NSあなたが伝統的な経済学のコースを受講したことがあるなら、あなたは人間が彼らの財政について合理的な決定をし、彼らの最善の利益になるものを選ぶことを学びました。
しかし、特に財政に関しては、人間が合理的とはほど遠いという証拠を見つけるためにあなたの周りを見回す必要があるだけです。
私たちは皆、私たちの最善の利益を常に決定できるとは限らないため、短期的にも長期的にも、より多くの費用がかかる非合理的で愚かな選択を一貫して行っています。
実際の人々が実際の経済的決定を行う方法についてのこの理解は、行動経済学の（比較的）新しい分野から来ています。 この分野は心理学と経済理論の交差点に注目し、人間の動物をよりもはるかに不合理な生き物として描きます アダムスミス 想像したことがあります。
人間が貧弱なお金の決定を下すこれらの5つの方法をチェックして、あなたが過去の過ちのいずれかを認識できるかどうかを確認してください。
1. 高い価格を見ることは私達にもっと支払うようにすることができます
私たちはそれを見たときに公正な価格を知っていると思いたいのですが、真実は私たちが非常に示唆に富んでいるということです。 たとえば、次に素敵なディナーに出かけるときは、メニューで最も高価なワインを探してください。 多くの場合、1本のボトルが100ドル以上で表示され、残りのワインは1本あたり約25ドルから50ドルで表示されます。 その1本の高価なボトルがメニューにリストされており、50ドルのボトルが比較してはるかに安いように見えます。
多くのレストランは、誰もが実際に購入することを意図していないため、文字通り高価なものを1本しか保管していません。 50ドルのワインを販売するためにありますが、そうでなければ他のオプションと比較して高すぎるように見えました。
ここで起こっていることは、行動経済学者がアンカーと表現していることです。 頭の中に数字が入ると、それは価格に対する私たちの期待を固定します。 ダン・アリエリー、彼の本の中で 予想通り不合理 ウィリアムズソノマが275ドルのパン焼き機の販売不振にどのように不満を感じたかを語っています。 彼らが思いついた解決策は、別のモデルを提供することでした。それは、より大きく、400ドルの価格でした。
突然、安価なモデルの売り上げが伸びましたが、高価なバージョンを気にする人はいませんでした。 これは、買い物客が突然オリジナルと比較するものを手に入れ、275ドルは、少なくとも400ドルと比較して、多すぎるとは思えなくなったためです。
2. 負けたくない！
「その価値を確実に取り戻す」ためにタンキングストックを手にしたことがあるなら、あなたは損失回避の犠牲者になっています。 喪失嫌悪は、私たちが利益を達成するよりも、喪失を回避するために私たちをはるかに懸命に働かせる心理的な癖です。 株式市場に関しては、株価が低迷し始めると、すでに失ったお金を考え、さらなる損失を恐れます。 しかし、損失を削減し、すでに費やしたお金が埋没費用であるという事実を受け入れる代わりに、私たちはそれらの株が再び回復することを期待してそれらの株を保持します。
あなたは人生のほぼすべての側面で損失嫌悪を見ることができます。 これが、私たちが300ドル近くを費やしたパン焼き機を、パンを作ることは決してないにもかかわらず、維持している理由です。ガレージセールで確実に何かを手に入れることができました。 300ドルが二度と見られないという単純な事実は、再販で10ドルを「たった」獲得するために自分自身を蹴るので、マシンにほこりを集めるのに十分な理由です。
損失回避は、私たちが参加していないジム、私たちが行っていないクラブ、および私たちが使用していないケーブルパッケージのメンバーシップをキャンセルしたくない理由でもあります。 辞めた場合に再加入するのにどれくらいの費用がかかるかを考えます。元の登録料を「失う」ことを恐れて、毎月より多くのお金を無駄にすることを忘れています。
そのお金がすでになくなっていることを私たちが思い出すのは非常に困難です。
3. 私たちは自由なものを過大評価します
Amazonからの送料無料の資格があることを確認するためだけに、完全に確信が持てない本を注文したことは何回ありますか？
あなたがそれをするとき（そして私たち全員がそうするとき）、あなたは全体としてより多くのお金を払うことになり、起動するために不要なアイテムになってしまいます。
これは明らかに不合理です。
どういうわけか、「無料」という言葉は私たちの脳を混乱させているようです。 無料の商品やサービスが提供されると、お金を払っていないという事実に重点を置いているため、その商品やサービスにかかるその他の費用を忘れてしまいます。 本当に興味深いのは、何かを無料で手に入れるために、もっとお金を払っても構わないと思っていることです。 そのため、Amazonは25ドルを超える注文に対して送料無料を提供し、多くのマーケターや小売業者は購入時に無料ギフトを配っています。
4. 将来のニーズ対。 今日のウォンツ
将来のことは、現在起こっていることよりも重要ではないと私たちは考えています。 人間は将来の計画を立てるのに非常に苦労しています。 どうやら、退職に近づいているアメリカ人の75％は持っています 30,000ドル未満の節約、これはかなり恐ろしい統計です。 しかし、退職した人口の4分の3を無責任な遅れとして帳消しにする前に、私たち自身の行動を見る必要があります。
- あなたはそれを完済するための特別な計画なしにクレジットカードで何かを購入したことが何回ありますか？
- ドーナツの箱を見た瞬間に、道から外れたくなるだけのダイエットをすると約束したことはどれくらいありますか？
- 翌日自分を呪うためだけに、朝に仕事を辞めたことが何回ありますか？
ここで起こっているのは、双曲割引と呼ばれるものです。 これは、私たちの無意識の感覚を表す50セントの言葉であり、今では後から重要になっています。 私たちは退職のためにお金を脇に置くべきであることを知っています、しかし人はそれだけ遠くにいます！ そして、お金は今ここにあります。 ですから、今はお金を「有効活用」できるのに、退職は自分でやってくれると思う傾向があります。
5. 起こりそうもないことが起こる可能性を過大評価しています。
私たちの脳は、私たちが簡単に例を思いつくことができることが起こりそうだと考えるように結ばれています。 これは、可用性ヒューリスティックと呼ばれるものです。 つまり、勝った人の例を考えることができるという理由だけで、統計的に可能であるよりも、ラスベガスで宝くじに当選したり、大当たりしたりする可能性がはるかに高いと私たちは考えています。
これらの例を考えることができるので、結果はより可能性が高いと思います。 そして、あなたがそのような勝者についてのニュース記事を読んだり映画を見たりするたびに、あなたの脳はあなたが勝つ可能性がさらに高いと信じています。
利用可能性ヒューリスティックを回避できたとしても、同様のギャンブラーの誤謬の犠牲になる可能性があります。 これは、かなり長い間行われていないために、何かが「発生する」と信じている場合です。 たとえば、21日に頭に浮かぶコインに賭けるかもしれませんNS 毎回20回トスします。 コインが頭に浮かぶのは「期限」のようですが、それでもオッズは50/50にすぎません。
そうでなければ、合理的な投資家は、最終的には下落しなければならないことを恐れて、ギャンブラーの誤謬に続いて、大騒ぎになる株の購入を避けることに気付くかもしれません。 統計は平均への一般的な回帰を示す場合があります（つまり、すべてが最終的に均等になります）が、個々のイベントについて話す場合、一般的な統計は無意味です。
あなたの人生に影響を与える不合理なお金の決定
私たちのすべての財務上の決定に合理的に取り組むことは非常に困難です。 私たちが行うお金の選択について考え、そのたびに私たちの動機が何であるかを理解しようとすることは有益です。 少しの注意と自己認識は、不合理な決定と戦うための驚異をすることができます。