全米リアルター協会加入者なしであなたの家を売る方法

あなたは不動産業者なしであなたの家を売る方法を考えたことがありますか？ 家を売るための典型的な不動産業者の手数料は、販売価格の5％から7％の範囲です。

あなたがそれを正しく行えば、不動産業者なしで家を売ることはあなたにかなりのお金を節約することができます。 適切な価格設定、広告、および不動産法の知識は、物事をスムーズに進めるのに役立ちます。

ただし、間違いがあると、不動産業者の手数料を節約するよりも多くの費用がかかる可能性があります。

目次

1. 不動産業者なしで家を売るにはどうすればよいですか
1. 1. あなたの研究をしなさい
2. 2. あなたの家を上演
3. 3. あなたの家を売り込む
4. 4. あなたの不動産業者の好みを明確にする
5. 5. あなたの取引を交渉し、書類に署名します
6. 6. 取引をまとめます
2. あなたは不動産業者なしであなたの家を売るべきですか？
1. あなたはあなたの家に間違った価格を付ける可能性があります
2. あなたは法的な間違いを犯す可能性があります
3. あなたは潜在的な買い手への露出を妨げる可能性があります
3. 概要

不動産業者なしで家を売るにはどうすればよいですか

全国の不動産会社で経験豊富な不動産業者として、私は住宅の販売について多くのことを学びました。 あなたはあなた自身であなたの家を売ることができます。 これらのヒントを使用して、購入者を見つける可能性を最大限に高めます。

不動産業者なしであなたの家を売ることはいくつかのステップを含むべきです。

1. あなたの研究をしなさい

不動産業者なしであなたの家を売るときあなたが最初にしたいことは価格が関係しているところであなたの研究をすることです。 Zillowまたは他のサイトを確認し、次の基準を使用して あなたの家の価値を決定する:

• 上場日（過去6か月以内の住宅販売を使用）
• 同じ家のスタイル（つまり、ランブラー、スプリットエントリー、2階建て）
• 同様の家のサイズ（完成した平方フィート）
• 同数の寝室/浴室

売却および閉鎖された住宅、現在リストされている住宅、および売却が保留されている住宅を探す必要があります。

上記の基準を満たす家を見つけたら、各リストをチェックして、各家があなたの家とどのように比較されるかを確認します。 同様の更新がありますか？ ロットサイズは似ていますか？

場所は自宅から6〜12ブロック以内ですか、それとも地方の場合は2〜5マイル以内ですか。 家は同じような近所にありますか？

あなたはあなたの家を競争力のある価格にするためにこれらすべての要因を考慮しなければなりません。 家はあなたの家とほぼ同じように見えますが、その家の更新が多い（または良い）場合、より良い近所にある場合、またはより良い学校の近くにある場合は、あなたよりも高い価格で販売される可能性があります。

あなたがあなたの家の公正な価格を決定するために働くとき、これらすべての要因を覚えておいてください。

ここにあなた自身の家を評価する方法に関するいくつかのヒントがあります.

2. あなたの家を上演

あなたの家をステージングすることは、不動産業者の有無にかかわらず、あなたの家を素早く売るためのもう一つの重要なステップです。 あなたの家を上演する方法に関する記事や現在の装飾のアイデアについては、インターネットを閲覧してください。

潜在的なバイヤーからの最大の関心のためにあなたの家をステージングするためのいくつかの簡単なヒントがあります。

1. あなたの家の隅々まで徹底的に掃除してください。 バイヤーはきれいな家が大好きです。 家が手入れが行き届いていることを示しています。
2. 「ミニマリスト」になり、収納エリアを含む各部屋をすっきりさせます。 目標は、各部屋の「もの」をできるだけ少なくして、快適でリアルな外観にすることです。 アイデアについては、現在のオンラインリストからヒントを得てください。
3. あなたの家を離人します。 あなたとあなたの愛する人のすべての（または少なくともほとんどの）写真を削除します。 購入者は、現在の所有者の写真でいっぱいの家に住んでいる自分を視覚化するのに苦労しています。
4. 縁石の魅力を最大化します。 庭がきちんとしていて、清潔で、魅力的であることを確認してください。 あなたは、潜在的な購入者の最初の外観で、彼らを怖がらせるのではなく、引き込むことを望んでいます。
5. マイナーな修理を行います。 ひびの入ったライトとコンセントカバーを交換してください。 壁のへこみを修正します。 すべての電化製品およびガレージドア開閉装置などの他のアイテムが正しく機能することを確認します。
6. 明るい色または濃い色の部屋をペイントします。 ニュートラルが最適であり、家に足を踏み入れてすぐに塗装する必要があることに気付いた場合、購入者はしばしばオフになります。
7. エリア、キッチン、その他の小さな敷物を取り除きます。 これは私のマネージャーが私にくれたヒントであり、私は家をリストするときにそれを忠実に使用します。 小さな敷物の除去は本当に家を開くことができます。

3. あなたの家を売り込む

不動産業者が家をリストすると、その家は自動的にその地域のMLS（Multiple Listing Service）システムに追加され、そこですべての認可されたエージェントがそれを見ることができます。

FSBO（所有者による販売）の売り手として、あなたはあなたの家が買い手に広くさらされることを確実にするためにいくつかの追加のステップを踏まなければなりません。 これを行う方法はいくつかあります。

• お住まいの地域のMLSに家を掲載するFSBOサイトで販売してください。 そのようなサイトの1つは FSBO.comただし、すべてのFSBO.comパッケージがMLSにあなたの家を掲載するわけではありません。 サインアップする前に必ずファインプリントを読んでください。また、これらのタイプのサイトにリストするのは無料ではないことを知っておいてください。
• Facebookマーケットプレイスにあなたの家をリストアップしてください。 Facebookマーケットプレイスは、バイヤーが家を探す人気の場所です。 しかし、私の経験では、サイトには多くの「タイヤキッカー」と事前に承認されていない購入者がいます。
• あなたの庭に看板を置きます。 あなたの家が売りに出されていることを人々が知ることは重要です。 その地域に住んでいるバイヤーや、あなたの地域の家が市場に出るのを待っているだけの人々を知っているバイヤーがいるかもしれません。
• 人気のホームサイトにあなたの家をリストアップしてください。Zillow, HomeFinder、および他のサイトもあなたの家のリストを共有します。 使用できるサイトをインターネットで検索します。
• オープンハウスを開催します。 土曜日か日曜日を選び、3時間ほどのオープンハウスを開催します。 訪問者のためにチラシを用意してください。

家族や友人と、そしてソーシャルメディアページであなたのリストを共有することを恥ずかしがらないでください。 人々にその言葉を広めるように頼みなさい。 あなたが得るより多くの広告は、より良いです。

4. あなたの不動産業者の好みを明確にする

不動産業者なしで家を売るときは、地元の不動産業者と協力するかどうかを明確にすることが重要です。

一部のFSBOのリストには、不動産業者に家をリストすることに興味がないことが明確に記載されています。 これは、不動産業者があなたの家をリストするオファーであなたに近づいてほしくない場合に重要です。

また、バイヤーエージェントと協力するかどうかを明確にします。 そうではなく、エージェントを持たないバイヤーとのみ協力したい場合は、リストでそのことを明確にしてください。

エージェントが購入者を連れてきても大丈夫な場合は、それも明確にしてください。 バイヤーエージェントに支払う金額を記載してください。 たとえば、「成功したバイヤーエージェントには3％が支払われます」というメモをリストに追加します。 

5. あなたの取引を交渉し、書類に署名します

購入者が電話に出たら、取引を行うために彼らと交渉する必要があります。 これは、潜在的な購入者と仕事をするときに、家への感情的な愛着が邪魔にならないようにするための重要な時期です。

あなたの最終目標を覚えておいてください：あなたの家を売ること。 それに応じて交渉し、あなたと潜在的な買い手の両方が一緒に暮らすことができる合意された条件を見つけるために喜んで働きます。

事務処理も重要です。 握手をする前に、署名済みの購入契約書を持っていることを確認してください。 また、契約書などの他の条件を受け入れる意思がない限り、住宅ローンの事前承認なしに購入者からの申し出を受け入れないでください。

買い手の本気のお金も集めましょう。 本格的なお金は、頭金と買い手が支払う決算費用に使われる現金の「誠実な」預金です。 典型的な本格的な金額は、購入価格の1パーセントです。

6. 取引をまとめます

これで、購入者が見つかり、署名済みの購入契約書が手元にあります。おめでとうございます。 さあ、取引を成立させましょう。

私はあなたのために取引を完了する地元の不動産弁護士またはタイトル会社を見つけることをお勧めします。 これらのサービスには料金を支払うことを忘れないでください。

おそらく、不動産業者なしであなたの家を売るときの最大のハードルは、住宅ローンの問題を処理することです。 あなたはあなたの住宅ローンが購入資金で完済されることを確実にする必要があります、そして買い手の住宅ローン担当者はあなたがそれらの資金を確実に得るのを助けるでしょう。

タイトル会社または不動産弁護士がそれを手伝うことができますが、これは多くの場合、不動産業者が調整作業にも関与している領域です。 これがすべて起こっていることを確認する仕事はあなたにかかっています。

不動産業者なしで家を売る方法がわかったので、不動産業者なしで家を売るべきかどうかについて話しましょう。 はい、そうすれば莫大なお金の節約になる可能性がありますが、それだけの価値はありますか？

あなたは不動産業者なしであなたの家を売るべきですか？

NS 全米不動産業者協会（NAR）が報告 その所有者による販売用住宅は、2018年の住宅販売の8％を占めました。

その数が非常に少ないのには理由があります。 私たちは皆、不動産業者があなたに不動産業者と一緒にあなたの家を売るよう説得することに既得権益を持っていることに同意すると思います。 お金。

ただし、自分で家を売ることは、通常、不動産業者に自己負担金をゼロにすることを意味するわけではありません。 独自のエージェントを持たない購入者を捕まえる可能性はほとんどありません。

上場エージェントと販売エージェントは売り手が支払う手数料を分割するため、買い手を連れてくるエージェントは、買い手があなたの家を購入した場合、2.5％から3％の手数料を期待します。

さらに、あなた自身であなたの家を売ることはいくつかのリスクを伴う可能性があります。 これらの潜在的なリスクの内訳は次のとおりです。

あなたはあなたの家に間違った価格を付ける可能性があります

私たちはあなたの家の価格を設定する方法に関するいくつかの基本的なルールについて上で話しました。 ただし、不動産業者（および不動産業者のみ）が価格を設定するために使用できる決定要因は他にもあります。

不動産業者は、地域のMLS（Multiple Listing Service）Webサイトにアクセスできます。 この不動産業者専用のウェブサイトには、過去20年以上の地域のすべての住宅販売に関するデータがあります。

一見似ている2つの家が大きく異なる価格で売られる理由は複数あり、それらの理由の多くはMLSシステムで共有されています。

全米リアルター協会加入者は、その情報にアクセスできません。 そして、それはあなたがあなたの家を売りに行くときにあなたを傷つける可能性があります。 あなたはあなたの家の価格が低すぎて利益を失う可能性があります。

または、家の価格が高すぎて、何ヶ月も市場に出回るリスクを冒すこともできます。 あなたがあなたの家を売るのに6ヶ月待たなければならないかどうかあなたは気にしないかもしれません、しかし買い手は気にします。

不動産業界、特にここ数年の忙しい年には、家が最初の30日間売れなかった場合、カビが生えているに違いないということわざがあります。

これはエージェントの間の冗談ですが、購入者の考え方を完全に示しています。 家がしばらくの間市場に出回っていることを彼らが見た場合、彼らはしばしばそれを見ることさえ気にしないでしょう。

どうして？ 数週間経っても誰も購入しなかった場合は、何か問題があるはずだと彼らは考えているため、多くの購入者は、見て時間を無駄にするリスクすらありません。 したがって、あなたの家を正しく価格設定することの重要性。

あなたは法的な間違いを犯す可能性があります

これは別の懸念事項です。 不動産業界は、買い手と売り手を保護するために書かれた法律で熟しています。 そして、不動産業者はそれらの法律の実用的な知識を持っている必要があります。

不動産業者なしで家を売るときに法的な誤りを犯した場合、不動産業者の手数料（およびそれ以上）で節約したものを簡単に使うことができます。 そして、それが取る価値のあるリスクであるかどうかを判断する必要があります。

あなたは潜在的な買い手への露出を妨げる可能性があります

正誤を問わず、一部のエージェントはFSBOリストを購入者と共有しないだけです。 彼らは、ビジネスについてほとんど理解していないかもしれない売り手と直接仕事をする煩わしさを心配しています。

さらに、MLSの露出がある家をリストすることを選択しない場合、ほとんどの購入者はエージェントと協力しているため、購入者プールを自動的に大幅に削減します。

上記のNARレポートによると、2018年の住宅購入者の88％は、購入を支援するために不動産業者を利用していました。

概要

あなたが不動産業者なしであなたの家を売る方法を学ぶならば、あなたはたくさんのお金を節約する可能性があります。 ただし、時間とミスで多額の費用がかかる可能性もあります。

リスクに見合う価値があるかどうかを判断できるのはあなただけです。

あなたは不動産業者なしであなたの家を売ったことがありますか？ または、所有者による販売リストから家を購入しましたか？ もしそうなら、コメントセクションであなたの経験を共有してください。