טרצונו נשמע סותר אך אותן תכונות שהופכות אותך לבעל עסק מצליח יכולות גם לגרום לך להיכשל. אם אתה מבין מדוע, לא תצטרף ללגיונות של יזמים שהיו להם הכוח והתשוקה להצליח אבל בסופו של דבר חזרו לעבוד אצל מישהו אחר.
הכל קשור למינוף ואם מעולם לא למדת כיצד המילה הלא מובנת במידה רבה היא מרכזית להצלחתך, זה הזמן.
מהן תכונות האישיות הללו?
לפי מגזין יזמים, ליזמים מצליחים יש תכונות אישיות מסוימות במשותף.
- הם סקרנים. הם תמיד קוראים את המאמר האחרון, הם האדם ששואל את כל השאלות בכנס, והם אף פעם לא מפסידים הזדמנות לפגוש מישהו חדש ולשאול, "איך עשית את זה?"
- הם בקרים. הם לא רוצים שמישהו אחר ישלוט בגורלם והם רוצים שהאוטונומיה תיצור את החזון שלהם ויוציאה לפועל בצורה שהם חושבים שהיא נכונה.
- יש להם ראיית מנהרה. קצת מצוקה היא דלק. זה גורם להם לעבוד קשה יותר כי אף פעם לא עולה בדעתם שהם עלולים להיכשל.
כל אלה תכונות המובילות להצלחה אך אותן תכונות יכולות להגביל את הצמיחה אם יובילו לקיצוניות.
מהו מינוף?
כנראה למדת על מינוף בשיעורי המדע בתיכון. זוכר כיצד מכונות פשוטות כמו מנופים וגלגלת יכולות להכפיל את כוחך?
המינוף בעסקים עובד באותה הדרך. אם אתה מרבה את המשאבים שלך, אתה מרוויח יתרון ומאפשר לעסק שלך לצמוח. בעסקים ישנם שלושה סוגים עיקריים של מינוף.
נצל את הזמן של מישהו.
בלי קשר למי שאתה, אתה חולק מגבלה עם כל האחרים בעולם: יש לך רק 24 שעות בכל יום. אתה צריך לישון, לאכול, לבלות עם המשפחה שלך ולפנות לעסק שלך שצומח. בשלב מסוים, כנראה מוקדם יותר ממה שאתה חושב, אתה עומד להגיע לנקודה שבה אתה לא יכול לעשות הכל.
עם הניסיון וההשכלה שלך, כמה אתה שווה לשעה? לכל מי שהקים וגדל עסק יש כישורים ייחודיים ששווים יותר מהעובד הממוצע. האם היית אומר שאתה שווה לפחות 50 $ לשעה?
אם העסק שלך היה שוכר מישהו כמוך בתעריף של 50 $ לשעה, האם היית משתמש בכישרונותיהם וניסיונם כדי להגדיל את העסק שלך על ידי השגת לקוחות חדשים, ייעול תהליך ייצור, או ייעוץ לך כיצד לנהל משא ומתן על תנאי ספק טובים יותר או שהיית נותן להם לענות לטלפון, לעדכן את דף הפייסבוק ולבצע הזנת נתונים?
המשימות העסקיות ברמה נמוכה יותר הן חיוניות, אך תוכל לשכור מישהו שיבצע את כל החובות האלה בפחות מ -50 דולר לשעה. השאלה היא אם לא היית משלם למישהו 50 דולר לשעה כדי לבצע את המשימות האלה, מדוע העסק שלך משלם לך סכום כה גדול כדי להשלים אותן?
על ידי שכירת מישהו שיבצע את המשימות האלה תוכל לפנות זמן בלוח הזמנים שלך לצמיחת העסק שלך. על מנת שהעסק שלך יגדל, עליך להאציל משימות לאחרים. עליך להפוך מהעובד הראשי למנהל או למנכ"ל. עד שתעשה זאת, העסק שלך יגדל ככל שתוכל להתמודד לבד ביום של 24 שעות.
נצל את העבודה של מישהו.
ישנם כלים באינטרנט כמעט לכל דבר וכתוצאה מכך, בעלי עסקים מאמינים לפעמים שזה מהיר וזול יותר לבצע משימות מקצועיות בתוך הבית. אתה יכול לבנות אתר, ליצור פלייר, לקרוא מאמר שנותן לך הוראות שלב אחר שלב לתיקון מקרר ועוד. האם יש משהו שאתה לא יכול למצוא ברשת?
האינטרנט לא הוציא אנשי מקצוע מהעסק כי בעלי עסקים מצליחים יודעים זאת שכירת אנשי מקצוע לעבודה מקצועית לא רק מניבה תוצאות בולטות, אלא גם חוסכת זמן תהליך. מה שלקח לך שש שעות ללמוד באינטרנט ייקח מישהו עם ניסיון במחצית הזמן או פחות. כמה שעות בילית בניסיון לחסוך כסף?
גיוס אנשי מקצוע יניב תוצאות טובות יותר בפחות זמן.
מינוף הכסף של מישהו.
הנה מצב היפותטי: בבעלותך עסק לאחסון עצמי בקצה הצפוני של העיר. זה כל כך מוצלח שזה כמעט בקיבולת אבל גם אם היית מוסיף יחידות אחסון נוספות שלך בנכס הנוכחי, עדיין לא הצלחת להשיג עסקים מאנשים שגרים בחלק הדרומי שלך קהילה.
הבעלים של מתקן אחסון עצמי בקצה הדרומי של העיר מתכנן לפרוש. המיקום שלו ממוקם באופן אידיאלי אך מעולם לא הייתה לו ההצלחה שמצאת.
היית רוצה לקנות את העסק שלו אך מעולם לא האמנת לקחת על עצמך חובות ולשלם מזומן אינה אופציה.
בהנחה שעשית ניתוח ממצה של העסק על ידי "מינוף" מומחים שיכולים לעזור לך להעריך את עסק, מינוף כספי הבנק על ידי תשלום קצת ריבית כדי להרוויח תשואה גדולה בהרבה הוא עסק טוב הַחְלָטָה.
יש לברך על התרחקות מחובות אך כאשר מופיעה הזדמנות, החוב אינו תמיד שלילי. רוב החברות צומחות על ידי מינוף הכסף של מישהו.
שורה תחתונה
א יזם שאינו יכול לוותר על השליטה ולאמץ את מושג המינוף הוא כזה שתמיד תוהה מדוע העסק שלהם מעולם לא צמח לגודל שדמיינו. בשלבי ההתחלה, כנראה שכל הביצוע של המשימות העסקיות בעצמך היה הגיוני, אך ככל שאתה גדל, עליך לאמץ מינוף. רק אז תוכלו לראות את הגידול האקספוננציאלי שתמיד ציפיתם לו.
ג'ריד סמית 'הוא מנכ"ל אתר הקופונים ממוקדי הצדקה, Save1. הם מספקים קופונים ומבצעים של למעלה מ -5,000 חנויות מקוונות! בכל פעם שמשתמשים בקופון, הם מספקים ארוחה לילד במצוקה. אתה יכול להתחבר עם Save1 בטוויטר, פייסבוק ו- Google+.