趣味を中小企業に変える方法

パートタイムマネーポッドキャスト、エピソード5：趣味をフルタイムビジネスに変えて余分なお金を稼ぐことへようこそ。 私はあなたのホストであるPTMoney PersonalFinanceの作成者であるPhilipTaylorです。

パートタイムマネーポッドキャストは、あなたが余分なお金を稼ぐための新しくて面白い方法を発見するのを助けるように設計されています 私からではなく、実際にやっている人々から、それらの金儲けの方法の詳細を学びましょう。 仕事。 途中で、あなたがどんな金儲けの追求でもあなたを助けるためにあなたがいくつかの起業家のスキルを身につけることができることを願っています。

フィリップ・テイラー：わかりました。 今日は、JustPaperRoses.comの創設者であるJeffBlockと話をしています。 ジェフのサイトでは、結婚記念日やその他の機会にカスタムメイドの花を提供していますが、実際には 彼が趣味を持っていたために始められたビジネス、それは折り紙と花を作ることでした 論文。 私は彼にそれについてもう少し説明させ、彼のビジネスについて話させます、ようこそ、ジェフ。 よろしくお願いします。

ジェフ・ブロック：ありがとう、フィル。 ありがとうございました。

フィリップ・テイラー：では、JustPaperRoses.comの人々のために、正確にどのような製品を作っているのですか？

ジェフ・ブロック：ええと、ビジネスは常に変化します、そしてそれはそれ自体がトピックです。 誰かが数年前に結婚記念日のためにこれらのテーマを作成しました。 ほとんどの人は、1周年が紙、25周年が銀、50周年が金であることを知っていますが、 あなたが見ることになる特徴的なカレンダーは、最初は紙、2番目は綿、3番目は革、4番目は果物であり、それはずっと続きます 15番目。 だから、一緒にやって来て、趣味は紙で遊んでいる折り紙で、紙の花を作ってみました。 私はすでにビジネスについての話の真っ只中にいますが、私がそれらをオンラインにすると、人々はそれらを購入し始めました。 今日まで、フィル、結婚1周年が紙であると知っていたのか、それとも最初の顧客の1人がそれを購入したのかと言ったのか、私にはよくわかりませんが、それが私たちのニッチです。 私たちは実際に20の異なる記念日のためにそれらのための材料の花を作成しました。

フィリップ・テイラー：わかりました。 それは素晴らしい。 ええ、あなたが話しているその記念日カレンダーについては間違いなく聞いたことがあります。 ですから、あなたの顧客の多くは、配偶者に花を贈ろうとしている結婚1周年の夫や妻ですよね？

ジェフ・ブロック：ええと、それは最初から始まりました、そしてまた私は物語の真ん中から外側に向かって物語を語っていますが、それは1999/2000年の紙から始まりました。 それから2001年は本当に離陸し始めました。 私は起業家の家族の出身なので、家族の中で亡くなった4人の男性を見ましたが、彼らを私のメンターとして見ています。 2003年になるまでに、私は自分自身にこう言いました。 フィル（例としてあなたを使用します）、1周年からの素晴らしい顧客は彼の妻が紙のバラを愛していると私に言いました。 2年目はあなたの記念日を知っています、私はあなたのメールアドレスを持っています、そして私は何もしていません 君。" それで、2003年4月に妻と私はテネシーの畑から本物の綿を手に入れました。 売る。 まあ、それらは汚くて厄介です。 そこで、人工の綿のバラを作り、インターネットに載せて売れるかどうかを確認しました。 その月に5個売ったら嬉しいと思いました。 さて、25本売れました。 そのため、2003年の残りの期間は、革からアルミニウムまでの材料の充填に費やされました（10番目）。 そして今、リピーターが増えており、1周年だけではありません。 次の素材が何であれ、毎年お客様が戻ってきます。

フィリップ・テイラー：ああ、大好きです！ つまり、あなたはそのカレンダーを取り、その上にビジネスを構築したのです。 それは天才です！

ジェフ・ブロック：その通りです。 丁度。 あなたが賢明なビジネスパーソンにあなたのビジネスについてあなたに尋ねさせるならば、1つの一般的な質問があります。 一般的に耳にするのは、「リピーターはいますか、紹介客はいますか？」です。 理由 その中の（私はあなたが話しているビジネスを気にしません）最初に顧客を獲得することは非常に高価です。 それはマーケティングであり、広告です。 顧客に繰り返しまたは紹介してもらうことは、ほぼゼロのコストです。 ですから、リピーターや紹介客がいるビジネスモデルになるまでは、ビジネスがないというのは言いたくないです。 そこにあるビジネスでは、おそらく住宅用不動産ブローカーでさえ知っています。彼らはすべて紹介について話していても、ワンショットのようです。 すべての。 ワンショット取引のビジネスはたくさんありますが、それは非常に難しいことです。 あなたは常に新しい顧客を獲得しようとしています。 10年間で35,000人の顧客がいますが、現時点では、紹介であるのか、私たちについてどのように聞いたのか、すべての顧客がどこから来たのかさえわかりません。

フィリップテイラー：うわー！ ええ、あなたはあなたのビジネスに興奮しているリスナーがたくさんいると確信しているので、少しバックアップして、あなたの趣味とそれがサイドビジネスのアイデアにどのように変換されたかについて話しましょう。 だから、折り紙の趣味について少し教えてください。

ジェフ・ブロック：では、1990年代初頭に戻りましょう。 日本の紙折りの伝統芸能である折り紙が趣味でした。 一般的に、あなたは指示に従って作業します、そしてあなたがどれだけ練習されているかに応じて、あなたはますます複雑になることができます。 私は企業の世界にいました、そして私の最後の企業の仕事は1992/1993年でした。 私はフォーチュン500企業の子会社のマーケティング責任者でした。 私たちの子会社は素敵な小さな会社でした。 年間約4000万ドルを稼ぎ、数百人の従業員がいました。 また、親会社は子会社を主要な競合他社の1つに売却しました。 さて、その時、フィル、私はちょっとした楽しみのためにハート型の折り紙のグリーティングカードを作成しました。 彼らは趣味に関連していて、あなたが何かが得意なとき、あなたの周りのあなたの家族や友人全員がいつも「あなたはビジネスにいるべきだ」と言うでしょう。 まあ、もし 誰かが料理が上手かシェフが上手だと彼らは言う、「あなたはレストランを開くべきだ」。 さて、あなたの家で良いシェフになることは、 飲食店。 それらは2つの異なるものです。

フィリップ・テイラー：そうです。

ジェフ・ブロック：それで、私は2週間前に通知を受け取り、選択肢がありました。 私の選択は、履歴書をほこりを払って、別の企業の仕事を得ることができるかどうかを確認することかもしれません。 それは中立的な離婚でした、それはただ売ることではありませんでした、しかし私は実際にはチームプレーヤーではありません。 私は実際には会議、会議、会議、そして企業のことをすることに興味がありません。 そこで、「このグリーティングカード会社を手放して、グリーティングカードをグリーティングカードビジネスにできるかどうか見たい」と言いました。 バレンタインデーのために特別に設計されたもので、 同時に、趣味が2つあるので（1日2回以上食べるのが好きで、屋根を頭にかぶせて寝るのが好きです）、リムジンで運転することにしました。 会社。 これは南フロリダでダウンしていました。 これは、起業家ができるもう1つのことです。 「さて、6か月間は何でもできます」と言うことができます。 フィル、あなたは今6ヶ月間あなたが1日に100回縄跳びをしなければならないと私に言うことができます。 ええと、私はそれを行うことができます–6ヶ月間。

フィリップ・テイラー：そうです。 右。

ジェフ・ブロック：それで、私は6か月でグリーティングカードビジネスが稼働するだろうと思いました。 ええと、5年後、私はまだリムジン会社のために運転していました。 グリーティングカードは地元では非常によく売れていましたが、ホールマークとアメリカングリーティングに反対していたため、全国的にはどこにも行きませんでした。 その時までに、私は1999年に入り、インターネットが登場しました（Al Goreが私たちのためにインターネットを発明しました）。 私は、オンラインパンフレットのように、非常に大雑把なWebサイトを持っていました。 あなたは本当にそこで何も買うことができませんでした。 それは私の折りたたまれたハートカードを見せていました、そして私は折りたたまれた他の形をしました。 また、現在のウェブサイトにもある折り紙の蘭をそこに置いています。 それが私の芸術です。 手に負えない折り紙蘭を作ります。 もちろん、すべて手作業です。 私が1つの手配をするのに約3時間から3時間半かかり、それから私はそれらを約200ドルで販売します。 そうですね、それらはウェブサイトにあり、同時に私はサマーアートキャンプで2週間子供たちに教えていました。 私は折り紙のインストラクターでした。 誰かがカクテルナプキンローズをして、ナプキンを持って指の周りを回すのを見たことがありますか？

フィリップ・テイラー：あなたが何について話しているのかは知っていますが、私はそれを間近で見たことがないと思います。

ジェフ・ブロック：ええと、あなたは私が推測する十分なバーでぶらぶらしていません。 何百万人もの人々がそれをします、そして1990年に私の友人は私にそれをする方法を教えてくれました。 さて、これも10年後の1999年です。 それで、私は子供たちにカクテルナプキンローズを指の周りに回転させる方法を示しています、そしてそれが昨日のようにそれを覚えています、フィル。 私はその少年を覚えています。 私は彼を助けるために身をかがめました、そしてそれは私の人生の電球の瞬間でした。 「折り紙を作った高級アートペーパーを持って行って、折り紙が作れるか試してみませんか？ 高級カクテルナプキンローズ？」 ナプキンを使う代わりに、私は紙を使って、それを私の周りに回転させます。 指。 ナプキンを使って茎を作る代わりに、ワイヤーステムとフローラルテープを作ります。 その夜、私は家に帰り、その夜は（まだ名前を付けていませんでしたが）Just PaperRosesの誕生でした。

フィリップ・テイラー：わかりました。

ジェフ・ブロック：ウェブサイトに赤い紙のバラを置いて、売り始めました。 私のもう一人の友人は、マーケティングの面で私を本当に啓発しました。 「なんで売っているの？」って感じでした。 彼は言い​​ました。「まあ、ジェフ、あなたの折り紙の蘭は美しいですが、男が買う 彼の妻のためのもの、彼は彼女がそれらを好きになるかどうかはよくわかりません。」 あなたはそれが非常に東洋的な味であり、非常にミニマリストであることを知っています 味。 彼は、「しかし、バラはバラであり、バラであるため、1ダースの赤い紙のバラです。これは簡単なことではありません。」 だから、それは私がビジネスの名前をに変更したときです ちょうどペーパーローズ、私は1周年だけに奉仕するだろうと思っていました、そして私はすでに2周年に入った方法の話をあなたに話しました もっと。 それが事業の始まりでした。 私はモーフという言葉をよく使いますが、これはグリーティングカードビジネスとして始まったので、ビジネスにとって非常に重要です。 私が作ったこれらの花だけでなく、いくつかの補助的な製品や同じものの他の製品を販売しています テーマ。 ご存知のように、石油事業を営むShell Oil Companyのように、いくつかの話があります。 彼らは実際に貝殻の取引を始めました。 それが彼らのビジネスの原点でした。 したがって、ビジネスは変化し、起業家はそれに満足し、受け入れ、ビジネスの流れに沿って進む必要があります。

フィリップ・テイラー：それで、あなたはグリーティングカードとリムジンサービスの運転に約5年を費やしたと言いました。 それで、その期間中に、グリーティングカードビジネスはどのようにあなたをサポートすることができましたか？ 月次ベースの収益の観点から、あなたは一般的に何を得ていましたか？

ジェフ・ブロック：ええと、収益ベースでは、それは数百ドル以下でした。

フィリップ・テイラー：わかりました。 そして、バラに切り替えたら、どれくらい早くリムジンの仕事を辞めることができましたか？

ジェフ・ブロック：ええと、私が約1500ドルの月を持っていたときに切り替えが起こりました、そしてそれは総収入です。 私はそれからいくつかのビジネス代を支払わなければなりませんでした。 その時、私は自分がフルタイムでそれに投入できる持続可能な何かを持っていることに気づきました。

フィリップ・テイラー：すごい。

ジェフ・ブロック：2001年6月まで本当に時間がかかりました。それは私がペーパークリックについて学んだときであるため、私がビジネスの開始を本当に記録するときです。 それはgoto.comで、それからOvertureになり、それからYahooになりました。 グーグルアドワーズは途中でやって来ました。 それは本当にビジネスを急上昇させたものです。 私はこの時点でそれが100％インターネットビジネスであることを言及する必要があります。 私は小売店を持ったことがありません。 小売店は欲しくない。 それは、小さな地理的領域で生き残るのに十分な顧客が実際にはいないニッチビジネスです。 あなたがインターネットに接続するとすぐに、あなたは国内的であり、国際的です。 私たちはUPSのコマーシャルのようなものです。 注文の100％はウェブサイトからのものであり、私たちはホームオフィスで働いています。 毎日UPSは、正面玄関から20〜25個の荷物を受け取り、全国、世界中に発送します。

フィリップ・テイラー：すごい。

ジェフ・ブロック：そう思います。

フィリップ・テイラー：まあ、それは間違いなく印象的な話です。 これを成功させるには、どのようなスキルがあると思いますか？

ジェフ・ブロック：ええと、私は起業家の家族から来ました。 まず最初に、Steel Wool on a Stick：My Hobby onSteroidsというビジネスについての本を書きました。 起業家は学ぶことができると思うこともあります（それは学んだスキルだと思います）。 他の時にはそれは遺伝的だと思います。 ハーレーダビッドソンのTシャツについて何年も前に見た引用が1つありますが、それは起業家であること、または起業家とは何かに当てはまると思います。 その引用は、「私があなたにそれを説明しなければならないなら、あなたは理解しないでしょう」と言いました。 自分のスキルや育ちから遺伝的に学んだと本当に思っているので、それはとても洞察に満ちています。 私はコスチュームジュエリーの製造業を営んでいた家族、祖父、父と一緒に育ちました。 そのビジネスが生き残っていたら、私はおそらく彼らと一緒にジュエリーデザイナー、パッケージデザイナーになるでしょう。 それが私の強みです。私はこれらの製品をデザインしています。 あなたは永続性を知っています（それは私が学ぶことができるかどうかわからない何か他のものです）。 たぶん35回くらい記録して、やめてタオルを投げたかったのですが、あなたはそれらを貫き続けます。 私の場合、ビジネスは成長し続けました。 私は特定の芸術的才能を持っているとは主張していません。 あなたは私がそうではないので、私がそこにいる最高の折り紙アーティストであると言いたくないことを知っています。

フィリップ・テイラー：そうです。 右。

ジェフ・ブロック：それをはるかに超える人が他にもいます。 起業家に関しても、おそらく類似点は芸術です。 あなたが彼らを飢えた芸術家と呼ぶいくつかの素晴らしい芸術家が理由であります。 彼らは美しい芸術作品を制作していますが、それは彼らの家やギャラリーにあり、そこに出て販売したり販売したりすることは決してありません。 まあ、私は両方の良い組み合わせです。なぜなら、私のものと同じくらい美しいので、誰もそれを買わなければ、私は飢えたアーティストになるでしょう。

フィリップ・テイラー：そうです。 右。 ええ、私は本E-Mythsを読んでいます、そしてあなたはその本の基本原則のいくつかをエコーし​​ています あなたの技術者、あなたのマネージャー、そしてあなたの起業家の間のバランスを見つけることについて 君。

ジェフ・ブロック：その通りです。

フィリップ・テイラー：ほとんどの人は技術者であるときにビジネスを始めます。あなたの場合、技術者のスキルは花を作る能力でした。 このビジネスを成長させるには、経営スキルと起業スキルのバランスが取れているようですね。

Jeff Block：E-Myths Revisited by Gerberは、私の本の中で読書リストとして言及している12冊の本の1つです。 私は今、その2番目のレベルにいます。 私の大人の継娘は私のためにフルタイムで働いています。 彼女は制作を担当しています。 彼女の職務記述書は、UPSがここに到着するまでにこれらのパッケージがすべて階段上にある限り、彼女は職務記述書を履行しているというものです。 それがすることはそれが私をビジネスのマーケティングに取り組むために自由にするということです。 ガーバーに関しては、私はまだビジネスを持っておらず、マネージャーであるその第2段階にいます。 3年前にここに引っ越したとき、それは私の継娘が私のためにフルタイムで働き始めたとき、それはおかしいです。 私はいつもフロリダにパートタイムの労働者がいましたが、ここでは彼女をフルタイムで欲しかったのです。 彼女は私の仕事の説明を私に尋ねました、そして私は言いました、「私の仕事の説明が欲しいのは、「シャノン、今日私たちはどれくらいのお金を稼いだのですか？」と言うあなたへの毎日の携帯電話です。」

フィリップ・テイラー：それで、あなたのようなオンラインビジネスを始めたいと思っているかもしれないジェフ、あなたはできますか ウェブサイトの設定と、サイトへのトラフィックを増やして作成する方法について、アドバイスを提供します。 販売？

ジェフ・ブロック：まあ、それは本当にたくさんの基本です。 まず第一に、あなたはあなた自身のサイトから非常に安価に始めることができます。 私はGoDaddy.comを通じてまったく関係のないサイトをいくつか作成したことを知っています。サイトを設定するのに、文字通り月に数ドルしかかかりません。 私はYahooとPayPalと他の多くがこれらの商人の種類のサイトを持っているとかなり確信しています。 私はかなり前に私自身のクレジットカード商人であるために始めたので、私はお金とそのようなものを取るために彼らのサービスを必要としません。

フィリップ・テイラー：わかりました。

ジェフ・ブロック：しかし、基本的にはどこかから始めなければなりません。インターネットの美しさはとても簡単なことです。 アイデアを持っている人、または家庭の趣味の人は、文字通り数時間でオンラインになります。 トラフィックを増やすことは、検索エンジン最適化（SEO）の聖杯のようなものであり、私は実際にそれについて非常に怠惰な仕事をしました。 人々がさまざまなものを検索するときに私がトップランクになっていないので、これまでに来たことは驚くべきことですが、トップランクのアフィリエイトがいくつかあり、彼らは私にビジネスを提供しています。

フィリップ・テイラー：わかりました。

ジェフブロック：また、私は1つの特定のギフトリストサイトを持っています。 それはFindGift.comと呼ばれます。 私達はそれらを通して私達のビジネスの約25％を得ます。

フィリップ・テイラー：わかりました。

ジェフ・ブロック：それで、あなたの可視性をもたらすための多くの異なる方法があります。 もちろん、私はユニークですが、私たちの製品を直接やっている人はいないので、最も簡単なことの1つです。 常に方法があります。 たとえば、1周年記念市場に参加している他の企業があります。 それらの1つは額入りの詩をします。 ええと、その詩は一枚の紙です。 もう1つは株券です。 もう1つは、ボトルに入ったメッセージを実行します。 これらは、Googleの1周年記念ギフトのときに見たので、私が10年前から知っているビジネスです。競合他社がそこにいます。 だから、もしあなたが ビジネスまたはビジネスアイデアを持っている、あなたはそこに他に何があるかを見ることができます。 そのコメントについてもう1つ注意したいのは、多くの起業家志望者が次のような考えを持っていることです。 他の誰もそれをしていません。」 まあ、それは私にとって一種の黄色い旗です。 他の誰もこれをしていない理由がある場合があります。

フィリップ・テイラー：そうです。 右。 うん。

ジェフ・ブロック：それで、市場の空白だけが必ずしもあなたの成功を生み出すとは限りません。

フィリップ・テイラー：そうです。 それで、あなたは彼らがいるときに人々が犯す他のどんな間違いを見ますか お金を稼ごうとしています あなたのようなビジネスで？

ジェフ・ブロック：ええと、私が見ているのは、基本的にあなたがそれをビジネスと名付ければ、それはオンラインのアートとクラフトのビジネスであり、アートとクラフターは 「私のものはとても美しいので、人々はそれを買うでしょう」といつも間違えます。 まあ、それは本当かもしれないし、そうでないかもしれませんが、それは非常に限られており、非常に競争力があります 環境。 美術工芸品のショーに行くと、最も忙しいブースは女性用ジュエリー、女性用ハンドバッグ、女性用衣類です。 他の芸術品や工芸品、陶器、花、壁掛け、それらは非常に難しい販売です。 女性のジュエリー、ハンドバッグ、衣料品の売り上げ、トラフィックが最も多いのは、ビジネスに実用的な部分があるためです。 それには用途があります。 芸術家や工芸家が再び犯す間違いの1つは、「私のものは美しい」ということです。 まあ、あなたは本当にそれのニッチな使用法を理解する必要があります。 それから、あなた自身の製品で実際に働く他の方法があるので、私たちは私たちのために木の花瓶を作る木工職人を持っています、そして私たちは彼から年間約700本の花瓶を購入します。 彼は彼が望むすべての芸術品や工芸品のショーに行くことができましたが、彼は年間700個の花瓶を売ることは決してありませんでした。 卸売りで購入します。 あなたは彼がニッチを見つけたことを知っています、そして彼は他のいくつかの卸売り場所を持っています。 彼はできるより幸せです。 彼は木工が大好きで、もうショーもしていません。 彼は彼の工芸品のためのいくつかの卸売店を持っています。

フィリップ・テイラー：なるほど。 それは良いアドバイスです。 さて、それをまとめると思います。 あなたが今日共有したい他の何か、多分あなたのウェブサイトまたは本を宣伝しますか？

ジェフ・ブロック：ええと、ウェブサイトはJustPaperRoses.comなので、皆さんにそこに行って、私たちが持っているものを見てもらいたいと思います。 その本はそこに売りに出されている。 私が何時間も人々と話すことができた長期的なアドバイスだけでなく、起業家精神は本当にそこに出てそれをすることであるため、短期的なアドバイスもあります。 私たちは皆、メンターを持つことができます。 私たちはみんな友達を持つことができます。 私たちはそのようなものの首謀者グループを持つことができますが、個人的な永続性に取って代わるものは何もありません。 私はその点に到達しました、そしてあなたは私が何をしているのかをW-O-R-Kとは考えていないその時点で私に会っています。 それは私が毎日多くの時間を費やしていることです。 他の人が起業家精神や自分のために働くことと仕事/キャリアについて話すとき、私は他の人と冗談を言いました。 そして私はあなた自身のビジネスにいることについてよく言います、賃金は本当にひどいです、しかしあなたは長い間それを補います 時間。

フィリップ・テイラー：私はそれに同意します。

ジェフ・ブロック：私は自分がビジネスに費やした時間を追跡することすらしていません。

フィリップ・テイラー：まあ、それは良いことです。 たくさんの良いアドバイスを共有していただきありがとうございます。聞いている人の中には間違いなくそうなる人もいると思います。 あなたに感謝します、それで私はあなたが今日私と一緒に来てくれてありがとう、そしてあなたの未来に幸運を祈ります 仕事。

ジェフ・ブロック：とても良い。 あなたと話すのは素晴らしい。

今週のポッドキャストはこれで終わりです。 これは、パートタイムマネーポッドキャストのフィリップテイラーです。 [email protected]で私に連絡するか、ptmoney.comでオンラインで私にアクセスしてください。 繰り返しになりますが、お聴きいただきありがとうございます。来週お会いしましょう。