Excelコンサルティングビジネスを始める方法

フィリップ・テイラー：私たちは生きています。 みなさん、こんにちは。私はジェンポートランドと一緒にいます。 そして、ジェンは、2008年5月にフルタイムで働いていたときに、excelrainman.comでExcelRainmanを開始しました。 Excel Rainmanは、スプレッドシートのコンサルティング会社です。 そのため、彼らは人々に連絡を取り、オリジナルのスプレッドシートソリューションを提供するか、企業がすでに使用しているスプレッドシートのカスタマイズを支援します。 Jenは、Excel Rainmanを立ち上げて以来、早朝、昼食時間、夕方、週末にこのビジネスを前進させ続けるために尽力してきました。 彼女は、2012年7月から、Excel Rainmanを実際に利用するようになったため、アルバイトをすることができたと自負しています。 現在、彼女はいつかExcel Rainmanをフルタイムで利用する予定なので、Jenを歓迎します。

Jen Portland：ありがとう。

フィリップ・テイラー：では、最初の質問に入りましょう。 私はいつも人々に尋ねます—あなたがパートタイムのお金を持ち込み始めた理由は何ですか？

Jen Portland：ええと、アイデアを持っているよりも、パートタイムのお金を持ち込みたいということではなかったと思います。 私は基本的に、すべての仕事で「頼りになる」スプレッドシートの人でした。 そして、私が一緒に仕事をしていなかった友人が、スプレッドシートを手伝ってくれるように私や家族のところにやって来て、私は 一部の人々はそれを学びたいと思っていますが、他の人々は本当にあなたに彼らのために彼らの仕事をしてほしいと思っています 進め。 だから私はドメイン名を購入してそこから行ったのです。これはすべて月明かりです。 それは私だけであり、それは私の小さな副業です。 ですから、お金と好奇心を持ち込み、アイデアを持っているだけでは少し少なかったのです。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：どこにでも行くとは知らなかった。

フィリップ・テイラー：わかった。 それで、ビジネス、またはその時点でフルタイムで働いていた仕事は、スプレッドシートに関係していましたか？

Jen Portland：はい、それはフルタイムでした、そして私はスプレッドシートにひざまずきました。 そして、基本的には、会社で特定の職務を持っていたのに、スプレッドシートの人として知られていたので、 私自身に加えて、突然人的資源の人々を助け、ITの人々を助け、財務の人々を助けました 仕事。 それが私に気づかせたものです、多分これは資産です。 私が喜んでそうするなら、それは私に非常に多くの部門を助けさせました。

フィリップ・テイラー：そうです。 そして、あなたが私に尋ねても構わないとしたら、具体的な役割は何でしたか。

Jen Portland：それはたくさんの管理でした…ご存知のように、最近の企業は非常に多くのデータを持っており、彼らはすべてを知っています データをさまざまな方法で要約できますが、データに取り組んでいる人がデータを要約できるわけではありません。 早く。 そのため、多くの作業はレポートの作成だけでした。レポートは、物事をすぐに要約して自動化し、代わりに最初にデータをクレンジングすることができます。 このようなデータやデータダンプを取得しただけで、要約する準備ができていない場合もありますが、その形式によっては、データをすばやくクレンジングする方法もあります。

フィリップ・テイラー：そうです。 それで、多分あなたはあなたがここであなたの手に資産を持っていると思ったとあなたが言ったという希望を持っていましたか？ 最初に自分のためにいくらかの収入をもたらしたり、何かを作成したりすることに関して、あなたは望みましたか？ 価値？
Jen Portland：ええと、最初は、私が1つのことを取り上げてもかまわないのであれば、PRアウトレットを作成しました。これは、日刊ニュースレターであるDailyCandyと呼ばれるものです。 それで私はDailyCandyに、彼らに書いてもらうために私のビジネスを売り込むメールを書きました。 そして、私はこのピッチで非常に一生懸命働きました、そして私はそれについて夫と一緒にちょっと考えて働きました、それは かわいい、楽しいビジネスアイデア. それから私はそれを彼らに送りました、私はちょうど彼らの電子メールアドレスを見つけました…すみません、私のライトはここで消えました。 それで、私は彼らの電子メールアドレスを見つけました、そして私はそれを送りました、そして本当に良い反応をしました、そして2週間以内に彼らは通り抜けました—彼らは彼らの毎日の電子メールで私のビジネスを特集しました。 彼らがそれをしたら、私は私のウェブサイトをクリックする2人から1日で7,000人になりました。

フィリップテイラー：うわー！

Jen Portland：それで、私がこの最初のプッシュをしたのは本当に幸運だったと思います。 これが起こる可能性があります。」 これがうまくいくことを実感させるには、少し運が必要な場合があります。 それを知ったら、それ以来、それは私の心の奥底にあり、これはどういうわけか起こるだろうと思います。 これを実現します。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それ以前は、サイドプロジェクトのようなものでした。

フィリップ・テイラー：わかった。 「私はこの会社で働き、 この会社で前進する」対「自分が所有している側でやりたいことを始めたい」 作成？"

Jen Portland：それは常に私のDNAにあったと思います。 技術的には、私は私の家族の中で男性のために働く唯一の人です。 だから私はいつも自分で何かをしたいと思っていました。 そしてそれは責任を持ってそれを行うことでした。 学生ローンを払っているとき、家賃を払っているとき、ヘルスケアを離れることは本当に難しいです。 それは正しい方法で行うことですが、私は自分がやりたいと思っていて、自分のために働きたいといつも思っていました。

フィリップ・テイラー：わかりました。 それで、2008年から2012年までのそのタイムラインについて話してください。 イントロで言ったように、ある時点であなたはフルタイムでしたが、その後パートタイムに切り替えました。 だから、多分あなたは私たちにさまざまな段階を案内することができます。

Jen Portland：私がビジネスを始めてフルタイムだった最初の段階は、一種の試みだったと思います。 私にとっては、フルタイムの仕事は好きではありませんでしたが、明らかな理由でセキュリティでした。 安全。 そして、私はこの全体を持っていました。私の全体的な目標は、常に仕事を辞めてこれをフルタイムで行うことでしたが、それは必ずしも実現可能ではありませんでした。 最初の2年間、Excel Rainmanは、初心者にとっては、それに値するほどうまくいきませんでした。 そして、私は自分が働いていた会社にパートタイムで行く立場にありませんでした。 それは決して飛ばなかっただろう。

フィリップ・テイラー：わかった。

Jen Portland：興味深いことに、この中で、Excel Rainmanを始めてから2年が経ちましたが、他の場所で求人があり、とても奇妙な気分になりました。 それは自分のビジネスをあきらめることを意味していましたが、「私は別のフルタイムの仕事をしています、私は何をしているのですか？」という理由でそれを受け入れました。 そして、私がその仕事を引き受けたので、それは非常に面白かったです、A、私はたくさんでした より幸せ。 そして、仕事が週に40時間以上あるので、私が幸せだったときに見つけました。 私は少なかった—そしてポッドキャストでこの言葉を使うのは嫌いだが、私はただ幸せだったのでそれほど必死ではなかった。 それが理にかなっているとすれば、私があらゆる小さなことにこだわるのとは対照的に、それはビジネスがもう少し快適に前進することを可能にしたように感じました。

フィリップ・テイラー：うん、うん。

Jen Portland：朝起きて、かなり気分が良かったので、Excel Rainmanが私の夢でしたが、仕事に行きました。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それに加えて、私はこの別の仕事を引き受けており、会社の上司を除いて、私がしていることを行うのは私だけであるという立場をとっていました。

フィリップ・テイラー：わかりました。

Jen Portland：私が以前いた場所では、他の20人が私と同じことをしました。 だから、アルバイトをお願いしたいのですが、そこには飛んでいなかったでしょう。 彼らには19人か20人の人が介入してそれを行うことができましたが、私は彼らが私を必要としているユニークな立場で現在の仕事に就きました。 パートタイムで行くことは、誰もいないよりはましでした。 それは私がそれをすることができたのは一種の興味深い場所でした。

フィリップ・テイラー：そうですね。 以前の仕事についてあなたのビジネスについていつ話しましたか？ そして、2番目の仕事のために面接したとき、あなたは彼らにビジネスについて話しましたか？

Jen Portland：そうしました。 私は両社にその事業について話しました。 しかし、まず第一に、あなたの履歴書にビジネスがあることは良いことだと思います。 「わあ！ この人は労働者です。」

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：「自分の時間にそれをするつもりですか？」と言う人もいますが。 私は自分の時間にそのようなことを決してしないように非常に慎重でした-または彼らの時間に、すみません。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それで、私はそれを非常に一種の「完全な開示のために、私がこれを行っていることを知ってほしい…」で開示しました。 これはおそらくあなたが家でやっている小さなことです。 ブログのようなものです。」 彼らが私を真剣に受け止めたかどうかさえわかりません。 しかし、実際には、少なくとも私はそれを正しい方法で行うという動きを経験しました、そして彼らはそれで完全に大丈夫でした—両方の会社。

フィリップ・テイラー：わかった。

Jen Portland：それで、私は間違いなく人々にそうすることを勧めます。 そんなコメントをはるかに超えた人はいないと思います。

フィリップ・テイラー：そうです。 そして、この夏、あなたはパートタイムで行きました。 上司との会話について話してもらえますか？
Jen Portland：はい。 実際、それは非常によく計画された会話でした。 私が言いたかったので—私は彼らのために週に3日働きます、そして私は私が素晴らしいことをすることができるということを知りたかったのです 彼らが前の週に2日間不必要に私にお金を払っていたかのように聞こえることなく、週に3日仕事をします。 ですから、基本的には「私のビジネスは順調に進んでおり、これが私の夢です。 しかし、私はここで働くのが大好きです。あなたと一緒に働くのが大好きです。」 「これは私の心ですが、 私はこの反対側でとても幸せです」と私は言いました。「私は滞在したいのでパートタイムで行きたいです。 ここ。 そして、私はあなたが持つであろうすべての躊躇を理解します、しかし私はあなたにそれを証明させてください。」 それは、「1か月、2か月、3か月の試用期間を実行した場合はどうなるでしょうか。 私がこの作品を作ることをお見せしましょう。うまくいかない場合は、いつでも教えていただければ、あなたの言うことをやります。」 私の言っていることが分かるよね？ 彼らは私を手放すか、フルタイムで戻ってくるように頼むかもしれないからです。 それから私は決断を下す必要があります。 しかし、彼女はそうだった。私が彼女に言ったとき、上司はかなりショックを受け、会話はうまくいかなかったようだったが、彼女は戻ってそれについて考え、CEOと話し合ったと思う。 彼らの目には、私がそこにいるほうがよいのです。つまり、彼らが私に20人を訓練してほしいと思ったら、私は20人を訓練できるということです。 しかし、私は2週間後に去りました、私はちょうど去りました。 そして彼らは私が喜んで立ち去ることを知っていました。

フィリップ・テイラー：そうですね、それについて話してください。 経済的には、どのようにしてその時点で立ち去ることができたのですか、それとも快適に立ち去ることができたのですか？

Jen Portland：それは、Excel Rainmanが得たものでした。私は、ExcelRainmanが作成する必要があると思うものにある種の金銭的な数字を入れていました。 私が感じるために…本当に素晴らしい1つの図に到達するのを待つなら、あなたはちょっと長く待ちすぎました、あなたは私が何を知っているかを知っています 平均？

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それはおそらく何年も先のことでしょう。 そして、月曜日または火曜日に実際の仕事をすることは、あなたのビジネスの成長に役立つでしょう。 だから、私は「少なくとも請求書を支払うだろう」と思ったこのトゥイナー番号を持っています。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：基本的にお金を使うかどうかはわかりませんが、少なくともすべての請求書は支払われます。

フィリップ・テイラー：わかった。

ジェン・ポートランド：それから、私はその週にもう少し時間があれば、舗装を叩いて何ができるかについて少し自信を持っていると思いました。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それで、私がそれをかき集めようとしていたような素晴らしい場所にあったわけではありません。

フィリップ・テイラー：ええ、でもあなたはそれが欲しかったのです。 あなたはその時点でそれを望んでいました、そしてあなたは仕事がすぐになくなってもあなたがあなたの顔に落ちないことを知っていました。 あなたが言ったように、あなたは基本をカバーすることができます。

Jen Portland：はい。

フィリップ・テイラー：それで、あなたがビジネスに何を注ぐことができるかを誰が知っているか、余分な時間があります。 コンサルタントビジネスであるということは、1時間ごとに非常に重いことを意味します。そのため、時間があればあるほど、クライアントに適用できる請求時間も長くなります。

Jen Portland：その通りです。

フィリップ・テイラー：たぶん、ビジネス自体についてもっと話してください。 あなたは実際に人々のために何をしますか？

ジェンポートランド：わかりました。 つまり、私たちがやっていることの基本は、スプレッドシートで作業しているものがあり、自分が何を望んでいるのかわからない、または自分でそれを行う方法がわからないということです。 または、彼らはそれを行う方法を知っていますが、彼らがそれを行う方法はおそらく時間がかかるでしょう。 つまり、基本的にスプレッドシートとコメントを送ってくれます。 彼らは電子メールを介してそれを行うことができます、または彼らは私たちのウェブサイトでリクエストを提出することができます。 次に、それを見ていきます。 多くの場合、電話やメールで何度か電話をかけたり、メールを送信したりすることがあります。 そして、私たちがやったら、私たちは彼らに見積もりと私たちが彼らのためにやろうとしていることの範囲を送ります レビュー。 範囲と見積もりに問題がなければ、先に進みます。 非常にシンプルなビジネスモデルです。

フィリップ・テイラー：とてもかっこいい。 また、共有してもかまわない場合、2012年の収益はどのくらいでしたか。

Jen Portland：10万ドル弱でした。

フィリップ・テイラー：わかりました、すごいです。 そして、今年も大きなことを期待していますか？

ジェンポートランド：ええ。 私は実際には中小企業のようなトレーニングクラス、またはあなたのビジネスを前進させるクラスにいるので、面白いです。 また、最初に5,000ドルを稼いでいると、収益を2倍または3倍にするのは簡単です。 そして今、それは「ああ！ 今年はもう少しやるべきことがあります。」

（フィリップテイラーとジェンポートランドの両方が笑う）

フィリップ・テイラー：1年間にいくつのスプレッドシートが作成されましたか？

ジェンポートランド：私はそれに答えることができるはずです。 私たちのビジネスの要点は10のクライアントのようなものですが、おそらく30または40の小規模なクライアントがいます。

フィリップ・テイラー：わかった。

Jen Portland：40または50のスプレッドシートで答えられるかもしれません。 しかし、それらの多くは複数のワークブックであるため、おそらくそれ以上のものです。

フィリップ・テイラー：わかった。 それで、あなたは人々があなたから購入することができるスプレッドシートのスイートを持っていますか、それともすべてが本当にカスタマイズされていますか？

Jen Portland：興味深いことに、そのようなことを求める人がたくさんいるからです。 この時点で、季節ごとのテンプレートを作成します。これは無料です。ほとんどのテンプレートは無料で、話題を生み出すため、スーパーボウルボックスのフルテンプレートを作成します…

フィリップ・テイラー：そうだね。

ジェンポートランド：マーチマッドネスブラケットマネージャー。 したがって、誰かが職場でCBS Sportsのラインを実行できなくても、Excelを使用できる場合、誰もが職場でExcelを使用できるため、スプレッドシートを使用できます。 私たちのウェブサイトで何かを売るよりも、人々の注目を集めることが重要です。 販売しているテンプレートがいくつかあります。 季節限定のものもあるため、数か月間無料で提供し、数ドル後に販売します。 たとえば、予算計画テンプレートと大きな結婚式のテンプレートがあります。これはかなり良いことです。

フィリップ・テイラー：わかった。

Jen Portland：必ずしもそうしているわけではありませんが、そのようなことをすることは常に心の奥底にあります。

フィリップ・テイラー：わかった。 それで、あなたは話題を作ることに言及しました。 私はそれが好きです—バズを作成するために無料のスプレッドシートを捨てます。 それで、多分あなたがあなたの製品またはあなたのサービスを顧客の手に渡すためにあなたがした他のいくつかのマーケティングについて話してください。

Jen Portland：実際、それの自由な側面について話すことは、いくらかの光を当てるかもしれません。 このサッカーサバイバープールを作成した最初の年は、基本的には自殺プールと呼ばれることもありますが、サバイバーはもう少し甘く聞こえ、かなりクールなスプレッドシートマネージャーです。 これらのマネージャーがプールを整理するのに役立つものは実際にはありません。 初年度は、「オンラインで見つけることができるのは、市場の誰もこれを持っていない」と考えました。 5ドルまたは10ドルで売りましょう。」 何のために売ろうと決めたのか忘れてしまいました。 5ドルだったと思います。 そして、何人かの人々がそれを購入しましたね？

フィリップ・テイラー：わかりました。

Jen Portland：それで、翌年、私—下請け業者の1人であるAlyssaがそれを作成しました。 彼女は私たちのテンプレートの第一人者の一種であり、素晴らしいテンプレートを作成しています。 それで、翌年、私は彼女に、「それを無料で配って、それがどうなるか見てみましょう」と言いました。 そして、数百人がそれをダウンロードしたので、人々は本当にそうではないと私は思いました ドルを配るようなものですが、ウェブサイトから何かをダウンロードしてもらい、数百人にダウンロードしてもらうことができれば、それは本当に大きな違いになります。 我ら。

フィリップ・テイラー：それはおそらく本当に印象的なスプレッドシートです。 誰かが「わあ！」と言うでしょう。 あなたのロゴはすぐ上かどこかにあると思います。

Jen Portland：しかし、人々はそれにお金を払いたくないのです。 それがまさにその通りです。

フィリップ・テイラー：そうです。 しかし、私が言っているその印象は、おそらくある種の将来のビジネスにつながるでしょう。

Jen Portland：それはまた、私たちのWebサイトにアクセスして、「実際にできることをどうやって知ることができるのか」と疑問に思う人にとっても良いことです。 これ？" これは、人々が実際に「オーケー、彼らはこれらのクレイジーなことをしている」と見るのに良い方法です。 ですから、ポートフォリオを示す良い方法です。 少し。 それは私たちを信頼できるものにします。

フィリップ・テイラー：そうだね。 少しバックアップしましょう。 あなたが最初にウェブサイトを始めたと言ったとき、あなたはドメインを購入しました。 では、なぜExcel Rainmanなのか？

Jen Portland：ええと、人々が仕事で私に助けを求めるとき、あなたが知っているように、誰かが私をExcelの王女、Excelの女王と呼ぶでしょう、そしてそれは明白な理由でそれにリングがありませんでした。 それから、私が本当に好きではなかったこの老人、この老人は、私をエクセルレインマンと呼んだ。

フィリップ・テイラー:(笑）。

Jen Portland：そして私は家に帰って、「彼は私をレインマンと呼んだ」と言いました。 それは大したことのように感じます。今度は、このスプレッドシートの作業を彼のために行い、文句を言わないようにします。 それで、私がいつも頭の中にあったドメイン名を購入したとき。

フィリップ・テイラー：それは面白いです。 それはいいですね。 それであなたはウェブサイトをセットアップしました。 では、どのようにしてトラフィックを生成したり、Webサイトにアクセスしてビジネスに興味を持ってもらうことができたのでしょうか。

Jen Portland：そうですね、私たちのWebサイトは2つのフェーズを経ました。 そして、これが公正な統計であるかどうかはわかりませんが、3年後には新しいコンピューターを購入するのが良いと思います。なぜなら、3年後にはWebサイトをやり直すのが良いからです。 そして、ウェブサイトの次の段階はブログを含めることでした。 そのため、以前にニュースレターを送信していましたが、ウェブサイトのどこにも届きませんでした。 だから私は検索エンジン最適化の理由でブログを持っていることが大きな違いを生んだと思います。 誰かが2年前にFootballSurvivor Poolをグーグルで検索した可能性がありますが、何回するかわかりません Excel Rainmanが登場したのを見てきましたが、文字通りいたるところにあるため、今ではかなりうまく登場しています。 Webサイト。 ですから、ブログを持つことで大きな違いが生まれたと思います。 それ以外は、ウェブサイトの内容はまったく同じです。 テンプレートをダウンロードしたり、ビデオチュートリアルなどを視聴したり、リクエストを送信したりすることができます。 でも、ウェブサイトの変更は本当に助かったと思います。 そしてツイッターもやっています。 正直なところ、私はそうするべきことは何もしていません。

フィリップ・テイラー：わかった。 あなたは今、「私たち」と数回言ったので、明らかにあなたには何人かのスタッフが関わっています。 たぶん、あなたは人を雇うことの進行とあなたが契約したか従業員になったのかについて話すことができますか？

Jen Portland：ええ、実際には私のビジネスの美しさです。お金が入ってきた場合にのみ、この時点で誰かに支払う必要があるのは非常に幸運です。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それが私がそれを構築した方法です。 ですから、私には4つの下請け業者のチームがあり、そのほとんどがExcelの仕事です。 私もやります。 しかし、基本的に、仕事が入ってくると、それは彼らのものです。 これらの人々はすべて他の仕事をしている、または大学院にいる、または 彼らは子供がいて博士号を持っていて、1年間何かを欲しがっているこれらの素晴らしい女性です または2つ。 だからそれは本当にうまくいきます。 私は最初から始めました—それは私だけでした、そしてそれから私は2つの下請け業者を手に入れました。 その後、Daily Candyニュースレターが発行されたとき、約30人が興味を持って私に手紙を書きました。 下請け業者も私には思い浮かびませんでした。 誰かを雇う必要があるとしたら、給料や福利厚生などすべてが必要だと思いました。 そして、私のビジネスの性質上、人々はこれをフルタイムでやりたくないことに気づきました。 彼らは余分なお金のためにこれをします、そして彼らは彼らがエクセルでどれほど良いかについて自慢するのが好きだからです。 彼らはそれからキックを取得します。 ですから、応募した人々がそれを望んでいることは非常に幸運です。

フィリップ・テイラー：そうです。

Jen Portland：それで、私が持っていなかったお金を借りたことは一度もありません。それはとても素晴らしいことです。

フィリップ・テイラー：彼ら全員があなたのところに来て応募しましたか？

ジェンポートランド：すみません、そこであなたを失いました。

フィリップ・テイラー：私は彼ら全員があなたのところに来て直接応募したのか、それとも外に出て誰かを見つけるためにサービスを利用したのかと言っていましたか？

ジェンポートランド：それは素晴らしい質問です。 多くの場合、特にGoogleのクリック数が増えた今、人々はただ書くだけです。 最初はDailyCandyがあり、それから大学のキャリアサイトに投稿し始めました。 無料のものだけ。 そして、私はそこでまともな運がありました。 たくさんの方からお問い合わせをいただきますが、それは、あなたがやっているときのことでした。 大学のウェブサイトの場合、ほとんどの人は私ができないフルタイムの仕事をしたいと思っています 彼ら。 そして、私ができたとしても、それが彼らが望んでいたすべてのフルタイムの仕事になるとは思わないので、人々を長く維持することは困難でした。 たとえば、彼らが大きな投資銀行のポジションを獲得した場合、「ねえ！ 私と一緒にいてください」それで私はしばらくそれをしました。 つまり、私はその方法でいくつかの下請け業者を手に入れました。 私の最近の運、素晴らしい運は、LinkedInを通してのものです。 コミュニティに参加するグループがあります。 ビスケットを販売していて、ビスケットを調理する人を見つけたい場合は、「料理」になります。 LinkedIn全体のビスケットグループ」。 あなたがしなければならないのは書くことだけです。 仕事？ リモートで作業していますか？」 または何でもします。 つまり、何百人もの人々が反応するでしょう。

フィリップ・テイラー：うん。 そして、あなたは彼らが行く前に署名するためにあなたが彼らに与えることができる標準的な請負業者の契約または合意を持っています。 それはどのように機能しますか？

ジェンポートランド：ええ。 私たちは秘密保持契約、機密保持契約、その他すべてを持っています。

フィリップ・テイラー：わかりました。 そして、税と法的な観点からあなたのビジネスの形式について話します。 LLCを設立しましたか？ または、そこで何をしましたか？

Jen Portland：最善を尽くしてお伝えします。 ですから、私たちはLLCにいますが、何らかの理由で私の会計士が尋ねました。今年はS法人になりましたが、その理由はわかりません。 私の会計士は私にそれをさせました。 しかし、彼はまだ私がLLCにいることを人々に伝えると言いました、そして私は何が起こっているのか分かりません。

フィリップ・テイラー：うん。 それは賢明な動きです。 あなたの会計士は賢い人です。 私も同じことをしました。

Jen Portland：そうですね、それは知っておくと良いことです。

フィリップ・テイラー：それはあなたにいくらかの給与税、自営業税を節約するでしょう。 だから、これまでのところ良いもの、それは素晴らしいです。 まとめると、もう少し質問があります。 これを実行し、パートタイム、フルタイムの仕事を続けることで維持しなければならなかったバランスについて話しましょう。 たぶん、あなたがどのようにあなたの時間を個人的に管理したかについて話すでしょう、私は推測します。

ジェンポートランド：わかりました。 ええと、私はあなたがあなたの一日のどの部分が何をすることができるか、そしてあなたがあなたの机からどれだけ離れてできるかを学ぶことが重要だと思います。 「デスクにふさわしい」または「ラップトップにふさわしい」ことをする必要があることは何でも、午前5時から午前7時の間にやろうとします。これは私の「コンピュータークランチ」です。 時間。" そして、それは、Blackberryやスマートフォンでできるメールに返信することだけを意味するのではありませんでした。 仕事。 私は昼食時にそれをすることができます。 それは本当に、私がコンピューターに行くときとそうでないとき、またはいつ電話をかけることができるか、できないときのために私の一日を整理することでした。 実のところ、午前5時にこれらの人に電話をかけることはできないので、その多くは、自分の1日を計画し、それをどのように使用できるかということと関係がありました。 電話をかけなければならないのなら、それはいつも昼休みの時間でした。 でも、12：00に昼食を取る必要はありません。 2:00に昼食をとることができました。 ですから、私がこれらの電話をかけることができる時間を計画し、可能であれば、人々に電話を計画するように頼むことが重要です。 ただ誰かに電話するのではなく、電話の時間を計画するためにできる限りのことをします。そして、人々が私と一緒にそうすることをいとわないとき、私はそれを感謝します。 それから私はそれの周りを整理することができます。

フィリップ・テイラー：うん。

Jen Portland：それはたくさんありますが、私のランチアワーを本当に活用しています。 多くの人が昼食に座ったり、仕事のために机に座ったりします。 技術的には、仕事が違うのでみんなに話すことはできませんが、仕事を辞めることはできます。 そして時々私はそこに座って仕事をしていましたが、それは本当に私の時間です。 そして、1時間でできることはたくさんあります。 メールを作る、会議をする、電話をかける。 または私にとって、私はいつもニュースレターをドラフトし、昼食時にそのようなことをします。 あなたがペニーをつまんでいるときに私がお勧めする大きなことを言うと思いますが、あなたはまだフルタイムを持っています 仕事は、自分に報酬を与え、iPadやラップトップ、スマートなど、必要なすべてのテクノロジーを自分で購入することです 電話。 あなたはそれを必要とし、それはあなたがどこにいてもあなたのビジネスを運営することを可能にします。 同様に、私はいつもインターネットを持っているホットスポットにいつもお金を払ってきました。 つまり、それは私が持っている贅沢です。 私は小売店を持っていないので、私がしなければならないのは、テキストのようなもののように、これにお金を払うことだけです。 しかし、どこでも何でもできる能力を持つことは大きな違いを生みます。

フィリップ・テイラー：それは素晴らしいことです。それは良いアドバイスです。 私はそれより少し安いです。 途中でペニーをつまんだのかもしれませんが、それは良いアドバイスです。 あなたはそのニュースレターについて言及しましたか？

Jen Portland：はい。

フィリップ・テイラー：それはあなたのマーケティング戦略の一部ですか？

Jen Portland：それはマーケティング戦略でしたか？

フィリップ・テイラー：ええ、それはあなたがあなたのサービスを売り込む方法のあなたの種類の一部でした。

ジェンポートランド：ええ。 PRを取得しようとする以外は、実質的にはその程度だったと思います。 基本的には月に1、2回ニュースレターを発信します。 私はそれをあまり送りたくなかったので、私は人々を夢中にさせ、彼らはただ 登録を解除するので、私は本当にしようとしています—ニュースレターを送信するときはいつでも、それに関連する何らかのものがあります コンテンツ。 私はただ方法を書いているだけではありません—「ここに私は再びいます」。 すべてのニュースレターには、ある種のスプレッドシート、季節限定のスプレッドシート、キーボードショートカット、または関連するものが含まれています。 つまり、私たちのマーケティング戦略の範囲のようなものです。 それからPRに関しては、それもまた別のことでした。

フィリップ・テイラー：わかった。 それで、私が持っている最後の2つの質問は、あなたの成功への鍵のいくつかと、あなたが途中で犯した間違いのいくつかは何ですか？ 成功の秘訣について話す前に、DailyCandyのメール取引は大したことだったようです。 それで、おそらくそれを複製しようとしている誰かにとって、それはまだ可能であるということですか？ そして、どうやってデイリーキャンディーに戻ったのですか？

ジェンポートランド：ええ。 私はいつも70歳になると言っていて、それでもデイリーキャンディにいた日のことを話している。 それは私にとって大きな日でした。

フィリップ・テイラー：うん。

Jen Portland：Daily Candyについてのことは、PRのために書くとき、あなたのビジネスについて言及したいとき、それに多くの考えを入れることです。 つまり、私がドラフトしたこのメールを受け取ったのです。そして、優れた作家である私の夫は、おそらく約4日間それをくまなく調べました。 それは本当にピッチの力なので、それを書き、書き直しました。 あなたはあなたが書いている人々に関連するあなたのピッチを作らなければなりません。 デイリーキャンディーは、ファッションや小売業に熱心な20代から40代の女性を対象としています。 そして、私はそれが下品だとは言いたくありませんが、彼らは面白いことを言っているので、彼らへの私のピッチは、仕事での生活がいかに不公平であるかについて話していました。 「OMG！ 人々は私の周りを歩き回っています」と私は彼らにアピールするのを面白くしました。 私がピッチを得るためにクレーンを書いていた場合、彼らは私に「OMG！」と言わせたくありません。 私のピッチで。 ですから、マスコミを獲得するために本当に考えを入れることはたくさんあると思います。

フィリップ・テイラー：わかった。

Jen Portland：成功しなかったと言えば、テンプレートメールがすべてです。他の30人が見たような包括的なメールを送信すると、人々はそれを直視します。

フィリップ・テイラー：そうです。 見つけた。 他の成功-またはあなたの成功への他の鍵？

Jen Portland：私の労働倫理はそれの大きな部分を占めており、それに固執していると思います。 私が言ったように、最初の2年間はあまりお金を稼いでいなかったので、私はそれを本当に信じていたので、それを続けました。 昔はいつも「小さな勝利を祝う」と言っていたので、路上やカクテルパーティーで誰かが「商号が大好き」と言っても、ちょっとした勝利のようです。 または、リクエストを受け取ったり、どこかで言及されたりします。ちょっとしたことを祝うだけです。 そして、特に私のビジネスでは、私が何をしているのかについて人々を教育することができるので、辛抱強くなる方法を見つけるだけですが、それは彼らが私のために6か月または1年働いているという意味ではありません。 それを理解することに慣れて、時間がかかります。 誰かをクライアントに変えるには時間がかかります。

フィリップ・テイラー：そうです。 見つけた。 いいアドバイス。 そして最後に、あなたが途中で犯した間違いで、彼らがパートタイムのビジネスを始めるときに人々が気をつけていることを正確に特定できるかもしれませんか？

ジェンポートランド：ええ。 お分かりのように、在宅勤務ができてとてもラッキーです。 でも、もしよろしければ、アルバイトをすることができてとても幸運だと思いますが、その日を大切にしています。 ドライクリーニングをしたり、食料品店に行ったり、行ったりするなど、他のことをするのに忙しい一日を過ごすことができました。 スピンクラスに参加しましたが、実はアルバイトをするために一生懸命頑張ったので、ExcelRainmanをフルにしたいと思っています。 時間。 だからその日を作りなさい。 計画を立ててください—1時間ごとに。 また、一日中会議を行うことができない場合でも、何をするかを計画します。 いつものように早く起きて、前の晩に外出しないでください。 家にいる日に二日酔いしたくない。 仕事をする日のために保存してください。

フィリップ・テイラー:(笑）。 私はその戦略が好きです。

ジェンポートランド：ええ。

フィリップ・テイラー：そうです。 大丈夫ジェン。 どうもありがとうございました。 それは素晴らしいインタビューでした。 あなたのビジネス、あなたのストーリーはポッドキャストにぴったりだったので、今日は私と一緒にいて、あなたの時間をとても寛大にしてくれてありがとう。

ジェンポートランド：ありがとうフィル！ それは有り難いです。

フィリップ・テイラー：わかりました。 バイバイ。

ジェンポートランド：さようなら。