョウ: ええ、絶対に。 私が友人を手伝っていたとき、彼らはこのオンライン ビジネスを始めることにとても怖がっていました。 実際のところ、それはロケット科学ではありません。

多くのソフトウェアとすべてがすでに作成されています。 要はモチベーションです。 どれだけこれを望んでいますか？ 本気でそれを望めば、それができるようになるでしょう。 それは単純明快です。

フィリップ・テイラー： 素晴らしい！ いいアドバイス！ わかりました、スティーブ、今日はご参加いただきありがとうございます。

スティーブ・チョウ: はい、ありがとう、フィル。

今週のエピソードはこれで終わりです。 ご清聴ありがとうございました。 さらに多くのエピソードは、ptmoney.com または iTunes の Part-Time Money Podcast で見つけることができます。 来週また会いましょう。

Part-Time Money ポッドキャスト、エピソード 9 へようこそ。フリーランスのライター兼在宅勤務のママとして余分なお金を稼ぐ。 私はホストのフィリップ テイラー、PT Money Personal Finance の創設者です。

さて、今日はステファニー・テイラー・クリステンセンと一緒です。ステファニーは元マーケティング担当者からフリーライターに転身し、妻としても母親としても人間としてもとても幸せです。 その結果、Investopedia、Business News Daily、その他の紙にビジネス、消費者関心、キャリア、個人の財務に関するトピックを定期的に寄稿するようになりました。 出版物。 彼女の名前はニューヨーク・タイムズやヤフー・ファイナンスにも引用されています。

ステファニーは副業でヨガの指導も行っており、自身のウェブサイトも運営しています。

フィリップ・テイラー: ステファニー、今日はご参加いただきありがとうございます。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: もちろんです。 ありがとう。

フィリップ・テイラー: パートタイムでお金を稼ぎ始めようと思ったきっかけは何ですか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね、実際のところ、息子が生まれたことの影響のようなものだったと思います。 彼が生まれた後、私は約 9 か月間フルタイムで仕事に戻りましたが、生活の質の観点から見て、これではもううまくいかないことに気づきました。 急遽彼と家に泊まる事になったけど、私は両方をやってみようと常に思っていたので、キャリアの世界から身を引こうとしていたわけではなかった。 全て。 私はマーケティングのキャリアに満足していなかったので、両方の長所を本当に発揮できるかどうかを試してみる時期だと考えました。 世界中で、子供と一緒に家にいて、追加収入を得るだけでなく、実行可能で柔軟で従来とは異なるパートタイムの仕事を築くように努めてください。 キャリア。

フィリップ・テイラー: わかりました。 素晴らしい！ ということは、当時は正社員だったんですね。 改めてその会社とは何だったのか、あるいは業界は何だったのか？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: 私は金融サービスで働いていたので、以前は世界各地のいくつかの大手銀行で働いていました。 その後、フルタイムで退職する前の最後の仕事は、金融サービスの広告代理店で働くことでした。 クライアント。 その業界で働いたことがある人なら誰でも知っているように、ワークライフバランスという点ではあまり良くなく、常にツキノワグマに執着しているようなものです。

フィリップ・テイラー: それで、その時点から息子と一緒に家にいて、他のことを始めることに決めました。 プロジェクト、財務面で言えば (必要に応じて詳細を知ることができます)、どのようにしてそのような移行を行うことができたのでしょうか? 素早く？ あなたには働いている夫がいますか、それとも家族に何か他の経済的援助がありますか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン：そうです。 私には幸運にもフルタイムで働いている協力的な夫がいましたが、それに加えて、私が 25 歳のとき (現在 33 歳)、 年収 31,000 ドルでクレジット カードの借金が 15,000 ドルあることに気づき、ようやく気づきました（これは誰もが住宅を購入していた住宅市場ブームの最中でした） 正直に言うと、私は同僚たちに比べて、そしてこの借金を背負っているという点で、ある意味時代遅れになっているように感じました）私は決して前に進むつもりはありませんでした 生活の中で。 基本的に 2 年間、私は本当に厳しく取り締まり、非常に厳しい予算を自分に課していました。 外食はしませんでした。 旅行には行きませんでした。 昼休みと仕事終わりに犬の散歩をしました。 結局、2年後、借金を全額返済することができました。

フィリップ・テイラー: すごいですね！

ステファニー・テイラー・クリステンセン：そこからは本当に富を築くことに専念し、その後はそれが私の焦点になりました。 ですから、私は自分の収入を超えて生きたことはありません。 それ以来、できるものはすべて保存しました。 そのため、私は将来何が起こっても自分の経済的安全を確保するためだけでなく、かなりの額の貯蓄救済基金を構築しました。 それはまた、ある時点でおそらく何らかの異なるキャリアを模索したいと思うだろうということを常に知っていたからでもあります オプション。 私はマーケティングの分野で 10 年間働いていましたが、正直に言うと、マーケティングのすべての瞬間が嫌でした。 それは私の柔軟性の資金のようなものでした。もし私が慌ててセントトーマスに引っ越す準備ができている日が来たとしたら、それを実行するためのお金がどこにあるだろうと言うでしょう。

フィリップ・テイラー: それで、子供を産むということは、ある種の異常事態だったのでしょうか？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね。 それが触媒だった。 家にいたいとは100万年もの間思っていませんでした。 ひどい言い方に聞こえるかもしれませんが、私は根っからのキャリア志向、あるいはビジネス志向の人間です。 私はいつも「子供がいるのになぜ仕事を辞めるのか想像もつかないし、私にはそんなことはできない」などと言ってましたが、現実になってみると子供がいて、 両親が共働きでフルタイムの仕事をし、お互いや子供とあまり会わない生活がどのようなものかを見て、それは自分の人生に望んでいたものではないことに気づきました。

フィリップ・テイラー: わかりました。 素晴らしい！ では、その気持ち（明らかにそれが必要です）から、「フリーランスで文章を書くこともできるかもしれない」と気づくまで、どうやって切り替えたのですか？ その方向に進む自信を与えてくれたのは何ですか？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね、始まりは確かに遅かったです。 過去に執筆活動を行っていました。 私は子供向け雑誌「ハイライト・フォー・チルドレン」で働いていました。

フィリップ・テイラー: そうそう、ハイライトは知っています。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: カタログも作成しているので、以前は著作権管理も行っていました。 私はいくつかのライティングサンプルとライティングの背景を持っていましたが、正直に言って、私のライティングサンプルはかなり時代遅れでした。 オンラインには何もありませんでした。 紙のカタログでした。 私が最初に始めたとき、それはまさに、やりながら学ぶプロセスのようなものでした。 私がフルタイムの仕事でかなりまともな給料をもらっていたことを最初に言っておきますが、それは謙虚なことでした。 私は間違いなく一歩を踏み出し、非常に少ないお金で多くのことをしなければなりませんでした。 私は実際に Demand Studios のような 1 記事あたり 15 ドル程度の報酬を支払うウェブサイトをいくつか書き始めました。 ほとんどお金はかかりませんが、ライブで公開された作品をウェブ上に公開して、自分に何ができるかを人々に示す方法でした。 他のウェブサイトに売り込みを始めたとき、自分が何をしているのかを理解し、文章を書く能力があることを示すために、実際にウェブサイトに何かを送る必要がありました。 タレント。

フィリップ・テイラー: 落とし穴

ステファニー・テイラー・クリステンセン: それで、私は本当に思い切ってやってみたんです。 先ほども言ったように、私はほんの少しのお金で、実質的には無料で何かをして、ゆっくりと始めて、そこからゆっくりと構築していきました。

フィリップ・テイラー: それで、フリーライターの何があなたを惹きつけましたか、あるいは魅力的だったと思いますか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね、大学卒業後の最初の仕事に戻りますが、1 年後に解雇されました。 私はロバート・ハーフの一部門であるクリエイティブ・グループという人材紹介会社で働いていましたが、基本的にフリーランスの人材を企業のマーケティング部門や広告代理店に派遣しています。 フリーランサーがどれくらい稼いでいるのか、何をしているのか、そしてそれが何をしているのかを知るのは、ビジネスを学ぶのに最適なタイプのことでした。 ビジネス全体はこんな感じだけど、私は候補者を紹介していた仕事をやりたいといつも思っていた 内で。 その仕事を解雇されたとき、私は実際におそらく数か月間、フリーライターとしての仕事に手を出しましたが、それを行うための経済的セーフティネットがなかったため、ある意味落胆しました。 それはちょっとした停止と開始のようなものでしたが、私はそこから立ち去りました。 ずっとやりたいと思っていたんです。 私には最初からやり直す勇気がなかったんです。実際にお金から逃げて、それを構築し始めるために必要なことを実行しました。

フィリップ・テイラー: なるほど。 では、息子さんが大きくなった今、息子と一緒にいる場合、どうやって時間を作りますか? 執筆はいつ行われますか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね、私は今、フルタイムで働いていたときよりも 100 万倍一生懸命働いているとみんなに言います。 正直に言うと、私は朝4時半に起きて、それから執筆をしています。 彼はいつも 7:30 頃に起きるので、私が仕事を終えるまでに 2 時間半の時間がかかります。 私は幸いにも朝型なので、それほど苦ではありません。 彼は午後に昼寝をしており、私はその時間に執筆を終えるので、私が作業を完了できる時間は約 2 時間です。 時々、夕方、彼が寝た後、私はコンピューターに戻ってさらに書きます。

フィリップ・テイラー: わかった。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: 結局のところ、私はおそらく 1 日 6 ～ 8 時間しっかりと働いています。 典型的な 9 時から 5 時までの勤務ではありません。

フィリップ・テイラー: わかった。 はい。 それはほぼ正しいように思えます。 ヨガの指導も行っているんですね。 それはいつ行われますか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン: ヨガ指導の美しさ – 「パートタイムのキャリアから何かを生み出そうとするという点で私が気づいたのは、あなた自身であるということです」 本当にROIに焦点を当てる必要があり、時間当たりの給与にはあまり焦点を当てませんが、あなたの利益を最大化できる他の本質的な利点が組み込まれていますか？ 時間。 ヨガ指導の素晴らしい点は、私が通っているジムでヨガ指導ができ、託児サービスも提供していることです。 なので、朝にやります。 私の息子は、教育の恩恵として無料で提供してくれるそこでの保育所に入ることができます。 私のジムの会費も無料です。 ですから、普段は息子と一緒に家にいるのですが、その時間を最大限に活用する機会が与えられます。 基本的に1時間10ドル以上のベビーシッターを雇い、とにかく私がやりたいことをして、お金を受け取る それ。

フィリップ・テイラー: ええ、それで彼は少し社交的な時間をとりますよね？

ステファニー・テイラー・クリステンセン：その通りです！ そのため、子供を家に置いておくことに対する罪悪感や、子供をバブルチルドレンにしてしまうのではないかと心配する気持ちが軽減されます。

フィリップ・テイラー: それは素晴らしいですね! 私はそれが好きです！ それで、フリーライターとしての話に戻りますが、あなたが言ったように、もともと少額しか支払われなかった出版物で執筆を始めたことをどう受け止めていますか? Investopedia や Business News などの場所で紹介されるようになるために（Demand Studios がその会社だとあなたは言ったと思います）、そこに進出しようとしているだけです。 毎日？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: それは結局のところ、作家であるほとんどの人が天性の才能を持っていると思うのです。 情報収集力が高く、好奇心旺盛で、社会の層を剥がす方法を理解している傾向があります。 タマネギ。 それが本当に必要なことなのです。 ちょっと検索する必要があります。 それはまるでパズルのピースを組み立てていくようなものです。 1 つの Web サイトにアクセスした場合、その Web サイトの編集者が誰であるかを調べて、その人が以前にどこで働いていたかを調べて、点と点を結び付けます。 そのウェブサイトにはどのようなライターが掲載されていますか? 彼らを見上げて。 彼らは以前どこで働いていたのですか？ ここで、どのような種類の出版物がフリーランサーを雇っているのかを知ることができます。 それはまさに、容赦ないということです。 200 通のメールを送信し、数人から返事が来るかもしれません。その後、戻ってきた数人が、何かをするために再びあなたにほんの少しのお金を提供するかもしれません。 次のレベルに進むための良い足がかりだと感じられるのであれば、それだけの価値があるかもしれません。 最もROIが得られる方法に時間を再び費やすことが重要だと思います。 それはお金ではないかもしれません。 それはチャンスの問題かもしれません。 週に数日を確保して、単に人々に売り込んだり、物事を探したり、点と点を結びつけたり、誰がフリーランサーを雇っているかを把握したりするだけのマーケティングを行うことが重要だと思います。

フィリップ・テイラー: わかった。 私はそれが好きです。 つまり、機会と ROI – 私はそれが気に入っています。 しかし、お金の話になりますと（そして、ここでは好きなだけ共有できます）、いくつかの大きな出版物と仕事をしているようですが、現在どれくらいの収入を得ることができますか？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: ええ、今は強固な顧客ベースを持っています (一度数件の顧客を確立すると、売り込みや探索に費やす時間が短縮されるため、より簡単になります。そして彼らはそうしてくれるでしょう) あなたが優秀で、信頼でき、有能なライターであることがわかったら、あなたのところに来てください）、私がどれだけ引き受けたいか、どれだけ引き受けられるかに応じて、月額1000ドルからそれを超えるまでの幅があります $3500.

フィリップ・テイラー: わかった! それで、あなたは少なくとも、他のキャリアで稼いでいた額の何パーセントかに近づいていると思いますが、これはここでのパートタイムのお金だけです。

ステファニー・テイラー・クリステンセン：その通りです！ もう一度、ROI の話に戻りますが、私は子供を保育園に預けるために月に 1,200 ドルを費やしていました。そのことは計算から外してください。 通勤時間を考慮せず、在宅ビジネスから得られる税制優遇やその他すべての良いことを考えると、状況は好転し始めます。

フィリップ・テイラー: すごいですね！ 大好きです！ それで、ライターの世界で次に何が起こるのですか？ 最近 WellnessOnLess.com を始められたそうですね。 そのことと、それがあなたのフリーライターとしてのキャリアにどのように影響するかについて、少しお話しいただければ幸いです。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: そうですね、WellnessOnLess.com は、私が学んだことだけでなく、私が信じていること、そして他の人にとって役立つと思うことを表すプラットフォームのようなものだと思います。 先ほども言いましたが、私は以前借金をしたことがあります。 私はそこに行ったことがあります。 わかった。 クレジットカードの借金を抱えて「なんてことだ！」と思うのがどのようなものか、私は知っています。 座って借りているものをすべて積み上げていくのは気が滅入るからです!」これは部分的には問題です。 私の経験を他の人たちに共有して、借金をなくしてもらい、借金から抜け出した後はどうすればよいかを教えてください。 借金。 つまり、もう 1 つは、貯蓄を開始し、富を築き始めるということです。 おそらく最も重要なことは、「自分に喜びをもたらしてくれる何にお金を使いたいのか、どうでもいいことはどこで排除できるのか」ということを考えることです。 ?つまり、安ければいいというものではありません。 それは倹約することではありません。 家に閉じこもって外食しないということではありません。 外食するのが好きなら、外食すればいいという話です。 素晴らしいワインが好きなら、素晴らしいワインを買いましょう。ただし、気にしない他の場所で量を減らし、バランスを取るものを見つけてください。 もう 1 つは、健康とウェルネスの重要性に対する私の信念です。 私はマラソンランナーであり、あなたが言ったようにヨガのインストラクターでもあります。 それらはストレス解消という点で私の人生にとても価値をもたらし、集中力を与え、物事をじっくり考える時間を与えてくれました。 私の一部 最高のライティングとビジネスアイデア 私がトレッドミルに乗っていたときは本当にそうでした。 もう 1 つは、その利点とできることについて人々に教育することです。 繰り返しますが、ヨガのクラスに 1 回通うのに 15 ドルを費やす必要はありません。 パーソナルトレーナーに150ドルも費やす必要はありません。 健康で充実した生活を送るために、ホールフーズで 500 ドルを費やす必要はありません。 つまり、実際にはこれらすべてのハイブリッドです。

フィリップ・テイラー：大好きです！ お金と健康の間にはたくさんの関係があります。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: ありますよね!!! 心、体、お金のつながりって、なんだかすごいですね！

フィリップ・テイラー: そうだね。 そうですね、それは素晴らしいですね。 間違いなく、誰もが WellnessOnLess.com をチェックする必要があります。 これは WordPress と Thesis に基づいて構築されており、ptmoney.com で使用しているのと同じセットアップなので、間違いなく正しい方向に進み始めることができます、ステファニー。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: いいですね。

フィリップ・テイラー: 見てみましょう、私たちがカバーしていないものは何ですか? 間違いについてはどうですか？ このフリーライターのビジネスを成長させる過程で、何か間違いはありましたか？

ステファニー・テイラー・クリステンセン: あると思います。 時々停止と発進に遭遇することがあります。 大切なのは、自分の価値を知りつつも、肩に傷を負わないことの間のバランスを見つけることだと思います。 おそらく、悪いことではなかったかもしれないいくつかの機会があったかもしれませんが、当時私は駆け出しだったので、 おそらく私の心の中には、私がかつて何をしていたのか、何を作っていたのかという先入観があり、誰かが戻ってきてこう言うとがっかりするかもしれません。 「ねえ。 これを行うために、私たちはあなたに 100 ドル支払います。「そして、「以前は非常に短い期間でそれ以上の収入を得ていたのに」と考えています。おそらく最大の間違いは、小さな勝利をすべて祝わないことだと思います。 自分が思っているほど正しい方向に物事が早く進まないと、簡単に落胆し、自分を責めてしまうこともあると思います。 私はちょっと頭がおかしいので、それは夫の功績だと思います。 達成感がありすぎて、過去を振り返って経済的にかつての自分と現在の自分を考えるのは難しいことがある 今。 彼はいつも小さな成果を祝う素晴らしいチアリーダーです。 たぶん、私はマネーマガジンの表紙記事を書いているわけではありませんが、ヤフーファイナンスのホームページに載っていました。 おそらくそれが、パートタイムの状況に就こうとする人を挫折させる最大の間違いだと思います。 物事がすぐに進まないからといって、物事がうまくいかないことを意味すると慌てて考えないでください。

フィリップ・テイラー：大好きです！ いいアドバイス！ そうですね、他に取り上げていないこと、または話したいことはありますか?

ステファニー・テイラー・クリステンセン: いいえ、人々にとって価値のある情報を共有できれば幸いです。 繰り返しになりますが、私が誰かに提供できる最も重要な教訓は、ROI と機会について考えることです。 パートタイムの状況をうまく機能させようとするとき、全体像を見るためには、お金と同じくらい重要です。

フィリップ・テイラー：大好きです！ 素晴らしいものですよ！ 付き合ってくれて本当にありがとう、ステファニー。

ステファニー・テイラー・クリステンセン: もちろんです。 ありがとう。

Part-Time Money ポッドキャスト、エピソード 8: 目に見えない靴を売って余分なお金を稼ぐへようこそ。 私はホストのフィリップ テイラー、PT Money Personal Finance の創設者です。

さて、今日は InvisibleShoe.com の Steven Sashen と一緒に来ました。Steven Sashen は 2009 年に裸足サンダルを作る副業を始めました。 それが何なのかを彼に少し話してもらい、彼のビジネスのさまざまな側面を掘り下げていきます。

フィリップ・テイラー: それで、スティーブン、ようこそ。

スティーブン・サーシェン: ありがとうございます。 ありがとう。

フィリップ・テイラー: なぜパートタイムでお金を稼ぎ始めようと思ったのですか?

Steven Sashen: そうですね、妻と私は、ある種異常な状況にありました。 私たちは退職しましたが、退職を可能にするもの、つまり一部の投資も変化していることもわかりました。 世界は変化しており、それに伴って投資も変化していました。そこで私たちは、享受できる収入がまだ約 1 年分残っていると計算しました。 その後、何をすればいいのか分からなかったので、それを補い、最終的にはそれを置き換える方法をいくつか探し始めました。

フィリップ・テイラー: なるほど。 ということは、当時は全く仕事をしていなかったのでしょうか？

スティーブン・サーシェン: 仕事がありませんでした。

フィリップ・テイラー: それで、外に出てもっとお金を稼ぐ必要があると決めたとき、なぜサンダルについて考えたのですか?

スティーブン・サーシェン: 何もありません。 それは全く逆のことが起こりました。 実は私たちは他にも2、3の事業を始めていました。 私はこれまで多くの検索エンジン マーケティングを行ってきたため、検索エンジン マーケティング サービスを販売したいと考えていました。 私は世界中で瞑想を教えたこともあり、それをコースに組み入れていました。 それをネットで販売していました。 何が起こったかというと、裸足ランニングをするようになったのです。 私は 48 歳の短距離走者で、怪我をしていて裸足ランニングを始めたところ、怪我の一部が治るかもしれないと聞いて裸足ランニングを始めました。 それから私はそれに夢中になり、本当に気に入りました。 実際、それは役に立ちました。 私が負っていた傷は消えました。 オタクな私はこの裸足サンダルを発見しました。 メキシコのタラフマラ族が履いているタイヤサンダルのようなもので、ハラチとして知られることもあります。 材料を買って私と数人で作ったら、さらに20人くらいの人が「これ欲しい」と言ってくれたので、20～25足くらい作りました。 私が最後に作ったシューズは、地元の裸足ランニング コーチ向けに作ったもので、彼は「これをビジネスとしてやるべきだ」と言ったので、私は「ええ、私はそうは思いません」と言いました。 他にやっていることがあります。」彼は言いました、「そうですね、本を出版する予定です。そして、もしあなたが本当のビジネスを持っているなら、 それで私は家に帰り、このアイデアを妻に提案しました。妻は即座にそれを却下しました。 彼女は言いました、「ああ、それはあなたの気を散らすものの一つにすぎません。」 「私たちが取り組んでいることに固執してください。」私は言いました、「いいえ、あなたは完全に正しいです。」それで、彼女が寝た後、私はウェブサイトを作りました。 サイトを構築するのに約 1 時間かかりましたが、すべての要素を組み込むのに約 2 週間のパートタイムがかかりました。 希望していた場所に行き、11月末にローンチしたのは全くの偶然でした。

フィリップ・テイラー: では、人々が靴についてイメージできるように、もう少し靴について説明してください。 何のことを言っているのか分かります。 メキシコの一部には裸足で走る文化がありますが、彼らはある種の…まあ、あなたがそれを説明しています。

スティーブン・サーシェン: もちろんです。 タラフマラ族はメキシコのチワワ地区に住んでおり、裸足で走ることもよくありますが、タイヤの破片を見つけたら、タイヤの破片を切り取って、 基本的に足の裏の形を作り、革や麻など手に入るものであれば何でもいいので、レースで足に結び付けます。 本当に。 つまり、これはその現代版のようなものです。 これは、実に 10,000 年前のアイデアのハイテク版です。 考古学的発掘では、人々が革、時には実際にクマで作られたこのようなサンダルを履いていた場所を見つけることができます。 厚さわずか4mmの非常に高性能なラバーで作られており、シューレースはナイロンポリプロなので防水性があり、とても柔らかいです。 さまざまな楽しい方法で足に巻き付けることができます。 さまざまな色があるので、楽しい装飾的な側面もあります。 基本的に、私たちが提供するのは裸足に最も近い感覚ですが、裸足にプラス、プラスの保護を提供します。 非常に軽量であるため、パフォーマンスに優れており、ウルトラマラソンからただのウォーキングまで、あらゆる種類のランニングに非常に適しています。 フィット感もプラスします（足に合わせてカスタムメイドされます）。 ビーチサンダルを履いている人を見ると、いつもどちらかの側に脱げてしまいますが、ビーチサンダルは自分の足にぴったり合うようにDIYキットで作られるか、当社が専門的に作ってくれます。 したがって、基本的には、子供の頃、夏に裸足で走り回ったことを覚えている人に、その楽しさを取り戻してもらいながら、世界を感じることができるように追加の安全性を提供します。

フィリップ・テイラー: 素晴らしいですね。 では、あなたが自分自身や友人のために作っていた最初のプロトタイプは、現在使用している素晴らしい素材で作られたのでしょうか？

スティーブン・サーシェン: はい、いいえです。 現在私たちが使用している素材で作られていますが、その素材はブーツのアウトソール用に設計されたものです。 実は靴の商品なんです。 私たちは、裸足ランニング用に特別に設計した独自の製品を開発するまで、おそらく 8 週間ほどかかるでしょう。 これは、構成と性能の点で非常によく似た製品ですが、この製品のために特別に設計されています。 応用。

フィリップ・テイラー: なるほど。 では、当時この靴を作っていた人は他にいたのでしょうか？

Steven Sashen: 他にもう 1 人、その仕事をしていた人がいて、その人は今でもその人ですが、彼の Web サイトに行ったとき、何を注文すればいいのかわかりませんでした。 ちょっと混乱しました。 彼はそれをあまりビジネスとして扱っておらず、「注文した商品が届くまでに 3 ～ 4 週間かかるかもしれません。」と言いました。また、値段が高す​​ぎるように思えました。 それで、それがそこにあった競争でした。 また、彼の検索エンジンでの順位がどのようになっているかを調べてみたところ、彼は検索エンジンで非常に良いランキングを持っていましたが、それはすべて彼に競合相手がいなかったためであることがわかりました。 そこで私は、検索エンジン マーケティングとマーケティング活動から得た知識を基に、次のことに気づきました。 販売が容易になり、より良い製品をより良い価格で提供でき、検索を独占できるようになります。 エンジン。

フィリップ・テイラー: 過去のランニングのキャリアを思い出したところによると、裸足ランニングの概念が本格的に普及し始めたのは 2007 年から 2008 年頃です。 この商品もまさにその波に乗った感じですね。 それは正しいでしょうか？

スティーブン・サーシェン：その通りです。 それは私たちにとってショックでした。 注目され始めたのは2008年ですが、その波が動き始めたのは本当に昨年（2009年末から2010年にかけて）でした。 繰り返しになりますが、これを始めたときは、「サンダルのビジネスを始めましょう。そうすれば大金が儲かりますよ」というようなものではありませんでした。 ウェブサイトを立ち上げます。 その後、3 か月後に、車の支払いよりはるかに多くのお金を稼いでいることに気づきました。 そして6か月後、それは私たちのフルタイムの仕事になりました。 大手靴会社からアドバイザーが来て手伝ってくれました。 完全に波に乗りました。 それがこのすべてを引き起こした原因です。

フィリップ・テイラー: そうですね、ランニングコーチが本気で押し込むまでは、そのアイデアに本当に納得しなかったのでしょうね？

スティーブン・サーシェン：その通りです！ それが彼が言ったときの第一歩でした。 2 番目のステップは 2 週間後、彼が地元のランニング シューズ店で裸足ランニングについての講演をしていたときでした。これはちょっと興味深いと思いました。 この靴屋のオーナーは、たとえ人々が靴を履かないという考えを持って入ってきたとしても、自分にはそれを売ることができる他の商品があることを知っていました。 彼は服を持っていた。 彼は訓練を受けていました。 彼はたくさんのものを持っていました。 それで、私は彼のところに行って、「ねえ、これが私がやっている仕事です。裸足のランニングサンダルを作るのです。」と言いました。すると彼は、「ああ、ぜひそれを持ち歩きたいです。」と言いました。 「なんと！？」彼は「それを売りたいのですが」と言いました。それから私は、それが私がそれまで考えていたものよりもずっと大きかったことに気づき、ただ有頂天になって家に帰りました。 ポイント。 繰り返しになりますが、妻は非常に無口でした。 彼女は「落ち着いて」って感じでした。 私たちは 2 週間前に始めたばかりです。だから、これが私たちのフルタイムの収入になるとはまったく考えていませんでした。ましてや、私たちが現在劇的に拡大しようとしているビジネスになるとはまったく考えていませんでした。

フィリップ・テイラー: すごいですね！ 男！ ここからどこへ行けばいいですか？ 聞きたいことがたくさんあります。

Steven Sashen: そうですね、それについてはすぐに言っておきます。 昨夜、私は起業家精神に関する素晴らしいカンファレンスに参加しました。 そこには、いくつかのビジネスを立ち上げ、経営してきた男がいて、彼は何かを言い続けていました。 私は生きていますが、「これらに秘密はない」ともずっと言い続けてきました。 もの。 毎回従えばうまくいくような公式があるわけではありません。 ビジネスの多くは、たまたま適切なタイミングで適切な街角に立っているだけです。これは私がこれに対してまったく同じように感じています。 誰かが「ベイビー」と叫んだとき、私がたまたま建物の下に立っていて、腕を出したようなものです。 私たちがした唯一のことは、そこに存在することが明らかになった後、それを本当に実行することに決めたことです。

フィリップ・テイラー: わかりました。 それで、それについて少し話してください。 あなたにとって「これを使って走っている」のは何ですか? ウェブサイトを早い段階で立ち上げることについて話しました。 検索エンジンのマーケティングの考え方から来ているように思えますが、ウェブサイトを次のように立ち上げたいというあなたの願望は理解できます。 できるだけ早くそこにトラフィックを獲得できるかどうかを確認してください。ただし、そのための最初のマーケティング計画についてだけ話してください。 仕事。

Steven Sashen: 「計画」という言葉は言い過ぎだと思います。 完全に真実ではありませんが、それは私を過大評価します。 当初の計画では、検索エンジンのマーケティング担当者として私がすでに知っていたことを実行することでした。 それには、多くのコンテンツを作成し、Web サイトを構築し、そのコンテンツをさまざまなソーシャル ネットワークや記事サイトに掲載するなどの作業が必要でした。 人々がすでに探している場所、私たちが販売できる可能性のある人々がすでに集まっていて、イベントに参加している場所を探していました。 会話。

フィリップ・テイラー：それはコンテンツマーケターとして重要なポイントです。 おそらくそれが、オンラインで自分の名前を知ってもらうための最初のステップであることはご存知でしょう。 すでに会話が行われているところに行くことです。 ただ立ち止まって、そのことを主張したかっただけです。 オンラインで何かを始めようとしている人は誰でも、それが重要ですが、すでに会話が行われている場所に行きます。 はい、どうぞ。

Steven Sashen: しかし、その 2 番目の部分は会話に参加することです。 そこに入り込んで自分を売り込もうとすると、人々はそれを好まないでしょう。 実際に言いたいことや聞きたいことがある場合 (さらに良いのですが)、会話の参加者の一人になることができます。 どのフォーラム、ニュースグループ、Yahoo グループ、Facebook ページでも、常にほんの数件のメッセージがあることに気づくでしょう。 実際に積極的に参加している人々であり、その一員になるのに多くの努力は必要ありません。 人々。 必要なのは、言いたいこと、尋ねたいこと、あるいは提供できることだけです。 リサーチをして、まだ誰も話していないコンテンツを見つけて、それを部屋に持ち込んでください。 だから、そこに行って釣りを始めるわけではありません。 あなたはそこに行き、プールにいる他のみんなと一緒に泳ぎ始めます。

フィリップ・テイラー: それで、あなたのビジネスはどうなっているのですか?

スティーブン・サーシェン：素晴らしいですね！ 今日まで本当に私たちが行ってきたのは、その種のマーケティングだけです。 ブロガーや当社の製品をレビューしてくれる人を見つけること以外は、基本的にこれが最初の 1 年間に行ったことのすべてです。

フィリップ・テイラー: それで、あなたが行ったサイトやフォーラムは何でしたか?

スティーブン・サーシェン: なんと！ ミニマリスト ランニングと裸足ランニングに関する Google グループがあります。 ランナーズワールドフォーラムがあります。 今はそれらすべてが頭の中にありません。 ブックマークしてあります。 私は毎日彼らのところに行って、何が起こっているのかを見ているだけです。

フィリップ・テイラー: それは素晴らしいですね。 では、ウェブサイト自体はどうなるのでしょうか? 何に基づいて構築したのでしょうか?

スティーブン・サーシェン: WordPress。

フィリップ・テイラー: はい、それでは！

Steven Sashen: あるサイトに大金をつぎ込んだ友人がいたので、それを見てみました。 私は「サイト自体が 1925 年に構築されたように見えるだけでなく、コードも 1800 年代のもののように見えます。」と言いました。 WordPress を入手し、ワンクリックでインストールし、気に入ったテンプレートを見つけて、誰かに 20 ドル払って少し調整してもらうのが良いでしょう。 少し変更して、それが必要なものであることを確認するか、テンプレートに含まれているものの代わりにヘッダーを追加して、それを独自のものにします 自分の。 これは、マーケティング担当者にとって非常に役立つ無料のものが多すぎる強力なプラットフォームです。

フィリップ・テイラー: そうだね。 それで、あなたの店先はどうですか？ そのためにも WordPress を使用していますか?

Steven Sashen: いいえ、私は文字通り、これから数日のうちに、さまざまな理由からこれまで使用していた Ecwid というショッピング カートから切り替える途中です。 1 つは、非常に堅牢であり、当時は無料だったということです。 実際、基本レベルはまだ無料です。 そうすると、より高いレベルの場合、月額わずか 17 ドル程度だと思います。 Ecwid の問題は、他の人のサーバー上で実行されるため、1 つのサーバー上にサイトがあり、 別のサーバー上のショッピング カートの問題は、一部のコンピューターがそれをセキュリティとして認識することです。 問題。 そのことがいくつかの問題を引き起こしました。 また、物事を成し遂げるためにコードを制御できないだけで、私が担当していないので、私が望んでいた変更が加えられ、それはあまりにも多すぎました。 そこで、私は大金をはたいて Interspire ショッピング カートを購入しました。プログラマーがそれに微調整を加えて、私たちがやりたいことを正確に実行できるように取り組んでいます。 できれば数日以内にこれをリリースする予定です。

フィリップ・テイラー：それはすごいですね！ 素晴らしい！ では、靴自体はどうでしょうか？ 製造はすべてあなたが行っていますか？ 最初はあなたがそうだったように聞こえます。

Steven Sashen: そうですね、私たちは 2 つの方法のいずれかで製品を販売しています。 1つはDIYキットとしてのものです。 それは素晴らしい家族プロジェクトです。 クリスマスの時期には、家族全員でペアを注文する人がたくさんいました。 彼らはそこから大きなイベントを作りました。 飾ったり楽しいことができるので、子供たちはとても気に入っています。 キット販売がほとんどなので、自分で組み立てて発送するだけで何もする必要がありません。 オーダーメイドの靴の場合はここで行います。 紙の上で足をなぞってスキャンし、電子メールで送信するか、ファックスで送信するか、郵送でお送りください。その後、当社がカスタムメイドで手作りします。 私は現在、ある企業と協力して、それを自動化して拡張可能にする方法を探しています。

フィリップ・テイラー: 早い段階では、ほとんどの時間をビジネスに費やすことができましたね?

Steven Sashen: 初期の頃は、妻と私がそれぞれ 1 日 2 ～ 3 時間の仕事だったので、二人合わせて合計 4 ～ 6 時間くらいでした。 今ではフルタイムの仕事になっています。

フィリップ・テイラー: なるほど。

Steven Sashen: つまり、フルタイムのようなものです!

フィリップ・テイラー: いいですね。 ビジネスを始めてどのくらいで、ある程度の収入を得ることができましたか?

Steven Sashen: 3 か月の時点で、かなりの収益を上げていました。 6 か月後には、私たちが行っていたすべての費用がほぼ支払われました。

フィリップ・テイラー: なるほど。 ということは、毎月の出費はすべて賄えているということでしょうか？

Steven Sashen: ビジネスを実際に成長させようと決意し始めるまでのことでした。 現在、私たちは会社を成長させるために多額の資金を注ぎ込んでいます。

フィリップ・テイラー: なるほど。 なるほど。 それは素晴らしいですね。 利益を再投資する。

Steven Sashen: そうですね、売上が非常に急速に伸びていたため、初日からの利益を再投資しなければならなかったのです。 在庫をいくつか購入し、そこから得た利益はすべて、翌月に 2 倍の在庫を購入するために使用する必要がありました。 現在、私たちは利益を再投資する以上のことを行っています。 投資家と話してきました。 起業家として、すべてをやり遂げるか、外部資金を見つけるか、あるいはその両方を試みるかという 2 つの選択肢がある点に陥ることがよくあります。 したがって、必要に応じて所有するものをすべて売却する準備ができているようなところですが、それまでの間、いくつかの資金を調達できることを期待しています。 より多くの資金を提供して、素晴らしい機会に他の人々を巻き込むことができ、自分たちで行うよりもさらに早く成長させることができます。 リソース。

フィリップ・テイラー: それは素晴らしいですね。 では、このビジネスを立ち上げるにあたってどのようなスキルが役に立ったと思いますか? 検索エンジンのマーケティング面で問題があったようですね。

スティーブン・サーシェン: 私のジョークは、「最も重要なスキルは、無邪気さと楽観主義です。」です。私はそのスキルを知らないので、半分冗談で言っています。 5 年後の起業家は、「もし今知っていることを当時知っていたら、それをしなかったでしょう。」とは言いません。 抑制のない楽観主義、見当違いの自信、素朴さが最も重要なスキルであり、検索エンジンとマーケティングがそれに続きました スキル。

フィリップ・テイラー: 何があなたにその自信を与えたのですか? できる人に話してください アイディアがある しかし、このように飛び込む準備ができていないかもしれません。

スティーブン・サーシェン: そうですね、それは簡単です。 あなたは間違っている。 自信という言葉は実際にはありません。 私が「無制限の自信」と言うとき、あるいはどのような言い方をしたとしても、実際に意味しているのは、「それは可能であると知っていた」ということだけです。 そこにあるようでした。 私が本当に知っていたのはそれだけでした。 それ以外はすべて完全なフィクションです。 それがうまくいくだろうと私は知っていますが、私にはそのような考えはまったくありません。なぜなら、今からいつでも何かが起こる可能性があるからです。 ですから、実際のところ、私は未来を予測できるとか、自分のやっていることは正しいという考えは全く持っていません。 すべてはテストして何が機能するかを確認することです。 物事は決してうまくいかないので、すべては自分の方向に投げられる変化球に対処することの問題です 1回目で思い通りのタイミングで、時にはその逆のこともあります。 時々、会社にとって非常に大きな資産となる人物がどこからともなく現れます。 だから、私は未来や自分の気持ちをコントロールしようとは全くしませんし、完全にコントロールすることに何の問題もありません。 それは何の意味もない、そして翌朝も起きなければならないと知って、とても不安になります そして仕事をする。

フィリップ・テイラー: そうですね。 いい物。 いいアドバイス。 ビジネスの構造化についてはどうですか？ 早い段階で何らかの正式なビジネス構造を確立しましたか?

スティーブン・サーシェン: そうですね。 簡単な答えは「はい」です。 当社には多数のビジネスがあり、それらを管理および運営するための組織を組織しています。 あるいはそれらの権利を所有するために、私たちは管理会社のようなものを作りました。 株式会社。 私たちは、私たちが行っていた他のことに関連するLLCとリミテッドパートナーシップを持っていました。 そこで、既存のエンティティ構造ですべてを実行しましたが、これを何かに変えていることに気づいたとき、 当初考えていたよりも規模が大きく、投資家を獲得できる可能性があるため、すべてを独自の領域に移行しました。 株式会社。

フィリップ・テイラー: なるほど。 大丈夫。 少し飛び回っていたところ、サイトにフリーダイヤルの番号があることに気づきました。 このビジネスでは顧客サービスを引き受ける必要がありますか?

スティーブン・サーシェン：その通りです。 注文について: オンラインでの注文が好きではないため、電話で注文する人もいます。 注文する前に質問がある人もいます。 注文後に質問される方もいらっしゃいます。 したがって、顧客サービスにいくつかの問題があることは間違いありません。 それにかなりの時間がかかり始めたとき、幸運にも私は次からメールを受け取ることができました。 私が陸上競技で知っていた人が、コミュニケーションの修士号を取得して卒業すると言っていた そしてPR。 彼女は私が知っていて、崇拝していた人です。 彼女は素晴らしいチアリーダーであり、素晴らしいコーチです。 文字通りチアリーダーを意味するわけではありません。 彼女はとても親切で、人々を励ますのが大好きだということです。 彼女は文字通りコーチであり、ただ素晴らしい人です。 彼女は仕事を探していると言いました、そして私たちはこう言いました、「あなたをどうするかは分かりませんが、雇用するつもりです」 私たちは彼女を連れてきました、そして彼女は今、顧客サービスの仕事のほとんどと、会社のために他の多くの素晴らしい仕事をしています。 会社。

フィリップ・テイラー: それは素晴らしいですね。 つまり、パートタイムのアイデアが他の誰かにフルタイムの収入を提供したことになります。 すばらしい。

スティーブン・サーシェン: そうですね。 以前の会社では、ある時点で、65 人を直接的または間接的にサポートしていることに気づきました。 私の会社にはわずか 12 人しかいませんでしたが、製品を販売したり、製品をサポートしたりする人々がいたのです。 もの。 それは本当に楽しい考えでした。私たちも同様に、仕事を探している人やこのプロジェクトに参加しようとしている他の人たちを助けることができるというこのアイデアが気に入りました。 同様に、当社には慈善活動部門があり、利益の一部を慈善団体に寄付しています。 私たちがここにいることを奨励した、または私たちがここにいることを導いた文化をサポートし、そのようにして多くの人々を助けたいと考えています あまりにも。

フィリップ・テイラー: ああ、それでメキシコの文化は？

Steven Sashen: はい、私たちは現在タラフマラ小児病院基金を支援しています。

フィリップ・テイラー: ああ、それは素晴らしいですね!

スティーブン・サーシェン: 私たちは彼らを愛しています。彼らは非常に困難な状況で生活している人々のために多くの良い仕事をしているので、彼らを助けることができることに興奮しています。

フィリップ・テイラー: それは素晴らしいですね! それで、あなたがその過程で犯した間違いや、ビジネスを始めようとしている人に共有できるかもしれないいくつかのコンセプトについてはどうですか? 彼らが同じ間違いを避けるために、あなたが犯したどのような間違いを彼らと共有しますか?

スティーブン・サーシェン: それは良い質問ですね。 たくさんありすぎてどう答えていいかわかりません。 ご存知のように、それらを避けることが本当に可能かどうかはわかりません。 私がやっていることで知られることの 1 つは、人々が実際に言ったことを実行すると仮定することですが、それはめったに起こりません。 したがって、誰かが 1 週間かかると言ったとしても、1 か月、2 か月、3 か月、4 か月かかります。

フィリップ・テイラー: わかりました。

Steven Sashen: それで、私が継続的に行っていることの 1 つは、自分のスケジュールにあることは予定どおりに起こるという考えに基づいて、将来のイベントの計画を立てることです。 それを回避する方法はありません。 まだやってないんです。 前の事業でもやってました。 製品が完成する 1 年前に、製品の全面広告を掲載しました。 それは、その製品に取り組んでいるプログラマーが、それがいつ完成するかと言っており、雑誌のリードタイムは 3 か月だったからです。 そこで私は計算して、「よし、全面広告を掲載するときだ」と言いました。製品をリリースしたのはその 1 年後でした。 ですので、タイミングをうまく調整しようとして、思い通りにならないことはたくさんあります。 それで、それはあります。 私が過去に犯した大きな間違いは、当時私に余裕のなかったレベルの高い人材を、私が余裕のあるレベルまで成長させてくれるだろうと知りながら、採用しなかったことです。 ですから、私は実際に、遅すぎることや優秀な人材を招来しないのではなく、それを実現しようとしているところです。 それらの間違いの 1 つは、ある意味、テクノロジーの初期段階で手を抜いたことだったと思います。 つまり、ショッピング カートのようなものについて、無料または安価なソリューションを探すのと何ら変わりはありませんでした。なぜなら、これが問題であるとは知らなかったからです。 ビジネスになるつもりだけど、今は変えて、何か真剣に取り組んで、そのためにお金を使う時期だと判断するのに少し時間を費やしすぎたと思う それ。 しかし、繰り返しますが、それは後知恵です。 当時の私なら、別の決断を下すことはできなかったと思います。 3 ～ 6 か月を振り返って「すごい！」と思うことはできないと思います。 なんて馬鹿なことを言うんだろう！」ということであれば、何かが本当におかしいのです。 それを回避する方法があるかどうかはわかりません。 私は大成功を収めた多くの起業家と話をしましたが、会った人は皆こう言います。 当時の私はそういう人間だったので、他のことはできなかったのです。」 ですから、間違いについて私がアドバイスするとすれば、「少し力を抜いて、黙って、やり続けなさい」ということです。 行きます。

フィリップ・テイラー: そうだね。 はい。 私はそれが好きです！ 広告について言及しましたが、少し話が飛び交っていることは承知していますが、現在どのようにしてサイトへのトラフィックを誘導しているのでしょうか? Google AdWords を利用していますか? それともすべてオーガニックですか?

Steven Sashen: いいえ、すべてオーガニックです。 実際、私が AdWords キャンペーンを始めたときにいくつかのキャンペーンを実施したところ、大量のトラフィックが発生していましたが、トラフィックはコンバージョンに至らなかったことがわかりました。 言い換えれば、人々はクリックしており、私は彼らをクリックさせるためにお金を費やしていましたが、その後彼らはサイトに現れても、彼らはうまく購入しませんでした。 そのため、当時の私にとってそれは費用対効果の高いものではないことがわかりました。 AdWords 広告を掲載する方法は他にもありますが、それらを追跡して効果を確認する予定です。 広告について私が言える最大のことは、「すべてを試してください」ということです。 すべてを追跡します。 うまくいかない場合は、うまくいかなかった理由を見つけて、それを変更できるかどうかを確認してください。 ただし、ある時点で、自分が間違っていたこと、数百ドルから数千ドルを無駄にしたことを認識する準備をしてください。 お金の無駄遣いから逃れることはできないので、できるだけ早く損失を減らすことだけを考えてください。」ということで、現在私は有料広告を行っていませんが、 このサイトでいくつか新しいことを行っているので、それが機能する可能性があるため、いくつかのことを行うのを楽しみにしていますが、テストするまではわかりません それ。

フィリップ・テイラー: すごいですね！ InvisibleShoe.com のホームページに非常に強力な行動喚起があることに気付きました。 正面には大きなバナーがあり、「今すぐ購入」ボタンが付いています。 それは最近追加されたものですか？

スティーブン・サーシェン: いや、いや、いや。 これは初日からありました。短い形式でお金を渡すために何をすべきかを人々が簡単に理解できるようにします。 それをさらに明確にするために私が今取り組んでいることがあります。 誰かから「海外発送はしてくれますか?」というメールを何回受け取ったかわかりません。 「世界中に発送します」と大きく書かれていますが、重要な点は「安全です！」「注文できます」ということです。 オンラインで問い合わせるか、このフリーダイヤルに電話してください。 「次に何をすべきかは次のとおりです。」 それを人間らしくシンプルかつ明白なものにしたいと考えています。 可能。

フィリップ・テイラー: すごいですね！ 私はそれが好きです！ さて、今日は帰す前に他に何かコメントはありますか。もしかしたら私があなたに聞いていないことかもしれません。

スティーブン・サーシェン: ああ、私は人々がビジネスに関する質問をしたとき以外、何も思いつきません。 私が今どこにいても、彼らがいる場所から数か月経ったとき、私がいたときは何か違うことが起こっていたのではないかという考えがあります。 彼ら。 もしかしたら、彼らは不安を感じているか、やりたいのか、それとも十分な力が足りないのかわからないのかもしれません。 情報であろうが何であろうが、彼らはその時私にそのようなことがすべて起こっていたと投影しますが、私はそうではありませんでした、そして今日に至るまで私は しないでください。 私は毎日、自分の本分から完全に外れた十数のことに対処しており、やり方も、それをやってくれる人を見つける方法さえも分かりません。 昨夜私が参加した起業家のイベントで、何億ドルも稼いだ何人かの人々と話していましたが、彼らはまったく同じことを言っていました。 基本的に、あなたがそれをすべて知っているか、「そうそう、私はそれを行う方法を完全に知っています。そして、入ってx、y、zに行くだけで、それが起こります。」と言う人に話した場合。 、 彼らです 嘘をついています。 ビジネスを成功させるのに近道はなく、不安の段階を乗り越えるのにも近道はありません。 実際、それは必須だと思います。 つまり、緊張したり不安を感じたりしても、それは行動を起こしてビジネスを構築する上で障害にはならないということです。 ある時点で、それが実際に機能しているかどうかを確認できる必要があります。 そうした兆候はすぐに現れるはずです。 リードが得られない場合、売上が上がらない場合、調整を行っても状況が変わらない場合は、検討してみるとよいでしょう。 しかし、たとえあなたがお金を稼ぎ、素晴らしい成果を上げ、ビジネスが成長しているとしても、それは毎朝起きて「ああ、なんてことだ！」と思わないわけではありません。 今日何をするか全く分かりません! たとえやるべきことリストがたくさんあったとしても、それは朝起きて「すごい！」と言う意味ではありません。 チェック、チェック、チェック、チェック、チェックしていきます! 私の空想は、いつか一日の終わりの To Do リストが 1 日の始まりよりも短くなるということです。 それはまだ起こっていません。 つまり、これはナイキのスローガンである「とにかくやってみよう！」の非常に長いバージョンであり、必要な感情はありません。 必須のスキルセットはありません。 あなたがその場で理解したり学んだりできないほど愚かなことは何もありません。 本当に行動を起こす前に、もっと詳しく知ったり、何か特定の感情を感じたりする必要がある、という考えを持っている人が多すぎるのですが、それが正確であるとは私には思えません。

フィリップ・テイラー: すごいですね！ 素晴らしいアドバイスですね！ 最後に良いアドバイス。 スティーブン、今日はここにお集まりいただき、本当にありがとうございます。そして、そこにいる皆さんもあなたから良い洞察を得られたと思いますので、改めて感謝いたします。

スティーブン・サーシェン: よろしくお願いします。 本当にありがとうございました。

今週のポッドキャストはこれで終わりです。 Part-Time Money ポッドキャストの Phil Taylor です。 [email protected] までご連絡いただくか、ptmoney.com にオンラインでアクセスしてください。 改めて、ご清聴ありがとうございました。また来週お会いしましょう。